10億マーケティング費用＋世界的なブランドカーニバル、『アベンジャーズ3』はライフスタイルをどう売るのか？

最近、中国では待望の『アベンジャーズ／インフィニティ・ウォー』の公開を控え、劇場の入り口に大勢のファンが列を作っている。実は、ブランドオーナーたちはみんな待ちきれない。ここ2日間、新浪微博はネットユーザーが可愛さを披露できるよう、絵文字を「アベンジャーズ3」に置き換えた。

製作費３億ドルの『アベンジャーズ３』は、マーベル映画史上最高の宣伝予算をかけた作品で、宣伝費は１億５０００万ドルに達し、昨年の『スパイダーマン：ホームカミング』の１億４０００万ドルや『ガーディアンズ・オブ・ギャラクシー：リミックス』の８０００万ドルを上回った。

しかし、高額の予算にもかかわらず、「アベンジャーズ3」の興行成績は好調な滑り出しを見せており、世界中で大ヒットすることはほぼ確実だ。一方、コカコーラ、クイッケンローン、インフィニティなどの大手ブランドとの共同マーケティングやカスタマイズ派生商品の開発協力も行われている。海外メディアの報道によると、コカコーラだけでも今年最もホットなスーパーヒーローIPの買収に4000万ドルを費やしたという。

マーベルの野望は映画だけにとどまらず、マーベルファンとの交流を通じて人々の日常生活に影響を与える流行のブランドになることです。したがって、マーベルがターゲット層に浸透し、ファンに好まれる文化的シンボルになるのを支援できる人は、簡単にマーベルのパートナーとなり、世界の消費者市場を征服できるでしょう。

今年の『アベンジャーズ3』には、海外のビッグネームが多数集結しただけでなく、国内ブランドも多数参加し、スーパーヒーローたちのかっこよさや可愛さを披露した。 「アベンジャーズ3」のブランド分野における最近の露出をまとめました。先進的なブランド越境マーケティングの遊び方を見てみましょう。

「最も刺激的で、最も暖かく、最も爽快なもの：

すべては『アベンジャーズ3』のCMにあります。」

「砂糖なし、それでもコカコーラ！」

最近スーパーマーケットに行った友人は、アベンジャーズ仕様のコカコーラ「ゼロ」の缶バージョンを見ることができたはずだ。大ヒット映画を見ながらコーラを飲むのは本当にいいことだ。ネットユーザーの中には、「マーベルはなぜアベンジャーズ3でのみコカコーラゼロシリーズを作ったのか？これはアベンジャーズ3が無糖（悲劇的な結末）になることを示唆しているのか？」とコメントする者もいた。

テレビ広告はハリウッド映画のマーケティングにおいて重要な部分を占めています。Together We Filmed a Movie (ID: yiq ip aidianying) は、海外ブランドと提携した「アベンジャーズ3」のビデオ広告プロモーションの一部をまとめ、インフィニティやアメリカン航空などの大企業だけでなく、電池、ビニール袋、ヨーグルトなどの垂直分野のメーカーも参加していることを発見しました。

表に記載のブランド以外にも、ユニリーバ、シェブロン、サムスン、クエーカーオーツなども現地市場で「アベンジャーズ3」に協力する予定だ。海外メディアの報道によると、「アベンジャーズ3」に提供される広告パートナーとプロモーションリソースの数は、2015年の「アベンジャーズ2」の2倍であり、ファンは映画以外でもスーパーヒーローの遍在的な影響力を体験できるという。

マーベルの「グローバルパートナーシッププログラム」の上級副社長、ミンディ・ハミルトン氏は、「アベンジャーズ3」のパートナーには長期的パートナーと新規パートナーの両方が含まれていると述べた。彼らの共通点は、それぞれの業界で革新を起こし、優れたブランド広告ストーリーを伝えるのが得意であることだ。子どもたちはゴーグルトヨーグルトを「アベンジャーズ3」の映画チケットと交換しようとし、ガイコ自動車保険会社のかわいいペットのトカゲはS.H.I.E.L.D.のフューリー長官の真似をしてスーパーヒーローたちに説教した。シンクロニー銀行は、同社のクレジットカードを使用すると「ヒーローのように節約できる」と語った。

サーの意見では、インフィニティは間違いなく「アベンジャーズ3：インフィニティ・ウォー」に欠かせない要素です。このインフィニティ QX50 の広告では、妻が夫を車で映画館に連れて行き、「アベンジャーズ 3」を観賞します。わずか数十秒で、車の高性能が実証され、クラシックなマーベル音楽が巧みに組み合わされ、消費者に「私の BGM に勝てる人はいない」と伝えています。

もう一つの非常に直接的な広告は、デュラセル x 「アベンジャーズ 3」の広告です。デュラセルの超長寿命バッテリーにより、アイアンマンはより長く生き続けることができます。子どもたちはジップロック袋の中でぐちゃぐちゃになっていたが、お母さんはまったく頭を悩ませていなかった。なぜなら、スーパーヒーローのおもちゃがすべて袋の中に密封されていて、袋にはアベンジャーズの強力な敵であるサノスが印刷されていたからだ。

ほとんどのブランドのTVC広告は単に「アベンジャーズ3」のグラフィックイメージやモデルを借用しているだけでしたが、クイッケン・ローンズは多額の費用をかけて、アイアンマンとドクター・ワンダーを特別にカメオ出演させ、 「アベンジャーズ3」の戦闘シーンを別の視点から見せました。周囲が炎に包まれているにもかかわらず、クイッケン・ローンズの広告を見ている主人公たちは冷静を保っており、クイッケン・ローンズがスーパーヒーローレベルの質の高いサービスを提供できることを示しました。

数ある広告の中でも、アメリカン航空×「アベンジャーズ3」の広告は最も特別です。客室乗務員と患者のコミュニケーションを通じて、「Stand Up to Cancer」というコンセプトを伝えており、これはアベンジャーズが行っていること、つまり手を取り合って命を救うことでもあります。ほとんどのスーパーヒーロー映画には特定のメインテーマと価値観の方向性があるため、公共広告のプロモーションは宣伝活動に欠かせない要素となっています。

ユニクロのTikTokマーケティングからOnePlusのカスタマイズされた携帯電話まで:

マーベルの中国でのマーケティングはより現実的になりつつある」

上記は主に海外地域向けの動画広告ですが、実際にはさらに多くのブランドが共同マーケティング製品や派生商品を発売し、映画祭「アベンジャーズ3」の「ケーキ」を分け合うことに加わっています。

派生商品で最も多いのは玩具です。ハスブロ、レゴ、FUNKO POP!、トイザらス、イッティビッティなど、有名な玩具ブランドが『アベンジャーズ3』関連の周辺商品を発売しています。有名な人形ブランド、ホットトイズも可愛い周辺商品をシリーズで発売し、映画公開と同時に完売した商品も多数あります。

映画をモチーフにしたハーシーズチョコレートヒーローズの限定版パッケージと、学生向けのカスタマイズされた文房具セット4万点が現在JD.comで販売中。Qバージョンのキャプテン・アメリカ、アイアンマン、ソーのシンボルは、子どもたちを魅了するほど愛らしい。

アパレル分野では、ユニクロ、周大福、メターズボンウェはいずれもマーベルの長期パートナーであり、従来の業務に加え、新たなアプローチも試み始めている。例えば、メターズボンウェは広報担当の任家倫と関暁童を起用し、「アベンジャーズ3」とのコラボレーションを行った。アニメIPのTシャツは、常にユニクロの特徴の1つでした。今回、ユニクロx UTGPマーベルコラボレーションシリーズもDouyinプラットフォームで販売されました。「1秒でマーベルヒーローに変身」チャレンジの参加者は、「アベンジャーズ3」の映画チケットを獲得するチャンスがあります。

スマートフォンはスーパーヒーローの大ヒット映画に頻繁に登場しています。今回、マーベルが愛用するブランドは中国の携帯電話ブランドOnePlusです。 4月に、OnePlusはMarvelと提携してOnePlus 6 Marvel Avengers限定版スマートフォンを発売すると発表しました。

OnePlusは以前、「スターウォーズ」のカスタマイズ版を発売したことがある。「2017年携帯電話業界白書」によると、 OnePlusの携帯電話ユーザーが最も興味を持っている映画やテレビ番組は、「アベンジャーズ」、「ウエストワールド」、「キャプテン・アメリカ」、「デッドプール」などであり、いずれも女性よりも男性の視聴者が多いIPである。同ブランドの携帯電話は常にタフなスタイルを保っており、これも男性ユーザーに非常に人気がある理由である。

SFスーパーヒーロー映画は、携帯電話ブランドの売上を伸ばすことが多い。 2015年、「アベンジャーズ2」とサムスンがアイアンマン版ギャラクシーS6エッジ限定版を発売。JD.comを通じて中国国内で限定1,600台が販売され、すぐに完売した。アイアンマン版ギャラクシーS6エッジのうち「66」番の1台は、56万という高値で販売された。

「アベンジャーズ3」は男性ブランドのお祭りだと思わないでください。Hot Topicは映画の要素を組み合わせた女性用アクセサリーシリーズを発売しました。インフィニティジェムアイシャドウパレット、リップグロス、香水、マニキュア、ブレスレットなどが含まれています。また、「アベンジャーズ3」の共同ブランドの女性用服もあり、Tシャツ、パーカー、ショートスカート、スポーツブラなどが含まれています。価格も比較的手頃で、カラフルなスタイルに慣れている友人は試してみることができます。

サー氏が最も興味を持ったのは、マーベルと日本の家具ブランドである大塚家具が発売した150種類以上の家庭用家具製品だった。大塚家具はマーベルをテーマにした住宅展示会も開催し、スーパーヒーロースタイルを何千もの家庭に浸透させ、若者の成長に伴うライフスタイルとなりました。

マーベルは、オフラインだけでなくオンラインでも、若者のお気に入りのあらゆる商品をターゲットに、連動したゲームプレイを展開しています。たとえば、最近人気のゲーム「フォートナイト」では、新しいスーパーヒーローキャラクターの登場が発表されました。バトルロワイヤルマップには、6つのインフィニティジェムがちりばめられたインフィニティガントレットも登場します。小道具を見つけたプレイヤーはサノスに変身し、インフィニティガントレットのパワーを使うことができます。このアイデアは、「アベンジャーズ3」の監督であるルッソ兄弟が2人とも「フォートナイト」の熱心なファンであることから思いついたものだ。

さらに、『アベンジャーズ3』を見た視聴者は、ハルクの携帯電話、木の精霊グルートのゲーム機、ドラックスが食べているナッツなど、映画の中には実際にインプラントのためのスペースがたくさんあることに気づいたはずです。本当に参加するブランドはあるのでしょうか?このサスペンスは、誰もが解明できるものです。もちろん、ネタバレはしばらくは楽しいものであることをご存じです。家族全員で*...&&#￥

この記事の著者@曹乐溪は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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