研修機関向けマーケティング・プロモーション活動のヒント！

1. 活動テーマ

3. アクティビティの遊び方

0 1コンバージョンと再購入のトリオ

1. 共同購入促進、効率的な分裂と新製品開発

共同購入活動は強い社会的属性を持ち、主に知人同士の間で行われ、古い生徒を効果的に呼び戻し、効率的な分裂と新たな拡大の効果を達成することができます。教育機関は、強力な価格対比を設定し、カウントダウンを刺激することで、学生が自発的にグループを形成するように効果的に刺激することができます。

たとえば、美術教育機関は、Maker Artisan のグループ購入機能を使用して、グループ購入活動の製品としていくつかの高品質のフルプライスコースを選択できます。この活動は主に古い学生を対象としているため、いくつかの高度で高品質のフルプライスコースを選択することをお勧めします。

機関運営者は、2人グループの場合、本来199元のコースをわずか99元で設定できます。機関は3人、5人などのグループを編成することもできます。相対的に言えば、2人グループのほうが成功率が高く、編成も容易ですが、活動の広がりには一定の制限があります。機関は、自身のファン層に基づいて、グループプロモーションのグループ人数を設定できます。

2. 交通促進のための交渉活動

交渉は、新規ユーザーと既存ユーザーがお気に入りのコースを低価格で入手する方法です。機関は交渉活動のために人気のあるコースを選択できます。ユーザーが低価格でコースを購入する意思がある場合、交渉活動を共有し、友人に交渉を手伝ってもらいます。これにより、コース製品の価格が継続的に下がります。一定数の人々が協力すると、製品を超低価格で入手できます。

交渉活動により、低価格でコースを購入できるだけでなく、ファンの飛躍的な増加も達成できます。教育機関は、高額のコースをバーゲン商品として設定することができます。例えば、元の価格が3,999元の大学院入試準備コースは、20人の協力を得て交渉し、交渉後に199元で購入できるように設定できます。交渉期間は24時間で、1人あたり1部の購入に制限されています。最低価格に達した場合にのみ、コースを購入できます。

価格差が大きいため、より多くのユーザーがイベントに参加し、イベントを共有したり転送したりすることになり、影響力が拡大し、ブランドがさらに宣伝され、新規顧客を引き付ける効果が得られます。

3. リピート購入を促す期間限定割引

期間限定割引は、電子商取引や教育ビジネスで最も一般的に使用されるマーケティング手法の 1 つであり、製品全体の売上を効果的に伸ばすことができます。期間限定割引は、期間と数量が限られているため、ユーザーに強い緊急感を与えます。

特に、期間が短く数量が少ない期間限定のフラッシュセールは、ユーザーの購買意欲を喚起し、「一度チャンスを逃したら二度と戻ってこない」という雰囲気を醸成し、既存ユーザーの再購入を加速させることができます。

ダブル 12 期間限定割引イベントを設定する場合、機関はより長い期間限定割引イベントを設定できます。たとえば、機関は特別なコラム コースを設定して、イベント期間全体で 20% の割引を受けることができます。

さらに、組織は、イベント中の特定の時点で、短期、期間限定、数量限定のフラッシュセールを企画して、期間限定フラッシュセールを設定することもできます。例えば、機関はいくつかの人気のプレミアムコースをフラッシュセール商品として設定し、ダブル12イベント期間中、毎日12:00から12:12までフラッシュセールを実施することで、ユーザーに緊張感を与え、リアルタイムでブランドに注目させ、粘着性を高めることができます。

0 2無限のホリデーギフトをお楽しみください

1. ギフトを添えて推奨することで分裂を達成し、新規顧客を獲得する

普及量を増やすために、ダブル12イベント期間中、教育機関は推薦ギフト活動を設定し、コース製品、ストアページ、会員特典、ライブオープンクラスなどを友人と共有することで、クーポン、ポイント、会員特典などの報酬を獲得できます。

既存のユーザーは、紹介ギフト活動に参加することで、さまざまなレベルの報酬を獲得できます。たとえば、1人をうまく紹介すると100ポイントを獲得します。2人をうまく紹介すると100ポイントと50元の無制限クーポンを獲得します。3人をうまく紹介すると7日間のVIP会員体験カードを獲得します。

推薦に対してギフトを提供することで、組織はより多くの新規ユーザーを獲得できると同時に、既存ユーザーとブランド間の絆を強化し、既存ユーザーの忠誠心を向上させることができます。

2. 支払いに対する報酬、現金化とリピート購入の促進

ダブル12イベント期間中、教育機関はPay with Giftを通じてプログラムを設定し、ユーザーがコース購入後にクーポン、引き換えクーポン、知識製品、モール製品、ルーレットホイールアクティビティへの参加、イベント投票への参加などの特典を享受できるようにすることができます。

ユーザーのコンバージョン後、支払いギフトは組織がユーザーの購入後リンクを改善し、ユーザーの再購入を促し、ユーザーの定着率を高めるのに役立ちます。

有料ギフト活動は、任意の参加者グループに公開することも、ユーザーグループを指定することもできます。機関は、売上の高い人気コースなど、ターゲットを絞って有料ギフト活動の製品を選択し、古いユーザーの再購入率を効果的に高めることができます。

3. プレゼントを楽しみながら消費を喚起する授業のライブ配信

ライブストリーミングは、過去 2 年間で最も一般的なマーケティング手法であり、教育およびトレーニング業界では非常に一般的なコース形式でもあります。

イベント期間中、教育機関の教師は毎日定期的にライブ公開授業を開始し、商品付きライブストリーミング、ライブストリーミング報酬、クーポンの付与、イベント商品のプッシュ、ラッキーホイールなどの機能を柔軟に使用して、ユーザーの消費を刺激し、学生と教師の交流を深め、ライブ放送室の雰囲気を高めることができます。

クーポン、ポイント、ラッキーホイールなどの複数のギフトメカニズムにより、ユーザーはライブ放送ルームでコースを購入する意欲が高まり、購入を急ぐ感覚が生まれ、ユーザーの収益化が促進されます。