大学入試のホットスポットを有効活用する正しい方法とは？

大学入試は毎年全国的に注目を集めるイベントです。大手ブランドは当然このホットな話題を見逃すことはありません。しかし、多くのコピーライターは自社ブランドを無理やり大学入試と関連付けようとし、視聴者が最終的にそれを見てもクリックする意欲すら湧かなくなってしまいます。今回は、大学入試の難関校を有効活用する正しい方法について、この記事の筆者がお話しします。

話題になっているものをうまく活用することをトレンドを利用したマーケティングと呼びます。コストが低く、少額の投資で大きな利益を得ることができるからです。そのため、多くの企業はホットな話題を利用したいと考えています。多くのマーケティング担当者は、プッシュするコンテンツを用意するために、注目のイベントが起こるのを待っているだけです。

毎年数え切れないほどのホットスポット。大学入学試験は年に一度だけ行われます。毎年6月はいつも情熱に満ちています。夏は暑いだけではなく、情熱と闘志に満ち溢れているからです。毎年この時期になると、試験会場内での戦争が始まると同時に、試験会場外のビジネス戦争も始まります。大手ブランドは大学入試を機に露出を増やそうと躍起になっており、マーケティングコピーも多様化している。

ますますホットなトピックが活用されるようになるにつれて、コピーライティングに対するブランドの要件はますます難しくなってきています。心のこもった、分かりやすい、感情を揺さぶる内容である必要があります。100,000 以上のフォロワーがいるとベストです。

そこで、しばらくの間、あらゆる種類のホットなコピーライティングが開花しました。多くのコピーライターは、自社のブランドを大学入試に無理やり組み込もうとしますが、その結果、読者は最終的にそのブランドを見ても、クリックしたくなくなるのです。

さて、今日は大学入試ホットスポットの活用についてお話します。

1. ホットな話題を活用する目的は何ですか?

誰もが日々、ホットな話題をどう活用するかを考えています。ホットスポットを掴み、勢いを最大限に活かすにはどうすればいいでしょうか?では、話題の人気に乗る目的は何でしょうか?

多くの人は、情報を広め、より多くの読者と転送率を獲得するために、ホットな話題を利用していると言うでしょう。コンテンツが話題になれば、メディアに転送されたり報道されたりする可能性が高く、最も目立つ露出位置を占めることになります。

一言で言えば、注目を集めることです。

しかし、流行に乗るという目的の観点から見ると、多くの人にとってそうすることは非効率的です。休日やホットな話題があるときはいつでも、多くのマーケティング活動では、写真、テキスト、ポスターを投稿し、広告公開アカウントに記事を宣伝させるのが好きです。

多くのコピーライティングは、ホットなイベントに頼ることで、短期間で友人の輪の中で広まり、誰もが知っている普及状態を作り出すことがあります。しかし、しばらくすると、暑い環境から姿を消しました。

当時は読者数、転送率、露出があったにもかかわらず、話題が終わると、視聴者は何も覚えていませんでした。その理由は、このタイプのコピーライティングは通常、注目を集めることと、画面を席巻することを目的として作成されるからです。ただ人気を追い求める狂気の境地に達し、ブランドの核心や価値を明らかにし、広めることはできなかった。

つまり、ホットなイベントでは、人々は実際にはホットなトピック自体に注目しており、その背後にあるブランドには気づいていないのです。そのため、視聴者にホットな話題を何度も認識させるだけで、視聴者に自社のブランドを明確に伝えることはできません。

最終的な結果は、ホットな話題とブランドの間に相関関係が欠けているということです。ホットな話題は人気になりますが、視聴者はそのブランドについて何も覚えていません。

第二に、ホットスポットに乗る際に、視聴者にブランド印象を持たせる必要があります。

トレンドに乗って露出を増やすことで、確実に注目度や購入数が増えるのでしょうか?

不確か。露出が増えると、視聴者からの注目度が高まります。

しかし、その結果、視聴者はあなたの製品やブランドを覚えているでしょうか?視聴者は、関連する製品やサービスを選択するときに、自動的にあなたのメッセージを思い浮かべるでしょうか?

現実は、今日の観客は忘れっぽいのです。非常に忘れっぽいのです。私たちが学校に通っていたときと同じように、先生たちは成績の悪い生徒、いたずらをした生徒、あるいは特に成績のよい生徒のことをよく覚えていました。非常に従順だが成績が平均的な生徒は、記憶に残らないことが多い。

したがって、ホットな話題に乗る上で最も重要なことは、ただホットであるために無理やり乗るのではなく、一連のことを考え抜いて、それぞれのホットな話題を最大限に活用することです。達成しなければならない目標は、視聴者にブランドや製品に対する印象を持たせることです。それは単に感情をかき立てたり、笑い飛ばしたり、叱ったりすることではありません。

なぜなら、その結果、話題が終われば視聴者の感情は消え、コミュニケーションの価値はなくなり、ブランドコミュニケーションの意味が失われる可能性が高いからです。考えてみてください。もしあなたが何日もホットな話題を追っていたら、あなたのオーディエンスは購入を選択するときにあなたに対して何の印象も持たないでしょう。

まあ、ただただ恥ずかしいとしか言いようがありません！

勢いを生かすことに失敗したケースの多くは、非常に人気のあることをするというものですが、結局、視聴者はあなたが宣伝している製品やブランドが何であるかさえ知らず、その期間のトレンドを追っているだけなのです。

まあ、それは失敗と呼ばれるものです。

「農白金」の創始者である石玉珠氏はかつて、次のような考えを述べました。

「消費者が広告を好きかどうかに関わらず、まずやらなければならないことは、消費者に深い印象を残すことです。消費者が良い広告を覚えていてくれたら一番ですが、その能力がなければ、悪い広告を覚えてもらいます。視聴者は広告を見たときは嫌かもしれませんが、購入するときには嫌わないかもしれません。なぜなら、消費者がカウンターの前に立って多くの健康製品を目の当たりにするとき、彼らの選択は基本的に無意識であり、それが彼らに深い印象を残すからです。」

そのため、「Naobaijin」の広告をどのように見ても、「Naobaijin」は視聴者の認知に基づいて消費者の心の中にうまく入り込み、巨大な市場効果を生み出しています。

その感動は観客の心の中で一度、二度、三度、・・・N 回と深められ、最終的に記憶として観客の記憶に残ります。したがって、メラトニンはブランドコミュニケーションに成功しています。

ホットな話題を活用して、視聴者にブランドを覚えてもらいます。

例えば、スーパーマーケットに買い物に行ったとき、商品を見たときの第一印象は「あれ、この商品はテレビかインターネットで見たことがあるような気がする」です。これが印象です。

その結果、好奇心が湧き、懐疑的になり、トレンドを追いたくなり、興味深いと感じ、試してみたくなり、そして最終的には購入することになるかもしれません。

記憶に残ることが最高の状態です。しかし、まずは視聴者にブランド印象を植え付ける必要があります。ホットトピックに乗ることの最終的な目標は、ブランドコミュニケーションに貢献し、視聴者にブランド印象を持たせ、ブランドの人気を高めることです。

3. 大学入試のホットスポットをどう活用するか？

資本市場が非合理的な熱狂に陥ると、アテンション・エコノミーは当然、企業が業績を追求するための手段となる。現時点では、イベントで遊ぶか、マーケティングでホットな話題に乗るかにかかわらず、人々の注目を集めることができます。このときのさまざまな行動は、視聴者にブランドの印象を持ってもらうためのものです。近年、 Durex 、 Momo 、 Tmallなど、このような事例を多く目にしたことがあるはずです。

もちろん、品質が悪い、下品、悪意のある競争など、あまり好ましくない印象もあります。

さて、これまで、私たちはホットな話題に乗ることについてたくさん話してきました。誰かが必ずこう尋ねるでしょう。「ホットスポットをどう活用すればいいのですか?」

以下では、私自身の観察と要約に基づいて、ホットなトピックを活用するためのアイデアとテクニックをいくつか紹介します。

1. 高い創造性

視聴者にブランドを覚えてもらうためには、単に人気だけを生み出すのではなく、優れた独創的なアイデアを生み出す必要があります。高いレベルの創造性を通じて、視聴者はホットな話題のコミュニケーション中にブランドへの理解を深めることができます。これがデュレックスが歩んできた道です。

たとえば、広告業界で最も人気のあるインターネットセレブであるデュレックスは、学生たちに「期待以上の成果」を出すことを望んでいます。

この波はかなり強力であると言え、デュレックスは高く評価されるべきです。

もうひとつの例: 大学入試マーケティング戦争で名を馳せた時計業界の数少ないブランドのひとつ「スイスバルコ」は、時計の本体いっぱいに文字が書かれたポスターを掲げています。このコピーでは、インターネットスラングの「表(不要)」を繰り返し使用して、試験前に注意する必要があることを列挙し、学生に親切に思い出させています。創造性を示すだけでなく、製品とのつながりも形成します。

ホットスポットで創造性を生み出すために、参考にしていただきたいポイントを3つご紹介します。

「王祖蘭が李延安にプロポーズした事件」を例に挙げます。注: この例は、すべての人にいくつかのアイデアを提供するだけであり、正確なコピーは慎重に検討する必要があります。いくつか書いて、最も適したものを選ぶこともできます。

ポイント 1:ホットなキーワードをリストします:王祖蘭、李ヤナン、プロポーズ、結婚、藍南連、愛、ダイヤモンドの指輪、花、感動、誓います、ハイレグの愛、抱擁、ひざまずく、約束、サプライズ、コメディアン、ミス中国チャンピオン...
ポイント 2: 製品のキーワードを見つける:ここでは、トラクターなど、比較的関連性の低い製品を選択します。パワー、ディーゼルエンジン、騒音、多目的、シンプル、手持ち、安定、ドライバー、大きな積載容量、安定...
ポイント 3: 両側のキーワードを組み合わせ、興味深い収束点または転換点を見つけて書き始めます。

感動 + シンプルさ:最も安全な保護を提供します。人々の心を打つのは、背の高さではなく、シンプルな心です。

ドライバー + 結婚:生涯のドライバーになってください。

コミットメント + 重い負荷容量:将来がどんなに重くても、一生それを肩に担うことができます。

2. 関連ブランドとホットスポット

よく考えてください。ブランドのターゲットユーザーは誰でしょうか?観客は何を知りたいのでしょうか?視聴者はどのようなコミュニケーション方法を好みますか?ブランドや製品のどのような側面を、ホットなイベントに効果的に結び付けることができるでしょうか?

コピーライティングの思考を鍛えるトレーニングです。例えば、今話題の「金価格下落」とは、一体何を意味するのでしょうか？それはあなたが作りたい製品やブランドに関連しますか?

たとえば、不動産の広告をやっている場合、話題になったときにそれを引用することができます。コピーライティングは、「金の価格が下がっても不動産は人気がある」や「不動産は金よりも価値がある」といった側面から始めることができます。ソフト記事、ポスター、見出し、ツイートなど、視聴者はこれらの点から簡単に関連付けを行うことができます。

KFCの大きなおにぎりの広告など、さらにいくつか例を挙げてみましょう。

美団外売の大学入試問題広告：

安泰の尻力広告：

接続が見つからない場合は、無理やり接続したり、有利になるように数字をでっち上げたりしないことをお勧めします。

借りられるなら貸しなさい。借りられないなら、むやみに貸さないでください。

3. 盲目的に追いかけない

一般的に言えば、視聴者の共有とホットな話題への関心の観点から言えば、ホットな話題が勃発してから 1 ～ 6 時間以内に、視聴者はそのホットな話題に対して最大の関心を維持し、異なる意見を受け入れる用意ができています。

ホットな話題が生まれてから 12 ～ 24 時間以内に、視聴者はその話題に関してすでに多数の異なる意見を受け取っているため、徐々に興味を失っていきます。ホットな話題が発生してから 1 ～ 6 時間以内に、意見、態度、創造性、ブランドの関連性を備えたプロモーションコンテンツを制作することは、マーケティング担当者にとって非常に困難です。

したがって、1 ～ 6 時間のゴールデンタイムを捉えるためには、ホットスポットが発生したときに慌てて追いかけないことが推奨されます。現在流行している出来事はあまりにも複雑であるため、発生時期や背景に制約があり、間違いが起きることもあります。何かを追求するときは、自分自身や個人を代表するのではなく、会社やブランドイメージを代表することになります。

コミュニケーション中にミスが発生したり、間違ったチームが選ばれたりすると、ブランドに大きな損害を与える可能性があります。特に、話題の芸能トピックを追っているとき、2つのグループのファンが争っていて、あなたが一方に立つと、もう一方はすぐにファンの力がどれほどのものかを教えてくれるでしょう。

たとえば、2017年の第89回アカデミー賞授賞式で、史上最大の失態が起こりました。

最優秀作品賞のプレゼンターを務めたウォーレン・ベイティは、誤って最優秀女優賞の封筒を持っていったが、封筒には「エマ・ストーン、『ラ・ラ・ランド』」と書かれたメモが入っていた。

彼の誤った発表の後、「ラ・ラ・ランド」の制作者たちが受賞スピーチを行うためにステージに上がった。しかし、プロデューサーが突然マイクを手に取り、観客にこう言った。「実は、私たちは最優秀作品賞を逃したんです。黄金の男は『ムーンライト』であるべきです。」

このミスは「アカデミー賞史上最も恥ずかしい瞬間」と言えるでしょう。現時点では、多くの映画・芸能メディアがすでに『ラ・ラ・ランド』を祝福する記事を掲載しています。どれほど恥ずかしいことでしょうか。

企業やブランドを代表してお祝いのメッセージも投稿した場合、プッシュされた記事やポスターは削除されますか？

プッシュ通知を送信してこの間違いを見たら、トイレで気絶しそうになったでしょうね！

例えば、薛志謙が元妻と再会したことを微博で発表した直後、元恋人の李宇同が微博で薛志謙を攻撃した。その後、薛志謙はニュースを伝え、李宇同の顔を平手打ちし、李宇同は再び薛志謙の顔を平手打ちした...

その後、一部のブランドアカウントが当初は薛志謙を応援し、再び愛を信じていると叫んでいたのに、後に薛志謙を卑劣で無責任だと叱責するに至ったのを、観客はなすすべもなく見守った。これは侮辱だと思いますか?

しかし、企業ブランドの見解が頻繁に矛盾している場合、どのようにして顧客を納得させることができるのでしょうか?

さて、とりあえずここで止めておきましょう。

学生の皆さんが試験で良い成績を収められるよう祈っています！