アリババとJD.comはダブルイレブンのトラフィック獲得をめぐってどのような静かな戦いを繰り広げたのでしょうか？

11月まで残りわずか数日となった今、多くの人がすでに包丁を研いでおり、タオバオとJD.comの「犬猿の仲」がすでに始まっている。インターネットを閲覧したり、地下鉄に乗ったりすると、至る所で広告が目に入り、トラフィックを奪い合う両者の火薬の匂いが漂ってきます。

感情カード、有名人効果、ブランド提携、新しいコンセプトなどを駆使し、立体的かつ多様化したマーケティング手法で、双方が最善を尽くしたと言える。

今日は、 Tmallと JD.com がマーケティングを通じてトラフィック プールを爆発的に増加させる方法を見ていきます。

巨大なプラットフォームリソースに加え、アリババは独自のマーケティングエコシステムも持っています。オンラインプロモーション、製品発表、テレビガラなど、アリババが巨大なグローバル小売システムになり、昨年の取引記録1207億元を破ることは間違いありません。

10月20日、天猫はH5「ヒップホップエレクトロニックミュージックパーティー」を開催した。昨年の「宇宙を越えた招待状」のようなスクリーンを席巻する旋風は巻き起こさなかったが、それでもこの夏の人気ヒップホップトレンドを踏襲し、クールなエレクトロニックミュージックパーティーの雰囲気を作り出した。全過程を通じて、「ダブルイレブンおめでとう」という洗脳フレーズが繰り返し登場した。

なぜなら、天猫の調査によると、品質とより良い生活を追求することに加えて、41.3%の人がその日に家族や友人への贈り物も購入するという。したがって、今年のスローガンはより人間的で現実的なものになります。

「バドワイザー、本当の自分を解放して」「マセラティ、風に乗って」「ナイキ、とても競争的」など、それぞれ素晴らしいコピーが「理想的な生活」を呼び起こします。

今回はポスター以外にも様々なプロモーション活動が目白押しです。 「最後の数日」の飢餓マーケティングの興奮は依然として残っていますが、予約と預金のゲームプレイはさらにエキサイティングです。

以前は、一定額以上の購入に対する50元の割引はそれほど大きくないと消費者は感じていましたが、現在では50元は100元の価値があり、多くの人が前もって購入するようになりました。

アリババは、オンラインゲームプレイに加えて、オフライン活動も手放していません。数日前、上海で天猫「双十一」グローバルファッションフェスティバルが開催され、LVMHやヴィクトリアズ・シークレットなどの海外企業や、安踏や黒蘭家などの国内企業が参加した。

結局のところ、ファッションアパレルは常にTmallの有利なカテゴリと見なされており、TaobaoとTmallの基礎でもあります。

蘇寧が招待した楊洋が宣伝した「11ステップの魔法のポスター」を見た人は多いと思います。シンプルでラフな切り抜きと貼り付けが人々を笑わせます。

これまでに、JD.comはダブル11に関するビデオ広告を3つ公開している。 10月中旬には早くもJD.comが赤を基調とした「Red Double Eleven」キャンペーンを展開し、人々を興奮させた。

「私は10年間コーヒーを飲んでいますが、好きな味は1つだけです。/ 長距離走の音楽は毎日違います。/こだわりを持ってこそ、より良いものを手に入れることができます。/ 良いものをお探しなら、JD.com へお越しください。 」

結局のところ、「選択」はJD.comのマーケティングのキーワードでもあります。今年のテーマは「世界良品フェスティバル」だからです。

約半月にわたって開催された「グローバル・グッズ・フェスティバル」の期間中、JD.com では、イグニッション・スペシャル PLUS DAY、スーパー・フラッシュ・セール・デー、スーパー・クーポン・デー、エース・エンドースメント、全カテゴリーにわたるクライマックスなど、多くのホットスポットがありました。 JD.comは、財経網、安居客、美図、麦麦、快手、酷狗などの有名ブランドとコラボレーションした共同ポスターを発表した。

劉強東は手を振ってこの映画をWeChat Momentsで全編公開し、感情を直接的に新たなレベルに引き上げたと言われています。

もちろん、アリババのパーティーが大成功したので、JD.comもそれに続くことになるだろう。 JD.comのダブル11プロモーションの警鐘を鳴らすためにKing of Gloryコンテストを主催したことに加えて、Avgeni、VAVA、Sun Bayiなどの多くのラッパーも10月31日のJD.comパーティーをサポートするために招待されました。

戦略的提携の面では、JD.comは、得意とする家電事業がTaobaoに欠けていることを非常に重視している。 9月16日、JD.comはダブル11の家電製品マーケティングプロモーションに総額12億元以上の資源を投入すると発表した。Midea、 Haier 、TCL、Hisense、Fangtaiなど多くの家電ブランドがJD.comと協力協定を締結し、オンラインとオフラインを融合したボーダーレスな小売りを実現した。

ダブル11の前と後:

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