4月、インターネット企業が地下鉄に集結し、マーケティング活動を展開した。最も創造性に富んだ企業はどこだろうか。

北京、上海、広州では地下鉄がさまざまなブランドの「ショーケース」とみなされており、多くのブランドが地下鉄で消費者とのコミュニケーションを選択しています。特にインターネット企業は、さまざまなロゴのスローガンを使って、ときどき地下鉄の電灯ボックスを占拠していました。

理由は簡単です。地下鉄のライトボックス広告にはいくつかの利点があります。

膨大な利用者: 地下鉄網はスムーズで、特に毎日の乗客数が非常に多い北京、上海、広州などの都市の都市部全体をカバーできます。たとえば、北京地下鉄の1日の乗客数は1,000万人を超えます。通勤の方向が異なるため、人々が移動するにつれて、広告コンテンツは視聴者に影響を与え続け、露出頻度が増加します。

必ず見てください：乗客は通常、プラットフォームで3〜5分待ち、車内では平均20〜30分滞在します。地下鉄で携帯電話をいじっているユーザーもいますが、駅に入るときや電車に乗り降りするときには看板を見ることになります。

フォーマットは十分に大きく、ブランドの創造性とテイストを十分に表現できます。コミュニケーションコンセプトでもプロモーション情報でも、1枚のポスターで十分に表現できます。

特にオンライントラフィックの価格が上昇し続けるにつれて、インターネットブランドのプロモーションがオンラインからオフラインに移行することが標準となっています。その結果、さまざまな「有名人の推薦」、「ジョーク宣言」、「ブランドの宣伝」が主要鉄道路線を席巻しました。人々の「断片的な時間」を豊かにすると同時に、多様な嗜好を持つ消費者層にとって、どのような広告形式がユーザーに感動を与えることができるのか疑問に思います。

最近北京の地下鉄を占拠した3大インターネット企業、Momo、Zhihu、iReaderを例に挙げて、異なる雰囲気を持つこれらのインターネット企業がどのように地下鉄に出てきて歩き回っているかを見てみましょう。

北京の地下鉄のプラットホームにはインターネット企業3社の広告が並んでいる

さまざまな絵画スタイル

3社は主な事業内容が異なり、広告の位置づけも異なる。知乎は「毎日もっと知る」シリーズに注力し、Momoは新たに決定した動画ソーシャルの位置づけに注力して「動画で私を知ってもらう」シリーズを立ち上げ、iReaderは4月23日の世界読書デーに合わせて「読書大好き」シリーズを立ち上げる予定だ。

ここでは、それぞれのコピーライティングの特徴を見てみましょう。

知乎にあるのは「枝豆は若いときは大豆」というものです。

モモは、ビデオソーシャルネットワーキングの新しい位置づけを推進したいと考えています。そのスタイルは、「『おやすみ』の一言だけで、真夜中から朝まで話せる」というものです。

IReader は少し異なります。色調を使用していません。スタイルを見てみましょう。「私は読書が大好きです。人生の他の多くのことと同様に、意味があることよりも興味深いことの方が意味があります。」

MomoとZhihuの広告は同じで、どちらも若者向けのコピーと独自のブランド提案を盛り込んだ大きな写真があるのに対し、iReaderは少し真面目そうだというコメントもありました。

視覚的な観点から見ると、Zhihu と Momo では、全体の意味を理解する前に、目が異なるフォント間を行き来して断片的な文章をつなげる必要がありますが、iReader では、文章を一読で済むように標準フォントが使用されています。

ラインナップから見ると、iReaderはジャッキー・チェン、ヤン・ラン、ユヴァル・ノア・ハラリなど10人の文化人を招待し、残りの2人は草の根ネットユーザーによるスマートな短編小説です。

ターゲットユーザーに直接リーチ

地下鉄のポスターのスタイルから、MomoとZhihuが活動的な若者をターゲットにしていることがわかります。彼らは考えが活発で、独立心があり、個性があり、自己表現が大好きです。広告文は3つのセクションに分かれており、対照的な背景が、若いユーザーの読書習慣と一致し、彼らの共感を呼びます。特に異なる製品については、Momo は最近変革した「ビデオソーシャル」の位置付けを強調したいと考えており、一方 Zhihu は広告を利用してより多くの人々に Zhihu の真の姿を知ってもらい、潜在的なユーザーとコミュニケーションを図りたいと考えています。

iReader は、読書が好きな、または読書をしたい潜在的なユーザーをターゲットにし、白黒のテキスト、作家のポートレート、有名な引用を使用してブランド提案を紹介しています。

地下鉄広告を行うすべての企業が知っておくべき 1 つのことがあります。それは、「露出 ≠ ブランド認知」です。広告をすべての人に見せることはできますが (もちろん、理想的な状況ではすべての人にしか見せられません)、広告を見た人のうち、共感するのはほんの一部だけです。

たとえば、明るい色が嫌いな人は、Momo や Zhihu の広告が派手で、言葉も少しわかりにくいと感じるかもしれません。また、トレンディでリラックスしたスタイルが好きな人の多くは、iReader の広告が真面目すぎると感じ、あまり好きではないかもしれません。

すべての人を満足させることは不可能です!右？ ！

だから何？地下鉄広告のターゲットは一般大衆であり、毎日地下鉄を利用するすべての人々ですが、彼らの年齢層、好み、さらには職業などの正確な情報を知ることは不可能です。

Chuchu 氏の意見では、ブランドに必要なのは「それをみんなに知ってもらい、理解してくれる人に気に入ってもらうこと」だけだ。たとえば、Momo と Zhihu は若者に自分自身を理解させるだけで済みますが、iReader がすべきことは読者に自分自身を理解させることです。

注目を集める方法

地下鉄にずらりと並ぶ看板の中で、どれが二度見したくなるかは、ブランドが広告を出す際に慎重に検討すべき問題でもある。

ユーザーは広告のために移動することはなく、車両のドアでしか乗客を引き付けることができないため、露出を増やすには主に2つの方法があります。1つ目は、より多くの看板を設置することです。たとえば、ハイアールカサルトは、国貿駅に2つの大きな広告を設置して人々の視界を集中させました。2つ目は、広告自体の創造性とセンスに力を入れ、露出中に視聴者からより多くの注目と認識を獲得し、彼らの心に記憶を残すことです。

しかし、多くの独創的なアイデアは今では消費者によく知られており、多くのルーチンはもはや新しくありませんが、テイストは依然として効果的であり、群衆をセグメント化し、ターゲットオーディエンスの一部から認識を得ることができます。

あるサイトではこのスタイルの広告を行い、別のサイトでは別のスタイルの広告を行って、すべてのユーザーを獲得することは可能ですか?

いいえ、2 つの商品広告を宣伝しない限りは可能です。

もう少し強力な広告で直接みんなを引きつけることは可能でしょうか？

いいえ、できません。露出は増えますが、評判が損なわれる可能性があります（濃厚な味をうたっている広告の中には、実際には濃厚ではないものもあります）。

快適な環境や楽しい写真など、美しいイメージを通してあなたのアイデアを表現することは可能ですか？

はい、しかしそれは十分に直接的ではなく、広告の海の中で記憶に残ることはないでしょう。

それは単に粗野で少しわがままなだけなのではないでしょうか?

悪くはないですが、洗練されておらず、上品さも足りません。ユーザーは必ずしもあなたの製品を使用しない可能性があり、あなたのセンスに疑問を抱くかもしれません。

まあ、すべての人を満足させることは不可能なので、ブランドは依然として最もターゲットとなる潜在的なユーザーグループを獲得し、彼らの興味を喚起し、印象を残す必要があります。

周知のとおり、北京、上海、広州の若者は全般的に不安を抱えています。彼らにはプレッシャーとモチベーションがあります。彼らにはもっと多くのエネルギー、もっと多くの知識の蓄え、そして自分を表現するためのもっと多くの機会が必要です。彼らは昇給や昇進、起業、不動産購入、経済的自由などに興味を持っています...彼らは皆、夢を持つ人々です。

地下鉄広告でどのように彼らを感動させるか？Chuchu は、彼らのニーズを満たすために、次の 2 つの側面から始めることができると考えています。

まず、能力、知識、審美的嗜好の向上など、それらを向上させることです。

第二に、コピーライティングの普及を通じて、リラックスして、より興味深いアイデアを得て、より興味深い人々と出会い、精神的な認識と満足感を得られるようにします。

NetEase Cloud Musicの涙を誘う戦略については、北京ではおそらくうまくいかないだろう。混雑した地下鉄では、人々はただ二つのことだけを考えます。毎日地下鉄に押し込まれなくて済むようにチャンスを与えてください。そして、混雑による疲れを補うためにリラックスさせてください。涙ぐましくて感傷的、これは地下鉄のリズムではない。目的地へと続くこのトンネルの中で、人々は急いでいる足を止めることなく、自分を憐れむことはないだろう。

これらのニーズから判断すると、Momo、Zhihu、iReader にはまだ試すべきトリックがたくさんあります。

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なお、この記事は著者@熊出墨によって（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ