クリエイティブライティングの秘密を明かしましょう！

入札プロモーションの過程で、マーケティングファネルの概念は誰もがよく知っていると思います。マーケティングファネルは、表示、クリック、到達、リード、コンバージョンの5つのポイントで構成されています。各レベルは密接に関連しており、切り離せないと言えます。クリエイティブの設定方法によって、ユーザーが広告をクリックする可能性が決まり、その後の作業の可能性に重大な影響を及ぼします。高品質のクリエイティブとは？編集者は、質の高いクリエイティブなアイデアはトラフィックを引き付けるだけでなく、キーワードの品質を向上させ、質の高いターゲット訪問者を効果的に選別し、正確なトラフィックを獲得するのに役立つと考えています。今日は創造性についてお話しましょう！

1.創造性とは何でしょうか?

クリエイティブとは、入札広告に基づいて検索エンジンで検索した後にプロモーション広告に遭遇したとき、検索ユーザーに表示されるコンテンツを指します。クリエイティブには、クリエイティブのタイトル、クリエイティブの説明、クリエイティブのアクセス URL、クリエイティブの表示 URL、およびいくつかの追加スタイルが含まれます。

たとえば、下の画像は、ユーザーが「蓮の実」を検索したときに Sogou に表示されるクリエイティブな結果を示しています。クリエイティブタイトル、クリエイティブ説明、フェスティバルロゴ、マルチイメージスタイル、表示 URL、相談ボタンは、下図のようにマークされています。写真に示すような休日のロゴやマルチイメージ スタイルは、追加スタイルのカテゴリに属します。

創造性に関して言えば、その目的はユーザーの注意を引き付け、ユーザーがクリックして製品のランディング ページに到達できるようにすることだと言わざるを得ません。クリエイティブレベルでは、優れたアイデアは、事業主が宣伝する商品を目立たせるだけでなく、キーワードのクリック数をある程度まで増やすこともできます。

2. 創造的なアイデアの書き方

入札クリエイティブを作成する際の目標は魅力ですが、原則を無視することはできません。クリエイティブを作成するときは、クリエイティブの関連性、クリエイティブの流暢さ、クリエイティブの人気など、ライティングのルールを考慮する必要があります。下記の通りです。

2.1 創造性の関連性

クリエイティビティとは、検索エンジンで広告入札に基づいて検索したユーザーがプロモーション広告に遭遇した際に、そのユーザーに対して表示されるコンテンツのことです。したがって、ユーザーのニーズに広告をマッチさせるには、クリエイティビティとキーワードの高い適合性が必要であり、これをクリエイティビティの関連性と呼んでいます。

たとえば、ユーザーが「蓮の苗」を検索すると、下の図に示すように、次の 2 つのクリエイティブがトリガーされます。どちらのクリエイティブをクリックしますか?

ほとんどの人は最初のアイデアを選ぶと思います。

最初のアイデアは、次の点に分けられます。1. 基本植栽 2. 品種が豊富 3. 長年の経験 4. 生存率が高い 5. 開花期間が長い 6. 水位が深い 7. 現地調査が可能 8. 一年中供給可能。2 番目のアイデアのハイライトは、1. 花の色が豊富 2. 開花期間が長い 3. 全国に流通 4. 適用性が高い 5. 経験がある です。対照的に、最初のクリエイティブなアイデアにはセールスポイントが多く、購入者の心理をよりうまく捉え、ユーザーのクリックを刺激することができます。

2.2 創造的流暢性

創造性の流暢性とは、その名前が示すように、創造性の文章が流暢であるかどうかを指します。創造性にとって、その意味の流暢さは非常に重要です。ここでは、アカウントのワイルドカードの位置が適切かどうかを検討する必要があります。ワイルドカードの位置は次のとおりです。

タイトル: {蓮の苗}卸売_{蓮の苗}植栽ベース_一年中豊富な品種供給

説明：{蓮の苗}植栽基地、XX水生植物を選択、{蓮の苗}完全な品種、長年の経験、供給{蓮の苗}は生き残りやすく、野生の{蓮の苗}、深い水位、より長い開花期間、基地への検査を歓迎、{蓮の苗}ホットライン：123xxxxxxxx。

{} で囲まれたテキストはワイルドカードと呼ばれ、ワイルドカードの機能はアカウント内のキーワードを置き換えることです。たとえば、ユーザーが「高品質の蓮の苗」を検索すると、ワイルドカード内のテキストは次のように「高品質の蓮の苗」に置き換えられます。

タイトル: {高品質の蓮の苗}卸売_{高品質の蓮の苗}植栽ベース_一年中豊富な品種供給

説明：{高品質の蓮の苗}植栽基地、XX水生植物を選択、{高品質の蓮の苗}完全な品種、長年の経験、供給{高品質の蓮の苗}は生き残りやすく、野生の{高品質の蓮の苗}、深い水位、より長い開花期間、基地への検査を歓迎、{高品質の蓮の苗}ホットライン：123xxxxxxxx。

一般的に言えば、アカウント内のキーワードを選択してワイルドカードテキストを記述し、Sogou アカウントはユーザーの検索状況に基づいてインテリジェントなマッチングを実行し、創造的でスムーズな効果を実現します。安全のために、アイデアを書き終えたら、それがスムーズで正しいかどうかを確認するために 2 回目のチェックを行う必要があります。

2.3 創造性の人気

赤いクリエイティブとは、ユーザーがキーワードを検索して広告をトリガーしたときにユーザーの前に表示されるクリエイティブ内の赤いフォントを指します。クリエイティブにより多くのレッドリードをもたらし、アカウントの重要なポイントを強調するという目標を達成したい場合は、クリエイティブがユーザーの検索用語と非常に関連性が高い必要があります。

例 2.1 の写真を使用すると、フローティング赤の効果が一目でわかります。

3. 良いアイデアを書く方法

ユーザーのニーズを考慮せずに創造性の質を議論するのは非現実的です。結局のところ、検索ユーザーの心に触れ、内なるニーズを満たしていると感じさせる創造性だけが、良いアイデアなのです。では、文字数が限られている創造的なアイデアを、事業主が望む効果を得るためにどのように提示すればよいのでしょうか?優れたアイデアが多くの独創的なアイデアから目立ち、ユーザーの注目を集めたい場合、行うべきことは 3 つしかないと編集者は考えています。1. ユーザーの検索の背後にあるニーズを分析する 2. ユーザーの検索ニーズを充実させる 3. ユーザーの検索ニーズを組み合わせる。

3.1. ユーザーの検索の背後にあるニーズを分析する

ユーザーの検索の背後にあるニーズを分析します。つまり、ユーザーの視点からユーザーの内部ニーズを分析し、それに応じたコピーを提供することで、ユーザーの共鳴を誘発するプロセスを実現します。ユーザーの検索語句を分析することで、ユーザーの真のニーズを理解し、そのニーズをターゲットキーワードにまとめます。

たとえば、検索用語は「どの水生植物が良いですか?」です。

上記の検索用語を分析すると、検索要件を次のように分割できます。

a. 水草の品質を知りたいですか?

b. どの水生植物が優れているか知りたいですか?

c. 水草の価格が心理的期待に合っているかどうかを知りたい

検索用語の背後にあるニーズを分析した後、これらのニーズを要約して、次のような新しいキーワードを生成できます。

a. 水草の品質を知りたい場合は、「生育が良い」と「開花期間が長い」で判断できます。

b. 「経験」と「口コミ」から、どの水草が良いのか知りたい

c. 水草の価格が「いくら」や「見積もり」に由来する心理的期待を満たしているかどうかを知りたい

3.2 ユーザーの検索ニーズの充実

ユーザーの検索ニーズを充実させるということは、簡単に言えば、ユーザーのニーズをより魅力的な表現に変換することです。

例えば：

a. 「生き残りやすい」と「開花期間が長い」というキーワードを、「生き残りやすい、開花期間が長い」という新しい表現に変換します。

b. キーワード「経験」と「評判」は、「長年の経験、良い評判、否定的なレビューゼロ」という新しい表現に変換されます。

c. キーワード「いくら」「見積もり」は、「期間限定、数量限定、超お得、特別オファー、注文すると植栽ツールが無料で手に入る」という新しい表現に変換されます。

ユーザーの検索の背後にあるニーズを分析することが優れたアイデアを構築するための骨組みであるならば、ユーザーの検索ニーズを充実させることは、よく構築されたフレームワークに肉付けするために不可欠な作業です。

3.3 ユーザーの検索ニーズをグループ化する

ここまでの準備で、紙から飛び出すドラゴンは、組み合わせるという最後の仕上げだけが必要です。

ここで問題が発生します。どうやって組み合わせるのでしょうか?簡単に言えば、上記の 2 つの項目を組み合わせて、一貫性のある魅力的な文章を作成し、これに基づいてアカウントのキーワードを統合して、スムーズな効果を実現します。

組み合わせ例:

「生存が容易、開花期間が長い」「長年の経験、良い評判、否定的なレビューゼロ」「期間限定、数量限定、超お得、注文時に無料の植え付けツール」

「蓮の苗」というキーワードを例にとると、次のような組み合わせが考えられます。

{蓮の苗木}は、生存が容易で、開花期間が長く、長年の経験があり、評判が良く、否定的なレビューがなく、時間と数量が限られており、{蓮の苗木}は非常に価値があり、注文時に植え付けツールが無料で提供されます。

これらの 3 つのステップを実行すると、クリエイティブなアイデアを簡単に記述でき、ユーザーの実際の検索ニーズにより合ったものになります。

4. 創造的なアイデアを書くためのヒント

創造的なアイデアの書き方を一度理解すれば、創造的なアイデアを書くことは誰にとっても難しい作業ではないと思います。上記の書き方の手順に従って創造的なアイデアを書くだけでよいのです。しかし、創造性をより魅力的に見せるにはどうすればよいのでしょうか?以下のアイデアが役に立つかもしれません。

4.1 保証

保証型とは、顧客に保証を与えることで信頼を獲得し、クリックを促すことを指します。例：「5年間保証」、「無料メンテナンス」など。高額商品に対してこのようなクリエイティブなコンテンツを作成することは、ユーザーに安心感を与えることに相当し、ユーザーが商品を購入する可能性を大幅に高めます。

4.2 デジタル

デジタル スタイルとは、クリエイティブなアイデアに数字を挿入してクリエイティブなコピーの重要なポイントを強調し、ユーザーの製品認知度を高めることを指します。下の図に示すように、2 つのクリエイティブを比較すると、アカウントの背景データの要約と分析によると、デジタル クリエイティブのクリック率は非デジタル クリエイティブの 2 倍であることがわかります。

数字の鮮明なコントラストは、検索ユーザーに異なる視覚的インパクトと最も直感的な感覚をもたらします。クリエイティブライティングのプロセスでは、実際の製品ニーズの観点から始めて、製品価格、建設期間、保証期間、製品コスト、改善倍数に数字を適用することができます。

4.3 ガイド付き

ガイド付きアプローチとは、創造的な漢字の書き方を通じて顧客を導き、顧客が群集心理を発達させてから広告をクリックできるようにすることです。

例えば、「10人中9人がXX石彫刻を選ぶ」「XX石彫刻、ユーザーの90％が選ぶ」など。

私たちは人生でこのような群集心理によく遭遇します。どの店に行けばよいかわからないとき、私たちは自然に「人が多い店のほうが商品の品質が良く、割引も大きい」と考えます。創作文におけるSogou入札アカウントでも同じことが言えます。

4.4 証言

第三者による評価による証言は、間違いなくその商品に対する信頼性が非常に高く、間接的に検索ユーザーの信頼を獲得し、ユーザーのクリックを引き付けます。例えば、「国家ダイビングチーム指定プール設備」「国家規格ISO9000認証取得」など。

関連調査によると、専門組織の影響力は非常に大きく、一般的な広告の4～5倍にもなります。

V.事例分析

このクライアントは照明プロジェクトに従事しています。アカウントが最適化される前は、クリエイティブなアイデアが少なく、クリエイティブなコンテンツが単一でハイライトがなく、クリエイティブライティングのロジックが貧弱で、製品のセールスポイントを強調することができませんでした。最適化前後の内容は以下の通りです。

最適化前

タイトル: 照明会社_照明卸売工場直販

説明: 照明メーカー、照明メーカー、強力なメーカー供給、工場直販、照明卸売工場直販、低価格供給、照明メーカー

最適化後

タイトル: 都市照明プロジェクト_ワンストップ供給_15年の建設経験

説明: 都市照明工学、照明工学、15年の建設経験、プロの設計チーム、強力な技術力、都市照明工学、照明工学、タイムリーな対応、優遇価格、幅広い用途、24時間アフターサービス、初回注文20%割引: 158XXXXXXXX

上記のロジックに従ってアカウントを調整した結果、インプレッション数は 8367 から 13138 に、クリック数は 374 から 865 に、クリック率は 4.47% から 6.58% に、消費語数は 40 から 60 に増加しました。

このことから、アカウントの背後にあるユーザーグループのニーズを分析・整理し、クリエイティブアイデアをターゲットに合わせて修正し、より魅力的な表現を使用し、ユーザーの検索ニーズを組み合わせ、アカウントの実際の状況に応じてクリエイティブアイデアの作成に使用されるスキルを追加し、保証スタイル、デジタルスタイル、ガイドスタイル、証言スタイルなどのクリエイティブなコピーライティングを追加することで、クリエイティブアイデアの魅力を効果的に高めることができることがわかります。分かりましたか？