今、Taobaoの顧客プロモーションをどのように行うのでしょうか?

オンラインストアの運営に詳しい友人は、現在の大規模な電子商取引のステージであるタオバオで、売り手が商品を宣伝したい場合、スルーエクスプレスとダイヤモンドエキシビションが最も一般的に使用されている有料プロモーションツールであり、最初に支払いをして、その後に利益を得ることを知っています。

さらに、最初に商品を販売し、その後プロモーション費用を支払うTaobaoアフィリエイトは、販売者の間でますます人気が高まっています。過去数年間、Taobao Affiliate は大きな打撃を受けましたが、現在、Taobao Affiliate のプロモーションはどのように行うべきでしょうか?

タオバオの顧客プロモーション方法を適切に分析するために、オンラインストアが常に協力しているリベートウェブサイトを例に、取引に基づく支払いの効果を確認します。

皆さんは、Weibo で商品の写真やリンクを推奨し、購入者がクリックすると販売店に移動するといった、一般的な Taobao 顧客モデルをこれまでに見たことがあると思います。

もう一つの例は、よくあるリベートサイトです。リベートサイトのリンクから商店に入り、商品を購入すると、リベートサイトからリベートがもらえます。動画サイトなどにも点滅する広告があります。

Taobao のエコシステムには、販売者、Alimama、Taoke、購入者の 4 つの役割があります。取引が成功した場合にのみ手数料が支払われ、権利保護のリターンが生成されます。Alimama は手数料を売り手のアカウントに返金します。

ただし、ここで注意すべきなのは、手数料率は販売者自身が設定し、手数料は実際の取引金額から差し引かれる点です。なお、送料は取引価格に含まれません。

1. タオバオの顧客プロモーションを今すぐ行う方法

方法: 「Taobao アフィリエイト活動」を使用してプロモーションを行います。食品店を例に挙げると、高品質の Taobao アフィリエイト リソースが不足しているため、食品を宣伝できる Taobao アフィリエイトの数も非常に限られています。店舗のアプローチ：電車やダイヤモンドの展示会を通してのアイデアから学び、一定期間内にタオバオの活動を通じていくつかの高品質のタオバオ顧客を引き付けます。

たとえば、Fanli.com のスーパーリベート活動では、高額の手数料とフラッシュセールを利用して、Taobao エージェントと消費者の両方の注目を集め、トラフィックを迅速に増加させ、関連する売上を促進し、Taobao エージェント活動が終了した後に通常の手数料リベートを再開します。

このゲームプレイの目的は、短期間で高品質の Taobao エージェントを引き付けるだけでなく、適切な Taobao エージェントを互いに推薦することです。そのため、25% という高い手数料であっても、Taoke はスキンケア製品や化粧品など、平均注文額が高く手数料も高い製品を宣伝することに積極的です。

実際、食品カテゴリーのCVRはスキンケア製品と似ていますが、スキンケア製品カテゴリーのトラフィック値の方が高いため、タオバオの顧客が食品カテゴリーを選択する可能性は低いです。

しかし、「直通列車」や「ダイヤモンド展」のアイデアを活用して、食品分野でタオバオマーケティングを展開し、さまざまなタオバオ活動計画を実施できれば、効果は非常に良いでしょう。初期段階での成果が良好だったため、売り手は2月下旬と3月上旬の2回にわたってFanli.comとの協力を継続しました。下の図はFanli.comとの「スーパーリベート」協力の効果を示しています。

想像してみてください。他の形式の広告を使って店の売り上げを 66 万元にするとしたら、費用はいくらになるでしょうか?そのような効果は達成できるのでしょうか?

（II）タオバオ顧客獲得の実践スキル

まず、デフォルトの配信プランの手数料を最低に設定し、新しいターゲットプランを作成します。このターゲットプランのタイトルは、「高手数料プラン、申請者は QQ を離れる必要があります。連絡先情報がなければレビューは行われません」にする必要があります。次に、この対象プランの設定を完了する必要があります。プランの種類を選択するときは、「パブリック」を選択することを忘れないでください。また、レビュー方法については、「すべての手動レビュー」を選択することをお勧めします。

次のステップは、カテゴリーコミッションを設定することです。粗利益は人それぞれですが、設定する際にはケチらないことをお勧めします。直通列車とダイヤモンド展のプロモーション費用が総売上の20%～30%を占める場合、タオバオアフィリエイトは少なくとも20%～30%に設定する必要があります。タオバオアフィリエイトは最も安全なプロモーション方法であり、結果に応じて支払われるためです。

最後のステップは、プロモーションの説明を設定することです。たとえば、インセンティブ プランでは、Taoke が 200 件の取引のプロモーションに協力した場合、取引ごとに 2 元の追加報酬が支払われるか、取引金額に基づいて報酬が支払われます。たとえば、プロモーション金額が 2,000 元に達した場合、2% の追加手数料が支払われるなどです。

次のステップは、このプランの主な製品を設定することです。 1 つのプランで最大 30 個の商品を宣伝できますが、カテゴリ手数料を設定するときにすべての商品が含まれているため、通常はすべての商品を宣伝する必要はありません。ここで宣伝する主な商品は、次の期間に重点的に宣伝したい爆発的な商品または売れ筋商品です。

メイン商品の手数料はカテゴリー手数料よりわずかに高いことに注意してください。これは、Taobao の顧客に売れ筋商品の宣伝を優先するよう促す動機です。これにより、よりターゲットを絞ることができ、売れ筋商品の売上をより早く蓄積できます。

したがって、現在、タオバオの顧客プロモーションをどのように行うかについて話すとき、手数料の設定とプロモーション製品の選択に注意を払う必要があり、また、タオバオの顧客を見つけるための方法とチャネルも知っておく必要があります。

著者: ウェブマスターのホーム

出典: ウェブマスターホーム