ライブ配信でグッズ販売できるチャンネルが12個！

前回は、商品を販売できる友人の輪をどのように構築するか、どのチャネルを使用して商品を購入するか、購入プロセス中に何に注意する必要があるかを共有しました。商品の供給があっても、それを販売するチャネルを見つけるのは依然として難しい問題です。 Taobaoストアの開設は単なる販売チャネルに過ぎません。私たちの商品を宣伝する方法は、生活の中に他にもたくさんあります。そこで今日は、年間売上高が1億円を超える多くの商店もよく利用している、一般的な販売チャネルをいくつか紹介します。

01.オフラインチャネルを決して無視しない

今では商品を売るというとインターネットを思い浮かべますが、個人的にはオフラインチャネルもまだまだ無視できない大きな市場だと思っていますので、まずはオフラインの販売チャネルについてお話ししたいと思います。

1. 屋台

私が屋台を最初に設置した理由は、コストが非常に低く、柔軟性が非常に高いからです。

洋服や靴下を売る場合は、ハンドバッグやスーツケースを持って出店するだけで大​​丈夫です。

晴れたら出かけて、雨が降ったら閉める。どこにでもセールスポイントを探せる。投資コストが非常に安いのがポイントです。
特に、果物や野菜、衣料品、スナックなどを販売するビジネスに適しています。

屋台を出すというこの古くからのビジネスモデルを決して侮ってはいけません。なぜなら、今でも屋台を出して月に数万元を稼いでいる例がたくさんあるからです。

特に山東省や河南省などの地域では、大きな市場や寺院の縁日に参加する習慣があり、時には大きな市場イベントだけで数十万の売上を上げることもあります。

先ほどは、To C の自分で屋台を構えるアイデアについてお話しましたが、To B の屋台オーナー向けのアイデアについてお話ししたいと思います。

近年、屋台経済が活況を呈している。大型車両に目を付けた人のほか、小型スピーカーや小型卓上スタンドなど目立たない屋台商品に狙いを定める人も現れている。

想像してみてください、杭州のような大都市では、毎晩何人の露天商がいるでしょうか?彼らのニーズと問題点は何でしょうか?彼らに何を売ることができますか？

2. スーパーマーケット

a. コンビニエンスストア

私たちが通常最もお金を使う場所は、おそらくオフラインのコンビニエンスストアでしょう。

コンビニエンスストアは実店舗の中で最も店舗数が多いため、一部の商品がコンビニエンスストアに入ることができれば、その売上は相当なものとなるでしょう。

住宅街にある個人商店から、オフィスビルの下にあるブランドチェーン店まで、これらが私たちの日常の流通チャネルです。

しかし、コンビニエンスストアで商品を販売する際には、注意すべき点が2つあります。

まず、すべての商品がコンビニエンスストアでの販売に適しているわけではありません。例えば、キルトや衣類を販売しているコンビニエンスストアはほとんどありません。

第二に、BDコンビニを一つ一つ潰すのではなく、コンビニの上流サプライチェーンをコントロールする方法を見つける方が良い。彼らの手には、市内のほとんどのコンビニエンスストアオーナーのリソースが握られているかもしれない。

b. スーパーマーケット

コンビニエンスストアのほか、大型スーパーマーケットもあります。

スーパーマーケットの利点は、商品の品揃えが豊富で、顧客の流れが大きいことです。革新的な製品であれ、他の人気商品であれ、場所を占めるチャンスがあります。

欠点としては、スーパーマーケットへの入店コストが一般的に高すぎること、決済期間が比較的長いこと、入店料も請求されることなどが挙げられます。

したがって、大手チェーンのスーパーマーケットで商品を販売したい場合、一定のコネと資金力が必要になります。

c. 特定の製品

私たちの日常生活では、コンビニやスーパーマーケット以外にも街中にはさまざまな店舗があり、特定の商品の中心的な流通経路にもなっています。

例えば、飲料製品の場合、ホテルに適していますか?あらゆる中小規模の飲食店は可能ですか？バーでも大丈夫ですか？

もう 1 つの例としては、衣料品店、母子用品店、美容店、理髪店などの特定の商品があります。これらは比較的垂直的な店舗チャネルです。

したがって、店頭の観点からは、実際に商品を販売する形態によって異なります。

3. 卸売市場

卸売市場での販売方法は 2 つあります。

1つはTo Cで、一部の人々のショッピング欲求を満たします。

2 つ目は To B で、一部の町内のスーパーマーケットや大規模イベントの大量購入のニーズに応えています。

しかし、製造業者としてのあなたの役割からすると、これらのショッピング モールの卸売業者にサービスを提供する方がよいでしょう。ターゲット グループはより明確です。彼らに商品を供給し、販売の責任を負わせることができます。

4. 店舗を開く

店舗の開設についてお話ししましょう。2つのモードがあります。

1つは自営で、街中の適当な店舗を選んで開店する方式です。この形態の販売コストは当然ながら非常に高く、回収期間も比較的長く、リスクも高くなります。

2つ目は代理店で、フランチャイズ店を募集して出店してもらうことです。商品の供給やブランド、マーケティングに関するサポートなどを行います。このようなフランチャイズ店は、私たちの身の回りのいたるところで見かけます。

村長は、オフライン店舗には信頼関係の構築、サービスの利便性など、特別な商業価値があると常に信じており、オフライン店舗の販売チャネルは永遠に存在すると信じています。

5. 営業会議

オフライン販売には、店舗を開いたりスーパーマーケットに商品を流通させたりせず、その場で直接取引を行う古典的なモデルもあります。これが販売会議モデルです。

主にコアエージェントの募集、オフラインでの顧客組織化、全国を巡回して商品を販売するなどして行われます。

この製品販売方法では、まず、会議前の招待の有効性をテストし、次に、その場で取引を成立させる能力をテストします。

02. 想像力豊かなオンライン販売チャネル

皆さんはオンライン販売チャネルにもっと関心があるかもしれません。結局のところ、オンライン販売チャネルは地理的な場所に制限されず、より多くの顧客にリーチする機会を提供します。

オンライン チャネルには主に 2 つの種類があります。1 つは自社で構築するチャネルで、もう 1 つはマーチャント サプライヤーになるものです。

6. セルフメディアプラットフォーム

公式アカウントやWeibo、Toutiaoで関連コンテンツを作成することで影響力のあるIPを作成し、商品を販売することで収益化することができます。

もちろん、有料広告を掲載するブロガーを直接選択することもできます。

前者は売上を達成するのに長い時間がかかり、後者は試行錯誤に投資する一定の時間とお金が必要です。

7. プラットフォームストア

オンラインで店舗を開設して商品を販売することは20年以上前から行われており、Taobaoに加えて、Pinduoduoで店舗を開設することが一般的になっています。

Taobao や Pinduoduo で C ストアを開設することも、1688 などの垂直プラットフォームで卸売業者になることもできます。

さらに、電子商取引プラットフォームの流通は現在非常に成熟しており、Taoke、JD Alliance、Pinduoduo Alliance を使用して商品を流通することもできます。

8. ソーシャルeコマースプラットフォーム

近年、ソーシャル電子商取引プラットフォームが最も人気を集めています。多くのプラットフォームには店舗という概念がありません。投資を誘致し、商品を供給するには、プラットフォームに連絡するだけで済みます。

例えば、有名なYunji、Beidian、Zebraなどでは、これらのプラットフォームでギフトパッケージを販売することで人気を博した製品もあります。

プラットフォーム上で商人になるのは比較的簡単です。いくつかの商人グループや商工会議所などに参加することで連絡を取ることができます。

しかし、この手のプラットフォームは数が多すぎてすぐに崩壊してしまいます。決済にリスクのあるプラットフォームもあるので、参加する人は多いほど良いでしょう。

例えば、当時、呉昭国は未来市場を大々的に運営しており、1日の売上高は数千万に達していましたが、すぐに消滅してしまいました。

9. WeChatビジネス

WeChatビジネスチャンネルは、私が常に期待しているチャンネルです。結局のところ、WeChatビジネスは商品をもたらす驚くべき能力を持っています。

誰もがWechatビジネスに悪い印象を持っている主な理由は、過去にWechatビジネスが多くの企業に騙されてきたからです。

しかし、ソーシャル電子商取引プラットフォームのエージェントを募集する場合でも、WeChat エージェントを募集する場合でも、マイクロビジネス グループは常に最良の選択です。

同様に、大手のWeChatビジネスエージェントと提携して製品を作ることができれば、成功の確率も非常に高くなります。

10. ライブストリーム販売

前述のように、タオバオライブストリーミング、快手、または現在のビデオアカウントで商品を販売するかどうかに関係なく、ライブストリーミングは企業や個人が商品を販売するための標準になります。

ファンベースがあり、プロモーションにお金をかける意思がある限り、ライブストリーミングを通じて商品を販売する機会が得られます。

もちろん、製品の販売に役立つ大きなアンカーを見つけることもできますが、落とし穴を避けることを忘れないでください。

実際、商品を宣伝するためのビッグアンカーを見つけるのは、ブランドの宣伝のためであり、核心は依然として自分でもっと売ることにかかっています。ブランドによる自主放送がトレンドです。

11. コミュニティグループ購入

現在、商品を運ぶのにもっと効果的な別のチャネルがあります。それは、コミュニティのグループ購入です。

1 つは、地域住民が毎日使う果物や生鮮食品を共同購入することです。果物や魚介類を販売している商人であれば、そのようなプラットフォームを探すことができます。

2つ目は、より多くの種類の商品を対象とする、特定の商品の共同購入です。村長は、1つまたは2つのコミュニティ共同購入チャネルの年間取引量が5億〜6億であることを知っています。

12. 二流の電子商取引

ニッチのように見えるが、ひっそりと利益を上げている販売モデルもあります。それは、店舗を持たず、いかなる電子商取引プラットフォームにも依存しない第2層の電子商取引です。 （記事：二流の電子商取引を行うことは、ひっそりと財産を築く方法です。）

トラフィックのある場所に広告を配置し、最終的に投資対効果の比率を計算します。

例えば、公式アカウントの下部や、興味深い見出し、各種検索チャネルでは、アルコール、ヘルスケア、デジタル製品が主な製品となっており、その多くは三不二製品です。

しかし、理解していない人がこのリスクを負うことはお勧めしません。商品だけでなく、お金も必要になるからです。

実際、当社は現在、WeChat IP、試飲会、テレビショッピングなど、多くの販売チャネルを持っています。

しかし編集者は、チャネルがいくつあっても、まずは商品をしっかり作ることが大切だと考えています。商品の品質と評判が保証されれば、チャネルを拡大しやすくなります。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典：シリ村