K12教育・研修機関は「Double 12」をどのように活用してプロモーション活動を行っているのでしょうか?

教育機関にとって、プロモーション活動を実施できる時期は年間を通じて比較的多くあります。ホットスポットをいかに捉え、話題を作り、高いセールスポイントを獲得するかは、すべての教育機関が考えなければならない課題です。

これまでの「ダブルイレブン」カーニバルでは、多くの教育機関がこの機会を利用して素晴らしいマーケティングキャンペーンを展開し、講座の売上が飛躍的に伸び、多くの学生の注目を集めました。

しかし、ダブルイレブンを逃してしまい、マーケティングチャンスを活用する時間がなかった教育機関や、登録する時間がなかったため、年末最後の「ショッピングフェスティバル」で特典を獲得し、成果を上げたいと考えている保護者もいます。

例えば、K12分野では、秋学期の授業がダブル12の時点で終了し、学期末も近いため、保護者や生徒の更新意欲が高まります。

SaaS に特化した教育テクノロジー サービス プロバイダーである Maker Craftsman の協力を得てオンライン プラットフォームを構築した K12 教育トレーニング機関を例に挙げてみましょう。この機関がどのようにして既存の学生の更新を促進し、新しい学生を引き付け、学生の定着率を高め、冬と春の連続入学を促進し、新学期の好調なスタートを切ったかを見てみましょう。

まず、K12 業界がこの「Double 12」イベントを立ち上げる場合、このイベントが対象人口のどの部分をターゲットにしているのかを判断する必要があります。

——コアグループ：卒業生

——潜在的なグループ：登録していない新入生を知っている人と、登録していない新入生を知らない人。

第二に、K12業界では、支払いグループはすべて保護者であるため、保護者を中心とした優遇政策を策定する必要があります。

イベント期間中、教育機関は[店舗装飾]機能を利用して店舗活動の雰囲気を演出し、来店した人がすぐにイベントの雰囲気を体感できるようになります。

ストアのカルーセル、スプラッシュスクリーン広告、コラム、マイクロページなどの関連ページに、一貫したトーンとテーマでイベント情報を表示し、新旧の学生がプラットフォームに入るとすぐにイベントの雰囲気を感じ、購買意欲を高めることができます。

それでは、まず、高学年の生徒のための活動戦略についてお話ししましょう。

アクティビティ 1

【推薦ギフト】マーケティング機能を通じて、紹介報酬ポリシーが策定されています。新しい生徒を紹介して試用、相談、またはさまざまな活動に参加した古い生徒には小さな報酬が与えられ、登録後に超大きな報酬が与えられます。

旧生徒が無料体験授業に連れてきたクラスメイト1人につき、100元のバウチャー（春学期の登録時に授業料控除に使用可能）が付与されます。旧生徒が無料体験授業を受講した後にオフラインコースに登録すると、1人につき500元のボーナスが付与され、登録した新生徒の保護者には500元のバウチャー（コースまたは同等のギフトと交換可能）が付与されます。

アクティビティ 2

【フォロワー増加アーティファクト】機能を通じて、公式アカウントから獲得したフォロワー増加ポスターをWeChat友達やモーメントに投稿し、12人の友達を公式アカウントをフォローするように招待すると、ダブル12ギフトパッケージ（VIPシーズンカード）を受け取ることができます。

[ラッキーホイール]機能と組み合わせて抽選に参加すると、666元、333元、または111元相当のバウチャー（オフラインコースの授業料の相殺に使用できます）を獲得するチャンスがあり、他の割引と組み合わせて使用​​できます。

アクティビティ3

【期間限定割引】機能を通じて、旧社内生徒やオフライン生徒へのプロモーションを実施し、オンラインプラットフォーム上でVIP向けの期間限定フラッシュセールプロモーションを展開します。本来 365 元かかる VIP メンバーシップは現在 12.12 のみ利用可能で、プロモーションは 12 月 12 日のみ有効です。

アクティビティ4

【友だち応援】機能を通じて、「高校数学冬休み7日間合宿」友だち応援活動が開始されました。ユーザーは20のサポートを集めると、無料でコースを学習できます。

ユーザーが学びたい場合、積極的にコースのコンテンツを共有し、WeChat の友人に助けを求めるため、短期間で製品へのアクセスとブランドの露出が急速に増加し、新しいユーザーも獲得できます。

では、理解はできたが登録できなかった新入生と、理解はできなかったが登録できなかった新入生のために、どのような活動を開始できるかについて話し合いましょう。

登録していないが、イベント期間中にオフライン機関に相談に来た新入生は、情報を登録し、店舗の公式アカウントをフォローすることで、素敵なプレゼント、抽選、オフラインの無料体験授業に参加できます。ユーザーにイベントの写真やポスターを友達サークルに転送していいねを集めるように招待すると、追加の素敵な小ギフト+コース登録バウチャーが得られ、ユーザーの登録を誘導します。

まだ理解しておらず登録していない新入生には、プラットフォームに入った後にクーポンや引き換え券をプッシュすることができます。これはオンラインとオフラインの両方で使用できます。一方では、ユーザーにオンラインコースに注目するよう誘導し、他方では、ユーザーにオフラインで試用体験をするよう誘導することができます。

同時に、これまで知られているが登録していない新規生徒と、これまで知られていないが登録していない新規生徒に、無料体験ライブクラスを提供することができます。ライブ放送室に入るには、オンラインでフォームに記入し、簡単なアンケートを実施して、後で生徒を追跡して変換できるようにする必要があります。イベント期間中、登録した学生はコース登録時に即時割引を受けることができます。

多くのマーケティング活動は必要ありませんが、開始するすべての活動はユーザーの心理に直接作用する必要があります。教育機関や研修機関は、年末の最後のマーケティングホットスポットを素早く捉え、売上を伸ばす必要があります。​