Bステーションブランドマーケティングガイド！

2019年に行われた数多くの年越しパーティーの中でも、ビリビリの年越しパーティーは人気を博し、その時価総額は一夜にして50億元近く増加した。このスクリーンを席巻する現象の背後にある意味は、「若者」がすでに主流社会における言説の権力を握っているということだ。ビリビリはZ世代の集いの拠点として、若者最大の文化コミュニティとして知られており、ブランドが注力する新たな戦場にもなりつつある。

最近、Camp Creation Labは「Bilibiliブランドマーケティングガイド - 2020年Z世代の戦い」と題したレポートを発表し、Bilibiliプラットフォームをどのように活用して若者とつながるべきかについてブランドにインスピレーションを与えることを目指している。このレポートは、ジェネレーション Z の特徴、Bilibili の 3 つの主な利点、プラットフォームコミュニケーションの性質に基づいて、ブランドがユーザーと Bilibili プラットフォームを理解できるようにガイドします。

1. 若者の心を掴めないブランドに未来はない

2020 年を迎えて、今後の増分市場はどうなると考えていますか?

答えは若者です。

若い消費者を獲得できないブランドに未来はない。コカ・コーラの元グローバルマーケティング担当副社長、ハビエル・サンチェス・ラメラス氏は、ブランドの成長エンジンを確立する秘訣は、そのブランドの市場シェアを若年層が高年層よりも高くすることだと考えている。

Z世代は急速に主流社会に溶け込み、国内消費市場の主要グループの一つとなっている。一部の機関は、2020年にはZ世代が消費者全体の40％を占めると予測している。それだけでなく、彼らはすでに発言力の半分以上を掌握しており、ソーシャルメディアで最も活発な勢力となっている。このため、Z世代が集まる拠点であり、若者最大の文化コミュニティとして知られるビリビリ（Bステーション）は、ブランドが注力する新たな戦場になりつつある。

しかし、ビリビリ独自のコンテンツ生態とユーザー習慣は、Weibo、WeChat、Douyinとは大きく異なります。多くのブランドのビリビリに対するマーケティング姿勢は、「触れてみたいが、すぐに離れる」というものです。彼らは皆、ビリビリのZ世代グループが重要であることを知っていますが、それを最も効果的に開発する方法を知りません。

私たちは、ビリビリの公式マーケティングカンファレンス「AD TALK 2019」の内容を深く研究し、ビリビリの友人たちと積極的にコミュニケーションをとりました。また、お客様のニーズや問題点を理解するために、約 30 の第一線ブランドと積極的にコミュニケーションを図っています。そしてこのコミュニケーションは今も続いています。

ビリビリを通じて若者を理解するには、毎月25億の集中砲火を頻繁に訪れ、2020年大晦日のガラをキャッチアップすることをお勧めします。

ブランドが Bilibili プラットフォームを使用して若者とつながる方法を理解するには、この Bilibili ブランドマーケティングガイドが絶対に必要です。

2. マーケティングの第一歩：ユーザーとプラットフォームを理解する

Z世代: デジタルネイティブ、稼ぐ力と使う力があり、新しいことに挑戦する意欲がある

1. インターネット環境で育ったデジタルネイティブ

ジェネレーション Z は、米国とヨーロッパで生まれた人気の用語で、1995 年から 2009 年の間に生まれた人々を指します。彼らはデジタルネイティブであり、生まれたときからインターネット、インスタントメッセージング、スマートフォン、タブレットなどのテクノロジー製品に触れ、それらとともに成長してきた世代を指します。

2. 購買力が強く、稼ぐことができ、支出する意思がある

中国では、Z世代は1995年と2000年以降に生まれた人々を指します。 KANTERの「Z世代消費力白書」によると、中国には世界最大の1億5000万人のZ世代の人口がいる。 Z 世代は、その数の多さに加えて、もう 1 つの明らかな特徴を持っています。それは、稼ぐことも使うこともできるということです。

「2019年Z世代消費力白書」によると、Z世代の月間可処分所得は3,501元で、Z世代の主要ブランドの消費浸透率は前世代と同レベルに達した。 Z世代の35%は、B局のアップホストや生放送の有名人など、多様な収入源を持っています。

ホワイトペーパーでは、2020年までにZ世代が全体の消費力の40%を占めるようになるとも予測している。したがって、ブランド（あなたを含む）が 1995 年および 2000 年以降に生まれた人々をターゲットにしているのは、理解に難くありません。

3. 社会行動と消費者行動は密接に結びついている

Z世代は消費潜在力が高いだけでなく、インターネットを頻繁に利用します。Z世代にとって、社会的な行動は消費行動に大きく影響します。

調査レポート「テンセント広告：Z世代消費力インサイトレポート」によると、Z世代は1日あたりソーシャルチャットに56.2分、動画視聴に53.39分、文学小説の読書に47.56分、音楽鑑賞に43.48分、短編動画に42.71分、ニュースや情報の閲覧に38.47分、ショッピングウェブサイトに27.12分を費やしている。毎日3時間オンラインで過ごすことは、Z世代の標準です。

インターネットを頻繁に使用すると、Z 世代はユーザー生成コンテンツやフォローしているネットの有名人の意見などを信じる傾向が強くなります。彼らはオンライン情報に対してより敏感であり、情報の信憑性をより簡単に見分けることができます。若い消費者は、製品の消費に関連するインタラクティブな行動に積極的に参加し、交流や共有への欲求が強く、レビューを積極的に提供します。

若い世代の Z 世代は、ソーシャルネットワーキングチャネルから積極的に情報を入手して公開するだけでなく、主流の消費者よりもブランドロイヤルティが低く、新しいものを試すことを好みます。製品に対する肯定的なレビューは、Z世代にとって最も重要な購入要因です。

➤ Bilibiliの3つの大きなメリット：高い成長、高い活動、豊富なコンテンツ

1. Bilibiliのユーザー規模は急速に拡大している

Bilibiliはトラフィック配当の時期にあります。トラフィック配当は、急速に拡大するユーザーベースから恩恵を受けています。 2019年第3四半期に発表された財務報告によると、ビリビリの月間アクティブユーザー数は1億2,800万人に達した。開始以来、ユーザー数は着実に増加しています。

ユーザー数が急増しているビリビリにおいて、マーケティング戦場は始まったばかりだ。正確なデータはないが、ビリビリのマーケティング情報密度はそれほど高くないと判断できる。コミュニティの雰囲気を維持するために、ビリビリは商業協力の開放については比較的保守的であり、公式の商業受注プラットフォームであるFireworks Platformと、代理店とMCN向けのマーケティングサービスプランである「Takeoff Plan」を今年第2四半期になって初めて立ち上げました。増え続けるユーザー数と比較的低いマーケティング情報の密度が組み合わさって、B のトラフィック配当ウィンドウが構成されます。

それで、このボーナス期間はいつまで続くのでしょうか?少なくとも来年（2020年）はビリビリにとって配当が継続する期間となるでしょう。

ユーザー規模から判断すると、三大動画サイトであるiQiyi、Youku、Tencent Videoの月間アクティブユーザー数はいずれも5億人に達し、Douyinの月間アクティブユーザー数も5億人に迫っている。しかし、ビリビリの月間アクティブユーザー数は1億人を突破したばかりで、成長の上限に達するには程遠い。

広告収入に関して言えば、ビリビリの2019年第3四半期の広告収入はわずか2億5000万元で、iQiyi、Youku、Tencent Video、Douyin、Kuaishouなどと比較することはできません。このことから、ユーザー規模と広告収入が天井に届くには程遠いことから、ビリビリはかなり長い期間ボーナスを獲得できることがわかります。

2. Bilibiliユーザーは非常にアクティブで忠実である

巨大なユーザーベースがもたらすトラフィック配当に加え、非常に粘着性の高いユーザーも Bilibili の大きな配当です。

Bステーションアップマスターのビデオの多くでは、冒頭に「Bステーションの人はみんな家を持っている」という興味深いコメントがよくあります。本来の意図は、アップホストがいつコンテンツを更新しても、Bilibiliで「ライブ」しているユーザーは、集中砲火、コメント、コインなどを通じてアップホストとのやり取りにすぐに参加できるというものです。実際、ビリビリのデータによると、ビリビリの月間平均ユーザーインタラクション量は25億にも上り、これは1ユーザーあたり1日約0.7回のインタラクションに相当します。

Bilibiliはユーザーに対する参入障壁が非常に高いため、集中砲火を投稿する権利を得るには、まず少なくとも30分間の質疑応答テストに合格する必要があります。しかし、ビリビリのデータによると、試験に合格して正式会員となったユーザーの維持率は12か月目に79％を超えた。このことから、動画内の集中砲火の密度が非常に高い場合、ユーザーがそのコンテンツを気に入っていることを証明していることがわかります。そのため、ビリビリのコンテンツ品質や拡散効果を判断する際には、再生データだけでなく、集中砲火コメントや世論も見る必要がある。

3. サークルボーナスを破る - セカンダリーベースからユースカルチャーベースへ

BilibiliはTikTokとZhihuを組み合わせたものになりつつあります。基本的に、Z世代が関心を持つコンテンツはすべてBilibiliで見つかります。

コンテンツ業界に独自のスペクトルがあるとすれば、その両端はコンテンツのエンターテインメント性と真剣さです。Douyin のコンテンツはよりエンターテインメント性が高く、Zhihu はより真剣であり、異なるタイプのコンテンツを代表しています。現在、Bilibiliはエンターテイメントと本格的なコンテンツの両方をカバーできる数少ないプラットフォームの1つです。

つまり、現在 Bilibili で利用可能なコンテンツの種類は、さまざまな種類のブランドのマーケティングニーズを満たすことができます。

第三者のデータ統計によると、累計視聴量でB局の上位6部門は、ゲーム、ライフ、エンターテインメント、映画・テレビ、アニメーション、テクノロジーとなっている。実際、これらの上位 6 つのセクションのうち、アニメーションセクションを除く他のセクションは、基本的にアップマスターによるオリジナルコンテンツの主な投稿領域です。基本的に、すべての業界のブランドを上位 6 つのパーティションに配置できます。

特にライフ分野では、Bilibiliは中国最大のVlogコミュニティの1つになりました。第3四半期時点で、約100万人のVlog UPホストが作品をアップロードしており、累計再生回数は110億回を超えています。生活領域のコンテンツは包括的で、創作の敷居が低く、食品、衣料、住宅、交通など生活に関わるあらゆる業界のブランドが配置に適しています。 Bilibiliは「2D」というラベルを放棄することで、より大きなビジネスチャンスを歓迎している。

➤ 若者向けコミュニケーションプラットフォーム「小紅書」の動画版

中国のZ世代は、知人との交流に積極的ではなくなっており、仲間内での交流に移行しつつある。人々は共通の興味や共通の話題に基づいて、同じような考えを持つ人を見つける傾向があります。

若い消費者は、製品の消費に関連するインタラクティブな行動に積極的に参加し、交流や共有に対する欲求がより強いです。さらに、彼らはレビューに対して非常に積極的です。

Bilibiliは現在、業界関係者から「小紅書の動画版」に例えられ、動画配信に利用されています。美容、日用消費財、旅行、ゲーム、食品、ケータリングなどの業界に適しています。

2019年のちょうど終わったダブル11期間中、多数の美容業界ブランドがビリビリで製品を発売しました。私たちは 50 社以上の状況を把握しており、そのコンバージョン率はすべてのプラットフォームの中で最も高くなっています。その効果は非常に高く、恩恵を受けたブランドは投資を続け、他の人に伝えることをためらうほどです。

3. ブランドBステーションのコンテンツマーケティング戦略

現在までに、ビリビリにおける主流のマーケティング活動は、商用製品、サークルコンテンツ、インタラクティブ共同制作の3つに大別されます。

市販製品は比較的標準化されており、Bステーションの公式の成熟した完全な市販市場広告製品紹介資料があります（ない場合は、営業またはマーケティングラボに連絡して入手することもできます）。コンテンツマーケティングは比較的非標準的であり、ブランドにとって最も厄介な問題でもあります。これがこの記事の焦点です。

コンテンツマーケティングの側面には、従来の商業広告製品に加えて、主にPUGVコンテンツ協力、ブランド公式アカウントの自主運営、OGV公式コンテンツ協力が含まれます。以下、いくつかの方法を一つずつ説明します。

➤ PUGVコンテンツ共同制作

アップマスターズと連携した商業コンテンツは現在、ビリビリにおけるコンテンツマーケティングの最も主流のモデルです。優れた商業コンテンツを作成し、コンテンツマーケティングの効果を最適化する鍵は、コンテンツの価値と信頼性を確保することです。

CM協力の内容はB局ユーザーから「大食い動画」と揶揄されるほど。このやや皮肉めいた言葉は、まさにBステーションのユーザーがそのようなコンテンツに対して抱く複雑な態度を反映している。

一方で、彼らは非常に寛容です。ほとんどのユーザーは、アップマスターも継続的な創作活動を維持するために収入が必要であることを理解しており、ほとんどのユーザーは、フォローしているアップマスターが立ち上げた商業協力ビデオを承認します。ファンの中には、アップマスターが商業的な協力を得て、その価値が認められたことを喜び、応援の集中砲火やコメント、さらには購入への転換を投稿する蛇口代わりになる人もいるかもしれない。

その一方で、彼らは非常に要求が厳しいです。アップホストの協力コンテンツの質が明らかに通常より低かったり、協力ブランドの製品に明らかな問題があったりするにもかかわらず、アップホストが協力を理由にコンテンツ内でそのことについて触れることを避けたりした場合、ユーザーはそれを「不正行為で金儲けをしている」と非難するだろう。

1. コンテンツの信頼性を確保することは、ユーザーとのコミュニケーションの前提条件です。

➀ Bステーションのユーザーはハードな広告を好み、ソフトな広告を嫌います。コマーシャルの配置は客観的に評価する必要があり、アップホストとのコミュニケーションは誠実である必要があります。

「Shiyin」は、ゲームやファッションの分野で数百万人のファンを持つ、国境を越えたアップホストです。ブランド「海淘No.1アプリ」とのコラボレーションでは、専属アップホストが商業広告のコラボレーションをどのように引き受けるかという業界内部情報を語り、海淘No.1をコラボレーションパートナーとして選んだ経緯を紹介した。協力意向を受け取った後、彼女は個人消費者としてプラットフォームから注文し、海淘No.1の商品を購入しました。そして、配送速度、ショッピング体験、カスタマーサービス体験、商品品質など、いくつかの側面から海淘No.1を評価しました。これらの側面が基本的に適格であった後にのみ、彼女は協力意向を確認しました。

さらに、Shiyinはコメント欄でアンケートを実施し、ファンに広告コラボレーションについての意見を求めた。絶賛され、人気のあるコメントの意見は、一般的にアップマスターがハードな広告を通じて協力することをより受け入れており、ファンは自分が視聴しているビデオに商業的な埋め込みがあるかどうかを知る権利があると考えています。

➁ オリジナルコンテンツが重要です。アップホスト自身のコンテンツ作成を尊重する

NetEase ゲーム「江湖の夢」：ゲーム会社の日常

➂ Huawei Mate30 pro：徹底レビュー、製品機能の詳細な説明

【何氏】安定したHuawei Mate 30 Proの徹底体験

3Cデジタル製品の詳細な体験評価コンテンツは業界標準となっています。レビュー動画のポイントは、製品の機能のあらゆる側面を客観的かつ総合的に表示し、製品を体験したユーザーが製品の性能を直感的にも感じ取れるようにすることです。 Huawei Mate30 ProとアップマスターのHeとのコラボレーションビデオでは、Heがさまざまなシナリオの使用をシミュレートし、携帯電話を使用するときに使用できる製品機能を忠実に再現しました。最後に、Huawei の以前の製品のユーザーエクスペリエンスを比較することで、Huawei の製品パフォーマンスとユーザーエクスペリエンスの継続的な改善が認識されました。このレビュー動画は400万回近く再生され、サイト全体での1日の最高ランキングは2位に達しました。

➤ ブランド公式アカウント運営

1.ブランドアカウントの現状：開発初期段階ではユーザー数が少ないため、早めに参入した方が突破しやすい

ほとんどのプラットフォームと同様に、Bilibili も企業やブランド向けの機関アカウント認証システムを導入しています。現在、機関アカウント認証は、企業、メディア、政府機関、社会組織の 4 つの組織に開放されています。しかし、現在の観察によると、ビリビリ上のブランドアカウントはそれほど多くなく、そのほとんどはファンの数が少ない。ほとんどのブランドアカウントのファンの数は50万人未満です。さらに、ビリビリはブランドアカウントに対する公式の運営ガイドラインや体系的なサポート計画を提供していない。明らかに、Weibo、Douyin、Zhihuなどのプラットフォームと比較すると、Bilibiliブランドアカウントの開発はまだ非常に初期かつ原始的な状態にあります。

上記は、キャンプラボのBステーション研究グループが発見したBステーションブランドアカウントに関するデータです。 50万人以上のフォロワーがいるXiaomiのアカウントを除いて、他のアカウントのデータはあまり理想的ではありません。もちろん、ほとんどのブランドアカウントは比較的遅れて運用を開始し、そのほとんどは2018年に正式に運用を開始しました。さらに、Bilibiliのコンテンツは人気が出やすく、コンテンツの質が良ければアカウントのトラフィックが大幅に増加する可能性があります。テンセントの公式アカウントが最初に公開した動画は、創業21周年を記念したレトロなプロモーション動画で、再生回数は100万回を超え、当日のサイト全体でトップ25にランクインした。フォロワーが0人のアカウントにも、数万人のフォロワーが集まった。

2. Bilibiliは概念実証を提供し、優れた事例をサポートする必要があります。これは間違いなくポリシーとトラフィックのサポートにつながります。

Bilibiliはまだブランドアカウントの運営やブランドアカウントをサポートする商用製品サービスに関する公式の運営ガイドラインを発表していないが、企業アカウント向けサービスは将来的に潜在的な収益機会があり、企業アカウントへの公式サポートは必然的にますます充実していくだろう。ブランドプロモーションの初期段階では、優れた事例をサポートし、宣伝することがプラットフォームにとって特に重要です。

Douyinは2018年6月に企業ブルーV認証システムを全面的に開始し、同月に公式の「Douyin企業ブルーV白書」を発表し、企業アカウントのブルーV運用戦略をガイドしました。ホワイトペーパーでは、市場にいち早く参入したAlipayとXiaomiがともにDouyin Blue Vの公式デモ資料となっている。同様に、Zhihu が 2016 年に機関アカウント認証サービスを開始した際にも、10 の機関を特別に招待して優先的に参加させました。デモンストレーション効果を生み出すために、プラットフォームは、早期に定着し、優れたコンテンツの可能性を示しているアカウントに、必然的に十分なポリシーとトラフィックのサポートを提供します。

プラットフォームにはより優れたコンテンツエコシステムが必要であり、企業には公式のガイダンスとサポートが必要です。早期に事業を開始することは、ブランドとプラットフォームの双方にとって間違いなく有利な状況です。

3. Bilibiliに参入するのに適したブランドはどれですか？コンテンツ属性のあるブランドは参入する価値があります。

コンテンツ属性とは、企業またはブランドのコンテンツ制作能力を指します。 Xiaomi は最初に Bilibili に参加しました。重要な理由の 1 つは、Bilibili の雷軍に関するコンテンツが非常に話題性があり、拡散しやすいことに気づいたことです。企業幹部をコンテンツ IP として活用することで、さまざまなコンテンツの制作を拡大できます。たとえば、Xiaomi の携帯電話発表会を Lei Jun の視点から Vlog で撮影し、Xiaomi のブランド文化を Lei Jun の口調で語ります。さらに、携帯電話製品が写真撮影や画像撮影を主なセールスポイントとする時代においては、携帯電話での画像撮影もコンテンツ制作の良い題材となり得ます。具体的には、以下のタイプのブランドがBilibiliへの参入に適しています。

➀ 3Cデジタルブランド

Bilibiliには大量のデジタル製品コンテンツがあり、人気のあるデジタル製品には独自のトラフィックが伴います。機能をレビュー、説明し、原理を分析するビデオはすべて、これらのブランドが探求できる領域です。

➁ 美容・ファッションブランド

美容とファッションのコンテンツはビリビリの大きな特徴であり、ビリビリが「小紅書の動画版」と呼ばれるのはそのためです。若いユーザーが多く、コンテンツの長さに制限がないため、Bilibili は美容やファッションのビデオを制作するのに最適です。

➂ プロフェッショナルサービスブランド

法律と健康に関するオンライン教育カウンセリング、知識サービス、専門コンテンツを提供するブランド。

Bilibiliユーザーは長い動画を閲覧する習慣があり、Bilibiliでさまざまな知識を学ぶことに熱心です。高校教師の李永楽氏と大学院入試指導の張雪峰氏はともにビリビリで人気があり、専門的な健康知識輸出業者である丁祥医師もビリビリで非常に人気があり、健康サービスアプリのミントヘルスもビリビリで1,000万回近くの視聴回数を蓄積しています。

➃ エンターテイメントサービスブランド

ゲーム、映画、テレビ、音楽ブランドはすべて、Bilibiliに参入するのに非常に適しています。

ゲームセクションは長い間、Bilibiliで最も人気のあるセクションの1つでした。『Honor of Kings』、『League of Legends』、『陰陽師』、『Identity V』などの人気モバイルゲームはすべて独自のBilibiliアカウントを開設しており、70万人を超えるファンがいる。さらに、Enlight PicturesとSony Music Entertainmentも独自の公式アカウントを開設し、Bilibiliでさまざまなオーディオビジュアルエンターテインメントコンテンツを発信しています。

➤ OGV公式コンテンツ協力

OGVコンテンツとは、アニメーション、ドキュメンタリー、自社制作のオンラインバラエティ番組、eスポーツイベントなど、ビリビリが公式に購入した著作権で保護された映画やテレビコンテンツを指します。

これらのリソースは、Bilibili にとってますます重要なマーケティングリソースになりつつあります。ビリビリはAD TALK 2019マーケティングカンファレンスで、2020年に大規模なコンテンツブランド協力を開拓すると発表しました。開拓されたリソースには、国産アニメ14本、ドキュメンタリー15本、バラエティ番組6本、UP司会者30人以上、大型イベント11本、eスポーツ、バーチャルアイドルなどが含まれます。 Youku、iQiyi、Tencent Videoの3大大手と比較すると、Bilibiliの著作権コンテンツは、Bilibili自身のコミュニティ文化やユーザー特性に沿ったものであることが多い。これらのコンテンツはブランド連携のための重要なリソースにもなっています。

しかし、ビリビリには、iQiyi、Youku、Tencentという3つの大手企業と競争できるトップクラスのコンテンツリソースがまだ比較的少ない。 OGV コンテンツの商業協力は、強力でよく知られている大手ブランドとの協力に適しています。

4. 価値の低下: ステーション B の UP ホストの戦略

➤ UPマスター共創：公式広告スペースを超えた価値の低迷

現在、Bilibiliには73万人のアクティブなアップホストがいます。その中には商業的価値のある人材が1,000人以上います。

Bステーションのプライベートドメイントラフィックの特性がWeChatプラットフォームのそれと似ていることから、1万人以上のファンを持つブロガーは一定の影響力を持っています。2019年には、Bステーションで商業価値のある1万人以上のファンを持つUPホストが約1,000人いました。今のところ最新のデータを入手していませんが、約3,000人いると推定しており、依然として爆発的な成長を遂げています。

➤ 配送プロセスの完全ガイド

1. 初期段階: 目標を明確にし、戦略を策定し、適切なUPホストを選択する

➀ コアマーケティング目標を明確にする

全体的なマーケティング計画を開始する前に、このマーケティングキャンペーンの目的を明確にする必要があります。一般的に言えば、ビリビリのコンテンツマーケティングの目標は、ブランドプロモーションとブランド効果の変換に分けられます。

➁ コミュニケーション戦略を策定する

Bilibili は、単一のマーケティングキャンペーンにおけるメディアプラットフォームの 1 つである可能性があります。多くのメディアプラットフォームの中で、Bilibili の役割は何でしょうか。

➂ UPホストを選択

同じ目標、同じ予算でも、UP ホストの選択が異なれば、結果が大きく異なる可能性があります。

Bilibiliには現在、商業価値のあるアップホストが約1,000社あります。アップホストの選択は、ブランドが属する業界とアップホストの特定のデータに基づいて分析する必要があります。

最初のスクリーニングの後、特定のデータに基づいてさらなるスクリーニングを実行できます。アップマスターをさらに選別するために、いくつかの小さな提案があります:

◆ 視聴回数/ファン数が0.3より大きいので、UPホストのデータが安定していることを意味します。

◆ UPホストを推奨する場合、そのUPホストが過去にそのような製品を推奨した実績データを見る必要があります。

◆ ファン数が少ないUPホストは必ずしも成績が悪いというわけではありません。通常、ファン数が少ないUPホストは、コンテンツの質とブランドの維持にもっと注意を払います。

2. 中間段階: 要件概要の確認、発注、脚本の伝達、完成した映画のレビュー

➀ 要件の確認

一般的に、各企業は独自の配送需要レポートを持っています。 Yingchuang Lab x Chuangpin DreamによるBステーションプロモーション用のヘア要件フォーム（概要）は、何千回ものBステーションアップホストローンチを経て、繰り返し改善されました。項目は比較的完全で明確であり、参照として使用できます。

ブリーフの記入に加えて、アップホストとの協力形態、製品、ブランドのセールスポイント、具体的なクリエイティブ提案も、アップホストとのコミュニケーションを円滑にするために、発売前に確認する必要があります。

連携形態（埋め込みまたはカスタマイズ）

コンテンツ連携の形態は、一般的にビデオ埋め込みとビデオカスタマイズに分けられます。

◆ 埋め込み動画には複数の商品が登場し、アップホストが各商品を紹介・宣伝しますが、その時間は比較的短いです。

◆ つまり、カスタマイズ動画とは、広告主が自社製品のみを取り上げるようリクエストできるということです。例えば、美容チュートリアルの場合、他の製品が露出することがあります。広告主の製品をメインに宣伝し、他の製品を控えめにするようリクエストできます。コンテンツの埋め込み方法は比較的柔軟で多様です。

セールスポイント抽出とクリエイティブ提案

◆ セールスポイント：社会的な日常的な言語を使用するように努め、作文党UPは作文の分析に集中できます。

◆ 創造性: よりリアルで、より自然で、より現実に近いほど、効果は高くなります。

➁ 注文操作

Huahuoプラットフォームを通じて注文する

ご注文の意思を確認後、Bilibili公式Fireworksシステムを通じてご注文を確定していただく必要があります。花火システムはTikTokのスターマッププラットフォームに似ており、ビリビリの商用受注プラットフォームですが、現在は代理店のみが利用できます。

実際の投資では、Fireworksプラットフォームの使用には多くの「落とし穴」があります。このガイドの第3部では、1000万を投資した後の「落とし穴回避ガイド」をまとめましたが、ここでは繰り返しません。

Bサイト固有の広告タイプ

1) コンバージョン経路の短縮：招待プラン広告招待プラン広告は、UPホストを中核としたエフェクト広告機能であり、UPホスト動画の下にジャンプ誘導とエフェクトコンバージョンを実現できます。招待広告の具体的なスタイルは図の通りです。アンダーフレーム広告、バラージ広告、フローティング広告の3つのスタイルがあります。

2) 製品の特徴:

◆ ビデオプレーヤーに近い。

◆ サードパーティの外部リンク機能をサポートします。

◆ H5ページやeコマースの購入ページにリンクできます。

◆ 電子商取引広告はショッピングカートに直接追加でき、ゲーム広告はダウンロードページに直接ジャンプできます。

◆ロゴは「UPホスト推奨広告」です。

◆ クリック率が高く、平均クリック率は 4% 以上です。

知らせ：

◆ 選択できる広告は、バレットスクリーン広告とフローティング広告のどちらかのみです。

◆フローティング広告は試験運用であり、その都度具体的な状況に応じたコミュニケーションが必要となります。

◆ アプリを吊り上げる場合は別途通信も必要となります。

コンテンツトラフィックの増加：ビジネステイクオフプラン - 情報フロー広告

ビジネステイクオフプランは、Bilibiliの商用トラフィック製品であり、WeiboのファンヘッドラインやDouyinの「GD情報フロー機能」に似ています。または、「プロモーションラベル付きのdou+機能」として理解でき、商用ビデオのトラフィックを再充電し、露出を増やすことができます。

特徴：

◆ 配置位置は3つ：おすすめページの情報フロー内の小さい画像、ホームページの情報フロー内の大きい画像、アップホストビデオページの情報フロー。

◆ 異なるグループの人々へのターゲット配信、異なるビデオパーティションへのターゲット配信、指定されたアップホストファンへのターゲット配信をサポートします。

➂ スクリプト通信

1) クリエイティブディレクションの提供: タレントのクリエイティブディレクションの変更は 1 回のみ許可され、スクリプトが制作される前に完全な要件が提供される必要があります。

2) スクリプトのテキストバージョンが提供されます。スクリプトは、一般的な指示を除いて、通常 2 回以内で変更されます。

ヒント:

◆シーンやメイク、衣装、装飾などに関してご要望がある場合は、脚本制作段階でご提案・確認させていただき、動画撮影開始後の変更はございません。

◆ 台本内のセリフやナレーションは表現の一例であり、実際の撮影では表現の核となる部分を崩さずにセリフや表現を調整する場合がございます。

➃ 映画レビュー

1 つの注文 / ビデオの審査時間は 24 時間で、最終確認はビデオが公開される 24 時間前に行われます。

ヒント:

◆ デモ動画の修正は細部の調整のため1回のみとし、再撮影や追加撮影はお受けできません。

◆ プラットフォームの審査基準は変更される可能性があるため、確認された内容の一部が審査基準に違反していると判断される可能性があります。

◆ オンラインレビューにより拒否された場合は、レビュー要件に従って修正する必要があり、埋め込みコンテンツが含まれる場合があります。

3. 後期段階：コミュニケーション効果の検証、世論の観察と分析

事後レビューは、コミュニケーション効果検証と世論分析に分けられます。

➀ コミュニケーション効果の検証

1) 動画の72時間再生量が最近の20作品の平均に達しているかどうかを観察します（プロモーション対象作品が最近の作品の平均に達している場合、プロモーション対象動画のパフォーマンスが安定していることを意味します）。

2) 3〜15日間、動画にデータ変動があるかどうかを観察します（変動が大きいほど、インフルエンサーのロングテール効果が強くなります）。

3) 72時間以内に動画への集中再生回数が、最近の20作品の平均に達しているかどうかを観察します（プロモーション作品が最近の作品の平均に達している場合は、ファンがプロモーション動画をより受け入れやすいことを意味します）。

➁ 世論の観察と分析

1) コメント内の肯定的な内容の割合を観察する。

2) 爆発的なコメントが現れないか観察する:

3) 箇条書きのコメント内容と製品の関連性を観察します。

4) 集中砲火を浴びせたコンテンツが、宣伝対象の製品に関する議論を生むかどうかを観察します。

➤ 落とし穴を完璧に回避するには？ 1000万ドルを費やして学んだ教訓

1. プロジェクトの開始に十分な時間を確保する

コンテンツ配信プロセス全体を理解し、配信に影響する可能性のあるプロセスの遅延を回避するために十分な実行時間を確保します。人材の選考からリリースまでの 1 回の配信サイクルには通常約 30 営業日かかりますので、十分な時間を確保する必要があります。

2. 花火プラットフォームで注文する際の落とし穴を避けるためのガイド

➀ Fireworks のレビュースクリプトは時間がかかります。レビュースクリプトのステップを直接スキップし、対応する販売操作を見つけてプロセスを簡素化できます。

➁ 花火のビデオレビューを4回実施、午後11時以降は誰もレビューしない

➂ 動画のアップロードには少なくとも4時間かかります

➃ Huahuoで注文する際に、専門家にプランに招待してもらう必要がある場合は、その専門家がAlibaba Mamaアカウントを持っているかどうかを事前に確認する必要があります。

➄ 広告を掲載する前に、インフルエンサーと事前にコミュニケーションを取る必要があります

➅ フローティング広告は、バックグラウンドでアップホストによって選択される必要がある

➆ 監査リスクを回避する必要があるデータ

➇ Huahuoはオンラインで現金を引き出すことができず、オフラインで引き出す必要があります

⑨ フレーム下の広告の表示形式が異なります⑩ エキスパートが広告を設定しましたが、表示されません。時間内にBステーションと通信する必要があります

3. 効果期待管理

Bilibiliで広告を出すときは、期待をうまく管理する必要があります。提示されるコンテンツの創造性であろうと、最終的なデータ効果であろうと、他のプラットフォームとは必然的に違いが生じます。

コンテンツ創造性の次元:

➀ UPホストの個人的なスタイルを尊重します。ビリビリのUPホストのスタイルは独特です。各UPホストは独自のユニークさと個性的な特徴を持っており、ファンに深く愛されています。そのため、広告主リストでは、UPホストは非現実的なインプラント、誇張された宣伝、コンテンツスタイルの大幅な調整を受け入れません。したがって、広告主はUPホストを選択する際に期待を管理し、「執着」を手放すことをお勧めします。

➁ ほとんどの UP ホストには広告協力のしきい値要件があり、一般的なしきい値は次のとおりです。

◆ 製品自体が彼のトーンに合致している必要がある

◆一部のフェイシャル製品はテスト済みであり、お客様に使用をお断りする場合があります

◆ ほとんどの場合、コンテンツや配置スタイルは UP ホストによって決定されます。

➂ タレントは通常、プロの俳優/作家ではないため、TVC/広告のコピーライティングレベルのコンテンツを提供することはできません。アップローダーの少し「粗い」コンテンツは非常に良い効果をもたらすかもしれませんが、制作品質にあまり高い期待を抱くべきではありません。

配信データのディメンション:

➀ BilibiliのeCPMは非常に高いことが多く、DouyinのeCPMでは測定できません（eCPM = コスト/千インプレッション）

◆ プラットフォームのユーザーベースに関しては、DouyinとBilibiliの間には大きな違いがあります

◆Bサイトプラットフォームの属性はプライベートドメイントラフィックに傾いていることを決定し、Douyinプラットフォームの特徴は推奨フローメカニズムです。トラフィック分布属性はプライベートドメイン+パブリックドメイントラフィックであり、再生ボリュームのベースが高いため、eCPMは比較的低くなります。

➁ 上記のことから、同じ数のファンを持つインフルエンサーの場合、Bサイトのインフルエンサーの作品の再生回数はDouyinよりもはるかに低くなるため、顧客はBサイトを検討する際にDouyinのデータディメンションを使用しないでください。

➂ インタラクションの状況についても同様です。インタラクティブなコンテンツと集中砲火の密度を確認してください。コメントや集中砲火から、埋め込まれた製品/ブランドに対する視聴者の認識を判断します。

5. 結論: 10 年間観察し、1 年間実行する。行動を起こす

2020年を迎えるということはどういうことでしょうか？

1990年生まれの「ポスト90年代世代」は30代に突入した。

1995年に生まれた第一世代のZ世代は現在25歳で、社会に出て3年が経っています。

2000年生まれのミレニアル世代は、すでに20歳となり、社会に参入しようとしています。

2002年生まれのZ世代も大学に入学することになる。

彼らは今でも私たちが覚えているような小さな集団なのでしょうか?

いや、瞬く間に彼らは社会の主流となった。彼らは、国や社会の主流の構築者、企業の中核となるバックボーン、そしてチームのバックボーンになり始めます。

価値を創造すると同時に、消費力も大きく向上しており、2020年には全体の消費力の40％を占めると言っても決して誇張ではありません。若者の注目を集めることがより急務となっている。

私たちは、次の 10 年間で成功するブランドは、若者市場に最初に参入するブランドであると信じています。ブランド若返り戦略をどのように実行するか?