APPプロモーションと運用体験：初心者が知っておくべきAPPプロモーションのよくある誤解3つ！

主流のアプリストアには何万ものアプリがあり、新しいアプリが目立つのは簡単ではありません。広告代理店として、私たちは多くの CP と接触し、彼らの APP のプロモーションを支援する際に多くの問題に遭遇します。プロモーションの過程でよくある誤解をいくつか挙げてみました。あなたの製品のプロモーションに少しでも貢献できればと思います。

誤解1: 新製品の発売チャネルが狭すぎる

新製品の早期プロモーションには、主に2つのチャネルがあります。1つは、アプリマーケットでの無料アクティビティに自発的に参加して露出を増やすこと、もう1つは有料チャネルを通じてプロモーションすることです。有料プロモーションは、主にCPAとアプリマーケットの形でユーザーを獲得します。現在のCPAボリュームは、主に広告ネットワークやSDKプラットフォームからのバナーインタースティシャル、プッシュ、ポイントウォールから来ていますが、モバイルユーザーはこの形式の広告にすぐに嫌悪感を抱きます。当然、CPA配信の品質も顧客から疑問視され、ユーザーの維持、使用時間など、CPの満足度を達成するのが難しい場合が多くあります。

コミュニケーションの中で、多くの新製品は、プロモーション時に360 Mobile Assistant Dianjing、 Baidu Mobile Assistant 、Xiaomi、Huaweiなどのユーザー品質の高いアプリケーション市場を試していないことがわかりました。Jifeng、Mumayi、 Wandoujiaなどの2次アプリケーション市場でさえ、関与することはほとんどありません。ただし、これらの市場は、予算を管理し、アクティベーションコストを削減する上で非常に積極的な役割を果たしています。多くの CP は CPA に盲目的に苦戦する傾向があり、意思決定の困難や損得に対する恐怖に悩まされる傾向があり、これは昇進にとって特に不利です。プロモーションチャネルがまず注意すべきことは、網羅性、そして精度です。全体をリードするポイントを押さえ、それらを連続的につなげることでのみ、良い結果が得られます。

誤解2：プロモーションの初期段階では、アプリ市場は新規ユーザーを厳しく評価する

率直に言えば、CPA を好まない CP もおり、CPD、CPT、CPC などの主流の市場形式を試してみようとする傾向があり、この方法でのみ高品質のユーザーを獲得できると考えています。このオプションはある程度将来を見据えたものですが、新製品の場合、多くの CP がこれらの形式を試す際には、チャネルの新規ユーザーと短期的な維持が基準を満たしているかどうかを評価することがよくあります。短期的なコストが高すぎると、CP は恣意的にこの形式を放棄します。このアプローチは私の意見では受け入れられません。

私はかつて、教育製品を提供するクライアントを引き継いだことがあります。私はCoco Storeを立ち上げてその製品を宣伝しました。初日に 5,000 元を費やし、600 人の新規ユーザーを獲得しました。しかし、顧客はコストが高すぎると感じ、二度と投資しませんでした。注目すべき点は、リリース前、アプリの新規ユーザーは 1 日あたり 50 人しかいなかったことです。費用対効果の面から言えば、新規ユーザーを倍増させるために5,000元を投資することは間違いなく価値があります。粘り強く続ければ、結果はもっと良くなるかもしれません。その後、クライアントは再び Baidu Hand-Assisted CPD の立ち上げを要求しましたが、しばらくすると、メール送信のユーザー維持率が約 30% になったため、Baidu は再び放棄されました。

ここで言いたいのは、常にアップデートされる新製品であるため、徐々に市場に受け入れられ、適応していくプロセスが必要であるということです。さまざまなチャネル市場での製品露出を増やすことも、徐々に行う必要があります。開発の観点から将来の見通しを見なければなりません。短期的に単にリテンションを評価することは、間違いなく近視眼的な行動です。

誤解3: パフォーマンスプラットフォームを正しく評価できない

今日頭条、新浪富易、広電通などの精密成果プラットフォームの場合、バックグラウンドで従う計算方法はeCPM = CPC * CTR * Nです。広告の品質は、素材のクリック率と過去の配信プロセスでの蓄積された品質に依存します。したがって、素材のクリック率が高いほど、または注文の過去の配信品質が高いほど、露出を得る機会が多くなり、同じ露出を前提とすると、クリックコストが低くなります。

残念なことに、多くの CP は、このようなプラットフォームのリズムをつかめないことがよくあります。

最初のテスト運用後、効果が見られなかったため、プラットフォームが無効であると判断し、運用を中止しました。 **私が現在サービスを提供しているクライアントは、相乗りソフトウェアです。4月初旬から現在まで、Toutiao での毎月の広告は50万件以上です。多くの製品と同様に、この製品がToutiaoで初めて発売されたとき、消費量が少なく、アクティベーションコストが30元や40元に達することもありました。顧客は諦めかけていたが、何かが間違っているに違いないと感じた。

次に、素材やコピーライティングを最適化し、入札額を引き上げることで、広告が表示される可能性を高めます。この時点で消費は増加し、有効化コストは減少しました。その後入札価格を下げましたが、アクティベーション量とアクティベーションコストに顧客は非常に満足しました。したがって、このような精密プラットフォームの場合、焦らず、早い段階で悪い結果を受け入れ、ルールに従い、理由を分析すれば、良い結果が得られます。

一般的に言えば、期待値の誤評価には 2 つの一般的な種類があります。一つは、他のアプリは特定のチャンネルで起動すると効果が悪くなると聞いていたので、気軽に試せなかったことです。これは、多くの製品が新しいチャネルを簡単に試さない理由として私が聞いた最も一般的な理由でもあります。たとえば、ファンストンは現在、大学生向けに非常に効果的な製品をいくつか展開しており、キャンペーンに合わせてリニューアルしました。

しかし、筆者がファンストンを他の大学生の商品として勧めたところ、CPは、ある会社（その会社の商品はこの商品とは同種のものではない）の発売効果が良くなかったため、やらないと言った。強調する必要がある点の 1 つは、さまざまな業界のさまざまなタイプの販売業者の製品発売効果を一般化することはできないということです。同業他社の製品もこのチャネルに投資しており、競合製品もこのチャネルに投資しています。良い結果が得られないのであれば、なぜ投資するのでしょうか?したがって、いくつかのチャネルのユーザーがあなたの製品のユーザー特性と一致している場合は、いくつかの試みをしてみるのも良いでしょう。結局のところ、製品の量を増やすことは今日では容易ではないので、把握すべきことを把握する必要があります。

2 つ目は、あらゆるところに見積もりを依頼して、値引きをしてもらうことです。あらゆる場所で見積もりを依頼することは、CP がメディア広告を掲載する際に必ず行うべきことです。その結果、代理店各社は顧客獲得のために、リベート獲得をめぐって果敢に争い、死闘を繰り広げた。しかし、今では経験上、安定したサービスを提供する顧客はリベートを競って獲得するのではなく、専門的な品質に依存するようになっています。代理店はメディアからわずかな利益しか得られないため、クライアントにより良いサービスを提供するために、最適化担当者、メディアプランナー、素材デザイナーなどの人員を雇う必要があり、これらはすべて会社のコストです。

わずかな利益が顧客に与えられると、彼らは仕事に満足せず、お金を稼げないのであれば一生懸命働いても意味がないので、顧客へのサービスに消極的になることが多いです。以前、あるクライアントがGuangdiantongを立ち上げたときに高額のリベートを要求したため、私たちはこのクライアントをあきらめました。顧客は、高額のリベートを提供する別の会社から GuangDianTong アカウントを開設しました。その結果、その後の効果は良くなく、代理店は良い最適化戦略を思いつくことができませんでした。顧客は他の会社に切り替えたいと思っていましたが、移行プロセスがかなり複雑だったため、Guangdiantongは諦めました。

したがって、得られる価値とサービスは価格によって異なります。価格を評価する際、CP は代理店の最適化能力をより評価し、リベートにこだわるべきではありません。結局のところ、結果を達成することが肝心です。

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