コンテンツを作成して収益を得るにはどうすればいいですか?垂直型コミュニティ運営の3つの収益モデル！

垂直コミュニティの 3 つの収益モデル: 製品へのコンテンツの埋め込み、ファン経済、製品を宣伝するインフルエンサー、コンテンツの転用、広告の収益化。

小紅書、淘宝、大衆点評、盒馬...インターネット後半の到来とともに、ますます多くの「電子商取引プラットフォーム」がコンテンツ指向になり始めました。コンテンツコミュニティが成功すると、優れたコンテンツによって大量のトラフィックが集まり、ユーザーの定着率が大幅に向上し、ブランドの評判が効果的に促進されるなど、数多くのメリットがもたらされます。

トラフィックが貴重なこの時代において、コンテンツコミュニティは、低頻度の電子商取引プラットフォームがユーザーの注目を集めるために競争するための最も強力な切り札であると言えます。

しかし、電子商取引プラットフォームがコンテンツベースのプラットフォームに変化する過程で、利益バランスの問題に直面することがよくあります。結局のところ、無料コンテンツと比較して、直接販売はより高いGMVをもたらします。 Dianping.com のホームページのオリジナルの「Guess You Like」モジュールが、グループ購入の推奨からコンテンツの推奨に切り替えようとした当初、注文量も短期的に減少しました。

それでも、大手電子商取引プラットフォームは依然として「コンテンツ化」を続けている。垂直型コンテンツコミュニティには収益モデルの面で想像の余地がたくさんあるからだ。

1. コンテンツ内の商品の配置

この実践は、多くの垂直コミュニティが電子商取引のトラフィックを誘致する際に通常行う最初のステップです。つまり、プラットフォームのコンテンツを製品にリンクし、コンテンツを製品への入り口として活用するのです。

小紅書コンテンツ詳細ページの下部にある関連商品

まず、高品質で興味深いコンテンツでユーザーを引き付けます。ユーザーがコンテンツの詳細ページに入った後、すぐに商品にアクセスできる入り口を提供し、ユーザーが草を植える（コンテンツを閲覧する）から草を抜く（消費注文を行う）までのクローズドループを完了できるようにします。この消費シナリオはシームレスで合理的です。

一部の電子商取引プラットフォームでは、機械学習や手動による関連付けなどの手段を使用して、コミュニティ内の独自製品を持たないコンテンツを関連製品と関連付けることが多く、これを「コンテンツ構造化」と呼びます。

しかし、この営利目的のアプローチは、本質的にはコンテンツを電子商取引に役立てることです。コンテンツは、ユーザーを電子商取引に引き付けるための単なる入り口にすぎません。

通常、コンテンツと電子商取引の方向性は一致していますが、一致しない場合は、一連の問題が発生します。

例えば、垂直コミュニティにおいて、一部のコンテンツに電子商取引にリンクできる接続ポイントがない場合、そのコンテンツには価値がないということでしょうか?たとえば、Xiaohongshu にはレシピの投稿がたくさんありますが、Xiaohongshu の電子商取引システムにはレシピがありません。この部分のコンテンツを抑制またはブロックする必要がありますか?

実際、垂直コミュニティにとって、コンテンツには独自の価値があります。上記の消費経路は合理的ですが、電子商取引にトラフィックを誘導するために垂直コミュニティの活力を損なう場合（たとえば、電子商取引とは関係ないがコミュニティの気質に合った高品質のコンテンツを強制的に削除するなど）、本末転倒になります。

2. ファン経済、専門家が商品を持ち込む

インターネットセレブが商品を販売する最良の方法は、Taobao Live を利用することです。

タオバオが公開したデータによると、ファン数が100万人を超えるキャスターは1,200人以上おり、それに続くキャスターも1,000人以上おり、平均ファン数は50万人を超えている。これらのアンカーは、「ヘッドアンカー」と「ミッドレベルアンカー」と呼ばれます。

実際、中堅キャスターでなくても、1回の生放送で10万人以上のファンと10万人未満の視聴者がいれば、毎回2～3千着の服を売ることができます。年末のピーク時には、6千着も売れることがあります。（出典：WeChat記事「タオバオの女性キャスターたちのストーリー、無一文から経済的自由へ」）

タオバオライブ

このモデルは、プレゼンテーション形式の点では、前述の製品へのコンテンツ埋め込みのモデルに似ています。両者の主な違いは、ファン経済ではユーザーがコンテンツではなく人をフォローするという点です。

タオバオのアンカーやWeiboの有名人は、個人的な魅力、高品質のコンテンツ、早期の宣伝を通じて多くのファンを獲得した後、ファンに商品を勧めることができます。ファンはコンテンツ制作者自身を認識しているので、お金を払うでしょう。

したがって、この収益モデルでは、プラットフォームに頼ってコンテンツと商品を機械的にリンクさせること（いわゆる「コンテンツ構造化」）は機能しません。

プラットフォーム、インフルエンサー、ファンは三者関係を形成します。プラットフォームはインフルエンサーに優れたクリエイティブ環境と配信チャネルを提供し、インフルエンサーはコンテンツの作成と商業的な収益化を担当し、ファンは評価して支払うだけで済みます。

微博の有名人ヤン・ユーファンと彼女のタオバオストア

Xixi：ファンエコノミーの運用コストは非常に高いです。

現在、市場ではWeiboとWeChatのみがファンエコノミーに従事することができます。

垂直コミュニティのファンは比較的価値が低い - 人気のあるTik TokやXiaohongshuでさえ、ユーザーを引き付けるのは人々ではなく、興味深いコンテンツそのものである。

このタイプのコミュニティでは、ユーザーは人をフォローするのではなく、コンテンツをフォローします。タオバオライブの初期の生態学的起源も、Weiboとの協力と密接に関係しています。Weiboライブとタオバオライブは相互に接続されており、商品をショッピングカートに追加して、Weiboライブ放送ルームで直接購入および支払いを行うことができます。

タオバオの年間売上高上位10社のうち9社はWeiboの電子商取引の専門家だ。

3. コンテンツの転用と広告収益化

垂直コミュニティが利益を上げるための最も直接的、主要かつ最も有望な方法は、広告を販売することです。

コミュニティフィードに広告を挿入することは、さまざまなコンテンツ製品を収益化するための一般的な方法です。 Toutiao、Douyin、WeChat Moments、Xiaohongshu...すべての有名なコンテンツ製品も例外ではありません。

広告が適切に配置されていれば、企業独自のコンテンツと完璧に統合できるだけでなく、ブランド広告によっては、優れた制作と正確な配信によりトラフィックを引き付けることもできます。

たとえば、WeChat Moments の広告は、友人のオリジナルコンテンツに似た形式を採用しており、投稿されると、友人から大量の「いいね！」やコメントが寄せられることがよくあります。

WeChat Moments 広告 (画像ソース: インターネット)

垂直コミュニティを構築する場合、コンテンツの価値は、新しいユーザーを引き付けるか、既存の低頻度の電子商取引ユーザーの粘着性を高めるかによって、トラフィックをもたらすことにあります。質の高いユーザーの注目があってこそ、CPC、CPT、CPM などのさまざまな広告形式の余地が生まれ、各広告スペースの価値を継続的に向上させることができます。

コンテンツはどのようにして安定して継続的に増加するトラフィックの流れをもたらすことができるのでしょうか?重要なのは、ユーザーに長期的な中核的価値を提供することです。垂直コミュニティの長期的な価値の位置付けは別のトピックです。

チャオチャオ：私はDianpingで働いていたとき、Cエンドユーザーに製品を推奨する立場で、Dianpingのホームページのコンテンツ変革に参加しました。当時、ユーザー製品として、私とクラスメイトの何人かは、配信側が専門家をサポートする必要があるかどうか、POIに関係のないコンテンツをコミュニティで推奨する必要があるかどうか、コンテンツ構造の価値と優先順位など、多くの問題に直面しました...

これらは、ユーザー製品が直面している問題のように思えますが、本質的には、ビジネスモデルに対する理解が不十分で不明確であることに起因しています。したがって、製品と向き合うときは、たとえそれがユーザー製品であっても、その製品がどのようにして利益を上げる予定なのかを把握する必要があります。結局のところ、ビジネスの生命線を把握することによってのみ、製品が持続的に存続するための鍵をつかむことができるのです。