Weibo広告～ウェディング業界向け顧客獲得ガイド！

ウェディングフォトグラフィー業界には、顧客を獲得するさまざまな方法があります。初期の顧客獲得方法は主にオフラインでした。ウェディングフォトグラフィー会社は、ユーザーを引き付けるために、オフラインで一等地の店舗を探しました。今日でも、このトリックは非常に効果的です。小さな田舎町では、より大きく目立つ店頭を持つウェディングフォトグラフィーショップの方が顧客を獲得しやすいことがよくあります。しかし、今はインターネット時代であり、ウェディングフォトグラフィースタジオの中には大きな店舗がなく、非常に離れた場所にあるものもありますが、それでも撮影の予約を受け続けています。

「Weibo は世界を変える」、いつでもどこでも新しいものを発見しましょう! Weibo では、世界のあらゆる素晴らしい瞬間を鑑賞し、舞台裏のストーリーをすべて理解することができます。表現したいことを共有して、あなたの声を世界中に聞かせましょう!

それは人々が自分を表現し、友達を作るための良いプラットフォームです。実際、人々はストレスを解消する必要があるため、Weibo、ソーシャル ネットワーク、フォーラムなどの新しいオンライン コミュニケーションやゲーム プラットフォームを好み、多くの人がストレスを解消するためにインターネットを使用しています。

現代の若者の間で非常に人気があります。もちろん、若い観客の波も大きくなっています。

まず、Weibo はなぜウェディング写真業界の顧客獲得に適しているのでしょうか?

2020年Weiboユーザー発展レポートによると、1980年代と1990年代に生まれた人がWeiboユーザーの約80％を占めています。ブロガーのファンの多くは18歳から24歳で、1980年代生まれの人たちに代わって1990年代生まれの人たちが徐々に増えてきており、Weiboユーザーの主力となっている。

前述のように、Weiboの主なユーザーは1990年代生まれの人々であり、彼らは現在結婚する人々の主なグループであり、ウェディング写真業界にとって軽視できない重要な顧客グループです。しかし、他のプラットフォーム、特にユーザー数が多いWeChatにも90年代以降のユーザーが多いことに疑問を抱く人もいるかもしれない。

実は、活発な若者層を抱えていることに加え、Weiboの「旅行結婚」データも目を引く。Weiboの「旅行結婚」データレポートによると、主流メディアの結婚業界に関する情報全体の67.87%をWeiboが占めている。

驚異的なWeiboウェディング情報フロー：2019年、Weibo上のウェディング業界の情報量は6123万5300件に達したのに対し、WeChat上の情報量はわずか860万5000件で、その差は8倍近くありました。これは、Weiboウェディング情報フローがいかに強力であるかを示しています。

このデータはWeiboから得たものです

Weibo での広告のいくつかの形式:

• 宝物ボウル
• スーパーファンパス
• ファンの見出し
• スプラッシュスクリーン広告（Weiboの起動画像が全画面で表示されます）
• Uマイクロプロジェクト
• ブランドエクスプレス

ウェディング写真業界は、どのようにして豊富な写真を通じて顧客を獲得しているのでしょうか?

まずは、宝庫について知っておきましょう。この顧客獲得方法は、Weibo にほぼ特有です。宝庫広告には、大きな絵カード、ビデオカード、ブログ投稿など、さまざまな形式があります。同時に、h5 を同時に閲覧し、視聴しながら広告を視聴することで、高いコンバージョン率を達成できます。

このデータはWeiboデータから得たものです

写真に見られるように、Cornucopia の広告形態は多様です。ウェディング フォトグラフィー業界では、この形態は著名人や KOL に依存しています。

その中で、著名人自身は、ある程度のトラフィックと、彼らを応援する多数の固定ファングループを持っていますが、彼らの広告価格は確かに比較的高価です。 Cornucopia には、魅力的なトラフィックを持つさまざまな KOL やインターネットの有名人、ブロガーもおり、価格も比較的低くなります。

一般的に言えば、「宝庫」形式は、ある程度のブランド力と財務力を持つウェディングフォトグラフィー会社、またはWeiboでの広告に一定の経験を持つウェディングフォトグラフィー会社に適しています。この方法は費用がかかり、専門性にも一定の要件があるためです。

具体的には、次の方法を参照してください。

• 旅行ビデオを公開するには垂直カテゴリを選択してください
• ブランドの公式WeChatアカウントが質問に答え、ユーザーと交流した。
• データを最適化し、年齢や地域などの正確なデータを最適化し、配信戦略を調整します。

KOLブロガーを活用して顧客を獲得するには？

まず、広告を掲載する前に、Weibo 上の KOL ブロガーのタイプを理解する必要があります。

微博の業界分類によると、上位は情報ブロガー、映画・テレビのエンターテインメントブロガー、美容・ファッションブロガーとなっている。微博に掲載されたブランド広告情報によると、最も多くの広告が出ているのは食品・飲料、靴・帽子、旅行カバン、日用品などである。

美容やファッションのブロガーは広告主に最も好まれています。美容ブロガーはウェディング写真広告を掲載できますか?

このデータはWeiboデータから得たものです

ドラマ「三十路の女」では、お茶を宣伝するために顧佳もWeiboブロガーを選んで広告を出しましたが、結局効果は良くありませんでした。その理由は、1.適切な人を見つけられなかったことなどが考えられます。 2. ブロガーの価値を分析していない。

ウェディング写真業界は、広告を出すのに適したブロガーをどうやって見つけることができるのでしょうか?

1) 直接協力（企業がブロガーと直接つながる）を選択します。Weiboの高度な検索、マイクロタスクなどを使用して人を探すことができます。Weiboの高度な検索の方法は、Weiboの高度な検索に入り、業界のキーワードで人を探すことです。たとえば、「旅行写真」を検索し、「人を探す」を選択し、ユーザータイプとして「個人認証」を選択すると、検索の上位のユーザーは旅行写真分野の大物です。さらに、マイクロタスクを通じて人を見つけることもできます。Weiboの「管理センター-マーケティングプロモーション-マイクロタスク」を選択するだけです。

2) 協力する第三者を見つける（企業はブロガーと直接接続するのではなく、広告プラットフォームに接続します）。これらのサードパーティプラットフォームの状況は異なります。一般的な方法は、バックエンドに直接アクセスして大規模な配置を見つけることです。利点は、自分で検索する必要がなく、大規模なプラットフォームからの引用を直接見ることができることです。

注目すべきは、サードパーティの協力プラットフォームには成熟した判断メカニズムがあるため、提供されたアカウントの価値は価格で直接判断できるが、企業が独自にブロガーとつながることを選択した場合は、ブロガーの価値と、彼らがウェディングフォトグラフィー業界に適しているかどうかを測定する必要があることである。具体的な判断方法としては、ブロガーのリポスト、コメント、いいねのデータ、リポスト、コメント、いいねのデータの信憑性、フォロワー数、オリジナルのブログ投稿数などを見ることです。

Weibo Fansを通じて顧客を獲得するには？

Weibo Fans Channelは月間アクティブユーザー4億3000万人をカバーしており、Weiboのビッグデータポートレートを正確にターゲットにすることができます。 Fanstong はポートレート撮影に非常に優れているため、ウェディング写真業界に最適です。たとえば、「結婚の準備をしている」または「家を買う準備をしている」ユーザーをターゲットに選択できます。

このデータはWeiboデータから得たものです

入札する前に料金の計算方法を理解してください。現在、スーパーファンの露出料金には主に 2 つの種類があります。1. 露出回数に基づく CPM 料金 (トップレベルの正確な露出 1,000 件) 2. CPE モデル (転送、フォロー、お気に入りなどの有効なインタラクション課金を含む) CPE には開始価格があり、有効なインタラクション クリックごとに 0.5 元から始まります。

ファンとのコミュニケーションをうまく行うには、次の 3 つの重要なポイントがあります。

まず第一に、コピーライティングと写真のマッチングをうまく行うことです

2つ目は背景の寸法の設定です

3つ目は良い入札をすることです

写真とテキストを組み合わせたプロモーション手法には、コピーライティングの優れたスキルと創造性も必要です。コピーライティングの面では、ユーザーの関心事を理解する必要があります。統計によると、旅行写真業界では、Weiboユーザーは「サービス」、「スタイル」、「ブランド」、「価格」をより重視しています。コピーライティングでは、ユーザーが関心を持っている部分に基づいてコンテンツを作成できます。

このデータはWeiboデータから得たものです

写真はきれいで、状況に応じたものでなければなりません。微博の旅行写真を比較すると、「生活ドキュメンタリー」、「学生時代」、「ロマンチックな美学」のスタイルが微博ユーザーの間でより人気があることがわかります。マッチング写真を配置する点では、ウェディング写真会社はこれらのスタイルに基づいて適切な広告写真を配置できますが、最初に写真をテストすることにも注意を払います。

このデータはWeiboデータから得たものです

なお、Super Fans Pass には現在、携帯電話のモデルの位置付けも追加されており、これはウェディング フォト ブランドにとって注目すべき問題でもあります。たとえば、製品が比較的高価な場合は、位置付けの観点から、より高価な携帯電話を選択できます。そのようなユーザーは購買力が高いためです。

公式WeChatアカウントを通じて顧客を獲得するには？

公式Weiboアカウントは、特に直接完了できないことが多いウェディング写真撮影の場合、顧客獲得のための主要なチャネルでもあります。Weiboでのユーザーの意思決定プロセスは、最初は認知、次に認識、コンテンツへの信頼、そして最後に購入の決定というさまざまな段階を経るため、プロセスが必要です。そのため、初期段階で他のチャネルからの広告トラフィックを変換するためにも、公式WeChatアカウントチャネルを通じて顧客を獲得するためにも、公式WeChatアカウントをうまく運用することが非常に重要です。

公式アカウントを運営するには、Weiboにおけるウェディングフォトグラフィー業界のユーザー状況を理解する必要があります。注目すべきWeiboデータの一つは、旅行写真業界のユーザーの65%以上を女性が占めていることです。そのため、Weiboの公式アカウントを運営する際には、結婚式を控えている女性たちを考慮する必要があります。彼女たちはWeiboで何を知りたいのでしょうか？

ユーザーが公式WeChatアカウントをフォローすると:

• 初めてのインタラクティブな返信とグループ化。 48 時間以内 (プライムタイム) にインタラクションし、異なる意図を持つ顧客をターゲット グループにグループ化することで、将来的に精密なマーケティングを促進します。
• 公式アカウントで興味深いコンテンツを編集して、ユーザーの注目を集めましょう。公式Weiboアカウントは、ウェディングフォトのプロモーション情報を共有するだけでなく、テキストと写真による旅行日記、ウェディングフォトの撮影テクニックなど、ユーザーが興味を持っているウェディングフォトのコンテンツを共有するためにも使用されます。

まとめると、ウェディング写真業界はWeibo広告プロモーションを通じて2つの重要な目標を持っています。1つは顧客を獲得すること、もう1つはブランドを広めて価値を高めることです。具体的な広告戦略としては、適切なチャネルを選択し、影響力のあるKOLブロガーを見つけて広告を掲載する必要があります。同時に、Weibo Fansを通じて顧客を獲得することもできます。同時に、長期主義に注意を払い、公式アカウントをうまく運用する必要があります。ファンの数が少ない場合は、まずファントンなどの方法を通じて基礎的なファングループを獲得します。初期のファン獲得が完了したら、後期段階で公式WeChatアカウントを通じてゆっくりとコンバージョンします。ビジネスが発展するにつれて、写真やテキストの配信を継続的に最適化し、転送、コメント、いいねのデータを確認し、コンバージョン値の高いブログ投稿を追跡し、潜在顧客を獲得します。