BステーションUPマスターが商品を販売するためのヒント

現在、トラフィックコストは徐々に上昇し、トラフィック配当は徐々に消滅しつつあり、ブランドはよりコスト効率の高いKOLとの協力を緊急に必要としています。多数のクリエイターを抱えるビリビリでは、フォロワー数の少ないUPホストたちの創作力や販売力が徐々に芽生えており、プロモーションやグッズ販売の主力になりつつある。

数百万回の再生回数の裏にはファンの少ないUPマスターたちの販売力がある

3月5日、鼻うがい器の宣伝が話題になった。

この作品はUP司会者「一志中志寮」が発表したもので、現在までにビリビリで12.72週以上の視聴回数を獲得し、あっという間にサイト全体のランキングで最高27位を占めた。

しかし、UP ホストのフォロワー数は 21 万人しかないことを事前に知っておく必要があります。

▲画像出典：BステーションUP司会者Yizhizhongzhiliao

FeiGuaデータ（Bilibili版）によると、この作品の放送ファン比率は8000％近くに達し、放送音量レベルはこれまでの作品の平均レベルより1076％高くなっています。

UP司会者のファン層は小さいが、彼が発表したプロモーション作品はファンに愛されているだけでなく、B局でも高い評価を受けていることが分かる。インタラクティブデータ内のいいね数は40wに上り、ワンクリック・スリークリックデータ数は1万件を超える。

▲ データソース - Guoji Feigua Data (Bilibili 版)

なぜUPの司会者は、わずか21万人のファンがいるサイトでこれほど素晴らしい成績を収めることができるのでしょうか?

理由は2つあります。コアへの集中と没入感です。

本作の表紙タイトルからも「核心にフォーカスする」という点が感じられます。タイトルのほぼすべての単語がキーポイントです。作品が表現したい核心的な内容が一目でわかり、商品のターゲット消費者のペインポイントを直撃しています。

表紙では【鼻炎の救世主】と商品体験【超クール】を強調し、一目で良い体験と良い効果という2つの商品情報を伝えています。

▲ データソース - Guoji Feigua Data (Bilibili 版)

しかし、タイトルカバーはあくまで導火線であり、作品の中でこの導火線に点火し続けることが作品の高い普及率を達成する鍵となります。

作品の中で、UPの司会者は導入として鼻炎患者がよく直面するいくつかの場面を挙げ、また鼻炎患者である自分を例に挙げている。これが前述の「代替感」であり、観客をつなぎとめて観続けさせる核心点でもある。

▲画像出典：BステーションUP司会者Yizhizhongzhiliao

これはコメントからも裏付けられています。コメントのホットワードリストでは、鼻の病気に関する議論が大部分を占めており、UP師匠の作品への強い没入感が、同じ悩みを抱えるユーザーと共鳴し、積極的に議論し、フィードバックを与え、さらに普及効果を高めていることがわかります。

▲ データソース - Guoji Feigua Data (Bilibili 版)

鍾智頤は、フォロワー数の少ないUPホストであるにもかかわらず、トップUPホストに劣らないプロモーション能力を発揮しています。飛璜データ（ビリビリ版）によると、UPホストの配置オファーはわずか9,800件です。トップUPホストの高額オファーと高収益と比較すると、中級UPホストの投資価値は明らかに「費用対効果」が高いです。

▲ データソース - Guoji Feigua Data (Bilibili 版)

低価格と高収益が広告の「第一の要求」となっている

ビリビリは12月12日、「2021年ビリビリクリエイターエコシステムレポート」を初めて発表した。レポートによると、中級UPホストの受注率は200％増加した。

FeiGuaデータ（ビリビリ版）によると、 2021年ダブルイレブンレポートデータによると、ダブルイレブン期間中のブランド関連のUPホストのうち、中級レベルのUPホストが60％以上を占めています。

成長段階にある中低レベルのUPホストは、トップクラスのUPホストと比べてファン数は少ないが、そのファン層はコンテンツ面でより正確で粘り強く、サークル浸透力も強い。中低レベルのUPホストは、低入札・高収益の優位性を徐々に発揮し、ブランドプロモーションの「優先選択」になりつつある。

▲画像出典-ビリビリ「2021ビリビリクリエイターエコシステムレポート」

UPホスト「Tianliang Handicraft」のフォロワーはわずか342,000人。彼が公開したビデオ「Captain Jack: Your Cool Mat is My Black Pearl」は、Anycubic 3Dプリンターのプロモーションビデオです。

この作品の放送対ファン比率は2079％と高く、再生音量は700wを超え、前回の平均レベルより383.05％高くなっています。インタラクティブデータにおける40万以上のいいねのパフォーマンスは、UPマスターの作品に対するユーザーの高い認識をさらに証明しています。

鍾智遼と同じく、ファン数が少ないにもかかわらず高い普及率を実現し、UP司会者の動画相場はわずか4.8万元で、ブランドにとって彼もまた相場が低く、利益率が高いダークホースのUP司会者だ。

▲ データソース - Guoji Feigua Data (Bilibili 版)

作品の中で、UP司会者は木材を使って映画「パイレーツ・オブ・カリビアン」の真珠船を製作しました。ミリ単位の精密な手作りの製作とカードポイント編集の恵みにより、通常の手作りの製作に比べて作品はより躍動感を増しました。わずか6分の作品に、極めて繊細でハードコアな職人技が詰まっています。

▲画像出典 - BステーションUP司会 天良手工芸

この作品は、プロモーション商品に高い露出をもたらし、ブランドに高い収益をもたらしただけでなく、UPホスト自身のフォロワー増加傾向を逆転させました。作品が公開された日はUPホストのフォロワー増加のターニングポイントとなり、現在までにフォロワー数は9万人以上増加しました。

▲ データソース - Guoji Feigua Data (Bilibili 版)

前述のように、中級UP司会者の強みは、正確な視聴者層と強力な浸透力を持っていることです。UP司会者「天良手工芸」にとって、手工芸のUP司会者として、3Dプリンターなどの製造製品の宣伝は彼にぴったりであり、彼のファン層にとっても垂直的で正確です。

これは中級UPホストの視聴者優位性です。幅広いファン層を持ち、単一分野に興味を持つ視聴者の集中度がある程度希薄化しているトップUPホストと比較すると、中級UPホストはトップUPホストよりもブランドとの相性が良く、サークルへの浸透が早く、トップUPホストに匹敵する影響力を持つことができ、高いコンバージョン率を生み出します。

トラフィック配当はピークに達しており、中低フォロワーのUPホストのブランドのマーケティングコストは比較的低く、その中には質の高いクリエイターが多くいます。ブランドが中低フォロワーのUPホストに投資することを選択することは、ブランドのマーケティングとプロモーションの成長を突破する新たな機会になる可能性があります。

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