200以上のブランド事例を研究した後、50の製品とマーケティングの考えをまとめました

ブランド、新しい消費、マーケティングに関して、私は以前に考えたことのいくつかを記録し、それを 50 個のランダムな考えにまとめ、皆さんと共有します。

1) ほとんどのブランドは、コストパフォーマンスと大手ブランドに代わる製品を売りにして目立ったり、消費者の注目を集めるためにさまざまな「ブランド力を高める要素」を積み重ねたり、特定のカテゴリを占めて利益を得たり、ソーシャルメディアマーケティングを通じて有名になったりしています。そのほとんどは「ツールブランド」です。

2) すべての消費者向け製品の機会の背後には、ブランドミッション、カテゴリーブランディング、製品の差別化があります。

3) デジタル消費の高度化に伴い、ブランド間の競争は高度化だけではなく淘汰となり、企業間の競争は競争だけではなく奪取となる。

4) ユーザーに対してマーケティングを行う。あなたの製品を購入しない人々の注目を集めることは、実際には時間とお金の無駄です。

5) スタートアップブランドが参入するための最も早い方法は、創業者の本来の意図、ブランドから製品に至るまでの根底にある価値観、ビジネスモデルの探求、ブランドの背景にある文化、そして消費者の共感といった感動的なストーリーを共同で推進することです。

6) 不一致な競争は、あらゆる企業が市場競争に参加するための唯一の原則です。小規模なビジネスは家族を養うために利用できますが、規模を拡大して市場のベンチマークとなるためには、十分な差別化が必要です。

7) 中学高が餃子やデザートを販売し、Heyteaが人工肉バーガーを発売して初のペットソーシャルストアをオープンし、エアバスがパスタから西洋風ステーキへと事業を拡大する一方で、一見焦点が定まっていないように見える事業の背後には、複数の分野に参入して事業を拡大したいというこれらのブランドの野心が隠れています。成長を渇望する新しいブランドにとって、越境ビジネスは、単に勢いを増し、ブランドの活力を維持する以上の意味を持ちます。それはむしろ、第 2 の成長曲線を見つけるための試行錯誤です。

8) マーケティング界では、テクノロジー採用ライフサイクルという新しいムーアの法則が広く普及しています。第一段階では、製品の核心は、革新的な消費者の2.5％の「満足度ポイント」を解決することです。ほとんどの製品はこのギャップを乗り越えられなければ、消滅します。ブランドが溝を越えるためには、橋頭保となる単一の市場に焦点を絞り、小規模で特定の市場で優位に立って、それを足掛かりにしてサントンバンやジェーンエアヨーグルトなどの隣接市場への進出を勝ち取らなければなりません。

9)ビューティーブランドの本質は夢を創造することです!消費者が美容製品を購入するとき、その美しい幻想をもたらすものはブランドと呼ばれ、顔に塗られるものは単に製品と呼ばれます。両者が互いに補完し合ってこそ、真の「ビューティーブランド」と言えるのです。ブランドは、単に男性を魅了する見た目の良い色として口紅を塗るのではなく、消費者に自己アイデンティティと夢の感覚を与え、この口紅を塗ったときに自分が何者であるかを感じさせる必要があります。

10) 創業者のあらゆる弱点、つまり理解していないこと、知らないこと、経験がないことなどは、間違いなく会社の欠点になります。知的財産を理解していなくても、最初は理解していないし注意を払っていないので間違いを犯してしまいます。

11)良いマーケティングと悪いマーケティングの違いは、商品の利点​​を拡大し、より多くの人々から認知を得られるかどうかにあります。

12) マーケティングの意味は、もはやブランドの広告やマーケティング活動を支援することではなく、「ブランドが消費者とコミュニケーションをとり、消費者のニーズを理解し、消費者からのフィードバックを通じて製品のイノベーションを推進する」という閉ループです。

13) 消費者はそれぞれ、認知から消費の意思決定に至るまで独自の論理を持っており、ブランドが説き伏せることなく、自分なりの「最適な選択」を素早く見つけることができます。

14) ブランドとユーザーの関係は、お互いを尊敬し合う関係でもなければ、単なる売り手と買い手の関係でもありません。ユーザーと一緒に独自の文化を共創することです。両者の視点が重ならなければ、ユーザーを驚かせる製品を作ることは難しいでしょう。

15) コンテンツは、一方ではユーザーのニーズに、他方ではブランドの核心に結びついており、新しい消費者ブランドが自らをアピールするための「新しい棚」になりつつあります。言い換えれば、消費者は実際に製品を入手する前にコンテンツに対して料金を支払っていることになります。

16) すべては人間によって創造され、急速な成長の背後にはチームのサポートがあります。まず人の問題を解決してください。そうしないと、ブランドの出発点がどれだけ高くても、空論に終わってしまう可能性があります。したがって、明確に考えなければなりません。採用する人材の能力構成は、この段階でブランド構築のニーズを満たすことができるでしょうか?

17) ユーザーにとって、世界を変えられるかどうかよりも、製品が彼らの悩みを解決し、生活を変えられるかどうかの方が重要です。常に「ユーザーにどんな価値を提供できるか」を考えましょう。これは競合他社が模倣することが難しい無形の価値です。

18) 最も重要なことは、自分が誰であるか、自分のエネルギーと能力がどこにあるのか、自分に何ができるのか、そして最後に、どのようなリソースを統合できるのかを知る必要があるということです。このリソース統合能力はブランドの才能であり、その中核的な競争力の一部とも言えます。

19) ブランドと消費者の関係が無関心であることはよくあります。そのため、多くのユーザーはブランドに無関心です。言い換えれば、ユーザーがブランドに対して感情を持つことは難しく、ユーザーの感情を喚起することは不可能です。これがブランディングの最も危険な部分です。

20) 意味合いのないブランドは、ユーザーとの関係を築く資格がありません。結局のところ、ユーザーにとって本当に忘れられないブランドとは、感動や衝撃、感情を与えるものでなければなりません。ブランドの使命は、ユーザーに幸せを感じさせるものを作り、価値ある製品やサービスを構築することです。

21) 消費者の好意（注目）、好み（購入）、忠誠心（偏見が好みを決定する）を獲得することで、ブランドは徐々に消費者の心をつかみます。このプロセスでは、ブランドはより積極的になります。すべてはユーザーを中心に展開され、他のすべてはそれに従います。

22) ユーザー操作の 3 つの「黄金律」（サークル、感情、参加感）のうち、サークルを最優先にすべきです。ユーザー操作の認知基盤であるため、サークル意識があってこそ、感情や参加意識を効果的に動員し、口コミ爆発を実現できるのです。

23)コンテンツを作成するだけでは十分ではありません。優れたコンテンツを作成することが重要です。コンテンツとエクストリーム コンテンツの間のギャップは、あなたの家のすぐ近くにある山とエベレストの間のギャップと同じです。

24)外見などのソフトパワーは、実は非常に簡単に模倣され、凌駕されてしまうものです。さらに、インターネットが情報伝達の障壁を打ち破った今日では、見た目の良さで製品が人気を博すと、何千もの均質なパッケージの製品が登場し、ほとんどコストをかけずにあなたの戦略をコピーするでしょう。

25) 「翻訳者、運転手、チェスプレーヤー、会計士を打ち負かすのは、より優れた翻訳者、運転手、チェスプレーヤー、会計士ではなく、ロボットです。国境を越えた強盗事件はますます増えています。」

26) 今日の消費者は卵を食べたいだけでなく、オーガニックで栄養価の高い放し飼いの卵や、価値のある鶏が産んだ卵も食べたいと考えています。鶏が産んだ卵にはどんな価値があるのでしょうか？企業が持続可能な開発の概念に沿って、消費者に対して責任ある態度で養鶏場を運営する場合にのみ、価値のある鶏を生産することができます。

27) 多くの企業の失敗は、トップリーダーの失敗によるものです。彼らには夢、感情、情熱、行動力がありますが、多くの創業者に共通する致命的な欠陥も多く抱えています。つまり、創業者 YY に簡単に囚われてしまうのです。

28) 創業者の多くは感傷的な人々です。何かに没頭しやすくなります。特に製品や何かが気に入ったら、それに没頭します。残念ながら、ほとんどの場合、彼らは市場調査、製品設計、モデルのデモンストレーションなどについて考えず、自分の小さな感情の世界に生きているだけです。

29) 根本からブランドをアップグレードするためには、 「なぜ変えるのか」「誰のために変えるのか」「どのように変えるのか」という3 つの質問に焦点を当てる必要があります。

30) ユーザーを感動させるヒット商品を作りたいなら、コア属性で 100 ポイントを達成するのは当然の義務であり、120 ポイントを達成して初めてチャンスが生まれます。

31) ブランドが古いかどうかを聞かないでください。ブランドが古くなることはありません。古くなるのは、ブランドの製品力だけです。

32)製品を作るときは、すべての人を満足させたり、すべてを手に入れようとしないでください。

33) いわゆるインターネットセレブのヒット現象は、マズローのピラミッドの底辺にある物質的な欲求を反映しているのではなく、ピラミッドの頂点にある精神的な欲求を反映している。

34) toB、toC、または現在のハードテクノロジーのスタートアップのいずれであっても、ブランド構築の三段論法を実際に使用できます。まず、製品の利点を明確にする必要があります。次に、競合他社との主な違いを明確にする必要があります。3番目に、消費者の悩みを把握する必要があります。3つのポイントをすべて組み合わせる必要があります。この点を見つけた後、それをどのように検証するのでしょうか? 3つの評価基準、お客様は同意しますか?販売用ですか？相手を憎んでいますか？

——江南春

35) セグメンテーションは新しいブランドを立ち上げるには最適な出発点ですが、企業にとっての最終的な道は、ブランドを利用してカテゴリーの限界を打ち破ることです。

36) ビジネスはビジネスの本質を探求し、人間性に立ち返らなければなりません。そうして初めて持続可能なビジネスが実現できるのです。

37)まず製品の価値を創造し、その後マーケティングについて話します。

38) 生存者バイアスを捨て、特定の環境に基づいて特定のブランドの成功体験を際限なく誇張しないでください。その代わりに、真実を解明し、他の人が 0 から 1 まで、そして 1 から 10 まで何を正しく行ったかを本質から真に理解する必要があります。

39) ブランドを構築するとき、追加することは難しくない場合もありますが、削除することは難しい場合があります。

40) 販売コンバージョンを達成するための武器は 7 つあります。相互性、好意、対比、嫌悪 (問題点)、一貫性、社会的証明、希少性です。そして、誰かを好きになるには、まず外見から始めなければなりません。

41)ブランドマーケティング: 高級な「高級」製品に比べて、この世代の若者はシンプルで現実的な製品を好みます。

42) 1990年代、2000年代生まれの人の消費観念は、1980年代、1970年代生まれの人の消費観念とは全く異なります。 1990年代生まれの人に聞いたのですが、今日着ているブランドの服はレンタルだと周りの人に言ってもいいですか？彼女はもちろんそうではないと言いました。これはどれくらい環境に優しいのでしょうか?

43)ブランド管理はホテル経営とまったく同じです。毎年、一定のメンテナンスと維持が必要です。これは支出ではなく、戦略的な投資です。

44) ブランドを構築するには、少し「バカ」になったり、少し「ゆっくり」になったりして、優れた製品、優れたユーザーコミュニケーション、優れたブランド言語、優れたユーザー価値という 4 つの卓越性を達成する必要があります。

45) ビジネスは長期戦です。最初はインスピレーション、勇気、運が試されます。その後は忍耐力、ビジョン、合理性が試されます。 ——呉暁波

46)ブランドを定義するプロセスは、実際にはブランド文化を形成するプロセスであり、ブランド構築の初期段階です。しかし、多くの創業者はこの重要なステップを省略し、販売の問題のみに焦点を当て、競争上の優位性を決定し、理想的な顧客について説明します。

47) 現在の波は、新しい消費者グループがもたらした代替ブランドの機会であり、前世代の比較的硬直的で安定した消費パターンを完全に置き換えるものです。これが、「すべての業界はやり直す価値がある」と言われる理由です。今後10年間で2000年代、2010年代生まれの世代が主な消費者となり、消費財の再製造のビジネスチャンスが再び到来する可能性があると予想されます。

48)大衆文化を理解していない人は、それをうまく広めることができません。情報を企画し発信する際には、社会的・文化的背景、人々が何に注目しているか、人々が何を望んでいるか、発信するものが人々の敏感な神経に触れることができるかどうかなどを知る必要があります。

49）ヒット商品とはどんな商品ですか？購入前には消費者に製品に対する期待を持たせ、購入時には消費者に製品に驚かせ、購入後は消費者に製品について話してもらい、友人に勧めてもらいます。

50) 最後まで辛抱強く読んでくださった方、何か付け加えたいことはありますか?第50条は皆さんにお任せします。

著者: シスター・ムーラン

公式アカウント：木蘭街（ID：mulanjie-）