ブランドマーケティングの4つの成長ロジック

2021年12月に開催された2021年中央経済工作会議では、中国の経済発展は現在、需要の縮小、供給ショック、期待の低下という3つの圧力に直面していると提言した。

数字に表れているように、11月の消費財小売総額は41043億元で、前年同月比3.9%増となった。価格要因を差し引いた11月の消費財小売総額の実質前年比成長率はわずか0.5%で、ほぼゼロ成長であり、実際の消費者需要が弱まっていることを示している。

それだけでなく、11月のオンラインショッピングの過去2年間の平均成長率は10月の15.9％から9.7％に急落し、データが公開されて以来初めて1桁成長となった。かつては急成長ビジネスとして知られていた電子商取引も頭打ちになり始めている。

「成長不安」は近年、起業家や経営者を取り巻く消えない影となるだろう。

「土地の奪い合い」に代わって「既存在庫の獲得競争」が起こり、市場は必然的に差別化へと向かうことになる。原価を割っても成長が達成できない企業もあれば、トレンドに逆らって健全な成長を維持し、上流コストが上昇しても冷静に値上げし、適正な利益率を維持しながら成長している企業もあります。

波司登の売上高は3年連続で2桁の成長を維持し、100億人民元を超え、2021年には世界のダウンジャケットの販売額と販売量の両方で第1位になりました。 2021年のダブルイレブンの割引率は前年同期の71％から14％に増加しただけでなく、前年比50％以上の成長を達成し、27.8億に達し、中国のアパレルブランドの売上高ランキングで第1位になりました。

飛和は2021年上半期に売上高115.44億元を達成し、前年同期比32.6%増となった。市場シェアは19.2%に上昇し、中国の乳児用粉ミルク市場をリードしている。

元啓森林の2020年の売上高は27億に達し、前年比3倍の増加となった。2021年も総売上高は超高成長を維持し、70億を超えると予想されている。

華潤雪冰は引き続きハイエンド戦略を推進し、今年上半期、中高級ビール以上の販売量は100万キロリットルに達し、前年同期比50.9％増となった。対応する市場シェアは22～25％に達し、予想を上回る成長を達成した。

Runbaiyanは設立以来4年間で20倍の成長を遂げ、2021年には年間売上高が10億を超える華西バイオテクノロジー初のテクノロジースキンケアブランドとなった。

Ulikeは2021年ダブル11で美容器具部門の売上チャンピオンの称号を守り、部門2位から10位のブランドの売上を2倍上回り、ネットワーク全体で6年連続で売上1位を獲得した。

2017年以来、伊利のチーズ事業の売上高は1億9000万個から4億6000万個、9億2000万個と3年連続で倍増し、2020年には20億7000万個に達した。 2021年上半期の売上高は15.22億元に達し、前年同期比90％以上増加し、市場シェアは30.9％に達し、中国のチーズ業界のリーダーとなった。

これらのブランド事例はすべて、最近発表された Focus Media のトップ 100 事例からのものです。近年、何百ものブランドが Focus Media と緊密に連携し、持続的な成長を達成しています。その中には、時価総額が数百億ドルの消費財大手企業や、時価総額が数億ドルの新興ブランド企業も含まれています。

現在、中国の広告業界の市場規模は1兆元に達しており、年間売上高200億元未満のフォーカスメディアは、2、3年で数百の継続的に成長するブランド事例を生み出すことができ、今日の断片化された情報化時代におけるメディアの優位性を示しています。フォーカスメディアのこれらの事例は、割引プロモーションに頼る交通広告やライブストリーミング、あるいはPRによる不確実性などとは異なり、割引に頼らない安定したコミュニケーション効果とブランド主導の成長を実現しています。

世界的なエレベーターメディアの先駆者であり絶対的なリーダーである Focus Media は、200 を超える都市と 250 万以上のターミナルをカバーし、毎日 4 億人の都市住民をカバーしています。オフィスビルや住宅ビルのエレベーターメディアの高頻度で干渉の少ない到達範囲を活用することで、ブランドはブランド情報に対する視聴者の記憶を大幅に高め、深い認知的防御壁を構築することができます。

Focus Media のトップ 100 の事例から、典型的なブランド主導の成長ロジックの 4 つのタイプがわかります。

1. ロジック1: 製品が循環を断ち切る

多くの新しく設立されたブランドは、まず元の母集団を活用することに頼ります。元の母集団はコンバージョンを刺激する可能性が高く、トラフィック広告による正確なリーチも非常に効果的だからです。ただし、元の母集団のリーチが飽和状態に近づくと、ブランドの売上はピークに達します。サークル外のより多くの人々にブランドを知ってもらうことでのみ、さらなる売上成長をもたらすことができます。しかし、トラフィック広告でサークルを壊してしまうと、ROIが維持できなくなり、企業はジレンマに陥ります。

多くのブランドは、自社のブランドはすでに非常によく知られており、頭打ちになっているために売上が伸びていないと考え、この点で誤解しています。

実際、インターネットは白熱した議論の感覚を増幅させます。数十万人のユーザーを抱えるブランドは、「マーケティング手法」の宣伝と相まって、多くの人が種を蒔き、白熱した議論をしているような感覚を作り出すことができます。しかし、実際にランダムなオフラインインタビューを実施したところ、2級、3級、4級都市で調査を実施するどころか、それについて知っている人はほとんどいませんでした。これらのブランドが影響を与えることができなかった人々こそが、消費拡大の大きなチャンスなのです。

人がブランドに興味を持ち、理解し、さらには購入するように影響を与えるには、継続的にブランドに触れ、記憶を形成することが必要です。しかし、インターネット広告のROI重視の考え方では、この長期的な影響によってもたらされる投資と生産の関係を受け入れることが困難です。

さらに重要なのは、インターネットの広告形式は、繰り返し効果的なリーチと記憶の形成に役立たないことです。消費者は携帯電話を使用する際、コンテンツを読む意欲が強いです。インターネット広告はそこに散りばめられており、消費者はスワイプしたりスキップしたりする傾向があります。ブランドにとって、自社のコンテンツが消費者に確実に受け取られるかどうかは難しい問題です。コンテンツが消費者を喜ばせるだけであれば、ブランドが伝えたいメッセージが不明瞭になってしまいます。

そのため、フォーカスメディアのトップ100事例における最初のユニークな成長ロジックは、ブランドが元の人口サークル内で実現可能性を検証した後、フォーカスメディアの爆発的な伝達を通じて4億人の飽和カバレッジを達成し、アクティブで高頻度のメディアの利点を活用して、ブランドがサークルを突破し、認知記憶を形成するのを助けることです。

この道筋を通じて、数多くの新しい消費者ブランドが何年にもわたって倍増成長を達成していることがわかります。

革新的な製品であるUlike脱毛器は、KOLやアンカーを通じて急速に市場を開拓し、ブルーオーシャン市場で5年連続トップの売上を達成しました。しかし、10億規模に達したとき、Ulikeの成長はボトルネックに遭遇しました。コア人口には到達しましたが、多くの消費者はまだUlikeが何であるかを知りませんでした。このとき、トラフィック広告のROIは低下していましたが、投資がなければトラフィックもないため、規模を維持するためには勇気を出して投資するしかありませんでした。

2021年、UlikeはFocus Mediaと協力し、核のような爆発的な発射を通じて悪循環を打破し、人気を高めることを選択しました。数回の発売を経て、Ulikeは売上爆発を経験しました。その年の618ショッピングフェスティバルで4億6200万の売上を上げ、TmallとJD.comでの脱毛器売上でダブルチャンピオンになっただけでなく、Tmallのビューティーランキングで6位にランクインし、トップ10入りした唯一の中国企業となりました。ダブル11の美容器具部門では売上高が同部門2位から10位のブランドの2倍を超え、売上高チャンピオンの座を守りました。2021年の売上高は25億円を超えると予想されています。

UlikeのCEOであるパン・ユーピン氏にとってさらに懸念されるのは、脱毛器カテゴリーで2番目に多く検索された用語が「Ulike脱毛器」となり、「サファイア脱毛器」や「Ulike氷点脱毛器」などUlike関連の脱毛器用語の検索量も増加し続けていることだ。消費者はUlikeを見るだけでなく、自ら進んでUlikeを探すようになりました。これは「商品が人を探す」から「人が商品を探す」への変化です。ブランドの爆発的な成長は売上の増加をもたらすと同時に、無料トラフィックの安定した流れももたらし、トラフィック広告に必要な投資を大幅に削減し、配信の有効性を大幅に向上させます。

元斉森林は「無糖炭酸水」という位置づけで市場に参入し、まずはインターネットでの正確な流通を通じてファンユーザーを集め、その後、ファンユーザーとのコミュニケーションと交流を通じて徐々に製品を改良していった。無糖スパークリングウォーターは新しいコンセプトではありません。大手ブランドはすでに計画を立てており、新興ブランドもすぐに追随しています。0から1への成果を維持したいのであれば、1から100に素早く到達する必要があります。

より広範なオフライン市場に参入するためには、ブランドは大規模なサークルから抜け出し、元々のインターネットファン層を突破し、真の大衆ブランドになるというサポートを得る必要があります。元斉森林副社長の王普氏は次のように語った。「2020年5月に、初めて全国規模のメディア配置を行うことを決定しました。メディアの基準は高頻度であり、フォーカスメディアを選択しました。その後のデータフィードバックから、配信のサポートであれ、売上の増加であれ、フォーカスメディアは非常に重要な役割を果たしています。 」

創業者の唐斌森氏もメディアに対し、「2020年はフォーカスメディア（広告）とビリビリ（夜会）を主に展開した。広告を展開する目的は、競合他社と真っ向から競争することだ。中国でビジネスを展開するなら、重要な瞬間に重要な取り組みをしなければ、チャンスを逃してしまう。これらの広告は、大規模なチャネル配信の実現と消費者の認知度の確立に役立った」と語った。

結局、元啓森林は2020年に300％以上の成長を達成し、Focus Mediaが4億人の流行の発信者に対して高頻度でリーチすることでもたらした破壊力を証明した。 2021年、元斉森林はメディアで爆発的な人気を博し続けました。業績の急成長に加え、さらに重要なのは、十分な認知度を獲得し、一般の人々がゼロ糖スパークリングウォーターを購入する際に好むブランドとなり、数え切れないほどの模倣者に冷静に対処できるようになりました。中国科学院が発表した「2021年中国無糖飲料市場動向洞察レポート」によると、無糖炭酸水ブランドの中で、元斉森林を好む消費者は82.1%で、他のブランドの合計の4倍に上る。

ロジック2: シナリオの検討

新しいブランドであれ、成熟したブランドであれ、時にはジレンマに直面することがあります。製品は良く、認知度も良いのに、プロモーションが何度も失敗するのです。絶望したブランドは、自社製品の良さを宣伝し続けましたが、それでも消費者に感銘を与えることはできませんでした。

ここでよく考えなければなりません。消費者があなたの製品を選ばないのは、本当にあなたの製品の良さを知らないからでしょうか?消費者はまずニーズを持ち、次にカテゴリーを選択し、最後にブランドを選択します。一部のブランドはそれぞれのカテゴリーで第一の選択肢となっていますが、より効果的に需要とつながり、刺激することができれば、膨大なスペースを創出するチャンスがあります。

消費者にとって、生活シーンは需要を喚起する最良の方法です。なぜなら、シーンとは消費者が生活の中で必ず遭遇する状態であり、適切なシーンの背後には、ブランドが消費需要を活用する機会が隠されている可能性があるからです。例えば、「5月20日節句」「深夜残業」「子供を連れて外食」などです。

Focus Media のトップ 100 事例における 2 番目の成長経路は、より多くのシナリオを模索し、消費者の需要を刺激することです。フォーカスメディアリソースは、一般的に都市部のオフィスビルやコミュニティに配置されています。この2種類の場所は、消費者の仕事と生活のシーンをよりよく結び付けることができます。異なるグループの人々、異なる時間次元、その他の次元と組み合わせることで、より多くのシーンを結び付け、消費者のブランドに対する新たな需要を刺激することができます。

1. 特定の時点で需要を喚起する

華熙子はバレンタインデーを利用して、フォーカス・メディアのエレベーターに「花を送るのは華熙子を送るより悪い」というスローガンを掲げた。その結果、男子の化粧品購入が増加した。 5月20日と中国のバレンタインデーに、華曦子は引き続き努力し、フォーカスメディアで「生涯の愛、永遠に一緒に」ロック可能な口紅と「天国の箱」ギフトパッケージを発売し、カップルの祝日を利用して男性ユーザーのギフトとしての化粧品の購入需要を刺激しました。

中秋節が近づく中、小関茶は同社史上最長の「1時間の感謝の手紙」広告ビデオを公開した。この広告は「道のりは長い、感謝すべき人もたくさんいる」というメッセージを使用しており、中秋節の時期に消費者の恩人への感謝の気持ちを呼び起こし、消費者の心に強い感動を与え、感謝の気持ちとして小さな缶入りのお茶を買いたいという消費者の欲求を刺激します。この広告はWeiboで5億5千万回の熱い議論を呼び、Tmallで販売されている小関茶の商品はほぼ完売した。

2. 特定の場所でトリガーして需要を喚起する

感染症の流行中は、特に衛生面が懸念されており、多くのエレベーターではボタンを押すための道具として使い捨てのつまようじが置かれているほどだ。 Safeguard 社はこの機会を捉え、エレベーター内に広告を掲載しました。人々が振り返ると、Safeguard 社がエレベーター内にポスターを掲示し、ボタンに触れると感染リスクが高まること、帰宅したら Safeguard 社で頻繁に手を洗う必要があることを人々に注意喚起しているのがわかります。この戦略は、「シナリオ - 消費者の悩み - 製品の機能」を素早く結び付けます。

Juewei Duck Neckは、オフィスビル内のオフィスシーンやコミュニティ内の家庭シーンをベースに、「Juewei Duck Neckなしでなぜ残業するのか」「Juewei Duck Neckなしでなぜテレビドラマを見るのか」などのスローガンを掲げた一連の広告を展開し、住宅街やオフィスビルのエレベーターなど、日常生活の主要シーンに繰り返し登場した。消費者が夜遅くまで残業したり、仕事から帰宅する際にエレベーターで広告を何度も見たりすると、特定の場面でJuewei Duck Neckを思い浮かべるようになり、購買需要が促進されます。

3. 特定の人々のグループのニーズを喚起し、喚起する

ディ・ブールはオフィスビルにいる若者たちに目を向けた。 2021年、ディボアはフォーカスメディアと提携し、オフィスビルのエレベーターに「手間をかけずに油やグリースを除去」という広告を大量に掲載した。不規則な生活や食べ過ぎで不健康状態にあるオフィスビルの若者がエレベーター内で繰り返し広告を見ると、不健康状態に対する不安がかき立てられ、「油汚れを落とす」ディボア茶の需要が刺激される可能性がある。

エレベーターの入り口に掲げられた「赤ちゃんがいる家庭なら、西北を食べよう」という西北の広告は、家庭内の子供たちをターゲットにしており、キャラクターを通じて需要を喚起する典型的な例となっている。消費者が子供と一緒に食事をする場所を探しているとき、Xibei は最初に思い浮かぶ選択肢の 1 つになります。

明治蘭豆チーズスティックは、子供の栄養をターゲットにしており、学校から帰ってきた子供に1本、運動の補助に1本、幸せを分かち合うために1本などを提供しています。チーズスティックのリーダーになりながら、同社はチーズスティックを低頻度のおやつから高頻度のおやつへと押し上げ続け、3年連続で売上高が倍増し、中国のチーズ業界のリーダーになりました。

ロジック3: グローバルな改善

カンターは360件のTMROI（マーケティング総投資収益）調査を実施し、実際の市場環境では、売上の70％が中長期的に発生し、ブランド資産によって貢献していることを確認しました。一方、短期的な直接コンバージョンによって達成された売上は30％にすぎません。ブランド広告によって創出されるブランド資産が、中長期的な成長を牽引する核となります。

ブランド広告の重要性は自明です。しかし、ブランド広告を開始してから収益の成長を達成するまでには一定の「遅れ期間」があり、多くの企業にとって決断が難しい状況です。あるいは、ブランド広告を開始するときに、彼らは「ブランドと効果の融合」という核心的な要求を提示します。

もちろん、「ブランドと効果の融合」というのは誤った命題です。ブランド広告と成果広告の論理はまったく異なります。しかし、企業のこうした要求の背後には、ブランド広告の「遅延期間」をできるだけ短くしたいという思いがあります。

この要望に応えて、フォーカスメディアは、ブランドと効果は「統合」できないが、「相乗効果」は得られると提案し、トップ100の事例で「全面的な改善」というさまざまなソリューションを生み出しました。この成長のロジックは、ブランド広告とチャネル端末の関係をオープンにすることにあります。ブランド広告はCエンドの認知を確立すると同時に、オフラインとオンラインのチャネル端末は、リソースの交換、データの接続、ライフサークルの連携などの手段を通じて、消費者とチャネルの共鳴を実現し、消費者が広告への露出から購入に転換するまでの時間を大幅に短縮します。

1. チャネルリソースの置き換え

Focus Media の 4 億人の都市人口のカバー範囲は、多くの e コマース プラットフォームやオフライン チャネル ディーラーにとって大きなトラフィック リソースとなります。そのため、多くのブランド広告には、Tmall、JD.com、またはWalmartやKidswantなどのオフライン端末の要素が含まれることになります。これらのプラットフォーム/端末にトラフィックを誘導することで、ブランドはプラットフォーム/端末とリソースを交換することもできます。

たとえば、Focus Media の粉ミルク広告の多くには、近くのターミナル ストアのロゴと住所が含まれています。消費者がこのターミナル ストアに行くと、粉ミルクのブランドの画像が店内の目立つ位置に表示されます。ブランド広告を通じてチャネルへのトラフィックを誘導することで、チャネルとの交渉材料を増やし、双方に利益のある協力関係を通じて、ブランドと効果に対する広告の相乗効果を強化します。

2. データ配信の返却

Focus Mediaは、200以上の建物グループラベルのデータ分析を通じて建物を正確に選択できるだけでなく、Tmall Data Bankと連携して、ブランドが群衆の洞察と再分析に基づいて電子商取引領域でより効果的な二次操作を実行できるようにします。

ブラック歯磨き粉を例にとると、広告展開後の都市の消費者行動指数（検索、閲覧、お気に入り、カートに追加、注文など）は、広告展開前の都市と比較して64％増加しました。広告展開された都市では、広告に接触した消費者の消費者行動指数が都市平均の1倍以上増加しました。完全に相互接続されたマーケティング チェーンにより、オフラインのブランド広告とオンラインのパフォーマンス広告により、より広範で効率的なクローズド ループを実現できます。

3. 3キロメートルの生活圏

小売業には「3キロメートル生活圏」と呼ばれる重要な概念があり、これは消費者の取引の60％が3キロメートルの生活サービス圏内で行われることを意味します。飲食、娯楽、ペット飼育、美容はすべて一般的なシナリオです。 Focus Mediaのバックエンドビッグデータに基づき、ブランドは自社の店舗や端末を拠点として、半径3キロメートル以内のコミュニティやオフィスビルを選択し、広告を掲載することができます。 3キロメートルの生活圏をカバーし、消費者の「広告を見る」から「店内で消費する」までのコンバージョンパスを短縮します。

フォーカスメディアの飛和有機粉乳エレベーターポスターを例にとると、フォーカスメディアのFPSシステムは、LBSの精密な場所選択システムとフォーカスメディアのビッグデータに基づいて、飛和の中心的な母子ターミナルの周囲3キロ以内にある、母子の集中度が高く、ポスターの有機購入率が高い高級コミュニティを選択し、ターゲット消費者、戦略製品、3キロターミナルの間に効率的な「交通リンク」を形成しました。

ロジック4: 地域攻撃

私たちは起業家にターゲット広告についての意見を調査したところ、多くの起業家が次のような疑問を抱いていることがわかりました。

「ターゲット広告には多額の予算が必要で、私のような中小企業にとってはかなりのストレスになります。」

「全国規模のキャンペーンでなければ、フォーカスメディアが成果を出すのは難しいようです。」

彼らの疑問を念頭に置き、フォーカスメディアのトップ100事例の中で、大きな予算がなく、全国展開もされていないブランドに特に注目したところ、地域戦略の優れた事例が数多く見つかりました。

実際、全国的な飽和攻撃は消費者の認知を喚起する最も効果的な方法ですが、全国的な飽和攻撃はすべてのブランドに適しているわけではありません。

たとえば、成長中のブランドには、全国規模の投資を支える財務力とチャネル能力がない可能性があります。まず、資金が限られているため、「まき粉」型の全国規模の広告キャンペーンでは、消費者の認知度を高めることが難しく、十分な影響を与えることができません。次に、都市のチャネル受容能力が弱く、キャンペーン後に顧客が対応する製品を見つけられない場合、広告費用が無駄になります。

地元飲食店など、全国展開をせず、地元市場の深耕を目指す地域ブランドも存在します。ブランドによっては、特定の都市に焦点を絞ることが主な使命であるため、全国規模の広告宣伝を行う必要がない場合もあります。

そのため、全国規模の広告宣伝を必要としない、あるいはできない多くのブランドに対して、地域突破の成長ロジックが生まれます。 Focus Mediaは現在、全国200以上の都市をカバーしており、250万以上の端末を保有しています。このような大規模なリソース基盤により、Focus Mediaはどの都市にも浸透できる強みを持っています。

したがって、投資先を選択する際に、ブランドは 1 つまたは複数の都市にリソースを集中して、地域での躍進を図ることができます。このアプローチには 2 つの利点があります。

1. より少ない資金で地域での売上と認知度を高め、リソースの活用を最大化します。
2. モデル都市を作成した後、その戦略をコピーして、さらに多くの都市で使用することができます。

蒙牛乳業傘下の高級生乳ブランド「デイリーフレッシュ」が高級生乳ブランドとしての地位を固めたいなら、主流のトレンドセッターの注目を集めることが鍵となる。上海は一級都市として高級牛乳の消費潜在力が非常に大きい。上海を買収することは、デイリーフレッシュの穀倉と拠点となるだけでなく、同ブランドの潜在力のベンチマークにもなる。しかし、上海はすでに強力な地元ブランドに占領されており、デイリーフレッシュが上海を制覇するのは容易ではない。

唐偉氏がスポークスマンに就任した後、Daily FreshとFocus Mediaは共同でユニークな上海語の広告を制作し、上海人の代表に上海語で上海の消費者に「今日、なまりのある上海の人たちはDaily Freshを飲んでいます」と伝えるよう依頼した。地域突破戦略に基づくこの革新的な地域表現は、より目を引くものであり、上海の消費者に繰り返し届き、Daily Fresh Words =「高級な新鮮な牛乳」を消費者の認識に深く刻み込んでいます。デイリーフレッシュは発売以来、3年連続で売上が倍増し​​、高級生乳ブランドとして引き続きトップの地位を維持し、高級生乳の新たなベンチマークとしての地位をさらに強固なものにしています。

2019年、飛和は「中国の赤ちゃんの体格により適した粉乳」で中国ナンバーワンの粉乳ブランドとなり、長い間中国の粉乳ブランドが外国ブランドに抑圧されてきた構図を変えましたが、北京、上海、広州、深センなどの一線都市では、飛和の市場シェアとブランド認知度は依然として外国ブランドよりも低いです。飛和が中国でナンバーワンの粉ミルクブランドになりたいのであれば、二級都市や三級都市でトップになるだけではなく、一級都市でもトップにならなければなりません。しかし、これらの一線都市では、消費者は外国産の粉ミルクを好んでおり、飛和はより強力な火力でしか外国ブランドの認知障壁を突破することができない。

飛和は2019年と2020年にフォーカスメディアを核心メディアとして北京に攻勢をかけ、競合他社をはるかに上回る火力で爆発的な広告を展開し、これまで磨き上げてきたチャネル戦術と相まって、2020年に北京粉乳市場で売上高1位を獲得し、外国産粉乳の認知度が高い一線都市を制覇することに成功した。

最後に、Focus Media が得意とする 4 つの成長ロジックをまとめます。

1. 製品のブレイクスルー：元の群衆の輪を突破し、飽和攻撃を利用して一般大衆の間でブレイクスルーの爆発を達成します。
2. シナリオを開発する: シナリオをトリガーとして使用して消費者の需要を刺激し、新たな成長の余地を開拓します。
3. グローバルプロモーション：リソースの置き換え、データのリフロー、生活圏の半径のカバレッジなどの独自の配信方法を使用して、ブランド広告は製品効果の相乗効果を実現します。
4. 地域攻撃: 予算が限られている場合や主な攻撃対象領域が明確な場合は、リソースを細分化して集中させることで、その地域に対する飽和攻撃を実現します。

今日、企業はマクロ環境の急激な変化や成長不安に必然的に直面していますが、このようなことが起こるほど、適切なアプローチを見つける必要性が高まります。ブランドコミュニケーションは企業にとって重要な成長の焦点であるが、同時に難しい点でもある。多くの企業はブランドと消費者、ブランドとメディア、メディアと消費者の関係について明確に考えておらず、原点に戻ることもしていない。その代わりに「トレンド」や「配当」を追いかけるのが好きで、それが逆に潜在的なビジネスリスクを増大させている。

フォーカスメディアのベスト100事例が指摘する4つの成長ロジックは、新時代の成長モデルの一つだ。このような相対的な確実性をもたらす健全な成長は貴重だ。また、各ブランドが自らに合った道を見つけ、成長不安を解消できることを願っています。

著者: ナンシー

出典: ナンシー