なぜマーケティングが得意ではないのですか?

Eryaさんは今日、58.com、Ganji、Baixing.comなどの主要なフォーラムにアカウントを登録し、デザートショップの宣伝を準備していると私に話しました。彼女のマーケティングを見せてください。

これはマーケティングではなく、せいぜいプロモーションであり、あなたはインターネット乾癬の創始者であると私は言いました。

「それではマーケティングとは何でしょうか？」

「マーケティングは組織化され、文書化され、インテリジェントである。」

「どうすれば学べますか？」

私は言いました。「あなたはマーケティングに向いていません。マーケティングが上手くなりたい人は、すべての川を受け入れる精神を持たなければなりません。あなたは広告を拒否しています。ブラウザに広告ブロックプラグインをインストールし、友人のサークル内のすべての販売者をブロックしました。

そのような人がどうすれば良いマーケティングを行うことができるのでしょうか?

WeChatでお米を売っているオンラインの友人を覚えています。一度、彼は相談のために私に電話をかけてきました。その後、私は彼をWeChatに追加しましたが、彼は私を拒否し、私が誰であるかを尋ねました。彼は私だと知って初めて私を承認しました。彼が米を購入したい潜在的なユーザーだった場合、一度拒否された後、私を再び追加したくないかもしれません。

そういう人はマーケティングも得意ではありません。

私はインスピレーションを得るために、いくつかのウェブサイトの広告を率先して見ることがよくあります。また、誰でも私を友達として追加してくれることを歓迎します。私は自分の友達の輪の中で誰かをブロックしたり、積極的に誰かを削除したりすることはありません。

こうすることで、優れたマーケティングアイデアを把握し、製品のトレンドを理解し、ビジネスチャンスを見つけることができるからです。 ”

Eryaさんは「私の友人の多くは商品を販売する人をブロックしており、彼らのQQスペースは通常閉鎖されています」と語った。

私は言いました。「彼らはマーケティングを望んでいるのですか？マーケティングを望んでいないので、彼らがそれをブロックするのは普通のことです。あなたと彼らは別のものを追求しているのです。」

人を評価するときは、まずその人の追求と行動を見るべきです。自由を愛する人が毎日旅行し、貯金がなくても、とても満足しています。我々には彼についてコメントする資格はない。

しかし、もし彼が毎日お金がないと不平を言うなら、私たちは彼が怠惰であり、彼の追求と行動に一貫性がないと言います。

あなたの友人はいつか、このように孤立したことを後悔するかもしれません。同僚がしばらくの間、私のアカウントを削除していました。私は彼を怒らせたことはなく、むしろ助けたことさえあったので、とても困惑しました。ある日、彼は友達の回復機能を使って私を再び追加しました。彼は何かを売ろうとしていたことが判明した。ですから、何かをするときは、常に逃げ道を残しておいてください。 ”

「では、マーケティングの本質を教えていただけますか？」

私はこう言いました。「実は、インターネットコミュニケーションの秘密は、低レベルの欠陥を意図的に暴露して、知的優越感から皆がそれを積極的に広めるようにすることなのです。」

最近は映画やテレビドラマにNGシーンが本当に多いですね。あれは本当にNGシーンだと思いますか？それはすべてマーケティングへの道を開くための意図的なものです。

賢い人なら、この例から推論を引き出し、それを自分に当てはめる方法を考えることができます。

他にもいくつか留意すべき点があります:

まず、無料マーケティングについて迷信を持たないでください

多くの人は、オンライン マーケティングを無料マーケティングと理解していますが、労力や時間のコストは言うまでもなく、無料マーケティングの最小限の効果も考慮していません。

そのため、「百度入札」と「直通列車」を最初に試した人が先行しました。諺にあるように、子羊を犠牲にしなければ狼を捕まえることはできません。マーケティングを行うときはケチであってはなりません。お金を使うべきときにはお金を使う必要があります。非常に優れたコピーライティング プランを持っていたとしても、それを最高潮に押し上げるにはトラフィックと大口顧客を獲得する必要があります。

第二に、ネットワークマーケティングについて迷信的にならないでください

最近、O2O の経営者たちが、一銭もかけずにインターネットを通じてビジネスを広めたいと常に望んでおり、私に相談に来るようになりました。オフラインでのプロモーションに重点を置くように伝えましたが、理解されませんでした。

よく注意して歩いていると、「Ele.me」や「Meituan」のチラシが目に入るはずです。オンラインマーケティングが本当に万能なら、なぜチラシを配布する必要があるのでしょうか？

特にO2Oの場合、オフラインでのプロモーション、オンラインでの体験、そしてオフラインでの体験に重点を置く必要があります。

3番目に、成功談を信じないこと

こんな段落がある

美しくてセクシーな女性の同僚。彼女の夫は彼女に昼食を持ってきて、何も言わずにそれを置いて立ち去った！新しい男性の同僚は尋ねました。「それは誰ですか？」彼女: 配達人です。 Q: お金がない？

彼女：「彼にあげる必要はないわ、夜一緒に寝ればいいだけよ」…翌日、その男性の同僚は彼女に4品のおかずとスープの入ったランチを持ってきて、オフィス中が大笑いしました。

したがって、表面的な観察だけで他の人のビジネスモデルを軽率にコピーしないでください。彼らのコア競争力を知らないからです。

成功事例を見ると、彼らは自社の中核となる競争力について語ろうとしない。それは、ゲイツ氏が自分の母親がIBMの幹部だったことや、母親が彼の最初の大企業獲得を手助けしてくれたことを語ろうとしないのと同じである。

4番目に、マーケティングについて迷信的になり、自分のルーツを忘れないでください

米おじさんは以前、羅鵬の巡回講演にすべて参加しました。彼が帰ってきた後、この人は米に執着していると感じました。彼は米に意味を与えたいのです。例えば、彼の米を買えば、咸鏡南道や羅鵬などと一緒に食事をすることができます。彼は米そのものについては全く話さない。普通の人はただ米を食べるだけです。誰が釣魚島と羅魯が誰なのか知っているでしょうか？もしあなたの米が美味しくて値段が手頃なら、私はそれを買います。

したがって、マーケティングのためだけにマーケティングを行い、製品自体の意味を忘れないようにしてください。

5番目に、才能が必要です

多くの上司は、さまざまな研修会議に年間数十万ドルを費やしていますが、それでもマーケティングをうまく行うことができません。まず、それらの研修の専門家が本当に優れているかどうかについては話しません。マーケティング自体には、実際には才能が必要です。マーケティングを行うために、必ずしもマーケティングを勉強する必要はありません。

北京にはアウトドア旅行チームがあります。チームリーダーは完全な草の根でマーケティングを理解していませんが、QQスペースを利用してこのビジネスを実現しました。現在、QQスペースの1日の訪問数は7万人、WeChatパブリックアカウントのファン数は8万人です。チームが出かけるたびに4つのチームが集まり、各チームの平均人数は120人です。

やっと

もしまだこれらが理解できないなら、もう一つの簡単な技をお教えしましょう。それは、誰かの太ももにしがみつくことです。なぜクン・リンを知っているのですか？ジェイ・チョウのおかげです。なぜドン・リナがあんなに人気だったのですか？リウ・シアンのおかげです。XiaomiもAppleの太ももにしがみついてトップに上り詰めました。

やり方がわからない場合は、真似をしてください。たとえば、ロシア人のカップルがさまざまな観光地で手をつないで写真を撮って話題になりました。北東部のマフアを連れてさまざまな観光地に行き、写真を撮って「マフアの旅」と名付けてください。ハハ、もちろんこれは単なるジョークです。重要なのはアイデアです。 ”

「お話を聞かせてくださってありがとうございます。これからはパンケーキと揚げドーナツを担当させていただきます！」

「マスタード味がほしいです。」

「…………！ちなみに専門家によると携帯電話はガンの原因になるらしいので気をつけてくださいね！」

「ああ？危なかった。幸い私は携帯を食べないから！」

「…………」

「おい？動かないで、私のネックレスは2000以上の価値があるんだ…」