初心者が必ず読むべきDouyinの商品選択戦略

Douyin ストアで販売する最も収益性の高いものは何ですか?

実際、商品ソースのないDouyinストア向けの実践的な方法、アイデア、 Douyin商品選択戦略は、 DouShang Mediaで何度も共有されており、そのたびに異なる視点から分析が行われています。

しかし、商品の選択は簡単であると同時に難しいものです。

なぜそんなことを言うのですか？

電子商取引に携わる人なら、Douyin ストアで利益を上げるには、 70% が商品、30% が運営に依存することを知っています。

優れた製品がなければ、最高の運用も無駄になります。

この製品は流れに最適なふるいだからです。

では、素晴らしい製品とは何でしょうか?儲かる商品を選ぶには？

今日の記事では、商品の出所がないDouyinストアにとって最も利益をもたらすもの、つまりDouyinの商品選択戦略について整理します。

0 1Douyinストアで最も利益が出る商品は何ですか?

Kasのデータによると、2021年1月に月間売上高が100万を超えたDouyinストアのうち、紳士服と婦人服の売上が最も高く、合計シェアは47.93％で、次いで美容・スキンケア、食品・飲料の店舗が続いた。

Douyinストアの売上を見ると、女性服がトップで、次いで美容・スキンケアとなっている。

このようなデータは、さまざまなプラットフォーム上の実際の電子商取引市場のパフォーマンスに非常に近いものです。

これを見ると、Douyin ストアで最も収益を上げているのは男性用と女性用の衣料品と美容製品だと間違いなく思うのではないでしょうか。

もしそう思うなら、それは完全に間違いです。

売上が好調であることは競争力が強いことを意味します。

婦人服は現在、Douyinで最も競争の激しい業界となっている。業界の競争が激しいほど、売上高のべき乗分布傾向が顕著になり、マシュー効果も強くなる。

美容品の競争力は婦人服ほどではありませんが、資格要件が多く、審査が厳しく、販売前と販売後のトラブルも多いため、商品の出所がない電子商取引に従事している人が市場に参入することはお勧めできません。

では、商品の供給元がないDouyinストアにとって最も収益性の高いものは何でしょうか?

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Kas Dataによると、2021年1月、売上高が1,000万元を超える小規模店舗では、顧客単価が低く、毎日の需要が大きいため、ユーザーの注文転換を刺激する可能性が最も高い家庭用品、生鮮野菜、食品、飲料などが販売されていました。

宝飾品、家電製品、靴・バッグ（高級品の約7割）の3大産業の商品については、全体的に顧客一人当たりの平均価格が比較的高く、ユーザーの意思決定サイクルが比較的長く、衝動買いの確率が比較的低い傾向にあります。

ここでポイントとなるのは、月間売上高が1,000万を超え、家庭用日用品、生鮮野菜、食品、飲料などの商品は、平均注文額が低く、毎日の需要が大きく、コンバージョン率（閲覧から注文までのユーザーの転換率）が最も高いということです。

これら 3 つのカテゴリのうち、生鮮果物と野菜は、一般的に独自の拠点と商品供給元を持つ企業によって扱われるため、サプライチェーンに対する要求が高くなります。

食品は安全性や衛生面の問題もあり、食品の製造・販売には資格も必要となるため、商品の供給元がないプレイヤーが食品カテゴリーに参入することは推奨されません。

最後に、商品の供給元がないDouyinストアにとって最も収益性の高い選択肢の中で、唯一残っているのは家庭の日用品です。

弊社の30以上のDouyinストアは、商品の出所が不明ですが、基本的には家庭用品や日用品という大カテゴリの下にあるいくつかのサブカテゴリです。

商品の出所のないDouyinの店舗群では、基本的に80％以上が生活必需品を扱っています。

もちろん、独自の商品ソースがある場合や、過去に電子商取引の経験があり、子供服や靴（最近Douyinでも人気のカテゴリです）、母子用品、ジュエリーなどのカテゴリに精通している場合は、他のカテゴリの商品を選択することもできます。

Douyin ストアは商品の供給元がない場合、家庭用家具や百貨店のみを販売できるという規則はありません。

電子商取引を一度も行ったことがなく、製品分野に精通していない場合は、安全のために最もシンプルなホームおよびデパートのカテゴリから始めることをお勧めします。

0 2TikTokの商品選択戦略

商品の出所がないDouyinストアにとって最も利益の出るものが何であるかがわかったので、Douyinの商品選択戦略についてお話ししましょう。

目が回ってしまうほどの製品が何千とありますが、すべての製品がヒットする可能性を持っているわけではありません。

ヒットする可能性のある商品はどれでしょうか？商品の出所がないDouyinの商品選択戦略は何ですか？

魚を与えるより、魚の釣り方を教える方がよい。商品ソースのないDouyinストアの選択アイデア：

1. まず、主要なカテゴリとカテゴリーを選択し、次に、さらに詳しく調べる小さなサブセグメントを選択します。

最初の部分では、ソースのないDouyinストアで販売すると最も収益性の高い製品は何ですか？データ分析を使用して、ソースのないDouyinストアに最も適した製品カテゴリは家庭用品であることがわかりました。

家庭用家具には多くのサブカテゴリがあるため、詳細には触れません。よくわからない場合は、Kuaishou、Pinduoduo、Taobao で商品を探すことができます。

これらのプラットフォームにアクセスして、同じカテゴリで売れ筋の製品を見つけ、どの製品がよく売れているかを確認します。次に、Douyin データにアクセスして、そのようなモデルが存在するかどうかを比較します。

そうでない場合、または Douyin での同じ製品の売上が高くない場合は、おめでとうございます。ヒット商品を見つけることができたことになります。

これらの人々は同じであり、同様の興味や趣味を持っているため、他のプラットフォームで人気を得ることができれば、Douyinでもそれほど違いはありません。

これは、ユーザーの肖像画を使用して製品を選択するもので、この方法で選択された製品は、Douyin では基本的に競争力がありません。自然なトラフィックを生成するか、インフルエンサーとつながるかに関係なく、魅力は非常に高くなります。

Douyinストアの自然トラフィックの生成方法については、これまで多くの議論がなされてきました。昨年9月にDouyinストアのノーソースプロジェクトを開始し、常に実務の最前線に立ってきました。最近では、皆さんが気に入っているDouyinストアの自然トラフィックなど、最新のプレイ方法も絶えずテストしています。

努力は報われ、自然トラフィックに関していくつかのパターンを発見しました。以下は、Douyin ストアからの自然トラフィックを傍受することに特化した新しいストアのデータです。

5月24日の最新のDouyinストアバックエンドデータ

2.ランキングで他のDouyinストアの商品ラインナップをチェックする

このDouyinの製品選択戦略は私たちがよく使用するものであり、初心者にも適しています。

商品のフォローは非常に簡単なので、他の人がよく売れているものを販売するだけです。この製品がヒットする可能性があるかどうかを考えるのに頭を悩ます必要はありません。

チャンママDouyin商品ランキング

ただし、まったく同じ製品を直接購入するのではなく、同じ寸法の売れ筋の可能性のある製品を選択することをお勧めします。この商品は1日あたり数万個売れるほど人気があるため、再度販売者に宣伝しても商品を発送できない可能性があります。

さらに、これらの超人気商品は、通常、サプライチェーンのリソースに直接接続されており、究極のコスト効率を備えています。同じモデルを再度選択すると、利益率は非常に限られます。

すでに多くの注文を受けているこのDouyinストアに行って、ストア内の売れ筋商品や新モデルを探すことができます。同じカテゴリとサイズの製品を 10 ～ 20 個見つけて宣伝すると、利益がより安定します。

3. 製品価格

9.9 元の商品は利益率が限られているため、主力商品にはならないことに注意してください。

ただし、あなたのストアには、9.9 元の価格設定で、コスト効率が高くトラフィックを生成する商品が少なくとも 10 ～ 20 個必要であり、2 元の利益があれば十分です。

トラフィックを生成する製品の中で売れ筋の製品は、ストア内の他の製品を促進し、アンカーを引き付けやすくなります。

さらに、Douyin ストアの自然トラフィックは現在、主に 9.9 元から 29.9 元の価格帯の製品に依存しています。

斗商公社抖音店の自然トラフィック注文：

4. 製品選択のトレンドに従う

この Douyin の商品選択戦略は、e コマースの経験がほとんどない初心者に適しています。何も考える必要はなく、プラットフォームで売れているものを選択するだけです。

FeiGua データと ChanMama データを使用して、Douyin 売上ランキングの上位 200 製品を確認します。

上位 50 個の製品を選択しないでください。理由は 2 番目のポイントで説明しました。フォローして販売するには、最後の 50 ～ 200 個の製品を選択できます。

季節に応じて商品を選択してください。カテゴリーごとに季節が異なり、客層も異なり、商品の選択も異なります。

例えば、大容量のウォーターカップ、日焼け止めの服、日よけ帽子、蚊よけなどは夏には売れ筋商品ですが、冬には人気がありません。

5. 強みのある商品を選び、ベストセラー商品を作る

独自の商品供給元、独自の工場、独自の会社、独自の営業チームがあれば、上記のすべてを心配する必要はなく、独自の製品に基づいてヒット商品を作成することに集中できます。

価格性能比をうまく活用すれば十分です。これもブランドストアでの遊び方の一つです。

最近とても人気があるDouyinストアグループゲームプレイもあります。1つのストアで10,000個の商品を一括配布できますか？と聞かれました。

実際、リンクが 1,000 万個あったとしても、売上が 100 ～ 300 増えただけでは意味がありません。リスクを減らすために、商品を厳選し、人気商品にはDouyinの商品選択戦略を活用し、複数の商品で複数の店舗を開設してから販売を促進するのが良いでしょう。

著者: Doushang Media

出典：Doushang Media（ganweishang）

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初心者が必ず読むべきDouyinの商品選択戦略

0 1Douyinストアで最も利益が出る商品は何ですか?

0 2TikTokの商品選択戦略

1. まず、主要なカテゴリとカテゴリーを選択し、次に、さらに詳しく調べる小さなサブセグメントを選択します。

2.ランキングで他のDouyinストアの商品ラインナップをチェックする

3. 製品価格

4. 製品選択のトレンドに従う

5. 強みのある商品を選び、ベストセラー商品を作る

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