春のマーケティング、先進のブランディング戦略！

毎年恒例の「春限定」キャンペーンが今年もスタートしました。

春は美しく、生命力に満ちています。多くのブランドは、この時期にマーケティングを通じて新たな活力を注入することを選択します。これは、差別化されたイメージを生み出すだけでなく、一般の人々にブランドの再生能力を感じさせます。

Shiyouquは昨年から展開された春関連のマーケティングキャンペーンをまとめ、今年登場したいくつかの事例を分解し、ブランドのマーケティング行動を分析することで、今年の春のマーケティングにどのような突破口があるのか​​を見極めることができる。

桜の季節を利用して、「古いワイン」を「新しいボトル」に詰め替える？

春は桜の開花時期と重なります。近年、ブランドも桜の季節がもたらす交通効果に注目し、消費者に視覚と味覚を通じて新しいものを試してもらい、チェックインしてもらうために、桜の要素に多くの配慮をしています。

今年登場した春のマーケティング事例を見ると、再びブランドが桜に集まっているようだ。これまでと違うのは、流行のおもちゃやバーチャルアイドルなどのIPを取り込み始めており、一見「飽きられた」マーケティングに新鮮な風を吹き込んでいる点だ。

レイズ×ポップマートが限定版の高級フレーバーを発売

レイズは今年1月に早くも春の香りを嗅ぎつけ、ポップマートのIPスイートビーンシリーズと提携し、ハイビスカス桜えび味、芳醇な黒トリュフ味、バター揚げ松茸味のポテトチップスを限定発売し、高級な味でさまざまな春の旅行シーンに応えました。

画像出典：ブランド公式Weibo

同時に、双方は限定版の桜エビ豆のフィギュアも発売し、ネットユーザーはWeiboの交流に参加することで入手できる。この国境を越えた協力は、消費者の好奇心を満たすだけでなく、レイズの「遊び方を知っている」という若々しいイメージも表現している。

元斉森林が温度変化で「開花」するボトルを開発

元斉森林の桜白ぶどうスパークリングウォーターは先日正式に復活を発表しました。元斉森林にとって、季節限定商品を発売することはすでによく知られたマーケティング戦略であり、今回は復活という形を選択しました。通常のパッケージをベースに、革新して特別な「温度変化」バージョンを発売しました。飲料を8度以下の温度で冷蔵すると、温度変化ボトルに桜の花が咲きます。

画像出典：ブランド公式Weibo

Yuanqi Forestは、パッケージにコンテンツを追加することで、味や色などの一般的な戦略の中でも、この春の製品マーケティングをより目を引くものにし、消費者に差別化された驚きの体験を生み出しました。

ヨーグルトがバーチャルな桜の惑星を創る

今年、You Yogurtはブランドスポークスマンの陳立農とバーチャルイメージの小友と提携し、2つの新しい限定版の桜風味製品を発売し、この宇宙のロマンスを一緒に迎えるようユーザーを招待しました。

それだけでなく、同ブランドはカスタマイズ缶、0元試飲、新製品コミュニティなど多様な活動を通じて、春限定商品のマーケティングマトリックスを構築した。

画像出典：ブランド公式Weibo

実は昨年の桜の季節に、有ヨーグルトは陳立農と提携して限定商品を発売しました。季節は短いですが、ブランドは長期にわたる強い結びつきを通じて、一生に一度の雰囲気を作り出し、消費者の来年への期待も高めました。

「春限定」と「まだまだ先は長い」

春のマーケティングが毎年次々と登場し、飽きられるのは、大衆がより良い生活を期待し、切望しているからです。ブランドにとって、これは消費者とコミュニケーションをとる良い時期です。

画像出典: Shiqu Insight Engine-2021 ブランド春のマーケティングキャンペーンリスト

Shiqu Insight Engineのデータによると、2021年春のマーケティングキャンペーンリストのトップ10ブランドは、Xiaomi、Wuling、Lays、Oreo、Yili、Uniqlo、Belle、Pizza Hut、Dyson、McDonald'sです。主なコミュニケーション形式は、新製品の発売、福祉配達、国境を越えたコラボレーションなどです。

もちろん、長期的な視点で消費者の粘着性を高め、習慣的に「春限定版」商品を発売するブランドもあります。数多くのマーケティング戦略の中で、Shiyouqu は、最近のキャンペーンを準備しているブランドに参考となるよう、春のマーケティングの方向性として次の点をまとめました。

1. 桜を超えて、IPを通じた効果的な交流

Z世代が主な消費者グループになるにつれ、若いユーザーは見た目の価値が高い製品を求める傾向が強まり、この需要がブランドマーケティングの継続的な充実を促しています。桜、蝶、二十四節気などの美しい風景はまさに春の象徴であり、消費者の美に対する想像力を満足させます。

スターバックスのチェリーキャットクローカップから今日の主要ブランドのフォロワーまで、その美しさでデビューした桜経済は、今でも市場で効果を発揮しています。今年の上記3つの事例から、ブランドは人々の美的疲労を打破し、斬新で興味深いアイデアで若者と効率的に交流したいと考えていることもわかります。

画像ソース: Shiqu Insight Engine

Shiqu Insight Engineを通じて#优酸乳樱花星球愛了#キャンペーンを検索したところ、関連トピックの閲覧数は1億8000万件、ディスカッション数は176万件に達しました。ブランドは消費者に体験型マーケティングを注入すると同時に、消費者の自主的な共有と伝播を刺激し、影響力、売上、口コミの面で肯定的なフィードバックを生み出しています。

長期的には、ブランドは依然として特定の春の要素を利用することに熱心であり、消費市場の中核は消費者です。バーチャルアイドルや流行のおもちゃなどのIPは、若者とのコミュニケーション方法の1つになりつつあります。

2. 国民的スタイルのコンテンツに焦点を当て、ブランド文化を解釈する

近年、中国人の間で文化への自信が徐々に新たな流行となり、伝統的な中国風のスタイルを利用してブランドに文化的価値を与え、ブランドにさらに深い文化的価値を与えようとする事例が多くあります。

中国の伝統文化には、春の風習や行事、珍味がたくさんあります。ブランドは、この国民的スタイルを利用して、消費者に素晴らしい体験をもたらすことができ、人々の春に対する想像と一致するでしょう。

このアイデアを念頭に、Ele.meとマクドナルドは昨年協力し、「春を最もよく描く芸術家」である馮子凱の絵画からインスピレーションを得て、共同で春限定メニューを考案した。

画像出典：ブランド公式Weibo

両者は、マスターが表現した春をパッケージ周辺機器にも具現化し、春の雰囲気を製品から消費者の日常生活まで広げました。これらの製品は、一方では伝統文化を促進する新しい方法を提供し、他方では興味深いテーマの効果的な普及を促進します。

注目すべきは、伝統的なコンテンツとの組み合わせは国境を越えた融合ほど単純ではないということです。民俗文化にはより深い概念が含まれています。私たちは「春限定版」をブランドの文化的担い手として、消費者の共感を呼ぶものにしなければなりません。

3. 春の消費ニーズとシナリオに焦点を当てる

消費シナリオに焦点を当てるマーケティングの考え方は、適切なタイミングと場所で消費の悩みを解決することです。ブランドは消費者の考え方を持ち、真の消費者になる必要があります。

春以降、気温が上昇するにつれて、消費者の旅行意欲が高まり、アウトドアに関する議論がますます白熱してきました。これに対応して、多くのブランドが季節のスキンケア、春のメイク、ピクニックなどの需要領域に参入し、議論の場を広げています。

画像ソース: Shiqu Insight Engine - 過去 3 か月間の春のマーケティング キャンペーン

Shiqu Insight Engineが取得したブランド#春日#キャンペーンのデータによると、過去3か月間にランクインしたブランドには、テンセントミュージック、ソフィーブランド、SK-II、Ninebot、52toys、ディズニー、エスティローダー、Carslanなどがあり、これらのブランドのソーシャルトピックも春の情景に関連しています。

特定の要素を活用するため、春のマーケティングはよりタイムリーになることが多いです。 Shi Youqu氏は、「春の限定版」は単に人気を競うだけではないと考えています。ブランドはターゲット層を明確にし、それに合わせた適切なコミュニケーション形式を選択する必要があります。短期的な売上やソーシャルメディアでの発言力を高めると同時に、限定マーケティングを利用してブランドの長期的な価値を高めることができます。

著者: 興味深い

出典: SocialTouch Research Institute (ID: SocialTouch2020)