一枚の写真にデュレックス風のホットなコピーを書く

「ホットスポットがまたここにあります！」

これを聞いて無関心なままなら、あなたは特に有能なコピーライターではありません。

今年の感謝祭にデュレックス社が発表した「ありがとう13ブランドポスター」は、控えめに見積もっても何億回も目にされたと推定される。

（ポスター1）

関竹の陶磁器タイルは、「西門窯の陥落」の人気に乗じて、瞬く間にネットで話題となり、一夜にして人気を博した。

有能なコピーライターは、トラフィックを獲得するこの機会を決して無駄にしません。

では、ホットな話題が来たら、デュレックス風のホットなコピーを素早く書くにはどうすればいいのでしょうか?

実際、マーケティングや商品に関する基本的な知識があれば、状況を活かしたコピーを書くときにチャートを作成するだけで済みます。これは、コピーライティングの創造性に欠かせないスキルです。

例えば、「西門窯陥落」事件では、関竹陶磁器はどのようにして話題を利用したのでしょうか？

習夢瑶転倒事件で、人々が伝えた主なニュースは、習夢瑶がヴィクトリアズ・シークレットのショーの最中に転倒し、少し恥ずかしそうに見えたため、多くの有名人が彼女を慰めに来たというものでした。

まず、コミュニケーションの要素を細分化するために横軸を描きます。

次に、製品要素を細分化するために垂直軸を描きます。

最後のステップは、ホットなコミュニケーション要素と製品要素を相互に作用させて、コピーライティングの創造的な核心を得ることです。Guanzhu セラミックは滑りにくく、転倒することはありません。

アイデアの核心を見つけると、コピーライティング言語の構成が非常に簡単になります。

関羽陶磁器のポスターは、最もシンプルな製品要素＋コミュニケーション要素の書き方の例です。

コミュニケーション要素はホットなイベントにおけるコミュニケーションの主体であり、コミュニケーション要素が核心に近ければ近いほど、コミュニケーション効果は高くなります。

ある出来事が話題になるのは、その出来事の筋書きの 1 つが規範を破っているからだと私たちは知っています。

このプロットは、イベントの普及の核心です。

例えば、ヴィクトリアズ・シークレットのショーが順調に終了し、誰も落ちなかったら、話題にはなりません。

習孟堯の転落は規範を破ったため、大きな拡散を招き、 「転落」が話題の中心となった。

別の例として、Apple は普段は大した話題を出しませんが、ある日「iPhone X をリリースする」計画を立てており、これもまた常識を破るものです。

この規範を破る「偶然」こそがコピーライティングの核となるテーマであり、このテーマがイベントの要素となることも少なくありません。

例えば、習孟堯の「転落」。

その他の要素：習夢瑶、ヴィクトリアズ・シークレット、キャットウォーク、恥ずかしさ、おいおい、などはすべて二次的なコミュニケーション要素です。

理論的には、イベントの中核となる要素は最も魅力的でコミュニケーション効果が高く、二次的なコミュニケーション要素はそれより少し劣ります。

製品要素を見てみましょう。製品要素は基本的に 2 つのカテゴリに分けられます。

製品の物理的特性:外観、性能、名前、ロゴ、価格、感触、味など。

製品の精神的特徴:リラックス、インスピレーション、プレーン、革新、ユーモラス、悲しい、若々しいなど。

コピーを書く準備をするとき、縦軸にリストされている製品要素が充実しているほど、良いアイデアが生まれ、良いコピーを書きやすくなります。

Guanzhu Ceramics の製品要素 + コアコミュニケーション要素は、勢いを活用するための最もシンプルで最も一般的な方法です。

レイバーデー期間中、デュレックスは製品要素と中核となるコミュニケーション要素を組み合わせたポスターを発表しました。

iPhoneXが発売されたとき、デュレックスもこの手法をコピーライティングの創造性に直接活用しました。

では、イベントの核となる要素がネガティブなものであったり、核となる要素を製品に結び付けることができない場合はどうなるでしょうか?

関竹陶磁器のポスターはコミュニケーションの面では非常に成功していましたが、倫理面ではいくつかの欠陥があったため、ネガティブなホットスポットに直面するときは依然として注意が必要です。

コア要素が適用できない場合は、セカンダリ要素を使用することもできます。

ナイキのコピーライターが習孟瑶の失脚を利用しようとしたとしよう。ナイキの文化では、「落ちる」を嘲笑的に解釈することはできないので、その状況をうまく利用するためにコピーライティングはどのように書けばよいのでしょうか。

まず、ポジティブなエネルギーをもたらす「Stand Up」の要素を選択します。

そして、縦軸にナイキの製品要素を並べてみると、コミュニケーション要素に最も近い要素は「スポーツマンシップ」であることがわかりました（ナイキについては詳しくありません。これは単なる例なので、細かいことは気にしないでください）。

そして、水平軸と垂直軸の要素をマッチングさせ、状況を活かしたコピーのクリエイティブコアを導き出します。

言語を整理したら、次のようにポスターのコピーを書くことができます。

そして、もし私が江小白のような酒のコピーを書きたいとしたら。

私はコピーライティングのテーマとして、二次的な要素である「快適さ」を選択し、次に縦軸でそれと一致する製品要素である「友情」を選択します。

西夢瑶さんが転んで起き上がれなくなったとき、ブラジル人モデルが手を伸ばして助けたので、私はホットなコピーを書きました。

以上が、状況を活かしたコピーを素早く書く方法です。

1. 製品要素を分解する

2. ホットイベント要素を分解する

3. 製品要素 + イベントコア要素

4. (または) 製品要素 + イベント二次要素

次に、この方法に従って、ホット コピーを最初から作成してみます。

私の最大の趣味は読書と本の収集です。退職後は小さな書店を開く予定です。そこで、私の商品は「自書品店」だとしましょう。

それに今は冬です。100年に一度のシベリアの寒波が中国を襲うとしたらどうでしょう。

この事件の基本的な背景は次のようになります。

製品: 書店

注目の出来事: シベリアの寒波が到来

まず、横軸にコミュニケーションテーマを並べてみましょう。最近は100年に一度のシベリア寒波が来ていて、とても寒いです。

次に、縦軸に製品要素をリストします。書籍、知識、読書、文化、エリート、真剣さ、おとぎ話、小説、歴史などです。

イベントの核となる要素である「シベリア寒波」を簡単に見つけて、それを垂直軸上の製品要素「知識」と一致させることができます。

最終的に、次のようなポスターが完成します。

コア要素を使用したくない場合、または Ji Bookstore が一連のポスターを立ち上げたい場合は、二次要素を使用する必要があります。

「cold」と「read」でマッチングしてみました。

すると、このようなポスターを書くことができます。

以上が、ホットな話題を活用したコピーライティングの基本的な書き方です。時間が限られているため、記事内のクリエイティブな事例は決して洗練されていません。方法論を理解できれば十分です。

大会の概要は次のとおりです。

1. すべてのホットイベントにはコミュニケーションの主題が必要です。

2. コミュニケーションの主題には中核となる要素がなければなりません。

3. 製品の要素をイベントのコア要素と創造的に組み合わせると、コピーは最も魅力的で広めやすいものになります。

4. 特定の条件下では、製品要素とイベントの二次要素を創造的に組み合わせることもできます。その効果はそれほど悪くありません。

5. 私は習孟瑶に対して悪意を持っていません。

この記事の著者は@文稿人于吉です。編集・出版は(Qinggua Media)です。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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