売れ筋商品を宣伝するための3つのヒント！

商品をヒットさせるにはどうすればいいでしょうか？ヒット商品を作りたいなら、まずは商品を選ぶ必要があります。では、適切な製品を選ぶにはどうすればよいでしょうか?この記事では、著者が自身の考えを組み合わせて、コアアイデア、市場選択、製品選択の考え方という 3 つの側面から製品選択戦略を共有します。皆さんのお役に立てば幸いです。

1. コアアイデア

製品の選択は、他の人が金儲けのために何をしているかを見て、すぐに同じことをすることではありません。これは「群衆に従う」と呼ばれます。群衆に従うことで利益が得られることは絶対にありません。

全体的なアイデアが必要だと思います。盲目的なスタートは、99% の確率で盲目的な終わりにつながります。

一般の人にとって最も適した商品選びのアイデアとはどのようなものでしょうか?

答え:弱い者を狙い撃ち！

どういう意味ですか？

私たちにとって、より簡単に、より低コストで、よりリスクの少ない製品を選択する必要があります。

例を挙げてみましょう。商品の選択は地下鉄に乗るようなものです。車両にランダムに乗り込むと、座席がなかったり、あちこちに人が立っていたりします。座席を確保したい場合はどうすればよいでしょうか。別の車に乗り換えて、前か後ろに行き、スペースがあるかどうかを確認します。

座席を探す手順は商品を選ぶことです。混雑している場所では座席がなくなります。

覚えておいてください、私たちは「簡単なターゲットを探している」のです!

次に、2点目です。

2. 市場の選択

前の例を続けると、座席をどこに見つけるか、前に進むか後ろに下がるか、それともここで待つかという決定は、市場の選択です。

私は市場を3つのタイプに分類しています。

1. 紅海市場
2. ブルーオーシャンマーケット
3. 死海市場

1. レッドオーシャン市場とは何ですか?

これを 2 つの言葉でまとめると、 「退化」です。誰もが同じことを同じ考え方で行っており、その結果、極端な退化が起こり、最も優れた者だけが勝利を収めることができます。

たとえば、私とクラスメイトは時々一緒に夕食や飲み物をとりますが、ビジネスを始めることについて話すとき、彼らが最初に考えるのは、レストラン、バー、ミルクティーショップ、またはコーヒーショップなどのお店を開くことです。とてもエレガントです。

率直に言って申し訳ないのですが、このアイデアを実際に実行すると、おそらく失敗して多額の借金を抱えることになるでしょう。ただ仕事に行って平穏に暮らすほうが良いでしょう。

競争が激しく、内部循環が激しいこのような業界は「レッドオーシャン市場」と呼ばれています。

レッドオーシャンでは、ほとんどの製品がまったく差別化されていない「標準製品」です。あなたが持っているものなら私にもありますし、あなたが持っていないものは私にもありません。私たちはみな同じなので、結局は価格競争をして、誰がより安い価格を提供しているかを競うしかありません。

2. ブルーオーシャン市場とは何ですか?

競争が比較的少なく、利益率が大きい。市場の需要はレッドオーシャンほど強くないかもしれませんが、競争相手が少ないか、競争相手が弱いです。このような市場は、私たちが参入して搾取するのに適した「柔らかい柿」です。

3. 死海市場とは何ですか?

一言で言えば、一般の人は入るチャンスが全くなく、入ったとしても死んでしまうのです！例えば、お金も経験もないのに、携帯電話や車など、大資本でしかできないものを作りたいと思ったら、死海以外に何ができるでしょうか？

もちろん、私が言及したレッドオーシャン、ブルーオーシャン、デッドシーはすべて相対的なものです。各人の資金、背景、リソースと比較して、この世で最も苦痛なものは何でしょうか？

業界によっては、情報が乏しくても、リソースもコネもなく、一言で言えばお金もないので、ビジネスができないことがあります。

他の人がブルーオーシャンと見ているものは、あなたにとってはレッドオーシャン、あるいはデッドオーシャンかもしれません。強みが違うため、レッドオーシャンとブルーオーシャンの定義はまったく異なります。王思聡が行えるブルーオーシャンビジネスは、私たちのような凡人には門戸をくぐることさえできないものかもしれません。

3. 製品選択の考慮事項

1. 最も重要な原則

製品の選択において最も重要な原則があるとすれば、これが第一の原則であるに違いないと思います。これは単なる「常識」ですが、多くの人がそれを実行するときに「道を踏み外す」のです。

原則：黒でもグレーでもない。

ブラック製品やグレー製品は絶対に作らないでください。リスクが高すぎて、あなた自身が巻き込まれる可能性もあります。

インターネットは今や非常に普及しており、インターネットにアクセスできる人は誰でもオンラインになっています。10年前、インターネットは増分市場でした。当時、特に利益率の高い商品は、医薬品、医療、豊胸、減量、身長増加の5種類でした。これらは「5つの黒いカテゴリ」と呼ばれていました。資格がなくても、好きなことをして、インターネットのいたるところに広告を出してトラフィックを増やすことができました。

私は男性向け製品や黒の五大品を売って金持ちになった兄弟を何人か見てきました。彼らは年間数百万、数千万の利益を上げていました。しかし、その後どうなったのでしょうか?誰もが自分の快適ゾーンに留まることに慣れています。おそらく、お金を稼ぐのが簡単すぎるため、軌道を変えることをまったく望んでおらず、それに夢中になっています。彼らのすべての焦点は、お金を稼ぐ方法と、それを安全かつ合法的に行う方法です。しかし、それでも彼らは捕まりました。彼らの売上高は非常に大きく、パフォーマンスは非常に印象的だったため、315で多数の苦情を受け、最終的に刑務所に送られました。

あなたもそんなニュースを見たことがあるはずです。

ですから、どんな製品を作るにしても、どんな業界を選ぶにしても、暗いところや灰色のところへは行かないでください。ただじっと立って観察するだけだとしても、盲目的に突っ込まないでください。もしかしたら、奈落の底に突き進んでいるのかもしれません…

もうひとつ本当の話をしましょう。私の友人で、1990年生まれの若者が、2017年から紫檀製品を作り始めました。製品の種類は多すぎて全部は覚えていませんが、ほとんどが文化遺産でした。毎月1000万くらいの売り上げがあり、年間の売上高は1億円くらいでした。

一見すると、この種の製品はリスクがなく、正常だと思いませんか?はい、最初はそう思いました。2019年上半期までに彼の会社はすべて解散し、閉鎖されました。なぜでしょうか？

封建的な迷信に関わるものなので、規模が小さいうちはよかったが、規模が大きくなり地元の注目を集めるようになると、すぐに行動して廃業し、やめてしまった。

この製品にはなぜ封建的な迷信が関係しているのでしょうか?

普通の文化芸術品を売るだけなら、もちろん問題はありません。しかし、この業界で長く働くと、平均注文額が非常に高いことに気付くでしょう。ブレスレットの中には、1回の注文で数十万元かかるものもあります。ブレスレットを高値で売るために使われる方法のほとんどは、「封建的な迷信」に関係しています。あなたは「聖別された」ブレスレットについて聞いたことがあるはずです。

例えば、1,000 元の価値がある普通のブレスレットをお寺に持って行き、師匠に聖別してもらった場合、それを 1,000 元で売ることはできますか?複数の寺院の異なる師匠から加持を受け、記録したビデオや写真もある場合、それでも1,000で販売できますか？

そのため、一見無害に思える商品でも、大きくなると「迷走」する傾向があります。いったん迷走すると、リスクが生じます。そのため、私は商品を選ぶ際に「黒でもグレーでもない」を第一原則としています。

商品選びで一番困ることは何ですか？

ある業界で数年間懸命に働いてきたものの、これまでの努力の蓄積がなく、結局ゼロからやり直さなければならなくなりました。

これを回避するにはどうすればよいでしょうか?大きなリスクを避けるために、必ず黒でもグレーでもない製品を選択してください。

この点については、チーム拡大のプロセスにおける 3 つの重要なリスク問題について説明した私の以前の記事「鄭怡諾: 従業員が訴訟を起こすと脅迫してきたらどうすればよいか?」をお読みください。 》

2. お金を稼ぐための方程式

私が稼ぐお金はどれも、次の公式に関係しています。最近、壁に貼って毎日眺めて考えています。今後の商品選びの「判断基準」にもなります。

この金儲けの公式とは何ですか?

パフォーマンス = トラフィック × コンバージョン率 × 平均注文額 × リピート購入数。

あなたも同じような式を聞いたり見たりしたことがあると思います。シンプルですよね？とても簡単です。しかし、物事がシンプルであればあるほど、より便利になるというのは本当です。

この式から多くの考えを拡張することができます。

例えば、最近私が考えているのは、今商品を選び直すときに何が重要なのか、ということです。最も重要なことは何ですか?

もっとお金を稼ぎたいなら、4 つの側面から考える必要があります。

（１）交通

Douyin、Xiaohongshu、Taobao、Baidu などのさまざまなプラットフォームやその他の手段でトラフィックを獲得することは可能ですか? 継続的にトラフィックを獲得する方法はありますか?インターネットビジネスの本質はトラフィックです。低コストかつ正確なトラフィックを継続的に獲得できる人が、収益を上げ続けることができます。

個人について話すのではなく、大手インターネット企業が何をしているのかを見てみましょう。トラフィックを獲得しましょう!

タオバオはどうやって収益を上げているのでしょうか?流れ！ Tik Tokはどうやって収益を上げているのでしょうか?流れ！ Baiduはどうやって収益を上げているのでしょうか?流れ！ Weiboはどうやって収益を上げているのでしょうか?流れ！ Xiaohongshuはどうやってお金を稼いでいるのでしょうか？流れ！

本質的には、大手企業がトラフィックを低価格で卸売りし、それをさまざまな業者に小売りするというものです。Taobao Direct Express 広告、Baidu キーワード広告、Douyin の Doujia Qianchuan はすべて小売トラフィックの形式です。

すべての需要の背後には人々のグループとトラフィックのグループがあります。したがって、トラフィックから始めて、どの需要のトラフィックが大きいか、どの需要のトラフィックが小さいか、どの需要のトラフィック消費容量が大きいか、どのトラフィックのコスト パフォーマンスが悪すぎるかを考えることができます。

例えば、生活必需品である大衆消費財、日用品、食料、衣料、住居、交通などの交通量は膨大になるのでしょうか？とても大きいです！しかし、一般の人が行うのに適しているのでしょうか?誰もがこのような大規模なトラフィック需要について考えるので、これは非常に困難です。あなたもそうしますし、私もそうします。結局、すべては価格に帰着します。ボリュームが大きい方が儲かります。

トラフィック量が多く需要も高いこの種の大量消費財に適したプラットフォームは何でしょうか?トラフィックのさまざまな特性については後ほど分析します。

（２）コンバージョン率

コンバージョン率の観点から考えると、コンバージョン率を向上させる最も効果的な方法は何でしょうか?

低価格！トラフィック需要が高い場合、低価格がコンバージョン率を向上させる最も効率的な手段となる可能性があります。例えば、ティッシュ12個パックが送料込み9.9元、本が送料込み8.8元、ゴミ袋が送料込み5.5元の場合、成約率は高いと思いますか？高いに違いない、10人中2人は買うだろう！これらの製品を最も多く目にする場所はどこですか?ピンドゥオドゥオ！

コンバージョン率に影響を与える他の要因はありますか?

もちろん！価格設定は最も直接的であり、マーケティングは最も効果的です。商品の価値をソフトな商品でパッケージ化し、個人のイメージを構築し、ブランドを作り、信頼を高めることで、取引率を高めることができます。しかし、この方法は非標準商品を販売するのに適しています。非標準商品だけが高価格で販売でき、作成する時間と労力に見合う価値があります。

標準製品とは何ですか?

あなたも持っていて、私も持っていて、誰もが持っている、統一された基準と固定されたブランドとモデルを持つ製品です。たとえば、シャンプー、Xiaomiの携帯電話、Mideaのエアコンなどです。これらはすべて標準製品です。標準製品のコンバージョン率は何に依存していますか？結局、すべては価格次第です。

非標準製品とは何ですか?

つまり、顧客にはこのような需要があるものの、どのブランドの製品が必要かがわからず、統一された基準も存在しないのです。

（３）平均注文額

同じ努力と同じ熱意で、平均注文額がより高い製品を生産してみませんか?製品によっては、もともと低価格で高値で販売できないものもあれば、もともと高価なものもあります。

誰もが限られたエネルギーと時間を持っています。衣類、靴、帽子を販売することは、健康食品を販売することと本質的に同じです。必要な労力と時間はほぼ同じですが、見返りは大きく異なります。

会社を経営するのと、個人事業主として小さなお店を開くのとでは、どちらも毎日朝6時に起きて、夜の9時には帰宅しなければなりません。実は、心配の度合いはほぼ同じなのに、結果は全く違います。なぜでしょうか？時間に対して交換される平均注文値が異なるためです。

選択肢がある場合は、平均注文額の高い製品を選択する必要があります。平均注文額が高いということは、販売される各ユニットの価値が高く、顧客のお金が多いことを意味し、価格が顧客をフィルタリングする最初の要素であるため、より簡単であることを意味します。

特にサービス商品の場合、個人が提供するサービスという形で商品が届けられると、価格が高くなってしまいます。

（4）リピート購入

一部の製品は再購入されますが、一部の製品は再購入されません。インターネット上で最もため息が出るようなビジネスは何でしょうか?

つまり、顧客は一度しか購入しないということです。苦労して獲得した顧客は、一度しか購入せず、二度と購入しないかもしれませんし、二度とあなたのところに来ないかもしれません。あなたの全エネルギーは、より多くの新規顧客を獲得し、新規顧客を継続的に開拓するために絶えず努力することに集中するしかありません。あなたのビジネスは一度限りの取引です。

今、製品を選ぶように言われたら、私にとって最高の製品は、1 回限りの取引ではなく、繰り返し購入できる製品です。率直に言うと、あなたの製品はトラフィックを複数回再利用できますか? 流入するトラフィックはそれぞれ 1 回限りの使用ですか、それとも繰り返し再利用されますか?

2017年、さまざまな製品を作っていた友人がいましたが、トラフィックコストがどんどん高くなるため、毎回半年以内にやめてしまいました。常に顧客を獲得し、同業者と競争する必要があり、とても疲れていました。

その後、彼はキャットフードという商品を選択し、現在まで変更していません。キャットフードは取るに足らないもののように思えるかもしれませんが、実はリピート購入率が高いのです。

2017年にトラフィックが比較的安価だったとき、私の友人は少なくとも10万人の顧客を獲得しました。その後、競争が激しくなり、トラフィックの価格が高くなったとしても、ビジネスを維持するのに十分な古い顧客がいたため、パフォーマンスにほとんど影響はありませんでした。製品の品質を保証している限り、ほとんどの顧客は何度も彼のところに買いに来るでしょう。

彼は製品に注力しているため、顧客のキャットフードのニーズを1年間縛る会員カードサービスを開発しました。たとえば、一度に6999元をチャージすると、毎月キャットフードやその他のサービスを郵送で受け取ることができます。この活動を開発した目的は何ですか?平均注文額を増やし、この顧客を 1 年間固定します。

元の質問に戻りますが、製品を決定した場合、パフォーマンスに最も大きな影響を与える要素は何でしょうか?

答えは、平均注文額とリピート購入回数です。

株式市場の環境では、トラフィックを獲得する能力は誰もがほぼ同じであり、トラフィックの価格と競争の難易度を短期間で高めることは困難です。しかし、コンバージョン率はどうでしょうか?影響する要因は多く、短期間で突破口を開いたり、同業他社との大きな差を縮めたりすることは困難です。

結論:トラフィックとコンバージョン率を増やすのが難しい場合、平均注文額とリピート購入頻度を増やすことがパフォーマンスを向上させる最も早い方法です。

3. トラフィック分類

インターネットで情報を探す方法は 2 つあります。1 つは人が情報を探す方法、もう 1 つは情報が人を探す方法です。

誰かが情報を探しているのはなぜでしょうか?

明確な需要がある場合、検索エンジンを通じて対応するキーワードを検索し、必要な情報を見つけます。ここでの検索エンジンは、Baidu、Taobao、Douyin などです。人々はこのように情報を探します。

情報検索とは何ですか？

Douyin や Toutiao を閲覧しているとき、プラットフォームが私たちのことをよく知っているといつも感じます。私たちが好きなものをプッシュします。アルゴリズムは、タグと好みに基づいて、対応するコンテンツと広告を推奨します。これは、人々を見つける情報です。

これら 2 つの情報検索方法は、検索トラフィック、e コマース トラフィック、ソーシャル トラフィックの 3 種類のトラフィックにまで及びます。精度で分けると、間違いなく検索トラフィックが最も精度が高いです。同じ製品の場合、検索トラフィックを獲得できれば、他のトラフィックを選択することは絶対にありません。検索は本当に精度の高いトラフィックだからです。

理解するのはとても簡単です。キーワードを積極的に検索するということは、積極的なニーズがあり、答えを探していることを意味します。

Douyin を閲覧しているとき、明確なニーズはありません。アルゴリズムがコンテンツと広告を推奨し、消費は衝動に基づいて行われます。

最も価値のあるトラフィックの種類はどれですか?

前にも述べたように、検索トラフィックです。

そのため、ニッチなニーズに対しては、検索トラフィックによる顧客獲得の効率が最も高く、取引率も最も高くなります。

原理は、掘削機の販売とフェイスマスクの販売がまったく異なるアプローチであるのと同じです。Douyinで掘削機の広告を見ることは困難ですが、フェイスマスクの広告は簡単に見られます。なぜでしょうか?

Douyin のトラフィックの主な形態は、目的のある情報検索ではなく、情報を見つける人々とアルゴリズムの推奨であるため、Douyin で最も売れている製品は、スキンケア製品、メイクアップ製品、日用品など、大衆需要のある製品であることがわかります。幅広い需要があるこれらの製品はすべて Douyin でよく売れ、価格も手頃です。

Douyinのトラフィック属性は、ショートビデオであれライブ放送であれ、大衆の需要がある「標準製品」であることを決定します。10～150元の価格帯の製品が最もよく売れます。価格が高すぎると、顧客が「衝動買い」しにくくなります。

4. 商品の選び方は？

ここまで長々と書いてきましたが、そのほとんどは「選択」の論理についてです。次は「好み」についてお話ししましょう。

すべての製品は需要に基づいて生産されます。特定の製品を作るように指示できる人はいません。指示されたとしても、実行できないかもしれませんし、信じられないかもしれません。ほとんどの人の製品はどこから来ているのでしょうか?

他の人がお金を稼ぐためにやっていることを見ると、それを真似したりコピーしたりします。過去の経験から、ほとんどの人は「非常に狭い」枠組みの中で製品を選択し、そこから飛び出すことができません。そのタイプの製品しか作れず、特定のタイプの製品しか選択できません。

需要という概念の中で、皆さんも名前を聞いたことがある人がいますか？彼の名前はマズローです。彼は欲求のピラミッドモデルを提唱しました。彼の著書「パーソナリティとモチベーション」では、人間の欲求の階層構造について深く理解することができます。

需要は、下から順に、おおまかに 5 つのタイプに分けられます。

1. 生理的欲求
2. セキュリティニーズ
3. 帰属と愛の必要性
4. 自尊心のニーズ
5. 自己実現の必要性

低次の欲求が満たされないと、高次の欲求を追求することは不可能です。食べることさえ満足にできないのに、どうしてカッコつけることなどできるでしょうか。これが理由です。

金持ちの人たちとビジネスをすることをお勧めするのは、金持ちの人たちのニーズがしばしば高次のものであるからです。十分な食料は彼らにとって目に見えないニーズです。一度ニーズが満たされると、彼らは二度とそれを求めません。

製品の選択は需要に基づきます。製品の選択は需要に基づきます。製品の選択は需要に基づきます。これは重要なことなので 3 回言わなければなりません。

マズローの 5 段階の欲求は、おおまかに 2 つのカテゴリに分けられます。

1. 生理的欲求
2. 精神的なニーズ

食料、衣服、住居、交通などの生理的欲求は、単価が低い場合が多く、プレミアムの余地があまりない標準的な製品がほとんどです。

スピリチュアルなニーズは、大きな利益が生まれることが多く、高額なプレミアムを払う余地が十分にあるため、個人的には製品選択の第一候補になります。

たとえば、精神的なニーズは人口によってさらに分類することができます。

• 男性：色欲、腎強壮の欲求、禁煙と飲酒、脱毛、感情など
• 女性: 要望のほとんどは、美容、減量、美白、豊胸、そばかす除去、目のしわ除去、ニキビ除去、膣引き締め、生殖、アンチエイジングなどに関するものです。
• 老人：健康でいること。頸椎、心血管疾患、脳血管疾患、三大高値、アンチエイジング。
• 子供：賢くなりなさい。潜在能力開発、試験のヒント、素早い暗記など。
• 企業：お金を稼ぐため。企業経営研修、業績評価ソフトウェア、財務データ最適化、税務計画、社内研修など。
• 個人：最も大きなニーズは、お金を稼ぐことと強くなること。雄弁術のトレーニング、スキルのトレーニング、起業プロジェクト、投資、フランチャイズなど。

さまざまなタイプの需要は、さまざまな次元から細分化できます。計画が詳細になるほど、より多くのカテゴリを見つけて拡張できます。

ここには中核となる方法論があり、私が深く理解しているキーワードがいくつかあります。それは、発掘、探索、網羅的な列挙、横断です。フレーズ：量は奇跡を起こす。

基本的な方法論は、時間をかけて十分な数の独自のサンプル ライブラリを構築し、このサンプル ライブラリ内のあらゆる分野の名詞や説明的な単語をすべて使い尽くし、これらの単語を使用してより多くの製品を探索および拡張することです。

少し抽象的で理解しにくいですが、抽象的であればあるほど考えやすくなります。先ほども言いましたが、情報を検索する人が最も正確なトラフィックです。では、人々はどのように情報を検索するのでしょうか?

現実の世界であれば、知識のある専門家や経験者に相談することで、信頼できる回答を得ることができます。しかし、インターネットではどうでしょうか?

何を通してですか?キーワード！

さまざまなキーワードは、人々と情報を結びつける鍵となります。多くの場合、キーワードは「新しい世界」、特に専門用語や業界用語を表します。知らないと、本当に知らないことになります。

キーワードは需要の担い手なので、十分な数のキーワードを掘り起こすことができれば、私たちが知らない「新しい世界」を十分に発見することができます。

中国でビットコインを最も多く所有する人物の一人、李小来氏についての話をしましょう。

10年前にはほとんど誰も知らず研究もしていなかった「新世界」、ビットコインを彼はどうやって発見したのでしょうか？

約 10 年前、李小来は情報の重要性に気づき、さまざまなキーワードが新しい世界への鍵となるかもしれないことにさらに気づきました。しかし、彼のエネルギーと時間は限られており、24 時間新しい情報を調べることは不可能でした。たとえ 24 時間調査したとしても、多くの貴重な情報を見ることはできないでしょう。それでは、彼はどのようにそれを実行したのでしょうか。

彼はスクリプトを使ってTwitter（海外版Weibo）で1万8000人以上をフォローし、スクリプトコードを使ってこれらの人々のWeiboの毎日の更新をすべてキャプチャしました。毎日1万8000人から少なくとも3万件のWeiboの更新があります。それをすべて肉眼で読むには1か月かかります。彼はどうすればいいのでしょうか？

彼はキーワードフィルタリングを使用し、キーワード「お金」を通じて、お金に関連するWeiboコンテンツが自動的に保存され、毎日彼にプッシュされます。このようにして、一時期、「お金」と「BTC（ビットコイン）」という言葉が非常に多く現れました。李小来はなぜこの2つの単語がいつも一緒に現れるのか疑問に思い、検索して調べました。続きは言いませんが、当時彼はビットコインに5桁の金額を投資しました。現在、2021年12月のビットコインの平均価格は1個あたり約30万元です。

この例で何を説明したいのでしょうか?

私自身に言い聞かせ、皆さんにもシェアしています。商品の選択は需要に基づいており、需要の担い手はキーワードです。インターネットで需要を発見する最も実用的で具体的な方法は、キーワードを発見することです。

わかりますか？

また、需要はさまざまなチャネル間で流れていることもわかりました。これはどういう意味ですか?

チャネル A で人気のあるものをコピーしてチャネル B で販売すると、同様に人気が出る可能性が高くなります。微博で流行ったジョークを、別の形式でTik Tokにアップしたら、流行る確率が高いですね。これが「情報ギャップ」です。

Douyinで突然人気になった売れ筋商品をコピーしてTaobaoで販売したり、Douyinで突然人気になった張さんのようなネット有名人をコピーして、張さんと同じ商品をTaobaoで販売したりすれば、人気が出る可能性が高くなります。これが情報格差であり、多くの手っ取り早くお金を稼ぎたい人たちが使う商品選択方法でもあります。

ここでのDouyinは、Weiboなどのあらゆるプラットフォームに置き換えることができます。Weiboは、さまざまなニュースやゴシップの「上流」であることが多いです。小紅書であっても、海外からのものであってもかまいません。異なるサークル間であれば、サークルが大きいほど、情報伝達の時間差が大きくなります。この時間差をうまく利用すれば、それは富であり、「商品」です。わかりますか？

「より良い商品選び方」というテーマをさらに掘り下げていくと、その本質はインテリジェンスマイニングとインテリジェンス収集能力にあります。この点では、似たような分野がいくつかあります。興味があれば、「図書館情報学」、「データサイエンス」、「ソーシャルエンジニアリング」と呼ばれる分野を勉強することができます。インターネット上の膨大なデータをマイニングする過程で、Pythonなどのプログラミングを知っていれば、データのスクリーニングとマイニングの効率を大幅に向上させることができます。もちろん、これは専門家向けです。私たちのような普通の人にとっては、基礎となるロジックを理解すれば十分です。

マーケティングと製品を理解しているプログラマーは素晴らしい、すばらしい、と言われるのはこのためです。稚魚！空！複数の異なる次元の能力の融合によって生み出される多次元の競争力は、超えるのが非常に難しいため、これが最良の閾値です。現時点では、他の人のブルーオーシャン市場は、一般の人々の目にはレッドオーシャン、さらには死海です。

「ソーシャルエンジニアリング」といえば、私が学生だった頃、中国のインターネットはまだ初期段階だったことを思い出します。特に人気があったのは、ハッカーのウェブサイトで、あらゆる種類の脆弱性攻撃ソフトウェアやツールがどこからでもダウンロードできました。当時、私もそれを勉強するのが好きでした。

私はかつてユーザー名を使ってウェブサイト管理者の本名、Weibo、Taobao、Alipay、自宅住所、関係する家族の名前と電話番号、さらには特定のフォーラムのパスワードまで入手したことがあります。私は「ソーシャルエンジニアリング」を使ったのです。

もし今、2021年だったら、もっと残酷な発掘が行われるだろうか？

個人情報さえ分かれば、IDカードさえも盗み出せるかもしれません。皆さんも似たようなニュースを見たことがあると思いますが、あるウェブサイトのデータベースがまたもや流出し、ユーザーアカウントのパスワードや個人情報がすべて流出したそうです。皆さんはそれを単なるニュースとして受け止めたのかもしれません。

大まかに調べてみました。ハッカーは流出した情報を具体的に販売しています。「安王」があります。さて、ここまで。この辺りはこれ以上書き続けることはできません。あまり書きすぎると危険です。

4番目のポイントだけを書いたときは、こんなにたくさん話すことになるとは思っていませんでした。記事はすでに8,000語を超えています。これをどれだけの人が見てくれるかわかりません。皆さんのインスピレーションになれば幸いです。

まとめると、先ほど製品選択の核となる方法論について触れましたが、それは「蓄積」という2つの言葉で要約できます。

自分独自の商品選択フォームを作成し、毎日時間をかけて培うことが重要です。同僚や優秀な人を分析する習慣を身につけましょう。「Deliberate Practice」という本があります。時間をかけて行動を繰り返すと、何度も繰り返すうちに無意識の行動になります。

商品の選択は、まさにスキルです。商品の選択は、神秘的な能力ではありません。信じてください、それは単なる積み重ねのプロセスです。特別なトリックはありません。知っているか知らないかの違いだけです。それだけです。

だから、もう他人にどんな製品を作っているか聞かないでください。教えてくれたら、ただシェアして感謝しましょう。教えてくれないのも、ごく普通のことです。ほとんどの人の製品には競争上の障壁はありません。知っているか知らないかの違いだけです。自分の製品選択方法をマスターすることは、彼が何を作っているかを知ることよりも意味があります。

5. プライベートドメインを作成する

以前、商品を選ぶように言われたら、同じ労力でより大きな利益が得られるので、間違いなく高価な商品を選ぶだろうと書きました。しかし、高値で売りたい場合、どこで買うのが一番良いのでしょうか?

微信！

WeChatは、個人のブランドと個人の価格障壁を構築するのに最適な場所です。同じ商品が Pinduoduo では 10 元、Taobao では 20 元、JD.com では 25 元で販売されているかもしれません。WeChat のプライベート ドメインではどうでしょうか? WeChatの閉鎖的なプライベートドメインでは、ユーザーには比較するものがないため、100元以上で販売できます。

タオバオで物を買うとき、比較するだろうと想像してください。商品の選択肢が十分にあり、価格帯も十分に豊富であるため、あまりにも多くの人が商品を作ると、タオバオは最終的に長期的な利点のない価格比較プラットフォームになることを意味します。

結論として、今後数年間にどのような製品を作りたいとしても、可能であればプライベートドメインで行うようにしてください。高値で長期間販売するのが便利だからです。

6. 苦情プラットフォーム

当初は 12 個のポイントを皆さんにお伝えするつもりでしたが、記事が長くなりすぎたため、最後にすぐに使える既成のトリックをお伝えして終わります。

インターネット上には315苦情プラットフォームが多数存在し、私自身もよく利用しています。検索するだけでもさまざまな種類が見つかります。

このタイプのプラットフォームは、主に、商品を購入した後に紛争に遭遇し、オンラインでヘルプや苦情のリクエストを投稿する消費者を対象としています。また、逆算して、消費者が時間をかけて苦情を申し立て、自分の経験を説明するのはどのような商品に対してなのかを考えることもできます。

• この商品はたくさん売れて、販売量も膨大です。量が多いと奇跡が起きやすく、当然クレームも発生します。
• 消費量が非常に高いので、文句を言わざるを得ません。送料無料の商品を8.8元で買ったら、たとえ商品が悪かったとしても、諦めようと思うでしょう。結局、送料の方が高くつくのです。

したがって、これらのプラットフォームをよく販売するプラットフォームを生成できる製品のほとんどは、「元の人々がこれを販売している」としばしば拡大します。

著者：Zheng Yinuo

出典：Zheng Yinuo Methodology（ID：Z40676746）