WeChatにおけるSEMと情報フロー広告の秘密を解明

「 WeChatでファンを増やす」という4つの言葉といえば、誰もがWeChatビジネス、 WeChatグループコントロール、パブリックアカウント転送を通じてファンを獲得するなどのマーケティング手法を必ず思い浮かべるでしょう。

実際、2016年以降、 SEM入札ランキングや主要な情報フロー広告プラットフォームでは、WeChatファンを引き付ける新しい方法が積極的に活用されています。

この記事では、「WeChat でファンを追加する」という新しいタイプのルーチンについて説明します。

1. マーケティングフォーム

ソフト記事1件+個人WeChatアカウント追加+WeChat販売

新しいタイプの「WeChatファン」は、さまざまな検索入札プラットフォームや情報フロー広告プラットフォームでトラフィックを購入し、その後ソフト記事（記事に個人のWeChatアカウントを残してWeChatの友達追加を誘導する）を使用し、最終的にWeChatを通じて商品を販売してトラフィックを収穫します。

2. 適した製品と業界

このタイプのマーケティングプロモーションに適した製品のほとんどは、利益率が高く、リターンも高い製品です。

現在、WeChatでフォロワーを増やすことで収益化している業界には、化粧品業界（そばかすやニキビの除去）、ヘルスケア製品業界（減量、豊胸、性的機能強化）、医療・製薬業界（さまざまな病気）、金融業界（株式推奨）などの高収益業界が含まれます。

大手プロモーションプラットフォームでこれらの製品を直接宣伝することはほぼ不可能であることは誰もが知っています（これらの製品を宣伝するために必要な資格は非常に高いです）。そのため、マーケティング担当者は通常、まず関連ユーザーを購入し、次にそのユーザーをユーザーの個人用WeChatに追加し、最後にWeChat上でコンバージョンを完了します。

では、このルーチンをどのように実装するのでしょうか?

3. コンバージョンプロセスとランディングページのルーチン

1. 変換プロセス

有料トラフィック生成 - ソフト記事ランディングページ（成功事例） - ユーザーに個人の WeChat アカウントを追加するよう誘導（埋め込み広告） - WeChat 友達になる - WeChat マーケティング（トラフィック変換）。

2. ランディングページのコツ

コピーライターは、自己質問と自己回答モードを模倣しながら、感情的でソフトな記事を計画して執筆し、一連のマーケティング ランディング ページを生成します。

ソフト記事は、 Tieba 、フォーラム、Zhihu、およびさまざまな知識マーケティングプラットフォームのスタイルを模倣し、自己質問と自己回答のための個人的な共有または質疑応答プラットフォームを埋め込みます。以下のように表示されます。

大まかな意味は、以前はニキビを治そうとしましたが、うまくいかず、とても悩んでいました。その後、偶然、WeChatで誰かと出会いました。この人をWeChatに追加してから、私の人生は劇的に変わりました。意見を述べた人の意見に、次々と同意する人々のグループが現れるでしょう。この人は素晴らしい人だと褒めましょう。

ソフト記事には WeChat マーケティング アカウントが埋め込まれており、特定のグループにトラフィックを誘導します。WeChat アカウントを追加した後、営業担当者は WeChat で販売マーケティングを実施します。

このタイプのランディングページは一般的に「インタラクティブ」であるため、より「信頼性」が高く、コンバージョン率とファン獲得コストが他のWeChatグループメッセージやパブリックアカウント転送の取引率よりもはるかに高くなります。

4. 各トラフィックプラットフォームの長所と短所の分析

現在、WeChatでファンを増やし、トラフィックを引き付ける方法は、検索入札プロモーション、 DSP情報フロープロモーション、WeChat転送などに大別できます。

1. 検索入札プロモーションのメリットとデメリット

プロモーションプラットフォーム: Baidu、360、 Sogou 、Shenma

利点: ファンの数が多い、検索エンジンからの需要が強い、トラフィックの精度が高い、トランザクションのコンバージョン率が高い。各プラットフォームには配送コストを削減するためのリベート フレームワークがあります。

デメリット: この業界の参入障壁と昇進障壁は低いため、競争はますます激しくなり、変換コストはますます高くなります。すべてのプラットフォームがこのタイプのマーケティング手法を規制しています。たとえば、Baiduは7月から「ソフト記事+個人のWeChatアカウントの追加」プロモーション手法を禁止する可能性があります。

2. DSP情報フロー広告のメリットとデメリット

プラットフォーム: Zhihuitui 、 UC Information Flow、 Guangdiantong 、 iQiyi 、 Toutiao 、360 Information Flow、 Baidu Search Information Flow、 Mayu 、Qutoutiao など。

利点: 高い露出率、低いファン獲得コスト、より正確なオーディエンスターゲティング、多様な配信プラットフォーム。たとえば、胸を大きくする商品は女性をターゲットにできますが、検索エンジンではこれができません。

デメリット：検索エンジンほど取引転換率が高くなく、商品配置のチャネル選定が難しく、コスト管理やファン数が不安定。

3. WeChat転送のメリットとデメリット

プラットフォーム: パブリックアカウントでの転送、WeChatアカウントでの転送

利点: ファンコストが比較的低く、正確なターゲティングによりコンバージョン率が以前よりも低くなります。ただし、ファンの数は多いものの、ファンの質にはばらつきがあり、チャンネルによってはゾンビファンがいる場合もあります。

デメリット：利益を上げるために、WeChat転送会社のプロモーションチャネルは多くのゾンビファンを混入することを躊躇しません。プロモーション側にとっては、監視と評価が困難です。

5. WeChatファン追加キーモジュール

WeChat マーケティングは、ファンを惹きつけ、販売するという 2 つのことを行うだけです。

そのため、WeChat ファン追加モデルは主に 2 つの部分に分かれています。1 つはフロントエンド トラフィック、つまりファンの誘致であり、もう 1 つはバックエンド コンバージョン、つまり販売です。実際、WeChatでフォロワーを増やすことの核心は、マイクロビジネスモデルに似たバックエンドの販売にあります。

例えば、私は個人のWeChatアカウントを持っており、私が紹介するトラフィックは豊胸手術を希望する人々（女性）からのものです。まず、最初の購入が利益であり、次に、このモデルは治療の形であるため、基本的にユーザーの再購入からより多くの利益が得られます。さらに、このWeChatアカウントのユーザーは豊胸手術を希望する女性たちであり、他の女性向け商品の二次販売、三次販売を通じて利益を上げることができる。

当社チームもこのタイプのプロジェクトを運営してきましたが、このようなプロジェクトでファンを増やすコストの鍵となるのは、チャネルの組み合わせ、配信戦略、チームの配置と最適化という3つのポイントです。

1. チャンネルの組み合わせ:

必要なファン数と平均顧客コストに基づいて、各チャネルの割合をスクリーニングすることが重要です。例えば、検索チャネルはコンバージョン率が高いですが、ファン獲得コストが高いため、DSPの情報フローチャネルを接続して全体の配信コストを削減する必要があります。さらに、さまざまな製品に応じて、コスト効率の高い情報フロー チャネルを選択します。多くの場合、これらの小規模チャネルの ROI は、一般的なチャネルよりも高くなります。

プロモーション チャネルは数倍効果的です。

2. 配信戦略:

例えば、ファン獲得の需要が比較的大きい場合、1つのアカウントでは対応できないことが多く、複数のアカウントで同時に展開する必要があります。各アカウントの中で、どのアカウントで精緻な入札トラフィックを獲得し、どのアカウントで低価格の一般トラフィックを流すか、プロモーション期間の選別、高コンバージョンワードの割合のコントロールなど、すべてがファン獲得コストに重要な役割を果たします。

3. チームの展開と最適化:

WeChat のファンを増やし、トラフィックを生成する方法には、この業界の競争が激しく、必要な予算も比較的大きいため、専門的なマーケティング チームが必要です。そのため、プロフェッショナルなチームには、フロントエンドのコピーライティング計画、中期プロモーションリソースプラットフォームの選択、ROI変換に基づく予算配分、納品後の管理などが必要であり、洗練された納品と高い成果を実現します。

最後に、このようなWeChatファン追加は、ネットワーク全体にトラフィックを引き付けるためのマイクロビジネスプロモーションの新しい方法に過ぎないことを述べたいと思います。今日このマーケティング方法を共有するのではなく、むしろこのマーケティングの考え方をみんなと共有したいと思います。結局のところ、新しいマーケティング方法が登場すると、一群の人々がすぐにそれを模倣するでしょう。

私たちマーケターにとって、マーケティング思考こそが競争力の核心です。彼らがまだどのように模倣するかを考えている間に、私たちは新しいマーケティングプロモーションの「ルーチン」を思いついているかもしれません。

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この記事の著者 @艾奇（Qinggua Media）が編集・発行しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ