小紅書プロモーション運営：小紅書生放送収益化！

数日前、ある専門家が、小紅書がライブストリーミングの内部テストを開始したことを明らかにした。このニュースが報道されるやいなや、業界に大きな衝撃が走った。

小紅書の月間アクティブユーザー数は現在8,500万人、ユーザー総数は2億人を超えています。小紅書が示すシグナルを踏まえると、MCNエージェンシーやKOLにはどのようなコンテンツチャンスがあるのでしょうか？

ライブストリームに招待されたブロガー

Xiaohongshu ライブストリーミングの利点は何ですか?

Xiaohongshu は、コンテンツ共有に重点を置いたアプリとして、大規模なユーザーベースを誇っています。

小紅書のユーザーの大半は女性であることは誰もが知っていますが、女性ユーザーの特徴は、物事を共有したり推奨したりすることに積極的であることです。

そのため、Xiaohongshuがライブ放送セクションを立ち上げれば、商品を推奨したいユーザーに多様なコンテンツの提示方法を提供することができます。

さらに、Xiaohongshu には現在多くの著名人やブロガーがおり、あらゆる規模の著名人やブロガーが参加するようになりました。これにより、コストが節約されるだけでなく、ユーザーはより早く製品体験を提供できるようになります。

多くの人は、Xiaohongshuがライブストリーミング+電子商取引のビジネスモデルを採用して収益を上げるためにライブストリーミングを始めたと考えています。

しかし、小紅書の認定MCN代理店によると、小紅書は小紅書のライブストリーミングが電子商取引のライブストリーミングと同じだとは考えていないという。

上記担当者は、小紅書はライフスタイルコミュニティとして位置付けられているため、ライブ放送もライフスタイルを共有するライブ放送であると述べた。

ライブストリーミングは、Xiaohongshu がコンテンツクリエイター向けに立ち上げたリアルタイムの詳細なインタラクティブツールであり、ユーザーは貴重なライフスタイル情報を閲覧しながら、ブロガーと直接対面し、リアルタイムで継続的に詳細なやり取りを行うことができます。

これは、Xiaohongshu がコミュニティユーザーのために価値を創造し続ける方法です。

小紅書がライブストリーミング事業を展開する目的は、商品を販売することではなく、より深いレベルでユーザーとつながることです。つまり、小紅書のライブストリーミングの目的は、トラフィックを収益化することではなく、ユーザーの利用時間を増やし、ユーザーの粘着性を高めることです。

小紅書ライブストリーミングが提供するMCNとKOL向けのコンテンツ機会

では、MCN代理店やKOLは小紅書でどのようなコンテンツを生放送できるのでしょうか？

まず注意すべきことは、すべてのコンテンツが Xiaohongshu でのライブストリーミングに適しているわけではないということです。

DouyinやKuaishouなどの大手短編動画プラットフォームと比較すると、Xiaohongshuは女性と男性のユーザー比率が最大9:1と、独特なユーザーベースを持っています。

したがって、ライブ放送コンテンツの選択は、プラットフォームのユーザー属性にさらに沿ったものにする必要があります。

小紅書でライブ配信をするときは何を放送すればいいですか？ Xiaohongshu のスローガンは「望む人生を見つけよう」です。

したがって、小紅書のライブ放送の内容の方向性は次のようになると思います。

1. オフライン店舗探索ライブ放送

TikTokではオフラインでの店舗訪問がかなり人気があり、さまざまな食品店やショッピングモールなどを訪問した店舗訪問の短い動画がたくさんあります。

オフライン店舗訪問も商品を宣伝する方法であり、コンテンツコミュニティとしてのXiaohongshuの位置付けに適合しているため、店舗訪問ライブブロードキャストをXiaohongshuで試すことができます。

現在、小紅書のコンテンツセクションには、観光スポットやグルメのチェックインに関する草刈りノートが多数掲載されており、小紅書はユーザーの都市に基づいて関連する草刈りノートを推奨することができます。そのため、ライブストリーミングが大規模に拡大し始めると、MCNやKOLはオフラインの店舗探索ライブストリーミングを実施できます。

例えば、Douyinアカウント「魔城商店探訪」は、商店探訪をテーマにしたショートビデオを制作しており、ライブストリーミングモジュールが起動すると、商店探訪のショートビデオをライブストリーミングすることができます。

Douyinストア探索KOL

2. ライブストリーミング + eコマース

ライブストリーミング+電子商取引は、トラフィックを変換する最も速い方法です。また、最もお金に最も近いトラフィックであると言う人もいます。そのため、ライブストリーミング+電子商取引は、比較的一般的なライブストリーミング方法です。

多くのユーザーの行動経路は、Xiaohongshuプラットフォームで他のユーザーの製品推奨を検索し、最終的に他のプラットフォームで注文することであるため、この方法は、Xiaohongshuのトラフィック損失をある程度補うことができます。

ライブストリーミング電子商取引の出現は、この欠点を大幅に補うことができます。ライブ放送室のような比較的閉鎖的な空間では、ユーザーはホストのプロモーションプロセス中にできるだけ早く注文し、販売変換を完了できるためです。

昨年の双十一では、李佳琦はジャック・マーと競い合い、タオバオの生放送室で口紅のライブ販売を行った。当日の売上高は6,700万本に達しただけでなく、ソーシャルメディアでも広く拡散され、生放送＋電子商取引のビジネスモデルが徐々に主流になっていった。

小紅書には多くの有名人やブロガーがおり、一定のファン層を持っています。また、独自の公式モールがあり、DouyinやKuaishouに比べてより専門的なサプライチェーンを持っています。

そのため、ライブストリーミング+電子商取引モデルをXiaohongshuで試すことができます。

ただし、製品カテゴリの選択は、プラットフォームのユーザー属性と自分のアカウントのファンの特性に基づいて行われることに注意してください。

電子商取引のライブストリーミングコンテンツ選択のスクリーンショット（出典：iResearch）

3. 垂直フィールドでのライブ放送

小紅書の核心は生活共有コンテンツ、つまり草植えノートであり、ライブ放送コンテンツは垂直分野に近づくことができます。

小紅書には女性ユーザーが多いため、垂直分野のライブ放送は女性ユーザーをよりターゲットにする必要があります。

さらに、小紅書はすでにコンテンツをファッション、美容、グルメ、スポーツ、オーディオ、ビデオなどに細分化しており、MCNは上記の分野で生放送を行うことができます。具体的な生放送コンテンツは、各分野の関連情報を共有することです。

例えば、美容の縦方向であれば、商品のライブ配信をしてお手頃価格の商品をシェアしてファンを集めたり、メイクのテクニックや化粧品・スキンケア商品を選ぶコツなど、美容分野の実用的な情報をシェアしたりと、ライブ放送のテーマとして活用できます。

4. 毎日生放送

ライブストリーミング以前の問題は、アンカーとファンユーザー間のやり取りが双方向ではなく、一般的に一方通行だったことです。毎日のライブストリーミングは、ユーザーとの深いレベルのやり取りでもあります。

ライブ配信はファンとキャスターの距離を一気に縮めることができるので、日々のライブ配信もとても重要です。毎日のライブ放送には、主に 2 つの利点があります。

1. アンカーはファン層の特質をよく理解し、ファンとの綿密な交流を通じてファン層の潜在的なニーズを探り、将来のコンテンツ制作の方向性を示すことができます。

2. ファンユーザーに多様な体験を提供し、ファンの定着率を高めます。毎日のライブ放送はブロガーのフォロワーを増やすことにも役立つため、毎日のリアルタイムライブ放送はライブ放送の方向性の 1 つとしても使用できます。

毎日のリアルタイムライブ放送では、アンカーがブランドオーナーと協力して、インタラクティブな手段を通じてブランドを宣伝することもできます。

例えば、パンダライブストリーミングプラットフォームのパンダライブストリーミング狼男殺しセレブバラエティショー「Pandakill4」では、パンダライブストリーミングの視聴者は、指定された時間内に総スポンサーのCtrip Travelのスローガン「Ctripでホテルを予約」を入力するだけで、パスワードの赤い封筒を受け取ることができます。

紅包特典は、ユーザーが積極的にマーケティングに参加するよう刺激し、ライブ放送室はCtripの旅行スローガンで溢れ、ブランド情報が真に効果的にユーザーに伝わりました。

インタラクティブなライブストリーミングゲームプレイ（出典：iResearch）

5. ライブ放送ルームで独自のプライベートドメイントラフィックを育成する

小紅書が他のプラットフォームの連絡先情報をプラットフォーム上に表示することを禁止していることは周知の事実ですが、小紅書の生放送の登場により、ブロガーはリアルタイムでファンと交流し、独自のプライベートトラフィックプールを育成できるようになりました。たとえば、生放送ルームで自分の公式アカウントを宣伝したり、独自のファンベースを構築したりすることができます。

6. トピックス + ライブ放送

トピックは同じ興味やニーズを持つ人々を集める方法なので、トピックとライブ放送を組み合わせることで、ターゲットユーザーグループをすばやく見つけることができます。

また、小紅書プラットフォームでは、人気のあるトピックを選択すると露出回数が増えるため、トピック+ライブ放送もライブ放送の方向性の選択肢になります。

小紅書トピック

まとめ：上記の 6 つのポイントは、Xiaohongshu のライブ放送の内部テスト後の、MCN 代理店と KOL 向けのライブ放送コンテンツの方向性に関する提案です。

小紅書がライブ放送機能を正式に開始すれば、小紅書のコンテンツコミュニティのコンテンツタイプが大幅に充実するだけでなく、KOLやMCNにさらに多様なマーケティング手法を提供することができる。

Xiaohongshu のライブストリーミングセクションの立ち上げは、Xiaohongshu、KOL、MCN、ブランド、ユーザーにとってまったく新しい体験です。

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