Android マーケットではアプリをどのように配布し、宣伝するのでしょうか?

この記事では、Android マーケットで PPmoney が実行するいくつかの最適化操作を例として、APP を配布および宣伝する方法を説明します。

序文

本日は主に配信やプロモーションの運用、Androidユーザーへの理解などについての内容を中心にお伝えします。

配信者の日常：「某チャンネルはこうだ、 App Storeは予算を増やすべきだ、OPPOは予算を増やすべきだ、お前らのコストはまた高い、Huaweiはまた登録を失った、App Storeはまた登録を失った、Androidの初回コンバージョン率はまた下がった…」配信者としての私の日常はこんな感じで、批判され、たまに少しやる気が出る。私が毎日上司や同僚から注目されている理由については、後ほどお話しします。

今日は主に、Androidトラフィックの爆発的な増加、市場における Android の基本的な最適化、広告の展開方法の 4 つの側面についてお話しし、その後、私たちが行った賢明な取り組みについて簡単に紹介します。

第1章: 爆発的なAndroidトラフィック

Androidユーザーは何人いますか？データによれば、今年第 2 四半期の時点で、中国には約 16 億台のデバイスがあり、そのうち Android が 80% を占めています。つまり、10 台中 8 台が Android デバイスであるということです。 2016年のデータでは、iPhoneが22%を占めており、今年もその割合は13%となっている。これらのデータは、 Android の規模がますます大きくなっていることも示しており、人々が Android にますます注目しています。

これは、2017 年の国内ブランドと携帯電話メーカーの売上高です。Huawei のビジネス シェアは昨年から今年にかけて 5% 増加しましたが、 Samsungの今年のシェアはわずか 3% です。同社は今年、素晴らしい新しい携帯電話もいくつかリリースしました。全体のシェアを見ると、OPPO、Vivo、Huawei、Xiaomiの4社が国内市場の69%を占めていることがわかります。国内メーカーのシェアが拡大する一方で、アップルやサムスンのシェアは徐々に低下している。これはメーカーが行っている変化と関係している。

Xiaomi の第一世代はコスト効率に重点を置いており、そのユーザーは 19 歳から 25 歳までの非常に若いユーザーグループでした。しかし、2016 年から 2017 年にかけてのデバイスはどうなったのでしょうか?それはテクノロジーとアートに変わり、初期の費用対効果とはほとんど関係がなくなり、非常に有名な有名人を招待するようになりました。

機器の初期価格は1999で、この価格は4年間維持されています。過去2年間で、1999から2500に値上がりし、中には3000のものもあります。この変化はすべてユーザーに関係しています。5年後、初期のユーザーは24〜30歳に達し、このグループのユーザーの消費能力は大幅に向上しました。すでに働き始め、学生から会社員になり、結婚して子どもも生まれ、能力も変わり、ブランドも変わってきています。

ファーウェイの初期の製品は、かなり素朴なスタイルでした。ファーウェイの最初の販売は通信事業者との提携を通じて行われ、顧客は電話料金をチャージすると無料の携帯電話を受け取るというものでした。これは、一般的に中年の女性と男性を購買に惹きつけました。 Huaweiは2017年に3つのシリーズを発売しました。これは最新のMate10です。これはポルシェのカスタマイズバージョンです。1万元以上で販売され、在庫切れになっていると言われています。彼らの位置づけは非常に似ており、全員がビジネスマン、公務員、銀行幹部、裕福な「大物」です。

このピンクのカメラ付き携帯電話は、女性向けに特別に設計されています。変化の過程で、ビジネスシリーズと女性向けシリーズはそれぞれ独立して開発され、Honorという「息子」まで誕生しました。実はHonorとHuaweiは独立した製品ラインであり、胡歌を代弁者に招き入れました。主なターゲット層は若者になります。宣伝も含めて、主な焦点は全体的なブランド認知度、写真撮影、カラフル、ハンサム、若々しさです。

これらの変化は、近年のXiaomiとHuaweiのターゲット層の変化として理解できます。Androidユーザーは、比較的低所得の非常に若い人々からビジネスマンまで変化しています。

OPPOは長年にわたり変化していません。常に写真撮影に注力しており、そのポジショニングは一度も変更されていません。唯一のポジショニングは、多数の人気スターを招待し、多くのファンを魅了してきたことです。

vivoを見てみましょう。vivo と OPPO はどちらも初期には BBK の傘下でした。OPPO があるところには vivo があることがわかります。スリムな初期の音楽フォンから今日の最新のフルスクリーン フォンまで、両社は頻繁に競合しています。

OPPOとvivoの主な焦点は変わっておらず、常に最新のテクノロジーと音楽です。彼らは多くの有名人を招待し、その中にはスポーツスターもいて、今では非常に有名な陸涵、彭傑、周冬雨などがスポーツファンと対面しています。これらのスターは今や交通スターであり、ほとんどのファンが注目するホットスポットを代表しています。

この4人の中で、最も裕福な携帯電話ユーザーは誰でしょうか?ファーウェイ。

新しいものや新しい製品を受け入れる可能性が高いのは、どの携帯電話ユーザーでしょうか? Xiaomi、Xiaomi のユーザーはオタクであり、新しいものに挑戦する意欲があり、それが Xiaomi の位置付けにつながっています。

Huaweiのユーザーは資金力も強く、投資能力も強い。Xiaomiの投資能力はHuaweiほど強くないかもしれないが、最近のゼロ元購入イベントのように、新しいことに挑戦する意欲がある。

実際、2011年から2017年にかけて、製品シリーズを含め、ブランド属性全体が変化しています。広告はこれらのユーザーを対象としています。カスタマイズできるのでしょうか？Xiaomiのテキストメッセージには、最新のMIX2を無料で購入できると書かれています。Huaweiの場合、ポルシェコレクションが手に入ります。10万を投資すれば、1万相当のポルシェ携帯電話が手に入ります。アプリケーション全体を含め、ブランドの位置付けを運用パートナーと共有したいと考えています。

過去 2 年間の PPmoney ユーザーデバイスの状況についてお話しします。

実際、2015年を通じてAndroidとiOSのシェアは基本的に50対50でしたが、2016年のデータを見ると40対60になっています。Androidのシェアは49％から64％に直接増加しており、15％の増加であることがわかります。これは近年の Huawei と Xiaomi の行動の変化に関係していることがわかります。

なぜAndroidは毎日リーダーたちから注目されているのでしょうか？それは、投資におけるAndroidユーザーの割合が増加しているためです。国産の携帯電話がどんどん良くなるにつれて、より多くの富裕層が最初の2、3年のように最新のAppleデバイスを購入するのではなく、Androidデバイスを選択するようになります。これが全体的な変化です。

運営面も含め、携帯電話のユーザーごとに異なるものを提供したり、好みに合わせてカスタマイズされたギフトを提供したりできます。OPPOとvivoは投資能力が比較的低いですが、総売上の40％を占めており、ユーザーベースも十分に大きいため、今後のマーケティングでは、このグループのユーザーを巻き込むためにあまり労力をかけずに、低い閾値を設定できます。Huaweiには、閾値を高くして割引率を大きくし、質の高い顧客に変えることができます。Xiaomiには、最新のアクティビティを提供して、自分でプレイさせることができます。

実際、私たちの目標は、初心者から主要な投資ユーザー、そして質の高い投資ユーザーへと転換することです。

Huawei の全体的なユーザー品質は比較的一定です。これは、初期のポジショニングがビジネスだったためです。階層化されたマーケティングを行う際に、より多くのサポートを提供できるでしょうか。ただし、これには長い投資サイクルと高いハードルが必要であり、特別な高品質ユーザーを継続的に育成する必要があります。

Huaweiは女性向けシリーズや若返りのHonorシリーズを生み出しており、これらの高性能マシンのようなマーケティングに挑戦できるか、ゼロ元購入のテーマをHuawei製品の無料配布に変えられるかなど、自らも変化しつつある。

なぜなら、ファーウェイの主眼は愛国心だからです。実際、ファーウェイは35歳から55歳のこの層をターゲットにしています。彼らは国産シリーズを非常に支持しています。国産製品が最高、あるいはファーウェイが最高だと考えています。彼らにはアイデンティティ感覚があります。彼らを質の高いユーザーに変えるマーケティングを行うことができます。

OPPOやVivoのような企業は、ユーザー層が非常に若いため、難しい立場に立たされています。その多くは学生や就職したばかりです。スターは彼らに大きな影響を与えます。ルハンのためだけに携帯電話を購入する人もいます。これらのスターの売れ筋商品をターゲットにしているかどうかにかかわらず、テキストメッセージでは高品質のもの、受容力が強いもの、初級レベルのものに階層化され、徐々に最高品質のものに変換されます。

第2章: Androidマーケットの基本的な最適化

早速本題に入りましょう。Android マーケットは数多くあり、10 を超えていますが、そのうち 4 つをAlibaba が占めています。Android マーケットは、アプリ ストアしかない Apple の APP Store とは異なります。すべての Android スマートフォンには、無制限のアプリケーション ストアをインストールできます。Sogou Mobile Assistant など、あまり人気のないストアもいくつかあります。

全体の構造はかなり雑然としていますが、表示される基本情報は変わらないなど、共通点がいくつかあります。これらは一般的な遊び方です。この章では、主にお金をかけずにいくつかのテクニックを使って直接操作する方法について説明します。

実際、iOS と同様に Android でも最適化が行われます。

多くのユーザーはセキュリティ、特に金融セキュリティを重視しており、公式ロゴを追加すると安心感が得られると感じるため、アプリケーション市場のロゴは非常に重要です。これらはすべて非常に小さな点ですが、これらを組み合わせると、乱雑なソフトウェアではなく、ユーザーにとって全体的に安全なアプリが作成されます。

最新の 9+2 アクティビティもあります。ユーザーはセキュリティを好み、最新のアクティビティの紹介に重点を置きます。しかし、多くの実験を経て、メリットでユーザーを誘惑するのが最善であることがわかりました。

評価は、 WeChatやQQと同じように多くの人が使っていると感じているため、毎月最適化しています。みんなが使っているのだから、私も試してみようかな？

スクリーンショットもあり、3枚お見せできます。収益、セキュリティ、稼働時間、800億件の取引など、安全性のポイントがすべて表示されます。ユーザーに伝えたいのは、私は長い間運営されているプラ​​ットフォームであり、活動が非常に強力であるということですが、絶対に逃げません。私は国家認証の最初のバッチの1つです。

それから、コメントがあります。実際、iOS と同様に、コメントもアプリ マーケットでのアプリのランキングに影響します。コメント以外にも、影響する要因はたくさんあります。ダウンロード数やコメント数によっても影響を受けます。つまり、IOS にあるものは、Android にもあります。後で説明しますが、IOS にないものは、Android にもあります。

私たちは実際に360 Mobile Assistantの公式アクティビティに参加しています。比較的大規模なバージョンのイテレーションを行うと、その運用リソースの一部を申請できます。これにより、マーケットバナー、PUSH、特別なリソース位置など、ホームページ上の推奨位置がいくつか提供されます。これらのリソースにより、ダウンロード量が増加します。

これは、以前 App Store で開催したJD E カードを配布したアクティビティです。実際、このアクティビティは当時、新規ユーザーにも公開されるはずでした。

当時、App Store にはリソースのグループがありました。ユーザーに報酬を与えると、App Store はホームページやその他の特別なスペースにバナーの位置を与えてくれました。

実際、これらの場所を購入するために単にお金をかけると、基本的に10万以上かかります。特別にカスタマイズされたアクティビティにすれば、アプリケーション プラットフォームは喜んでこれらの作業を実行します。なぜなら、彼らが必要としているのは、ユーザーベース全体を動機付けるための何らかの活動であり、また、毎日および毎月のアクティブダウンロードも必要だからです。当時、私たちはJD E-cardのリーダーであり、App Storeと協力してリソース全体を分析していました。いくつかの側面では、イベント賞を除いて、これらのリソースは無料です。必要に応じて、自分で設計し、これについてメディアとコミュニケーションをとることができます。

第3章: Android 入札広告

先ほど、無料でプレイする 3 つの方法について説明しましたが、後ほど、お金がかかる Android でのプレイ方法についてもいくつか紹介します。実は、ホームページ上のリソースを含め、Androidのトラフィックの80％は購入する必要があります。初めてアプリストアを開くと、非常に人気があると思われる多数のアプリをインストールするように勧められますが、これらのアプリはすべて有料です。1つダウンロードすると、1つにつき5元のCPが請求されます。

ホームページには広告も表示されます。広告をクリックすると、1ドルを消費します。実際、これらの広告が見つかります。リストも広告でいっぱいです。分類に表示されるものも広告です。AndroidとIOSの最大の違いは、その商業化が比較的完了していることです。ユーザーが目にする場所には、対応する広告があります。

AndroidとiOSのゲームプレイは異なります。露出と表示に重点を置いていますが、コストをコントロールする必要があります。

検索エリアでは、何も検索しなくても、さまざまな種類の広告が紹介されます。彼は、あなたのカテゴリリストやランキングボードで、お金を使って購入した広告やリソースを推奨することさえあります。

通常、アプリはどうやって見つけるのでしょうか?自分のニーズとアプリはわかっています。要件はわかっていますが、どのアプリを使用すればよいかわかりません。また、自分のニーズを明確に定義できません。後者の 2 つは、アプリ マーケットに表示されるものからインスピレーションを得ています。

明確なゴールはなく、人気アプリや必須アプリといった推奨ポジションに誘導されます。露出ポジションの一種とも呼ばれます。

実は、まだ欠けているのは時間の定義です。ユーザーがこれらのものを使用するとき、実際にはタイムホットスポットがあります。なぜなら、夜中に財務管理ソフトウェアをダウンロードすることはできませんが、夜中にアプリケーションマーケットに行ってデートアプリをダウンロードしたり、ビデオアプリを視聴したりすることはできるからです。

実際のところ、ユーザーが最もアクティブになるピーク時間はいつでしょうか?実は、アプリケーション市場にはタイムノードも存在します。これはXiaomiのデータですが、実はユーザーは週末にアプリをダウンロードする可能性が高くなります。

アプリケーション市場では、材料が大きな部分を占めています。ユーザー集中の目標は直線的なものなので、特定の素材を目立たせることができれば、広告がユーザーにクリックされる可能性が高くなり、アプリがダウンロードされる可能性が高くなります。そのため、私たちは、先ほど述べた活動の発表や、財務管理の優位性、「春風十里はあなたほど良くない」など、資料の面でも多くのことを行います。また、App Store に掲載するために、「春風十里」資料を特別にカスタマイズしたセットもいくつかあります。

当時、「春風十里」全体のユーザー注目度が非常に高く、すぐにユーザーの注目を集めることができたからです。このような優れたブランドの支持があれば、ユーザーは実際にあなたのアプリをもっと気に入り、クリックしてダウンロードし、さらにはユーザーとして登録して初めてのユーザーになることもあります。この期間中のプロモーションは非常に好評を博しました。

補完的な環境。もちろん、これらに加えて、私たちはスマートな財務管理の概念全体も推進します。私たちのPPmoneyと同様に、お金を通じてユーザーの成長を促進し、ユーザーが財務管理の習慣、財務管理行動、財務管理知識を身に付けられるようにします。

私たちは同じ資料セットを持っており、実際のところどれがユーザーに好まれるかはわかりませんが、アブテストを実施します。

広告を出稿した時点では、ユーザーが紫や赤、あるいはこのようなシンプルな色を好むかどうかはわかりませんでした。実際、広告を出稿した時点では、ユーザーグループが何を好むのかわかりませんでした。そのため、多くのテストを行う必要があります。たとえば、初期の頃は、この位置に赤い封筒の絵を配置しましたが、この赤い封筒の絵は当時非常にうまく機能しました。

しかし、その後、多くの競合他社が私たちを模倣し、同様の資料をリリースしたため、リリースの効果は急激に低下しました。これは、ユーザーが愚か者ではないためです。ユーザーは、これらのトリックを何度も使用してきたことを知っており、無視します。

ユーザーには検索行動と呼ばれる行動もあります。検索にはいくつかの種類がありますが、私はそれらを直接まとめます。例えば、ブランドユーザーであれば、PPmoneyのブランドユーザーはPPmoneyを検索するかもしれませんし、初期のおじさんやおばさんは「PP財務管理」、「財務管理」、「 P2P 」、または「モバイル財務管理」などを検索するのが好きです。

この業界には、高品質な製品がいくつかあります。グループローンのユーザーは間違いなくグループローンアプリを選択しますが、グループローンのユーザーが私たちのユーザーになるためには、私たちのアプリが彼らのアプリと同時に公開される必要があります。誰もがこのトラフィックを奪い合っています。

第4章 徹底した広告協力

Xiaomi では、主に一般的な財務管理層を対象としたインテリジェントなマーケティング プランを開発しました。私は中国招商銀行と中国建設銀行のモバイルバンキングをいくつかやります。アプリをダウンロードする場合は、アプリをダウンロードする前に銀行カードにいくらかのお金を入れておく必要があります。実際、彼らはすでに財務を管理する能力を持っていますが、何らかのインセンティブが必要です。

ちょうど私がXiaomiに活動紹介を載せて、私たちの金利は9％+2％で、銀行の金利よりも高く、ユーザーはこの金利に惹かれるだろうと伝えたのと同じです。

株取引をする人は言うまでもありません。株取引は非常にリスクが高いので、「安全」なポイントを狙って狙います。比較的高い利回りに加え、元本を失うこともありません。ユーザーはそれぞれ異なる点に注目し、広告を選択するときも異なる選択をします。ユーザーが利益を求めているなら、私は利益に焦点を当てます。ユーザーが当社からのより良い活動を求めているなら、私はその活動を促進します。ユーザーがセキュリティと安定性を求めているなら、私は間違いなくセキュリティと安定性を促進します。

Xiaomiでは3段階のインテリジェントマーケティングを実施してきました。インテリジェントマーケティングの全体をご紹介します。状況は以下のとおりです。

Xiaomi には、Xiaomi の携帯電話、テレビ、Xiaomi ボックス、さらには Xiaomi ルーター、さらには Xiaomi 食料品店の大量の Xiaomi ブレスレット、Xiaomi のエアコンや冷蔵庫などに基づく大量のデータがあります。

これらのビッグデータ基盤を通じて、ユーザーにラベルを付けることができ、Xiaomi の携帯電話を購入した場合、月収の範囲を知ることができます。あなたが動画を見るためのアプリが好きだとしましょう。Xiaomi はあなたがこの動画を頻繁に開いていることを知っていれば、あなたを動画ユーザーとして分類します。あなたには買い物の習慣があり、ヘッドフォンを買うのが好きで、大型の小型ロボットを買うのが好きで、買い物をしたいという欲求があり、買い物のニーズがある人だと判断します。また、あなたはソーシャル アクティビティがあり、WeChat で頻繁にチャットしているので、ソーシャル ユーザーだと判断します。このユーザー グループに対して、Xiaomi は非常に複雑なアルゴリズムを使用して、あなたに伝え、それをデータとしてパッケージ化します。そのため、Xiaomi はあなたの行動、地理的位置、測定値、その他の特定の情報をすべて把握します。あなたはXiaomiシステム全体で透明です。

それで何を作ったのでしょうか?私たちは、45 日以内に P2P 財務管理、株式、銀行、貴金属などのソフトウェアを使用したユーザー グループを露出のための正確なユーザーとして選択しました。露出の精度が高ければ高いほど、全体的なコストの削減を含め、私たちにもたらされる変換が向上するからです。

次に、Xiaomi の類似アルゴリズムを追加して、このユーザー グループに配信します。クリックに基づいてユーザーのポートレートも作成し、ユーザーにアルゴリズムを統合して、このユーザー グループをターゲットにして、連続的な露出サイクルを実行します。プロセス全体がますます正確になっていることがわかります。広告のターゲット人口はますます絞り込まれています。750 万人の人口を選択して実行し、その後、750 万人のうち、ユーザーである可能性のある 150 万人のみを露出します。効果は人間の干渉の影響を受けないためです。ブラック テクノロジーによって計算され、最終的な結果は、全体的な効果が非常に正確であることです。

それで、この計画はどのような効果をもたらしたのでしょうか?当社のブランド認知度は創業当初から継続的に向上しており、253%増加しており、非常に顕著な効果を上げています。これは現在 Android 広告に実装している精度です。

これで私のシェアは終わりです。皆さんありがとうございました。

出典: PPmomey マーケティングアカデミー