なぜ広告ソングマーケティングがこれほど人気になったのでしょうか?

過去 1 か月間にインターネット上で最も人気があった 2 つの曲といえば、次の曲です。

「あなたは私を愛しています、私はあなたを愛しています、ミクシュエアイスシティは甘いです。」

「スーパーアイドルの笑顔は君ほど甘くないし、8月の正午の太陽は君ほど眩しくない。」

この2曲は、1曲はMixue Bingchengのテーマソング、もう1曲はWatsons蒸留水の広告ソングです。正直に言うと、スタイルが違うため、どちらも非常に人気があるものの、音楽界の部外者としては、どちらが優れているかを判断するのは難しいと思います。

したがって、この記事ではその作成について議論するのではなく、ブランドの曲のマーケティングについて説明します。この2曲が取り上げられた理由は、非常に類似性が高いためです。第一に、この2曲はTik TokとBilibiliを席巻し、数え切れないほどの動画でBGMや二次創作として引用されています。第二に、どちらの曲も1年以上もの間、棚上げされていました。

まず結論を述べさせてください。ブランドマーケティングの観点から見ると、Mixue Bingcheng は明らかに Watsons に勝っています。

免責事項: 記事全体は主観的であり、個人的な感情に基づいています。異なる意見は歓迎します。

注意: 以下の内容はすべてブランドに関連するものであり、単に曲に関するものではありません。

1. Mixue Ice Cityを選んだ理由

私が勝つのではなく、結果が誰が勝つかを決めるのです。それは3つの側面に分けられます。

1. ブランドの声

1) オンライン

Douyin：Mixue Bingchengの公式アカウントの関連動画は30万本以上あります。Wattsonsの公式Weiboアカウントについては、しばらく検索しましたが、関連曲の動画は見つかりませんでした。ただし、公式Weibo動画の再生回数は基本的に1万以内です。
Bilibili：Mixue Bingchengの公式Weiboアカウントの閲覧数は100万を超え、Wattsonsの最高は40万です。

2) オフライン

私の個人的な経験から言うと、「Love You at 105°C」がワトソンズの蒸留水の宣伝ソングであることを偶然知りました。周りの人に聞いてみたのですが、誰も知りませんでした（TikTokのヘビーユーザーも含めて）。
疫病の影響で、オフラインのスーパーマーケットでの普及活動を個人的に体験することはできませんが、私の知る限り、Mixue Bingchengの一部のオフライン部門では洗脳サイクルが行われています。

2. ブランド認知度

視聴者から判断すると、「Love You 105℃」は歌詞の特徴から芸能人のファンに最も多く引用され、その後アニメ、映画、テレビ、さらには面白い二次創作物まで展開されている。

Mixueはオフライン店舗の利点を利用して、甘いメッセージで人々を洗脳します。群衆の差別化は特に明らかではなく、「土っぽい」と「魔法のような」BGMは105°Cよりも幅広い層の人々を引き付けることができます。

連想認知の観点から見ると、前に述べたように、ワトソンはこの点でかなり欠けている。（真実を知る前は、なぜ「純粋な蒸留水の滴」という歌詞が比喩として使われたのか疑問に思っていました）。

「Sweet Honey」の付随的な利点は、ブランド名を歌詞に取り入れたことであり、それがクライマックスの重要な部分であり、最も人気のある部分でもあります。

3. ブランドメリット

私は内部者ではないので、初期投資などのRO指標を理解していないため、単純に売上高だけを見ています。オフラインの2店舗は属性が強いため、売上高を数えることは不可能です。オンラインシェアだけを見ると、Mixue Bingcheng店舗を訪れる人の数が大幅に増加しました（私の友達の輪の内容が限度を超えています）。一方、Watsons Distilled Waterは基本的にそのような増加はなく、その店舗では歌の影響で店舗訪問のシェアはあまり見られませんでした。

2. 広告ソングマーケティングの現状

1. 主流のアプローチ

現在、楽曲マーケティングには 2 つの種類があります。

1つ目は歌手のプロモーションです。人気スターを招待し、コラボする曲は平均的なもので、主にスターの影響力に焦点を当てています。

2つ目は、ヒップホップやラップを中心とした楽曲のプロモーションです。通常、予算は限られているため、彼らは曲をキャッチーで興味深いものにすることで「幸運をつかむ」ことを期待しています。

2. 音楽市場の背景

私の知る限り、音楽市場には依然として多くの問題や抜け穴が存在します。多くのミュージシャン、特に音楽を創作するミュージシャンの権利は保護が難しく、生き残ることが難しい場合があります。ブランドがクリエイターに適度な自由を与え、クリエイターが広告曲のコラボレーションに対してオープンで前向きな姿勢を維持できれば、カスタマイズされた音楽はミュージシャンに収入を生み出し、さらにはサークルから抜け出す方法を提供できるだけでなく、ブランドもそこから良い作品と利益を得ることができます。これは好循環となり、より多くの「ブランドミュージシャン共作楽曲」が市場に参入できるようになるでしょう。

3. 参考事例

上記の現状とMixue Bingchengの例に基づいて、私の見解をまとめ、共有したいと思います。

1. 目的

「何人の人にコメントして転送してもらいたいか」ということではありません。これは詳細レベルでの期待です。ここではそれを戦略の一部として理解することができます。一般的に、自社ブランド、ユーザーグループ、市場環境、競合他社に基づいて包括的な計画を策定する必要があり、この目標はやりがいのあるものでなければなりません。

何をするにしても、ゴールは出発点です。この曲をマーケティングでどのような役割を果たさせたいですか? まず、この広告曲が何に役立つのか、どのレベルに焦点を当てているのかを明確に考える必要があります。マーケティングには「バーチャル」なものもあるが、その「バーチャル」なものを実践できず、効果が見られなければ失敗だ。

2. コンテンツ

広告ソングは依然としてコンテンツマーケティングのカテゴリに分類されます。ブランディングの観点から、一般の認知度を高めたいのであれば、一般の嗜好に合うトーンを求めてはいけません。もちろん、このトーンはブランドイメージからあまりにかけ離れてはいけません。

一方、情報化時代におけるコミュニケーションの歪みや歪曲により、ブランドは歌のコミュニケーションにおけるブランド情報の存在を考慮する必要があります。たとえば、ワトソンズの蒸留水は公式に認められていますが、あまり効果がありません。したがって、ブランド配置の適切さと有効性は注目すべきポイントであり、マーケティング指向が強すぎると感じさせず、また、ブランドが曲の中に埋もれてしまってはいけない。

3. 受け入れ/実施

この取り組みは主にユーザーと製品を対象としています。

広告ソングがリリースされたら、それを見た人たちに何をしてほしいと思いますか?人々は通常、ソーシャルメディアで交流し、より多くの「水道水」を得ることを望んでいます。ユーザーとのやりとりというと、「いいね、コメント、転送、共有」といった一般的な操作を思い浮かべますか？

しかし、これは最初の層にすぎません。第一層だからといって、重要でないというわけではありません。これらはソーシャルメディアにおける基本ですが、内容（誰が歌うのか、何を歌うのか、どんな感じなのか）と非常に相関性があります。後ほどさらに議論したいのは、広告ソングの引用と二次創作についてです。

Mixue Bingcheng 氏はこの点で模範を示したと思います。

さまざまな言語バージョンの曲をアップロードして、みんなにもっと創造的なスペースを与えましょう
一部のオフライン店舗では「ミルクティーのために歌う」キャンペーンを展開しており、一部の消費者の間で社会的不満を引き起こしているが、この話題の恩恵を受けるのはブランドとその他の潜在的消費者である。

2番目のポイントは、実際には目標に何を言っているかに関係しており、特に製品の広告ソングの場合、変換の問題を考慮する必要があります。マーケティングの結果は制御と予測が難しく、無駄が多いですが、ペチョインの伝説的な大ヒット作の悲惨な売上については誰もが聞いたことがあるはずです。

私の意見としては、単にブランドコンセプトを語るよりも、参入障壁が低く、魅力があり、共有性が高く、一般の認知度が高く、ブランド連想度が高い製品の広告ソングを使用する方が良いと思います。例えば、蒸留水。歌は知っているものの、ワトソンズで買う気はありません。買った後に共有できる良いものは何もなく、私が知る限りワトソンズの主力商品とは一致しないからです。