インターネットトラフィックの利益率は狭まっている

広告効果が低い

それは良くありません。基本的に中小企業に投資できないほどひどいのです。これが真実です。

インターネット金融会社の担当者はよく、「どのようなプロモーションリソースが利用できるのか」と尋ねます。

答え: Baidu、 Toutiao 、 Guangdiantong 、DSP、 Wangmeng 。 。 。 。相手はすぐにこう返答しました。「それは機能しません。」

別の答え: サードパーティのオンライン貸し手はたくさんあります。 。 。相手はこう答えました。「そんなわけないよ。」

別の答え: 待ってください、セルフメディアやインターネットセレブもいます。 。 。相手はこう返答しました。「まだ機能しません。」

では、オンラインではまったく投資できないのでしょうか?高価なブランドリソースは言うまでもなく、このような安価な広告にさえ投資することはできません。言うまでもなく、オフラインではユーザーの注意力が失われ、非常にコストがかかります。

理由を一言でまとめると、この件では大きな利益は得られないということです。

この文は、ほぼすべてのビジネス上の事柄に当てはまります。

たとえば、昨年は多くの人がインターネット金融会社に資金を提供し、毎日大金を稼ぎました。しかし今年は違います。また、 Jiedaibaoの宣伝時にウェブマスターのリソースを利用してトラフィックを集め、数百万の手数料を稼いだ人もいました。しかし、この期間の後、それも消えてしまいました。

私の友人の上司は研修機関を開設し、10万元以上を投資し、1年間で50万元を稼ぎ、その後4つの支店を開設しました。上司は学歴も特別なスキルもなく、自由に使えるリソースや資金もほとんどない女性です。なぜ彼女は短期間で成功できたのでしょうか?一般的に言えば、負け犬が成功したいなら、たとえ苦労しても、短期間で成功するのは難しい。例えば、インターネット業界で働く負け犬がレストランを成功させたいなら、まず科学技術パークに屋台を出して、温かい乾麺を売る必要があります。やり方がわかってお金が貯まったら、小さな店を開くことを考えてもいいでしょう。それができたら、もっと大きくて正式な店を開くことができます。

Diaosi が短期間で成功した秘訣は、この事業の利益率が大きく、真のブルーオーシャンであり、市場が急成長しているにもかかわらず、競争が激しくないことです。たまたま、この上司が属していた研修業界セグメントはこの要件を満たしており、彼女と同時期に事業を開始した競合他社の一部も非常に成功していました。

何かの利益率が非常に高い場合、ほぼすべての参加者が配当金を享受することになります。

広告効果が良くない場合は、ボーナスによるトラフィックが減少します。

大手ブランドでも、中小ブランドでも、ブランドのない製品でも、初期段階でインターネット広告に投資する効果は非常に良好です。

しかし、今は、ノーブランドは絶対にダメ、小さなブランドもダメ、大きなブランドは大丈夫。

なぜ？この件で大きな利益がない場合は、負け組はできないが、背が高くてお金持ちでハンサムな人はできる。

ビジネスは本質的に競争関係です。利益率が大きく、市場環境が良好な場合、参加者全員が利益を上げることができます。これは、試してみる最初のグループと呼ばれます。もちろん、2番目のグループも非常に幸せかもしれません。利益率が低く、市場環境が悪い場合、ほとんどの参加者は損失を被るか、参加を継続できなくなります。少数の競争力のあるプレーヤーは利益を上げ続けますが、全体的な環境の影響を受けることになります。

広告に当てはめると、小規模ブランドは百度や自社メディアに投資することはできない。大手ブランドはブランドトラフィックとブランド転換力に頼って支援を受けることができる。さらに、大手ブランドはより高い商品化能力を持ち、より高い広告費に耐えることができる。顧客獲得に1,000元を費やす余裕はないが、Taobaoは1人のユーザーを獲得するのに2,000元を費やすことで投資を回収できると言っている。

これは、小規模ブランドがインターネット広告に投資できないと言っているのに、インターネットトラフィックの単価が下がっていない理由も説明しています。これは、購入していないトラフィックを大手ブランドが受け取っているためです。さらに、市場に参入する新しいアプリが増えており、資金を調達した後、トラフィックの価格が上昇するでしょう。

だから、インターネットトラフィックの利益幅は狭まっていると言いたい。もともとインターネットトラフィックで利益を上げていた負け組プレイヤーが、まだ背が高くてお金持ちでハンサムな男に成長していないのであれば、彼らは立場を変える必要がある。少なくとも、ソーシャルマーケティングやコンテンツマーケティングなど、他のルーチンに変更する必要がある。

インターネット業界におけるトラフィックの役割

インターネット トラフィックは、インターネット ビジネスの基盤となるユーザーのオンライン注目度を表します。ユーザーのオンライン注目度がなければ、インターネット ビジネスの繁栄はありません。

しかし、トラフィック配当が消滅したからといって、インターネット トラフィックが増加しなくなるわけではなく、単に速度が低下するだけです。

インターネットがあまり普及していない地域でも、細分化されたトラフィックから配当金が出て、利益率も非常に高いので、参加すれば基本的に利益が出ます。

これが一般的な傾向と呼ばれるものです。この傾向に従えば、素晴らしい成果を達成できるでしょう。

実際のところ、トラフィックの価格が高額であるかどうかについての標準的な定義はこれまで存在していませんでした。初期でも現在でも、あらゆる種類のメディアは不正の度合いが高く、検索エンジンでもニュースメディアでも、現在さまざまなDSPを含め、機械を使ってクリックをブラッシングしており、不正の度合いは一般的に30％を超えています。しかし、これはこれらのメディアに投資できないという意味ではありません。道徳的な観点から見ると、これは不誠実であり、業界における悪質な競争の悲劇でもあります。しかし、商業的な観点から見ると、利益率が大きい限り、この饗宴に間に合うように参加しないのは間違いです。

別の観点から言えば、利益率が低くなると、コア競争力の向上が鍵となります。

広告の問題に戻りますが、私の提案を聞いてみてはいかがでしょうか。

1. ブランドが最優先です。手っ取り早く簡単に土地を奪い合う時代は終わりました。持続可能な競争能力を構築する時が来ており、それがブランドなのです。

2. ユーザーの収益化を向上させる鍵は運用能力です。ユーザーの貢献値が 500 から 1000 に増加した場合、他のユーザーが投資できないときに多額の投資を行うことができます。

3. チームの専門性を向上させる。これまで、市場は常にデータ、ROI、CAC、CTRなどに注目してきましたが、プロモーション、ビジネス、活動はすべてブランドとマーケティングから始まるべきです。したがって、プロフェッショナルチームにとって、プロモーション、ビジネス、活動、PR、データはすべてマーケティングマネージャーを中心に放射される必要があります。チームがよりプロフェッショナルになるにつれて、効率はより高くなります。同じことをするために、他の人にとっては耐えられないコストがかかるかもしれませんが、あなたは簡単に行うことができます。

4. 利益率の高い場所を探す。セルフメディアやライブストリーミングの台頭と同様に、価値のギャップは常に存在します。新しい場所も生まれます。勇気を出して最初に挑戦すれば、利益率の高い場所を見つけるチャンスがあります。

5. スキルは不可欠であり、実際それはプロ意識の問題でもあります。例えば、転換率が高い時期には、投資を増やすと、はるかに良い結果が得られます。例えば、競合他社が軒並み衰退しているときには、一斉に攻撃を仕掛けることができます。また、エバーグランデが市場で一点集中攻撃に慣れているように、地域市場やグループに焦点を絞り、徹底的に攻撃し、比較的短期間で激しく攻撃することもできます。これはボクシングの試合のようなもので、1人が1発のパンチを繰り出し、その過程は残酷で終わりがありません。チャンスを捉えてパンチの組み合わせを繰り出せば、勝つことができます。もちろん、すべてはデータに基づいているので、詳細なデータを持っていることが重要です。

文句を言う必要はありません。一般的な傾向に直面すると、プロ意識は決して役に立ちません。

Baidu のルールとテクニックを理解していれば、最良かつ最もロングテールな単語を選択でき、クリックスルー率は十分に最適化され、素材も美しくなりますが、コストは依然として非常に高くなります。あなたのブランドが良くないからです。言い換えれば、トラフィックがどれだけ優れていても、プロモーションはトラフィックとコンバージョンという 2 つの重要な要素を同時に獲得できるため、優れたプロモーションほど優れているわけではありません。

流れに身を任せ、低コストの顧客獲得チャネルを期待しないでください。強力な市場競争力を確立することによってのみ、低コストで顧客を獲得できます。あなたの最大顧客獲得コストが 1,000 で、競合他社が 500 の場合、業界の実際の顧客獲得コストは 700 となり、競合他社にとっては負担が大きすぎますが、あなたにとっては非常に安価です。

この能力を構築するには、ユーザー収益化能力を向上させるか、CAC を削減するか、利益率の高い領域を見つけるかのいずれかを行う必要があり、これらはすべてチームの能力に依存します。ハハ、また意味のないことを言っているようですが、残念ながらこれがビジネスの競争の性質です。

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この記事の著者@刘渝民は（APP Top Promotion）によって編集および公開されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。