事例 | ティファニー、スターバックス、デュレックスがクリスマスマーケティングを有利に活用

休日は、家族、食事、喧嘩という 3 つの「F」を強調する特別な時期です。私たちは何のために戦っているのでしょうか？もちろん、それは消費者の注目です。昨今、モバイル インターネットは人々の注目を集めており、フェスティバルやイベントを利用してブランドを宣伝することは、貴重な商業的金鉱です。なぜクリスマスにサンタクロースだけを投稿するのでしょうか？ 外国のブランドが中国で「外国の祭り」をどのように祝っているかを見てみましょう。

マーケット志向が強い「アイボール時代」では、大手ブランドが店頭ショーウインドーやマーチャンダイジングのビジュアルやカラーマーケティングを主導しています。これに続くテーマビジネスモデルは、さまざまなテーマ活動を企画することで消費者を引き付け、競争力、注目度、消費者収入を高めることができます。

11月21日、ティファニーのクリスマスライトアップセレモニーが初めてニューヨークを離れ、中国・上海の淮海路にあるティファニー香港プラザ店を訪れ、同ブランドの180年の歴史を持つクリスマスの伝統を初めて中国に持ち込みました。同時に、ティファニーの中国ブランドスポークスマンである倪倪が招待され、同ブランドのクリスマスバトルの幕開けとなりました。

上海香港プラザの前には、ティファニーブルーのギフトボックスがいっぱいに飾られたクリスマスツリーが立ち、冬の休日の雰囲気にロマンチックさとサプライズを添えています。

ティファニーのクリスマスツリー点灯式

さらに、ティファニーのクリスマスウィンドウディスプレイも毎年大きな見どころとなっています。ティファニーは、ストーリーテリング ウィンドウ ディスプレイにジュエリーを初めて配置しました。これらのストーリーテリング ウィンドウは、ティファニーの優れた作品を完璧に紹介し、ティファニー独自の「ティファニー ブルー」は視覚体験を向上させ、色彩記憶を刺激します。人々を立ち止まらせ、壮大な景色を眺めさせるだけでなく、世代から世代へと受け継がれてきた精巧な職人技に対するブランドの真摯な敬意を人々に示します。

ティファニーの過去のクリスマスウィンドウディスプレイ

ティファニー 2017 ファンタジー クリスマス ウィンドウ ディスプレイ

ドラマチックな木製の人形をユーモラスなシーンに取り入れる

カスタマイズされたクリスマス製品のマーケティング手法は珍しいことではありません。多くのブランドが毎年、自社ブランドのクリスマスシーズンを創り出すために多くの思考と想像力を注いでいます。スターバックスは1997年以来、季節の移り変わりを表現したホリデーカップを継続的に発売しており、毎年クリスマスに欠かせない赤い紙コップは今年で20年も人々の手に渡っている。今年のクリスマスレッドカップはクリスマスカップのデザインスタイルを継承しており、消費者は指先で触れるとハートを見つけることができます。スターバックスの公式プロモーションは、「クリスマスの素晴らしい瞬間を体験し、心から生まれた愛を発見し、私たちの心の中で最も大切な人々と瞬間を目覚めさせます」と書いています。感情的なケアを主なテーマとして、人々の心の最も柔らかい部分に触れます。

スターバックスが2017年のクリスマスに「Moments of Kindness」を開始

新しいクリスマスレッドカップ「心に刻まれた」

それだけでなく、スターバックスは今年、スワロフスキーと提携してブランドコラボレーションを開始し、スワロフスキークリスタルエレメントを組み込んだスターバックスのクリスマスカスタマイズモデルを発売しました。スターバックスで飲むのはコーヒーではなく、写真を撮ってWeChat Momentsに投稿するという「儀式感覚」だと言う人がいるのも不思議ではありません。

スターバックスが2017年にクリスマスカスタマイズ商品を発売

スターバックス スワロフスキー クリスタル エレメント シリーズ

KFCは若者をターゲットにしたブランドとして、ブランドオーディエンスの特性を考慮し、昨年のクリスマス期間中、若者やファミリーユーザーの嗜好に合ったソーシャルメディア上のKOLを選出しました。昨年のソーシャルメディアインタラクション統計によると、KFCのWeiboトピック「#KFCChristmasSeason#」は3億4000万回の閲覧と40万6000件のコメントで人気2位となった。その中で、ルーハンがKFCのために公開したWeiboの投稿は、当時21万回以上のリポスト、10万件以上のコメント、63万件以上の「いいね！」を獲得し、全体のインタラクションリストで4位にランクインし、KFCのクリスマストピックを盛り上げることに成功した。

「オンラインライブストリーミング元年」である2016年以降、ライブストリーミングは非常に人気のあるメディア形式となり、ブランドがコンバージョン率を高めるための人気の手段の1つになりました。昨年、ロクシタンフランスはTmall Liveを選択し、「薛志謙のクリスマスプレゼント」ライブ放送は69,000件以上のコメントと541万件以上のいいねを獲得しました。もちろん、ライブストリーミングには、ブランドによる事前のプロモーションとライブストリーミングとのやり取りも必要です。ロクシタンは生放送前に、小書星富やiLady Youjia PictorialなどのファッションKOLを招待し、Weiboで生放送のプレビューを行い、生放送中にいいねやコメント、紅包雨などの景品が付いたインタラクティブな活動を展開し、インタラクション量を大幅に増加させました。また、ロクシタンは今回のライブ放送のために12種類の巨華商製品を発売した。ライブ放送終了までに、これら12種類の製品の合計7,583点が販売され、クリスマスライブ放送の威力が売上に反映された。

クリスマスマーケティングポスターは、この時期の印刷広告の重要な部分です。マーケティングに関して言えば、デュレックスはおそらくマーケティングに最も長けたブランドとして知られています。 Durex は、毎年のホットな話題やホリデー イベントを自社のブランドと巧みに組み合わせ、Durex 独自のユーモラスなコピーライティングとイラストを使用して、大胆で意味深いポスターを作成します。もちろん、デュレックスは年末のクリスマスという好機を逃すつもりはありません。

デュレックスのクリスマスポスター

クリスマスイブには「サンタ帽子」を忘れずにかぶってください

2016年、デュレックスは謎めいた広告の創造性を継続しただけでなく、少しだけ温かみも加えました。クリスマスビデオの最後には、「最高の贈り物は、あなたが私を理解してくれることです」というコピーが添えられていました。男女両用分野のトップブランドとして、デュレックスは、このお祭りを機にブランドの姿勢と見解を表現しました。この短編映画は、男の子と女の子の微妙な洞察に基づいています。女の子がボーイフレンドからのプレゼントに文句を言うのは、プレゼントを大事に思っていることを示しているだけですが、男性の行動はいつも期待に応えられません。男女の相互理解の欲求を突いて感情の共鳴を呼び起こし、ブランドの消費者に対する感情的な配慮をうまく表現しています。

デュレックス 2016 クリスマス ビデオ

近年のさまざまな新技術の急速な発展により、ブランドがクリスマスを演出する新しい方法を開発するための大きな新しい領域も開拓されました。今年、シンガポールのCapitaLand MALLは、12体のクリスマスエルフを独占的にカスタマイズし、 ARインタラクティブ体験と組み合わせて、全国のCapitaLandショッピングモールに「ARクリスマスエルフ」を設置しました。オンラインとオフラインの両方でインタラクティブなアクティビティが行われ、CapitaLandの特徴を備えた「クリスマスアドベンチャーシーズン」の創出を目指しています。

キャピタランドが制作した限定「クリスマスエルフ」12体

新しさと活力を重視するコカ・コーラもAR技術を使って3Dサンタクロースを召喚し、「楽しさと幸せの追求」というターゲット層の核心ニーズを捉え、顧客に驚きと幸せの体験を与えている。 AR技術によって実現されるインタラクティブな3D効果は、より豊かで立体的です。顧客は本物そっくりのサンタクロースと交流することができ、積極的な参加やソーシャルシェアリング行動をより簡単に刺激することができます。

コカ・コーラはAR技術を使ってクリスマス用の3Dサンタクロース画像をシミュレートする

店舗から製品まで、オンラインからオフラインまで、コンテンツからテクノロジーまで、今日のクリスマスは、投稿にサンタクロースを貼り付けるだけの単純なものではなくなりました。お祭りのコミュニケーションの商業的価値は明らかです。

年末から年始にかけて、お正月、春節、元宵節…さまざまなお祭りイベントがすでにパッケージ化され、発送されています。ブランドオーナーは、お祭りイベントを活用する正しい方法を理解していますか？ 「伝統祭り圧縮パッケージ」を受け取る準備はできていますか？

この記事の著者は@China Magazine Advertisingで、(Qinggua Media)が編集・発行しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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