商品のプロモーションが効果的でないのですが、どうすれば解決できますか?

多くの友人が、「多くの会社で昇進を試みたが、うまくいかなかった場合はどうすればいいですか？」と尋ねました。競争が激しい現在の市場では、プロモーションを行うことは容易ではなく、私たちは発展するための突破口を求めています。

それでは、私たちが直面したプロモーションの問題についてお話ししましょう。ちなみに、これらの問題に対する解決策があるかどうかを確認できます。

なぜ制御不能なのかというと、これらの要因を私たち自身の力で制御し、自分たちのやり方で機能させる方法がないため、リスクに適応するか回避する方法しか見つからないからです。

1. 自社ブランドに関して突然ネガティブなニュースが流れることはありますか?

論争の中心にいる場合、たとえ素晴らしいアイデアを書いてネットユーザーをあなたのウェブサイトに誘導したとしても、あなたのブランドがネットユーザーの目に留まり、彼らがそれを最近のネガティブなニュースとすぐに関連付けると、ほとんどのネットユーザーはウェブサイトを離れることを選択します。現時点でなすべきことは、ネガティブなニュースの発信源を見つけ、その影響範囲をコントロールして縮小し、虚偽の報道を明らかにすること、そしてそれが真実であれば、それを補うように努めることです。

2.キーワードが話題になると、アカウントが批判の対象となるのでしょうか?

実際、このような事件が起こる確率はかなり高いです。やはり、インターネットの世界は予測不可能で、ある日どんなホットなニュースが飛び出すかはわかりません。私たちにできることは、各プランに予算を割り当て、アカウントの支出傾向とその日のホットなニュースに細心の注意を払うことです。企画会社に勤める艾其軍の友人のように、「地域＋車種」という言葉を加えたら、会社は瞬く間にオフラインになった。友人はニュースで初めて、それが地元のモーターショーで特定の車種が人気を集めているというニュースによるものだと知った。

今日のホットなニュースをどうやって追うか？

Baiduのホームページのリアルタイムホットスポットは良い方法です。他にもっと良い方法があれば、メッセージを残して艾其俊と艾斗のみんなに知らせてください〜

3. ピークシーズンとオフピークシーズンと、コンバージョンのないクリックとの間にはどのような関係がありますか?

どの業界にもプロモーションの閑散期と繁忙期があり、それは製品の特性と業界のサイクルと関連しています。

例えば、青少年教育産業の振興のピークシーズンは冬休みと夏休みであり、成人教育の振興のピークシーズンは春節後です。また、結婚写真の振興のピークシーズンは花が咲く春と涼しくさわやかな秋であり、厳夏と厳しい寒さの時期は閑散期です。

では、ピークシーズンとオフピークシーズンと、コンバージョンのないクリックとの間にはどのような関係があるのでしょうか?

教育業界を例に挙げてみましょう。2級建築士試験の場合、ピークシーズンは試験の1〜2か月前です。この時期は、一般的に誰もがトレーニングの需要があるため、コンバージョン率は自然に高くなります。試験後はオフシーズンに入ります。このとき、まだ多くのネットユーザーがサイトにアクセスしますが、このときの目的はトレーニングや問題の購入ではなく、質問と回答の検索、次の試験の時間の確認になっているため、コンバージョン率は自然に低下します。

数量を増やしても価格が上がらない場合はどうすればいいですか？

1. 上司がプロモーション計画を承認したものの、予算が高すぎると否定した場合、上司が設定した予算に基づいて、顧客数をできるだけ増やすにはどうすればよいでしょうか。

重要なのはコンバージョンを増やすことであり、それ以外はすべて一時的なものです〜

2. 最大の問題は、価格を上げずに数量を増やしたいということです。どうすればよいでしょうか?

低コストのコンバージョンをもたらす新しいトラフィックを見つける〜

3. 最も難しい問題: 上司は私に予算を与えてくれないが、私はそれでも結果が欲しい。同意できないなら、私と議論しに来てください!

あなたと議論することはできません、ただ立ち去ることはできませんか?

4. 予算は少ないが、やるべきことはたくさんある、期待は大きい。どうすればいいでしょうか?

プロモーションを4つの言葉で要約すると、「とにかくやってみよう！」です。

5. 最適化担当者にとって最も難しいのはコミュニケーションだと思います。次のような状況に遭遇したことがあるはずです。リーダーが突然頭をたたいて、「コストが高すぎるので、半分に減らしてください」と言うのです。その後、予算を削減すると、トラフィックとCTR が大幅に低下し、アカウントの最適化に費やしたすべての努力が無駄になってしまいます。

どの業界でもコミュニケーションは難しいものです。私を知っている人は私が心配していると言いますし、私を知らない人は私が何を求めているのか尋ねます。

悪意のあるクリックにより、アカウントのお金が無駄になるのでしょうか?

Aiqijun は、多くの友人が誤解していることを発見しました。彼らは、ウェブサイトにアクセスしてもコンバージョンにつながらないクリックの 80% は悪意のあるクリックであると信じています。このような考え方は責任転嫁の考え方です。

実際、悪意のあるクリックはクリックした側にもコストがかかります。クリックには自分の IP を使用してください。数回クリックするとブロックされます。さらにクリックしても、システムから料金は差し引かれない為、無駄になります。ほとんどの場合、悪意のあるグループを使用するには料金を支払う必要があり、結局のところ、誰もが非常に忙しいため、全員があなたの呼び出しに応答することはまれです。悪意のあるソフトウェアを使用する場合も料金を支払う必要がありますが、システムによって検出され、料金が免除される場合があります。それは時間がかかり、面倒で、相手を転換するという目的を必ずしも達成できないかもしれません。これにすべての時間を費やすのは確かに非常に低レベルです。あなたの会社がどのように宣伝し、マーケティングすべきかについて考えることにもっと時間を費やす方が良いです。

以前、何人かの友人が、Shangdunツールのデータは透明ではないと言っていました。返金は表示されますが、返金された特定のクリックは表示されません。実際、Aiqijun は、この点についてあまり深刻になる必要はないと考えています。皆さんが気にするのは、Shangdun が皆さんのアカウントをしっかり保護できるかどうかです。Aiqijun が確信しているのは、Baidu は自社の製品が皆さんのアカウントをしっかり保護することを心から望んでおり、皆さんのプロモーション効果が良好になることを心から願っているということです。なぜなら、すべてのボスが愚か者ではないからです。彼らは、 Baidu プロモーションの成果が見られた場合のみ、投資と協力を継続します。結果が良くない場合は、自然に他のチャネルに切り替えるでしょう。

したがって、この記事で分類されているように、悪意のあるクリックは最適化ツールの制御が及ばない要素です。Shangdun の設定を完璧にし、次に説明する制御可能な要素に重点を置きます。

この知識をざっと確認する必要があります。見逃しても、思い出させなかったとは言わないでください。

1.プロモーション期間をより合理的に設定するにはどうすればよいでしょうか?

まず、カスタマーサービスの営業時間、電話による営業フォローの時間など、広告主の業務がカバーできる時間に合わせてプロモーション時間を設定します。業務時間制限がない場合は、24時間連続で配信し、その後、その時間帯のコンバージョンデータに合わせてプロモーション時間を設定します。

2. マーケティング活動は観客を呼び込むか？変換できますか？

この場合、キーワード選択の段階でマーケティング活動に関連する単語を避け、このような見物人の前にプロモーション情報が表示されないようにする必要があります。イベントについて知りたい友人が、自然検索またはマーケティング活動で提供されたチャネルを通じてウェブサイトにアクセスできるようにします。

3. ウェブサイトが開けない、または開くのが遅いのはなぜですか?

ウェブサイトが開けないということは、お客様がお店の入り口に立って中に入って見たいのに、ドアを閉めてしまうようなものです。これが潜在顧客を失う最も悲しく残念な理由です。クリック料金は差し引かれましたが、顧客はウェブサイトにさえ来ていません。考えるだけでも心が痛みます。

Baidu Statisticsには、活用できるウェブサイト速度診断機能があります。

自慢するのが本当に怖いんです…

4. キーワード選択の問題

SEMでは、キーワードはネットユーザーのニーズを表します。ネットユーザーがどのような言葉を検索するかは、どのようなニーズがあるかを意味します。この場合、キーワードを選択することが非常に重要です。一般的なキーワードの種類には、ブランド語、製品語、一般語、業界語、活動語、群衆語などがあります。

これらの単語にはそれぞれ特徴があり、良い結果を得るには適切に組み合わせる必要があります。

最後に、プロモーションに関して、皆さんと共有したい考えがいくつかあります。

1. 市場に対する感度を養い、市場の配当期を素早く捉える。例えば、3年前、愛奇君はある金融プラットフォームと接触しました。同社の上級管理職は、オンラインマーケティングにおける新製品の重視を掲げていました。その戦略は、プラットフォームの体験を確保しながら、さまざまなチャネルを通じた新製品のプロモーションを組み合わせることでした。継続的なテストを通じて、彼らは自分たちに合ったマーケティングシステムを見つけました。その結果、利益は毎年倍増し、今では周辺製品の製造にも取り組み始めています。

2.プロモーションに適したチャネルを見つける。何が適していますか?まず、ターゲット ユーザーを理解する必要があります。次に、ユーザーがフォローしたいと思うプラットフォームを選択します。この意図的なチャンネル選択により、人気のチャンネルを盲目的に選択するよりも多くのコストを節約できます。

3. 最適化。継続的な最適化は、アカウントの長期的な前向きな発展の基礎となります。不確実な状況では、A/B テストをさらに実施し、データを比較し、最適化のポイントをまとめます。アカウントは自然に健全かつ持続的に発展します。

この記事は@艾奇学院(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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