プライベートドメイントラフィックライブ放送事例4件の検討

すべてのブランドがプライベートドメイントラフィック運用に細心の注意を払っており、多くのブランドがプライベートドメイン運用を通じて非常に良い結果を達成しています。

プライベートドメイントラフィックライブブロードキャストについて:

私自身、プライベートドメインのライブストリーミングを通じてたくさんのお金を稼いでいます。

ビッグネーム＋コミュニティ分裂＋ライブ放送分裂＋価値分裂（ホワイトペーパー\リプレイ\コースウェア）の位置づけを通じて、多数のコミュニティを確立し、潜在的な協力チャネルと販売リードも獲得しました。プライベート ドメイン アーキテクチャが構築されると、多くのリソースが継続的に引き付けられることがわかります。しかし、自分で参加しなければそれを体験することはできません。

最近、WeChatライブ放送の新バージョンには新機能が追加され、多くの人がライブ放送の変化に注目しています。

プライベートドメイントラフィックのライブストリーミングについては多くの議論があります。一部のブランドは、プライベートドメイントラフィックは育成できると固く信じています。パブリックドメイントラフィックのような自然なトラフィックはありませんが（現在、パブリックドメインには自然なトラフィックはほとんどありません）、揺るぎない運営を貫き、自分に合ったルーチンを模索する必要があります。

もう一つの波は、プライベートドメインのトラフィックがまだ独自のユーザーで遊んでおり、成長が難しすぎるため、パブリックドメインの成長にさらに投資したほうがよいと考えている。

実際、パブリック ドメインとプライベート ドメインはどちらも企業が顧客を操作するためのチャネルであり、両者の間には矛盾はありません。パブリック ドメイン トラフィックは獲得に依存しますが、プライベート ドメイン トラフィックは育成に依存します。パブリック ドメインから取得したユーザーをプライベート ドメイン ユーザー プールに変換する方が適切なアプローチである可能性があります。

ライブストリーミング形式により、ブランドとユーザーの距離が広がり、ブランドコミュニケーションの効率が向上しました。この方法は間違いなく大きな爆発的な成長を遂げるでしょう。

当社が以前実装したプライベート ドメイン トラフィック ライブ ブロードキャスト ソリューションを皆様と共有し、プライベート ドメイン トラフィック ライブ ブロードキャストの謎を解き明かし、ライブ ブロードキャストの操作を徹底的に理解していただき、プライベート ドメイン ライブ ブロードキャストを試していただくお手伝いをいたします。

もし今誰かが私に尋ねたら、ライブストリーミングはどのように行うべきですか?まず、プライベートドメイン運用システムにおけるライブストリーミングの位置づけを整理するお手伝いをします。

ライブストリーミングはファンを引き付け、取引を促進し、ユーザーを活性化し、信頼を変換することができます。私たちは顧客の実際のケースをいくつか共有します。これにより、プライベートドメイントラフィックのライブストリーミングをより明確に理解していただけると思います。

1.ホームファニシング業界：本社ライブ放送により店舗のフルリンクデジタル化が可能に

平均注文額が高く、購入サイクルが長いため、家具業界ではライブ ストリーミングのメリットは明らかです。

• ホーム製品は、WYSIWYG 形式のライブ放送を提供し、ユーザーが製品を理解する際の現実感を高めることができます。
• ホストのリアルタイムの説明を通じて、ユーザーは商品をより包括的に理解し、シナリオベースのショッピング体験を作成できます。
• ライブ放送によるリアルタイムのコミュニケーションとインタラクションにより、ユーザーはより関与していると感じ、他の人の購入によって、より多くの潜在的な消費者が取引を完了することになります。

ホームファニシング業界ではライブストリーミングが急成長しており、多くのホームファニシングブランドがプライベートドメインのライブストリーミングを通じて徐々にユーザーベースを蓄積しています。

チェーン企業にとっては、本社社長によるライブ配信＋店舗プロモーションによるライブ配信視聴トラフィック獲得＋獲得した販売リードの店舗への分配というモデルを通じて、ライブ配信の価値を最大化することができます。

• 各店舗には成約すべき販売リードがあり、専門の営業スタッフと本社の社長のプラットフォームを通じて、店舗に非常に強力な販売推進力を提供することができます。
• 店舗は取引対象となる顧客を提供し、本部は取引を支援し、取引後はリードは店舗に帰属します。このモデルは、ブランドと店舗の両方にとって価値があります。

したがって、ホームファニシング業界のプライベートドメイントラフィックライブブロードキャストゲームプレイでは、3つのステップでクローズドループを形成することが非常に効果的なライブブロードキャスト形式です。

取引モデルが整備されたので、デジタル ツールのサポートが必要になります。プライベートドメインライブストリーミングの機能をサポートするためには、配信機能を提供する必要があります。

つまり、各人が共有するライブ放送には個人情報が含まれている必要があります。他の人は個人が共有したリンクをクリックして入室でき、上司の共有情報は記録される必要があります。

このように、全員が自分の店舗の会員にリンクを送信し、店舗の会員が取引を完了した後、販売リードのソースを記録できるため、「社長が取引を手伝い、店舗がリードを配布する」というライブブロードキャストモデルが実現します。

2. 店舗集客＋ライブストリーミング：ジュエリーブランドと高級品の変革戦略

平均注文額が高い商品の場合、贅沢品のデジタル運営のフルリンクプロセスは次のケースを参照できます。

ジュエリー業界の一般的な認識では、ジュエリーの顧客は注文価格が高く、再購入率が低いと考えられています。しかし、データ分析を通じて、一部の高価値顧客の再購入率が非常に高いことがわかりました。

ジュエリー業界のプライベートドメイン運用には、店舗トラフィック収集+専用ショッピングガイド運用+新製品のライブ放送+流通モールの活用をお勧めします。

ライブ放送の回数は多すぎてはいけませんが、明確な位置付けと目標が必要です。

特別な高級品やジュエリー業界では、新製品はリピーターにとって非常に魅力的であり、ライブストリーミング配信によってブランドに対するチャネルロイヤルティを確立することもできます。

ストア トラフィック収集プランを通じて、すべてのストア顧客がユーザー プールに収集されます。

1対1の専属サービスガイドを通じて、非常に専門的で行き届いたサービス体験を顧客に提供します。専属ガイドは顧客の閲覧履歴と興味を把握でき、ミニプログラムを開いたときにガイドが最初に顧客に連絡します。デジタルサービス体験は間違いなく顧客のブランド体験を向上させます。

ライブ放送中、非常に専門的な講師がジュエリーの投資価値とマッチングシナリオを説明し、製品の希少性と高い利益価値を形成し、ライブ放送室で直接デポジットを支払うことができます。

3. カード開封ギフトパッケージ+フラッシュライブ放送+既存顧客による新規顧客の獲得：小売業界のデジタル反撃

小売業界におけるプライベートドメインライブストリーミングは、顧客の再購入率が高く、平均注文額が比較的低く、顧客数が多いという特徴があり、企業のデジタル運用能力に対する要求とテストが非常に高いという特徴があります。

プロモーション、購入制限、特別価格、クーポンは基本的かつ必要な運営手段であり、新規顧客の獲得や共同購入は高度な運営方法であり、プライベートドメインのライブストリーミングは非常に効果的な補足手段となり得ます。

Flash ライブ ストリーミングは、複数のプライベート ドメイン ライブ ストリーミング イベントを経て作成された、革新的な小さなゲームプレイです。

小売業界では、1日2時間のライブ放送が行われ、ライブ放送室でイベントやプロモーションが行われています。これはブランドの商品の位置付けに影響を与えます。また、長時間のライブ放送はキャスターに高い要求を課します。すべての店舗でのプロモーションには適していません。

フラッシュライブ放送は、毎週水曜日に開催される店舗の会員デーに合わせて開始されるプロモーション用のライブ放送方式です。

各ライブ放送は 30 分間のみで、毎週の会員デーのアクティビティはライブ放送ルームでのみ申請できます。

この方法により、会員にメンバーシップデーのコンセプトをより強く印象付けることができます。同時に、フラッシュライブ放送中、店舗はプロモーション情報と製品紹介を全員に放送するだけでよく、各店舗の販売員はアンカーを務めるプレッシャーがありません。

集中的な時間割引セールは、非常に良いプロモーション方法です。

また、ライブ放送ルームで取引が完了すると、カード開封ギフトパッケージが自動的にプッシュされます。ギフトパッケージには多くのクーポンやその他のプロモーションベイトが含まれており、会員が定期的に店舗に戻るのに便利です。

私たちが協力した有名チェーン店が年間26%の業績成長を達成できたのは、この小さな戦略のおかげです。

4. デジタル専門家の意見: コミュニティ分裂 + ライブ放送分裂 + 古いものから新しいものへの分裂: プライベートドメインの成長のための画期的なソリューション

最後に、プライベートドメインライブストリーミングには決まった方法とルーチンがあり、ライブストリーミングを通じて、標準的で質の高いプライベートドメインライブストリーミング運用計画を実行できることを強調する必要があります。

著者: 九志蘭

出典: 九之蘭インターネットマーケティング (jiuzhilan)