価値ある競合製品分析を行うにはどうすればよいでしょうか?

1.競合製品の分析を行う必要があるのはなぜですか?

私がよく知っている嘉電や3C製品などのメーカーを例にとると、企業は情報化構築の過程で内部データ分析を行うことを選択します。

たとえば、売上、生産、在庫などは、企業が全体の業務を把握するのに非常に役立ちますが、この情報は市場動向の把握や顧客ニーズの理解には非常に限られています。外部データの分析は、これらの欠点を補うのに役立ちます。

競合製品分析は、外部データ分析において非常に重要なモジュールです。特に、家電製品や 3C 製品を主に製造している企業の場合、マーケティングチャネルのほとんどが B2C 方式による電子商取引プラットフォームで完了します。

競合ブランドの運用データを含むこの部分のデータを入手し、比較、相関、傾向、因果関係で分析できれば、次のようにまとめられる通り、事業運営に予想外のメリットをもたらすことになります。

電子商取引データの自動分析と処理はより頻繁かつ正確になり、従来の手動収集によって引き起こされる情報の遅延、エラー、欠落、時間の浪費などの問題を回避します。
自社ブランド製品の市場シェアと競争力を理解することで、マーケティング戦略をタイムリーに調整できるようになります。
競合製品の価格分布を比較し、自社ブランドの価格帯を計画することは、市場への浸透に役立ちます。
プロモーションの頻度、深さ、効果を分析し、適切なプロモーション戦略を策定して市場を獲得します。
ブランド特性を分析し、主流製品へのリソース割り当てを加速し、市場シェアを最大化します。
顧客のレビューを理解し、フィードバックを活用して製品やサービスの改善や革新に役立てます。

2. カテゴリーブランド分析

競合製品分析の第一歩は、分析対象、つまり競合他社を見つけることです。国内市場には家電や3C製品のブランドが多く、競争も激しいです。市場エリアの分布や製品カテゴリに応じて、対応する競合企業やブランドを見つけるのは簡単です。

市場で主流の分類方法を参考に、製品の外観、機能、性能などに応じて競合製品カテゴリを細分化し、独自の製品カテゴリ構造と比較して、不足しているサブカテゴリリストと重複しているサブカテゴリリストを見つけ、これらのカテゴリの現在の販売動向を分析します。

不足しているカテゴリーの市場動向が良好であれば、市場獲得のために製品の導入を検討します。
冗長なカテゴリの市場トレンドが低い場合は、そのカテゴリを放棄し、適切なタイミングでリソースを解放することを検討してください。
企業が製品カテゴリー構造を調整し、市場動向を追跡し、リソースの無駄を避けるのに役立ちます。

3. 市場シェア分析

カテゴリ構造を整理した後、次のステップはさまざまなカテゴリの市場シェアを分析することです。

同じブランドの異なるカテゴリーの販売量と収益を比較および分析して、異なるブランドの主流の製品カテゴリーを理解し、コストを組み合わせ、粗利益率と純利益率を分析し、異なるカテゴリーの販売利益への貢献を判断します。

同じカテゴリー内のさまざまなブランドの販売量と売上収益シェアを分析して、市場シェアを把握します。

時間の経過とともに傾向を分析して、売上シェアの変化を理解し、継続的な減少を分析します。競合他社が事前にプロモーション活動を実施したり、価格を下げたりして、ブランド戦略のバランスを崩して市場の再編を引き起こすことを避ける可能性があります。その場合、非常に受動的な立場になります。

4. 価格浸透分析

あるカテゴリーの販売量が多いからといって、必ずしもそのカテゴリーの売上高が高いというわけではありません。同様に、あるカテゴリーの価格が高いからといって、必ずしもそのカテゴリーが利益を生むというわけではありません。類似した主要製品パラメータを持つカテゴリーの場合、価格が市場のトレンドを決定することがよくあります。

したがって、個々の製品の収益性と市場での受け入れ度を最大化しながら、自社ブランドの価格帯を見つけることが特に重要です。

同じ製品カテゴリーでも、企業によって製品の研究開発と生産への投資は異なります。これらは、ハイエンド、ミッドレンジ、ローエンドの 3 種類のポジショニングに簡単に分類できます。ポジショニングが異なると、コストとそれに応じた価格も異なります。さまざまなブランドの価格帯と売上高を比較分析チャートで示します。

ブランドが高級品市場で絶対的な市場シェアと競争力を持っているが、低価格品市場ではブランドが混在し、収益が低い場合、そのブランドは自社製品を宣伝するためにミッドレンジのポジショニングを選択できます。

同じポジショニングレベルで、特定の価格帯で競争が激しい場合は、許容できるコストの範囲内で、価格帯を下げることで製品価格の優位性を回避することを検討できます。これは、新製品の発売や市場浸透に非常に役立ちます。

価格帯分析は、企業が自社のポジショニング範囲を理解し、価格帯に大きなギャップが残って競合製品による独占につながるのを避けるために、タイムリーに価格戦略を調整するのに役立ちます。

5. プロモーション活動の分析

電子商取引プラットフォームでは、メーデー、ダブルイレブン、夏のエアコンプロモーションなど、季節の変化、休日、または集団活動に基づいてプロモーション活動を実施することがよくあります。

競合製品の価格と売上を監視することで、競合製品がプロモーション活動を行っているかどうかを効果的に特定し、大規模な市場損失を防ぐための的を絞った対策を策定することができます。
過去数年間のプロモーションの開始時期、期間、回数を分析してプロモーションの頻度を決定し、それを使用して今年のプロモーション戦略を策定します。
プロモーション期間中の価格や販売数量の動向を分析し、前年比、前月比の分析を行うことで、プロモーションの深さや効果を把握することができます。また、競合製品とのプロモーション結果を比較することで、その後のプロモーション活動の指針となります。