新時代のブランドマーケティング戦略！

はじめに：需要がある限り、関連ビジネスが次々と生まれます。

今日の消費時代は、消費シーンが盛んになっています。沈没市場は資本世界で非常に人気があり、市場の潜在力は大きく、沈没の消費力は驚異的です。消費主義に洗脳された「新貧困層」は贅沢品の購入を好み、現代の若者はほとんど「華北青年」です。新旧の配当が融合し、ブラインドボックスやeスポーツに代表される新種がより輝きを増しています。

新たな消費から得られる配当金の巨大な海の中で、ニッチ消費は徐々に資本によって「議題に載せられ」、資本は長い間、ニッチ消費のこの「大きな脂肪の塊」に目を向けてきた。

物質的過剰、精神的欠乏、知識不安の時代において、人々は退屈し、空虚感を感じ、何もすることがなく、消費することでしか時間を過ごすことができません。

今はクレイジーな時代、ショッピングに満ちた時代です。水のように退屈な人生は、「買い物、買う、買う」ことで活気に満ちます。

2019年はマスブランドの終焉とニッチな消費者ブランドの時代の到来を告げる年です。国産品の台頭、ブラインドボックスの台頭、沈みゆく市場における継続的な人気、そしてバラエティ番組によって、ロックやヒップホップが脚光を浴びるようになった。

消費者はもはや、基本的なニーズを満たすためだけに商品を購入するのではなく、精神的な追求を始め、自分自身や商品が自分のニーズに合っているかどうかにもっと注意を払うようになりました。こうして「新しい消費の時代」が到来したのです。

l 資本は長い間、ニッチ消費の「大きな脂肪の塊」に注目してきた

経済学には、「お金の多さは、買い物の価値に影響する。つまり、買い物をするときの価格、品質、ブランドの選択だ。貧しい人がまず考えるのは、価格が十分に安いかどうかであり、普通の人は製品の品​​質をより重視し、裕福な人の消費価値に影響を与える要因はブランドである」という見解がある。

しかし、今日の消費時代は、消費シーンが活況を呈しています。沈没市場は資本世界で非常に人気があり、市場の潜在力は大きく、沈没の消費力は驚異的です。消費主義に洗脳された「新貧困層」は贅沢品の購入を好み、現代の若者はほとんど「華北青年」です。新旧の配当が融合し、ブラインドボックスやeスポーツに代表される新種がより輝きを増しています。

新たな消費から得られる配当金の巨大な海の中で、ニッチ消費は徐々に資本によって「議題に載せられ」、資本は長い間、ニッチ消費のこの「大きな脂肪の塊」に目を向けてきた。ニッチな消費は、多くの場合、大規模な消費者需要につながります。資本の目には、これは新興市場であり、ブルーオーシャンであり、高い利益と予測不可能な人間の心を隠しています。

ニッチ市場はマス市場とは異なり、主流市場とは大きく異なる価値観を持つセグメントです。しかし、ニッチ市場をマス市場から切り離すことは困難です。ニッチ市場はマス市場をさらに深く区分したものです。多数派のいないニッチは存在意義を失います。多数派との比較がなければ、ニッチは存在しなくなります。

ニッチな需要によって引き起こされる消費者市場の潜在力は膨大です。それが引き起こすサークルマーケティングは、ブランドが苦境に立たされているときに光明となり、さまざまな分野のニッチなサークルのオピニオンリーダーに焦点を当てています。

諺にあるように、需要があるところに市場があります。キャピタルは、まだ十分に開拓されていない肥沃な土地であるニッチ市場をターゲットにし、ニッチな消費者が興味を持つコンテンツやトピックを作成し、サークルの言語を使用してブランドストーリー、製品の背景にあるストーリー、ブランドのマーケティングストーリーを説明します。

マズローの欲求階層説によれば、人間の欲求は低いものから高いものの順に、生理的欲求、安全の欲求、社会的欲求、尊重の欲求、自己実現の欲求となります。

物質的に豊かな現代では、明日何を食べるか心配する必要はなくなりました。しかし、基本的なニーズを満たした後、別の新たな心配、つまり精神的な飢えが生じます。

物質的過剰、精神的欠乏、知識不安の時代において、人々は退屈し、空虚感を感じ、何もすることがなく、消費することでしか時間を過ごすことができません。

l 基本的なニーズが満たされると、消費行動は精神的な慰めのようなものになります。

現代社会における消費者の過剰な消費欲求をどう解決できるでしょうか？剣と剣が渦巻く高圧的な都会生活に息苦しさを感じたとき、そしてこの社会が売りつける不安に悩んだとき、あなたはどうしますか？霊的に飢えているときに、どうすれば満腹感を得られるのでしょうか。

「消費主義の溝」に陥った若者は、自分が何を望んでいるのか、そのためにいくら払うのか、そうすることが自分の長期的な成長にとって有益か有害かが分からないにもかかわらず、毎月、苦労して稼いだ賃金のすべてを消費主義の海に投じる可能性がある。

「第四次消費者時代」では「細分化された大衆」を意味する「セグメント化されたオーディエンス」という概念が言及されています。この「分断された大衆」をどう説明すればいいのでしょうか?国民の感情的認知の多様性と個人資産の格差が消費行動に反映されている。 「人々は自分の感情、好き嫌いに従って生きるようになりました。」その結果、社会全体の消費は「持つ時代」から「なる時代」へと進化しました。

「be 時代」とは、消費者が製品を購入すると同時に、自己進化の過程にあることを意味します。消費者が心の中で自分自身に5点しか与えていないとします。しかし、消費者が購入を完了し、ついに夢見ていた商品を購入すると、インターネットの有名人の美学が推進する社会経済など、主流の社会的価値観の影響を受けます。インターネットの有名人やスターと同じ商品を持っていると、消費者は主流の美学に見捨てられていないと感じます。消費者は、この商品を購入した後、自分がより魅力的になったと感じるでしょう。このとき、消費者は心の中で自分自身に5.1点を与えるかもしれません。

しかし、人間の欲望は無限であるため、消費者が期待する商品価値は10点には達しません。欲望は、時には消費者の欲望の空虚を埋めることはできないが、むしろ消費者の欲望を刺激する出口となる。消費行動が発生すると、消費者の消費欲求が刺激され、さらなる消費行動が生成されます。素敵な服を買うのと同じように、それに合う素敵なスカートと流行のブーツも買う必要があります。

「狂った消費主義」 - 狂った消費の時代は狂った消費者を生み出しました。

同様に、ペットを毒殺したり、動物を放したりするという、私たちには理解できない行為に対しても、この買い物行動がさらなる精神的な慰めをもたらすことを彼らは望んでいるのです。宗教の信者たちと同じように、彼らは魂の救済を求めています。

もちろん、この償還には代償も伴う可能性があります。毒のあるペットを愛する男性が、体長2センチにも満たないヤドクガエル専用の城、巨大な景観水槽を建設するために50万元を費やした。

欲望は消費を生み出すのか、それとも欲望を解放するように導くのか?

「お金さえあれば、自然を家に持ち帰ることができる」。しかし、これは消費者の個人的な利己心を満足させるだけです。毒のあるペットにとっては、たとえ大きな模擬自然空間であっても、本物の自然空間ほど良いものではありません。

多くの消費者行動は、消費者の個人的な利己的な欲求を満たすために頻繁に発生します。家族や友人に贈り物をするとき、贈り物をする人が相手に最もふさわしいと思う贈り物をする、という興味深い現象がよく起こります。家族や友人に自分の好きな贈り物をすると、無意識のうちに、その贈り物によって相手が自分の好きな人になれると信じ、贈り物をする側も贈り物をする過程で安心感を得ます。

ドキュメンタリー「狂気の消費時代」第2話「動物の放流の裏側」では、ダン・チウ・ワンムは動物の放流団体の職員で、海鮮市場に行くたびに数万元を費やしています。ダン・チウ・ワンムはお金を使いまくる裕福な女性ではありません。彼女はただ海鮮市場で命を救いたいだけです。

邱王母が魚屋の前に立って「今すぐ肉切り包丁を置いて仏陀になりなさい」と唱えると、魚屋の主人は包丁を置かず、「阿弥陀如来」と唱えた。

ナレーションは、一文で放流チームの願いを明らかにしている。「これらの生物が川や海に戻ってくるのを見て、放流する人々はある種の慰めを得ているようだ。」

ダンキウ・ワンムさんと彼女の釈放チームにとって、彼らが本当に望んでいるのは海鮮市場の人々の命を救えることではなく、ただ自分たちの魂を救いたいだけなのかもしれない。

放流者たちを追いかけた漁師のチャンさんは、「魚を放流するのが好きな人もいれば、魚を捕まえるのが好きな人もいます。農家、漁師、労働者、ホワイトカラーの人たちがいるようです。彼らは自分の魚を放流し、私は自分の魚を捕まえます。生活の質が向上して初めて、魚を放流するお金が手に入ります」と語った。

最後の一文「生活の質が向上して初めて、私たちはお金を使うことができる」は、何気ないように思えますが、現代社会に蔓延しているマタイ効果、つまり金持ちはより金持ちになり、貧乏人はより貧乏になるという現象を明らかにしています。また、不安による消費の真実も明らかにしています。消費者は自分自身の精神的な欲求を満たしているのです。動物を解放するのはそれほど良いことではありません。消費の「be 時代」における分断された大衆にとって、彼らの消費行動は、究極的には、彼らが考えるより良い自分になるように自分自身を導くことを目的としています。

結局のところ、動物を放つことはビジネスなのです。あなたは動物を放すことを選択し、私は放すという名目で川に落ちた物を捕まえ、二次販売することを選択します。

双方が必要なものを手に入れ、この関係は最初から最後まで商品の属性から逸脱したことはありません。主催者と放流者の間の短期的な金銭取引、放流者と漁師の間の利害対立は、近い将来に最終的に繰り返されるでしょう。

動物を放すというよりは、自力救済と言った方が正確でしょう。動物を放す人はお金と引き換えに新しい命と心の安らぎを得、魚を捕る人は労働力と引き換えにお金と生き残るチャンスを得ます。誰もが必要なものを手に入れ、自分を救う正しい方法を探しています。

「動物を放すことは社会現象になっています。動物たちが川や海に戻ってくるのを見て、放す人たちは、自分たちの優しさが殺処分を免れ、生き続ける手助けになったと慰めを感じているようです。」

党丘王母が組織した放獣隊について、「仏の名のもとに自分の欲望を満たしている」と評する人もいた。

一方で、彼らは弱者を助けたいと言い、大金を投じて屋台から魚や海産物を買い、放し、それを利用して自分たちが強い「漁師」だと思っている人たちを責め、止めさせ、海産物の売り手に深い罪を負わせ、自分たちの手に血がついていると主張している。他方では、本当の強い人たちには目をつぶり、海産物を売買する売り手や工場には干渉しない。おそらく、彼らは見て見ぬふりをしているのではなく、本当の強大な勢力が強すぎるために見て見ぬふりをしているだけなのでしょう。だから、邱王木と彼女の組織は道徳的に優位に立って、それらの「残酷な死刑執行人」と「釈放の妨害者」を評価することはできますが、本当の死刑執行人には見て見ぬふりをしています。

世の中は利益を求める人々で賑わっており、世の中は利益を求める人々で賑わっています。

動物の解放を掲げる宗教信者たちは、このグループの中でのみ生きる勇気を見つけたようだ。映画「群衆」で言われているように、「人は集団に入ると、IQ が著しく低下する。認められるために、人は善悪を捨て、IQ を、人々に安心感を与える帰属意識と引き換えにする。」集団に入ると、誰もが自分の行動に責任を持たなくなるようです。

このような消費時代においては、お金で測れないものは何もありません。あらゆる種類の奇妙な売買行動の背後には、パンドラの箱の中にある人間の特徴がはっきりと見えています。

l ニッチブランドを目立たせるにはどうすればよいでしょうか?

ニッチブランドがマスマーケットで認知度を高めたい場合、ブランドの核心価値は必然的に主流市場によって薄められてしまいます。しかし、ニッチブランドが十分に「ニッチ」で、十分に「個性的」で、十分に「群衆に追随」していないからこそ、ニッチブランドの束縛を打ち破り、独自のニッチな個性でマスマーケットに進出し、消費者の具体的なニーズを満たし、ニッチ消費者のニーズを満たし、マス消費者の痛いところを突くことができるユニークなブランドになることができます。

1. カテゴリーの需要を捉え、ユーザーの心を掴む

「ポジショニング理論」では、ブランドは特定のカテゴリーの代表であり、あるカテゴリーでブランドの優位性を獲得するには、そのカテゴリーでトップにならなければならないと考えています。

消費者は特定のカテゴリーの消費を考える際、すぐにあなたのことを思い浮かべます。これが真のブランド構築です。

本当の消費のアップグレードは消費者の心の中で起こります。消費者は「自分は誰なのか」「本当に必要なものは何なのか」「どんな商品が自分に響くのか」「どんなブランドが自分の気質に響くのか」を常に心の中で探究する必要があります。

したがって、ブランドは消費者の心に直接向き合い、勇敢に表現し、消費者の心を占領し、ニッチ市場のニーズを捉える必要があります。広告がより明確に表現されるほど、ユーザーの心に繊細に残り、消費者の印象はより強く残ります。

このカテゴリーの需要が増加し、人口基盤が拡大し続けると、ユーザーの需要がカテゴリーの改善と市場の発展を促進することになります。ニッチカテゴリーの需要が増加すると、ニッチ需要の消費力が覚醒し、ユーザーの需要がカテゴリーの発展を直接的に推進し、ニッチブランドをマス市場に投入することになります。

2. 製造ブランドの差別化

ブランドの差別化を図る上での核心は、「他社にはないものを自社は持っており、他社よりも優れている」ということです。本質的には、これは消費者がブランドに求めていることでもあります。つまり、「私にはニーズがあり、ブランドは私のニーズを満たしてくれる」ということです。供給が需要を上回る場合、売り手市場は最良の売り手市場を選択できます。

「ペットは毒がある」というのは、広州花地湾の普通のペット市場が飽和状態に近づいているため、人気のない毒ペット市場にはビジネスチャンスが満ちているからです。

需要があるところに市場がある。有毒なペットの飼育を楽しむ人々がいるため、当然それに応じた市場が生まれます。また、自らを救うために動物を野生に返す必要がある人々もおり、当然動物を野生に返すビジネスが生まれます。

『フリーコノミクス』という本には、次のような例があります。

まずは複数選択の質問をしてみましょう。以下はエコノミスト誌の年間広告です。どれを選びますか?

A. 電子版を59ドルで注文する

B. 1枚のプリント注文: 125ドル

C. 印刷版と電子版パッケージ: 125 ドル

著者はMITのスローン経営大学院で実験を行いました。100人の学生のうち16人がAを選択し、残りの84人全員がCを選択しました。

同じ価格であれば、誰もが C の利点を知っているので、誰も B を選択しません。B が削除されたらどうなるでしょうか?

誰も選択しないオプションは影響を与えないと思われるかもしれませんが、実際はそうではありません。選択肢がAとCの2つしかない場合、Aを選んだ人の数は16人から68人に増加し、Cを選んだ人の数は32人に減少しました。

実際、私たちが物を買うときには、2つの悩みがあります。1つは価格、もう1つはどれを買うかということです。

C の価格は高いですが、B と比較するとコスト効率がはるかに優れているようです。しかし、Bがなければ、CはAとしか比較できず、明らかに価格面での利点はありません。

つまり、オプション B はここでは「おとり」であり、価格と選択の苦痛を同時に軽減し、より費用対効果が高いように見えて実際にはより高価なオプション C を進んで選択するように仕向けます。

上記の例は、経済学においては比較なしに差別は存在しないことを十分に示しています。この例は、ブランドの差別化を図る核心は「他社にはないものを持っており、他社よりも優れている」ということであることを間接的に示しています。

3.ニッチな特徴を探ってみよう

ニッチブランドはニッチな特徴を活かしてマスマーケットに進出しようとしており、マスブランドは自らのニッチな特徴を探求するために懸命に努力しています。

アディダス オリジナルスのダブルイレブン マーケティング キャンペーンは型破りなものでした。番組プロデューサー、e スポーツ、ラップ、ストリート ダンス、DJ など、5 つの異なるニッチ サークルから、ニッチ グループに愛される KOL であるオピニオン リーダーを招待しました。

番組プロデューサーとの協力セッションで、adidas Originalsは江思達を招待し、異なる中国風を演出し、江思達の目から見た中国風を解釈しました。

adidas Originals が伝えたいのは、誰も「普通ではない」ことや「注目を集めること」を恐れる必要はなく、トレンドに対して過度に警戒する必要もないということです。やりたいことをして、着たいものを着て、他人の意見を気にしなくていいのです。中国風のスタイルは定義できないのに、人生は定義できないのでしょうか?

• 結論•

ニッチ市場は小さいですが、大きな市場を活用することができます。

サークル文化はブランド構築にさらなる可能性を提供します。沈没市場のように、資本の爪がニッチ市場に触れていないとき、ニッチ市場は単なるニッチ市場です。資本が「ナイフを研ぎ」ニッチ市場を攻撃する準備ができたとき、ニッチ市場はマス市場になります。 「最大の市場は下」だけではなく、「最大の市場はニッチな需要の中にもある」のです。

マーケティングが弱体化する時代において、消費者はグレードアップする一方で消費はダウングレードし、市場競争はますます激しくなっています。ブランドは、ニッチな需要を深く掘り下げ、ニッチな市場を開拓し、サークルのポジションを確立し続け、トレンドの先端に立つ「豚」になることができます。

著者 | クロックワーク・ブラウン

本文 | PRホーム