プライベートドメイントラフィックを0から1に生成する方法と戦略！

この記事の著者は、自身の仕事経験と関連するプロジェクト事例を基に、ユーザーフロー、ユーザーコンバージョン、ユーザーリテンションの観点から、プライベートドメインを0から1に構築する方法について考えを述べています。皆さんと共有し、皆さんのお役に立てれば幸いです。

プライベートドメインの問題をより具体的に考えてみましょう。

あなたがブランド企業で、上司から今年中にプライベート ドメイン トラフィックユーザー プールを 30 万に増やし、年末までにプライベート ドメインで 500 万の GMV を生み出すという目標を与えられた場合、どうしますか?上司のKPIを達成するためですか?

プライベートドメインマネージャーは何をすべきでしょうか?

私の考え方はこうです。「まず、ユーザー グループを研究します。あらゆる商品や製品は、ユーザーのニーズを解決する必要があります。どのようなユーザーにどのようなソリューションを提供できるかが、この製品や製品の核となる価値です。」

私たちが電子商取引の消費財企業で、主な垂直カテゴリがファッショナブルな女性服であり、ターゲットグループが 18 ～ 35 歳の若い女性であるとします。このポジショニングは正しいはずです。次に、海賊モデルに従って段階的に分割します。

ファンやトラフィックを引き付けるための適切なチャネルを見つけること、ユーザーを運ぶキャリア、ユーザーの最初の有料体験、ユーザーの維持、関係の構築、ユーザーが将来何度も使用して再購入できるようにすること、分裂と共有

（プライベートドメイン運用プロジェクトごとにユーザー像や企業背景リソースが異なり、既存在庫が存在する場合があります。既存在庫ユーザー間の転換や分裂を促進するために、RARAAに基づいて在庫を扱う場合があります。これには、オペレーターが運用システムを考案する必要があります）。

コミュニティに基づいて上記の 5 つのステップをどのように実装しますか?

01 ユーザーを引き付ける方法

ユーザー ベースがわかったので、ユーザー ベースがどこにあり、どのチャネルに、どのプラットフォームに存在するかを考える必要があります。実際、主要なチャネルはオンライン チャネルとオフライン チャネルの 2 つだけです。オンライン チャネルは次のように分かれています。

1. SEO/SEM 情報フロー配信チャネル（Douyin 情報フロー、Baidu 情報フロー、WeChat Guangdiantong 広告など）
2. いくつかの垂直的なツール コミュニティ プラットフォームまたはコンテンツ プラットフォーム。たとえば、母親は Lamamabang や Babytree などの垂直的な母親および赤ちゃん向け製品プラットフォームにアクセスします。
3. KOLやKOCと協力してファンを獲得することもできますが、前提として、彼らに協力の意思があり、ブランド側がCPS/CPAに従って決済することが前提となります。
4. 主要プラットフォーム上の公開ファン。たとえば、Taobao Tmall ストアのフォロワー、Weibo、Douyin、Xiaohongshu、Bilibili のフォロワーなどです。

最初の 3 つのチャネルから転送されるトラフィックは、一般トラフィックと呼ぶことができます。最後のチャンネルはパブリックドメインファンと呼ぶことができます。パントラフィック。私の理解では、彼は私たちのブランドについて何も知らず、あなたが何者であるかも知らない可能性が高いです。

たとえば、大手企業の公開アカウントに記事を投稿した場合、ユーザーは一番下までスクロールして製品紹介を見​​るまで、何をしているのかまったくわかりません。

もう 1 つの例は、コミュニティ プラットフォームのポップアップ広告です。このタイプのユーザー トラフィックは、無料ギフト、無料プレゼント、赤い封筒など、非常に強力な関心ポイントに基づいています。

非常に価値あるサービス特典を利用して、友達を追加して 5 つの無料のカスタマイズされたドアツードア サービスを楽しんだり、永久割引を楽しんだりできます。ユーザーは基本的にあなたの特典を求めて来ますので、もちろんあなたを利用する多くのユーザーに遭遇するでしょう。

したがって、一般的なトラフィック チャネルを立ち上げる場合、最初に行う必要があるのはしきい値を設定することです。次に行う必要があるのは、限界費用の低いトラフィック フックを見つけることです。

主要プラットフォームで蓄積したパブリックドメインのファンは、当社のブランドをある程度理解しています。私たちは、あなたが服を購入していること、そして、そのユーザー プロファイルと好みが 18 ～ 35 歳の若い女性であることを明確に理解していることを知っています。彼らはどの地域に分布しているのか、彼らの好みは何なのか、そして彼らはどの報酬や賞品に好感を持ち、敏感なのか。こうしたユーザーを引き付ける方が簡単かつ正確です。

私たち電子商取引会社は、Taobao、JD.com、PDD、およびいくつかのコンテンツプラットフォームで正確な古いユーザーを蓄積しており、パッケージカード、SMS、Wangwangの問い合わせ、コメントとメッセージ、AI発信コール、WeChatアカウントの積極的な追加などを通じてトラフィックを引き付けることができます（私が思いつくのはこれだけですが、読者がトラフィックを引き付ける良い方法を持っている場合は、私とコミュニケーションをとることもできます）。

第一：パッケージカード転用

パッケージ カードの排水の最初のステップは、パッケージ カードの形式を決定することです。

実は、ユーザーは今や「私を追加すると2元の赤い封筒がもらえます」とか「私を追加すると5元の赤い封筒がもらえます」とか書いてある大きな赤い封筒カードには免疫があります。もちろん、大きなブランドでない限り、赤い封筒カードに依存しているユーザーの削除率は非常に高いです。あなたを追加した後、保持方法が適切でなければ、ユーザーは翌日あなたをブロックするかもしれません。

ですから、パッケージカードにユーザーの注目を集めたいなら、まずパッケージカードのスタイルを変える必要があると思います。もはや普通のカードではいけません。保存意義のあるスターカード、特定の機能を持つブックマーク、特定の装飾効果を持つブランドカードペンダント、記念の折り畳み式紙風鈴などに設定できます。まずはスタイルから変えていく必要があります。

次に、スタイルがユーザーを引き付けた後は、フックとコンテンツによって決まります。赤い封筒、会員特典、無料ギフトなどが考えられます。物理的なフックでも、仮想的なフックでもかまいません。

2番目: SMSトラフィックの迂回

SMS トラフィックのボーナス レートは最も低くなります。

1. 開封率が低い

2. 彼は場面を変える必要がある。

一般的には、ライブ コードの外部リンクを通じて設定されます。まず、集約ライブ コードを構成する必要があります。2 番目のステップは、短縮リンク変換を通じて短縮リンクを生成し、それをテキスト メッセージに埋め込むことです。その後、次の 2 つの状況のみが発生します。

1 つ目のタイプは、ユーザーが外部リンクを直接クリックして携帯電話のブラウザで開き、QR コードのスクリーンショットを撮り、WeChat で開いてスキャンして追加する方法です。

2 番目の方法は、ユーザーにリンクを WeChat にコピーして開くように誘導することです。

3 つ目の状況としては、ユーザーにリンクを長押しして WeChat で開くように誘導する、という方法もあるかもしれません。これは単なる推測であり、実現可能かどうかはわかりません。

実際、テキストメッセージで最も重要なことは、数行のガイダンスでユーザーを惹きつけ、クリックしてもらえるかどうかです。私は文章を書くのが得意ではないので、やみくもに指示を出すことはしません。

SMS のフックは同じです。サンプルをもらう、賞品を抽選する、クーポンを配布する... 前提条件は、SMS の内容が適切にパッケージ化されていることです。ここでは、Ping Duoduo のコピーライティングを参照できます。

3番目のタイプ：望望調査

それは非常に簡単で、ユーザーが店舗のカスタマーサービスに相談に来たときに、WeChatを追加して注文と一緒に何かを送ってもらうように依頼できますが、降格されるリスクがある程度あり、AI音声通話やアクティブなボーナスポイントもあります。

2017年や2018年はグループコントロールがまだ強かった。当時は携帯電話番号リストのインポートに頼って積極的にユーザーを追加していたが、現在ではほとんど見られなくなった。

排水チャネルと方法を決定したら、 A/B テストを開始する必要があります。テスト コンテンツ、テスト フック、テスト フォームなど、多くの変数をテストする必要があります。

A/B テストで最も重要なことは1 つの変数を制御することですが、複数の実験グループを設定することもできます。たとえば、フックとフォームをテストし、1 つの変数を制御する場合、3 つの実験グループを設定できます。

A と B はフックを測定し、C と A はフォームを測定します。ちなみに、サンプルサイズは少なくとも 1,000 人でなければ意味がありません。

最終的なボーナス率に基づいて判断してください。最適なコンテンツ、最適なフック、最適な形式をテストした後、大規模なトラフィックの獲得を開始できます。

もちろん、 ROI も計算する必要があります。トラフィック コストはいくらですか?配信量と追加/フォロー率は、リアルタイムで注意を払う必要がある 4 つのデータです。

一般的に言えば、シンプルで直接的、かつ収益性の高いフックがトラフィックを引き付けるのに最も効果的であるため、どのようなフックがユーザーの最も直接的なニーズを解決できるかを考える必要があります。

トラフィック フローの各ステップのガイド スクリプトは何ですか?自分のスタイルや表現したいコンテンツで、ユーザーをすぐに惹きつけるにはどうすればいいでしょうか?したがって、トラフィックを引き付けるプロセスでは、ユーザーを見つけ、チャネルを決定し、フックを決定し、発言の言葉を決定する必要があります。

02 ユーザーを運ぶキャリア

プライベートドメインのキャリアも、パブリックアカウント、WeChatグループ、個人アカウントの3つであり、最近では企業WeChatアカウントもあります。一般的な排水経路は次のとおりです。

1. 公式アカウントにフォロワーを直接誘導する B. 公式アカウントへのトラフィックを誘導する - 個人アカウントを追加する
2. 公開アカウント、個人アカウント、WeChatグループへの直接トラフィック
3. 個人アカウントへの直接トラフィック - WeChatグループ
4. 個人アカウントへの直接トラフィック – 公開アカウント
5. 個人アカウント – WeChat グループ – パブリックアカウントへの直接トラフィック。 （読者の皆様は残りのパスを追加してください）

理想的には、これら 3 つすべてを備えることが最善です。そうすれば、タッチポイントが 1 つ増え、人々にアプローチする方法や手段が数多く得られるからです。それは次の通りです:

• 公開アカウントのリスクは低いですが、その影響範囲は直接的ではありません。
• 個人アカウントは直接アクセスでき、リスクが高くなります。
• WeChat グループはリーチもリスクも低いです。
• Qiwei のゲームプレイは単一です。

もうひとつ言いたいのは、公式アカウントやコミュニティでは、コンテンツの計画とユーザーを維持する方法について慎重に考える必要があるということです。

キャリアを決定したら、次に行う必要があるのは、個人アカウントの IP イメージを構築し、WeChat グループのトーンを決定し、パブリック アカウントのコンテンツを配置し、フォローアップの言葉をいくつか考え出すことです。

個人的なアカウントに関しては、何か言わなければなりません。個人 IP アカウントの作成 - それはWeChat 名、アバター、友達の背景、署名、性格の 5 つの WeChat セットです。

考えてみれば、18歳から35歳までの若い女性にとって、友人の輪の中にもう1人いたら嫌悪感を抱かない人はどんな人なのだろうか？

実際、個人アカウントの個性を構築する上での核心は、ユーザーを人間として扱うことであり、あなた自身も人間であるということです。

「ユーザーを人間として扱う」とは、ただマーケティング戦術を押し付けるのではなく、選択肢を与えるべきだということです。

• 「現在、全品50%オフとなっておりますので、ご購入にはQRコードをスキャンしてください」
• 「50%割引クーポンがございますので、ご利用ください。」
• 「お客様、本日は割引の最終日です。勇気があれば、QR コードをスキャンしてご購入ください。」

ユーザーがあなたを削除する前に、このようなメッセージを何回送信したか計算することができます。プライベートドメインでユーザーに呼びかけるときに「親愛なる」という称号を使用しないでください。あまり親しくない友人とチャットするときは、 「妹」、「小さな妖精」、「美人」などと呼ぶことができます。

プライベートドメインは人と人との直接的なコミュニケーションであるため、電子商取引におけるカスタマーサービスのタイトルとは少し区別する必要があります。また、プライベートにチャットする際にユーザーの意見を尋ね、選択する権利を与えることができますか。

これらは、ユーザーを人間として扱うことについての私の考えの一部です。あなたも人間です。誕生日、仕事、趣味、そして人生があります。この方法でのみ、友人の輪の中でより多くのコンテンツを公開し、十分なユーザーを引き付けることができます。

小万子が良い例です。女性ユーザーにとっては親友のキャラクターの方が人気があるかもしれません。

ストレートの男性として、ちびまる子ちゃんを見たときに最初に思ったことは、 「親友」でした。

「小万子」はそんなイメージなのかなと考えてみてもいいでしょう。したがって、「親友」のような実在の人物を設定した後は、その人物のラベル、職業、趣味、星座、家族背景、生活環境などを決定して、その人物のキャラクターをより充実させ、リアルにする必要があります。

ブランドによっては、ポジショニングに自社ブランドの漫画画像を使用するところもあります。効果次第だと思いますが、注意しなければならないのは、このキャラクターはKOL向けに構築されるという点です。

このようなバランスのとれたキャラクターイメージを決定した後は、さらに友達を追加して、よりバランスのとれたキャラクターに見せる必要があります。生活写真、製品のおすすめ、仕事のステータスなど、すべてを友達の輪に並べることができます。こうすることで、ユーザーがあなたを追加するときに、あなたが実在の人物だと思い、あなたとチャットしたいと思うようになります。また、フォローアップの言葉は、あなたのキャラクタースタイルと一致している必要があります。

グループといえば、友だちサークル運営を含めたグループ運営は本当に大変な仕事だと思います。朝、昼、夜の3つの時間帯で違うコラム内容を用意する必要があり、コミュニティや友だちサークル活動をどう進めるかを考える必要もあります。

リズムとSOPに従ってプッシュします。コミュニティの運営は、本当にエネルギーと時間のかかる活動です。時間通りに登場し、対応するコンテンツを発信する必要があります。

wetool が利用可能だったときは問題ありませんでした。コンテンツを 1 週間前に設定できました。今はそれがなくなりました。グループを管理したり、Moments に投稿したりするのは、本当に疲れます。私はこれをよく経験しました。

なので、自分のグループがユーザーにどんな価値やコンテンツを提供できるのかがわかるまでは、とりあえずグループを作らないほうがいいと思います。本当に疲れます。

WeChat グループは、一般的に長期グループとフラッシュ グループの 2 つのカテゴリに分類されます。

長期的なグループの場合、グループは事前に大量のコンテンツ ライブラリとトピック プランニングを準備する必要があります。もちろん、グループはアクティブである必要があるため、これらのコンテンツはユーザーのニーズに沿ったものでなければなりません。これは役に立たないナンセンスですが、それでも非常に重要だと思います。コンテンツはユーザー グループのニーズに沿ったものでなければなりません。

適切なマーケティング推奨事項は 20% を超えてはなりません。福祉プッシュセクションで行うことができます。適切なトピックのやりとりと適切なソーシャル ゲーム。

Perfect Diary にグループがあるのはなぜでしょうか。Perfect Diary のコンテンツ プラットフォームが非常に強力だからです。Perfect Diary コミュニティでプッシュされるマーケティング言語のレイアウトを見ることができます。美しく、見栄えが良いです。たとえ私が発言していなくても、ユーザーはそのようなレイアウトでオープンにしておくことをいとわないと思います。

販売グループやフラッシュグループの場合、このグループの核心は商品を販売することです。つまり、商品を販売し、マーケティングノードを通じてコミュニティで変換することです。そのため、大量の商品資料を準備し、定期的な時間と場所で商品を宣伝し、活動を宣伝し、草の根プロモーションを促進し、雰囲気を作り、抽選会を開催する必要があります。

ここでも非常に重要な前提があります。それは、宣伝する製品の差別化や、ユーザーに印象を与え、グループ内で取引を変換できる関心ポイントについて考える必要があるということです。

たとえば、グループではユーザーに低額のギフトやクーポンを提供したり、最初の数人に無料の食事を提供したりすることができます...これらは、グループを作成する前に考慮する必要がある事項です。次は運用のリズムです。

以前、Daojieがグループメンバーの構成について書いているのを見たことがありますし、Koalaのプライベートドメイン講座でもグループメンバーの構成について書いています。グループオーナーの位置づけ： 「物事の扱い方を知っている軽薄なグループオーナー」+「自慢するのが大好きなKOL」 。ここで、グループオーナーはあなたの個人的なIPイメージでなければなりません。

グループ管理の位置付け:グループ所有者の小さなフォロワー、グループ所有者の小さなアシスタント。彼はロボットかもしれませんし、共有、会話、チャットが大好きな12人のKOCがいるかもしれません。初期段階では、自分の人々を水軍として使用し、後で理解してから掘り出すことができます。

残りは、80/20ルールの20％のアクティブユーザーと80％のサイレントユーザーです。グループを作成した後、もう1つ考えるべきことは、打ち解けることです。グループに参加した後は、グループ内の人々はお互いを知らない可能性があり、自己紹介やユーザー名の変更を通じてのみお互いを知ることができます。

だから、グループに参加した後に必要なのは、儀式的な感覚を持つことです。グループにあなたを歓迎してくれる人がたくさんいるはずですし、水軍もあなたをグループに歓迎しています。多くの人があなたと知り合いになりたいと思っていると感じ、少し幸せになります。そこで、私は友人たちに水軍の役割を担わせ、グループに入る人全員に歓迎の言葉を送ります（他にどんな打ち解ける方法があるかを考えることもできます）。

確実に実行できるもう 1 つのことは、グループでユーザー階層化を行う必要があるかどうかを判断することです。グループによって提供されるコンテンツと権限は異なります。グループに参加する前に、これらについて考慮する必要があります。

公式アカウントのコンテンツ準備：ブランドのトーンや商品内容、個人アカウントのIPなどを踏まえて公式アカウントのコンテンツを企画すれば良いと思います。キャリアの活用方法を考えた上で、実はユーザーをどう維持するかも考えていくことになります。

このステップは、プライベート ドメイン プロジェクト全体の運用の方向性とトーンを決定し、金額変換の次のステップを実行するため、非常に重要です。そのため、実行する前によく検討する必要があります。

03 プライベートドメイン変換

現在、ユーザーにはプライベートドメインで商品を購入する習慣がまだありません。より正確に言えば、WeChatで購入する習慣がありません。モール、ミニプログラム、H5の後には良くなるでしょう。プラットフォームとは異なり、プラットフォーム上の店舗で注文することは、人々が店舗を信頼していることに基づいています。店舗はプラットフォームによって承認されており、肯定的なフィードバック、実際の写真、詳細な製品紹介が多数あります。

しかし、プライベートな領域では、人と人との信頼関係が基本です。私はあなたの人柄を知った上で、あなたがお勧めする商品のみを販売します。誰にとっても、信頼感、儀式感覚、参加感覚、帰属意識から、ゆっくりと一歩一歩、彼らはあなたの忠実な顧客になります。

そのため、信頼感を打破し、関係を構築する方法は、すべてのプライベートドメインプロジェクト運営者にとって難しいことです。おそらく、プラットフォームストアで商品を複数回購入したユーザーをプライベートドメインに誘導して信頼感を打破する方が簡単でしょう。したがって、これは一定のブランド基盤と認知度を持つプロジェクトにとっては容易になります。

しかし、購入した人や、購入していないがチャネルを通じてあなたに誘導された人の信頼をどうやって失うのでしょうか?

私のアイデア（まだ実践されていないアイデアですが）は、ユーザー操作アプローチを適用して、ユーザーがプライベートドメインで購入経路を完全に体験し、「アハ体験」を実現できるようにすることです。

ユーザーに最初のプライベート ドメイン注文を完了してもらうにはどうすればよいでしょうか?それはやはりあなたの性格によると思います。

ファンを追加する最初のステップでは、あなたが実在の人物であることをユーザーに知らせる必要があります。5文以上ユーザーとチャットして、あなたが何をしているのか、どんな価値をユーザーに提供できるのか、どんな問題を解決できるのかをユーザーに知らせる必要があります。これは、プライベートドメインオペレーターが解決しなければならない問題でもあり、できるだけ早くユーザーがあなたと関係を築き、信頼を獲得できるようにするにはどうすればよいかということです。

次に、プラットフォームの構築に使用したのと同じ方法を適用し、9.9元で送料無料、1元で購入、期間限定のフラッシュセール、新規会員クーポン、3人でのグループ購入、1つ買うと1つ無料など、補助金を通じて、新規ユーザーのみを対象に、最初の注文体験を完了できるようにします。前提条件は、3日以内に完了する必要があることです。サイクルが短いほど良いです。

フラッシュグループ、ライブブロードキャスト、WeChatモーメントアクティビティを作成することで、最初の注文をできるだけ早く完了できます。これには、トレーダーが新規顧客を獲得するための完全な戦略セットを持っている必要があります。

取引シーンとしては、ミニプログラムモールやH5モールを通じて初回注文を変換し、ユーザーがWeChatでも商品を購入できることを体験できるようにします。注意すべき点は、プライベートドメインでの初回注文には、特権感と差別化感が必要だということです。

プラットフォームストアで購入できない製品や特典を購入したいです。このようにしてのみ、あなたのプライベートドメインへの私の追加は意味があり、価値のあるものになります。

最初の注文変換が完了すると、ユーザーの基本情報データも取得され、カスタマイズされたサービスやプッシュ通知を提供できるようになります。

トレーダーは、新規ユーザーの最初の注文に対して設定したアクティビティメカニズムとゲームプレイが、実際にユーザーを引き付けて最初の注文を完了させることができるかどうかを確認する必要があります。新規ユーザーの注文率と補助金コストの計算をテストする必要があります。必要なのは、新規ユーザーの初回注文変換のアクティビティ効果を制御し、継続的に最適化して調整することです。

プライベートドメインのシナリオでは、どのような戦略と手段で永続的な変換を達成できるでしょうか? 3 つのモデルを簡単に挙げてみましょう。

1. ユーザンモールでは、グループ購入、フラッシュセール、バーゲンセール、会員デーなどが開催されています。
2. Tmall のホリデー マーケティングと新製品の発売のリズムに従ってコンバージョンを達成します。
3. 販売ガイドの形式では、1つのWeChatアカウントが店舗となり、ショッピングガイドが直接商品を販売します。

しかし、上記の方法はあまり持続可能ではなく、明確な道筋がないと感じています。

04 ユーザーの維持、関係構築、リピート購入

実際、プライベート領域では、個人の WeChat アカウントや WeChat グループにあなたを追加したユーザーは、あなたをブロック、ブラックリストに登録、または削除した場合にのみ、本当の意味で失われたユーザーと見なすことができます。そうでない場合でも、1対1のプライベートチャット、グループアナウンス、モーメント、サブスクリプションアカウントプッシュを通じて彼女に連絡を取ることができます。

したがって、ユーザーが最初の注文を完了した後は、フォローアップして再訪問する必要があります。ユーザーに注文情報がない場合は、率先してユーザーに通知し、アシスタントに通知させる必要があります。

3日後、友人の輪の中でユーザーのフィードバックや感想を聞いて、何か問題があるかどうかを尋ねます。これは比較的重くて複雑な作業になるので、これを実行できるコミュニティオペレーターが十分にいると良いでしょう。

そのため、ユーザーとの関係を深めるためには、ユーザーがあなたと関係を深め続けられるように、チャットやコミュニケーションを継続する必要があります。その場合、137 ルールを適用できます。

ユーザー維持の面では、グループ内でポイントを貯めるためにサインインしたり、質問に答えて紅包をもらったり、トピックのやりとり、コメントの抽選、新製品の試用、小さなギフトの送付など、インタラクティブな小規模アクティビティが多数設定されます。独自のユーザーベースを組み合わせて小規模な H5 アクティビティを行うことも、他の業界のリソースを使用して既存ユーザーとのやりとりを刺激することもできます。映画チケット、食事券、オフラインの団体活動など。もう 1 つの方法は、損失回避を利用して会員ポイント システムを作成することです。

ユーザーの再購入に関しては、最初の注文を完了したユーザーは基本的に個人の IP とプライベートコミュニティに初期信頼を持っているため、製品の使用サイクル、ユーザーの階層化、ラベルに基づいて精密なマーケティングを行うことができます。

さまざまなカテゴリーでプロモーションや割引を実施します。特定の売れ筋商品を使ってアクティビティを実施したり、会員限定の日を設定して大幅割引プロモーションを実施したりすることも可能です。

ユーザーの維持と再購入の観点から、プロジェクト マネージャーは強力なイベント プランニング機能とイベントのスケジュール設定能力を備えている必要があります。また、各イベントの進行状況を強力に管理し、四半期、指標、実際の状況に応じて各イベントの KPI を細分化する必要もあります。

チームに、いつ、どのようなタスクとアクティビティを実行するかを知らせます。これはプロジェクトマネージャー自身にとって非常に重要です。

実際、アクティビティ フレームワークはステップにまとめることができます。アクティビティ システム全体を、目的 - オブジェクト - グリップ - メカニズム - パスというようにつなげることができます。

このフレームワークに従って、簡単に整理してみましょう。

• 目的：ライブストリーミング販売を通じて既存ユーザーを活性化し、ライブストリーミングを通じて商品販売の目的を達成することを目指します。ターゲット：店舗コミュニティの友達+WeChatの友達、合計露出率5,000人
• ハック:既存のユーザーは購入時に割引を受けることができ、ライブ放送ルームでは抽選が行われます。
• メカニズム: 1 時間ごとにランダムにスクリーンショットを描画します。デポジットを支払うと、ライブストリーミングされた製品 3 つが賞品として獲得できます。
• パス：友達の輪の中のショッピングガイドから送られたイベントポスターを見る – コードをスキャンしてグループに参加する – ライブ放送の画像をプッシュする – 時間になるとリマインダーを受け取る – ライブ放送が始まったらライブ放送室に入る。

その他補助手配：水上軍演説、イベント演説SOP、生放送SOP。

05 分裂と紹介

ここでテストされるのは、プライベートドメインマネージャーの成長能力、つまり、増分成長に基づく分裂と既存ストックに基づく分裂を達成できるかどうかです。核分裂を行うのは実はとても簡単です。シーンを設定し、ユーザーが参加して共有する動機を考え、シードユーザーに基づいて核分裂を行うだけです。

グループ分裂、個人アカウント分裂、パブリックアカウント分裂などの方法を考えることができます。分裂のアイデアが十分にスムーズになり、ユーザーの参加率が高くなり、K係数と分裂率が十分に高くなるように、各ステップの分裂パスとフックを明確に考えてください。トレーダーは活動を行う前によく考えて明確に考える必要があります。

イベントテーマ、フォローアップスピーチ、イベントポスター、イベントコピーは、大規模なプロモーションを行うよりも少し難しいです。それは、それを行う方法とメカニズムによって異なります。このとき、私は通常、より多くの事例集を読み、より多くの核分裂活動に参加します。しかし、核分裂の活動方法と方法論はまだ理解しておらず、まだもっと学ぶ必要があります。

共有と紹介のアイデアに関しては、これらはより注意を払う必要があるいくつかの詳細であると思います、または特別なメンバーシップシステム+紹介システムを設定する必要があります。

会員は私のWeChatを使って新しい人を推薦することができます。推薦者と推薦された人にどのような報酬や特典を与えることができますか？推薦した人の数に応じて、より深い特典が得られます。

たとえば、フォローアップの電話をしているときに、古いユーザーにもっと推薦してもらうように頼むことができます。アクティビティをしているときに、古いユーザーに新しいユーザーをグループに招待するように適切に依頼することができます。注文が完了すると、どのような追加の報酬がありますか? これらはすべて、トレーダーが考える必要があることです。

最後に、最初の質問に戻りましょう。あなたがブランド企業で、上司から今年中にプライベート ドメイン トラフィック ユーザー プールを 30 万人に増やし、年末までにプライベート ドメインで 500 万の GMV を生み出すという目標を与えられた場合、どうしますか?上司のKPIを達成するためですか?

GMV = ユーザー数 * コンバージョン率 * ARPU

さて、上記は最近のプロジェクトに関する私の仕事の概要と感想です。私はそれを言葉で表現したいので、皆さんは私とコミュニケーションを取り、議論することを歓迎します。

トレーダーになるには、あらゆる側面について考える必要があります。これは難しいことですが、まずはそれを実行し、その後継続的に最適化して、どんどん良くなる必要があります。新人として、私はまだモンスターを倒して一歩ずつアップグレードする道を歩んでいます。前に言ったように、痛みを感じることは成長している証拠なので、思いっきり成長しましょう！

著者: ZS__Fang

出典: ZS__Fang