写真業界はどのようにしてDouyinのトラフィックのブルーオーシャンを見つけることができるのでしょうか?

観眼天下の「2020年中国写真産業分析報告-市場運営状況と発展動向予測」によると、中国の商業写真市場規模は2019年に3174億9450万元に達した。商業写真は主に、ウェディング写真、子供写真、総合写真、商品制作、イメージングサービスの5つのカテゴリーに分かれており、市場規模はそれぞれ34.8%、26.2%、13.0%、21.0%、5%を占めています。

写真業界の主力として、ウェディング写真は長い間支配的な地位を占めてきました。

しかし、中国住民の教育水準が上がるにつれて、結婚に対する認識も徐々に変化し、結婚年齢も後退しつつある。特に、高学歴で高収入の女性の多くは仕事で忙しいため、結婚が安心感を得る唯一の方法であるとは考えなくなっています。民政局のデータによると、わが国の婚姻届出数は近年減少し続けており、2016年の1142万8200組から2020年には813万1000組にまで減少した。5年間で婚姻数は30％近く減少し、2019年には1000万組を下回った。

結婚人口の増加というボーナスがなくなったことで、ウェディング写真撮影の分野に深刻な課題が生じています。頭宝研究所の「ウェディング業界：ウェディング写真スタジオの調査、ブランド時代の突破」によると、ウェディング写真の主な顧客グループである中国のウェディング写真業界の市場規模は、新婚夫婦数の減少により縮小し続けており、2014年の321.7億元から2018年には252.7億元となり、年平均成長率は-5.9%となっている。

結婚件数は減少しているものの、消費水準の継続的な向上と都市化の加速により、新婚夫婦による結婚写真製品の品質に対する需要は高まり、価格に対する感度は低下しています。広州で12のチェーン店を展開するウェディング写真撮影会社によると、同社の顧客平均単価は5年前の4,500元から現在は6,800元に上昇している。メイクや衣装から撮影やシーンまで、ウェディング写真撮影のあらゆる面に対する消費者の要求は絶えず高まっており、品質に対する要求もますます厳しくなっている。

1. ビジネス写真や古風な写真などの専門市場セグメントが出現し、成長ポイントを導いた

結婚する人の数は年々減少しており、ウェディングフォトグラフィー会社は既存の市場の中で新たな成長ポイントを見つけることが急務となっています。

ウェディングフォトという大きなカテゴリーに加え、ビジネスフォト、古風な写真など、異なる特徴を持つ写真カテゴリーや、個人写真、子供写真、マタニティフォト、家族写真、ガールフレンドフォトなど、異なるグループ向けの細分化された市場が出現し、新たな成長ポイントが生まれ、育成されています。

さらに、ほとんどの人が一生に一度しか撮らない結婚式の写真撮影とは異なり、ビジネス写真、古風な写真、個人のポートレート、家族のポートレート、ガールフレンドの写真などは、消費者自身のニーズに応じて複数回消費されることが多く、写真業界における「高頻度」のカテゴリーになっています。

近年、国民的流行の高まりと漢服の流行に伴い、写真業界にも「国民的流行熱」が巻き起こっており、古風な写真は急速に市場を掌握し、ジャンルの成長をリードし、写真業界全体の焦点となっている。瑞堂峰古風写真有限公司は、古風芸術写真を主力事業とする企業です。2006年に設立され、全国に300以上の直営店と提携店を持ち、年間売上高は5億7000万元です。

瑞堂峰古風写真の親会社である莱世集団の副社長、袁百川氏は次のように語った。「古風写真は国家の流行とともに爆発的な成長を遂げてきました。当時、私がこの道を選んだのは、中国の民族文化を促進し、中国の古典的な美学を継承したいと思ったからです。写真を通じて中国の歴史を広め、より多くの中国女性が東洋の魅力と古典的な美しさを表現できるよう願っています。」

2. 業界は競争が激しく、マーケティングプロモーションによる正確な顧客獲得が業績向上の重要な要素となっている。

Qichachaデータ（2021年3月）によると、わが国には写真関連企業が163万社あり、業界の競争は非常に激しいため、マーケティングとプロモーションは写真業界で重要な役割を果たしています。

従来のオフラインでのプロモーション展示はリーチが限られており、強いブランド影響力を生み出す可能性は低く、屋外広告では実際のコンバージョン効果を計算することが困難です。

インターネット業界の発展に伴い、写真業界のマーケティングとプロモーションの方法は、オフラインの店舗プロモーションからオンラインメディアプロモーションへと徐々に進化し、オンラインは写真業界にとって重要なマーケティングとプロモーションの戦場となっています。関連データによると、約90％のユーザーがインターネットプラットフォームで写真情報を入手しており、消費者の注文行動は徐々にオフラインからオンラインに移行しています。

オフラインと比較して、オンラインマーケティングはコストが低く、トラフィックが大きいという特徴があります。より直接的な顧客獲得のリードを提供でき、顧客リソースを迅速に獲得し、店舗では到達できないローカルの増分市場と全国的な潜在市場の開拓に役立ち、注文のコンバージョン率も高くなります。しかし、オンラインマーケティングには、トラフィックリソースの限界、情報の断片化、正確な顧客層へのリーチの難しさなどの問題もあり、ブランド独自のマーケティングモデルを構築し、的確な顧客獲得能力や顧客情報の再利用能力を向上させることが、企業のマーケティングの課題となっています。

したがって、市場の需要の好みを理解し、効率的に消費者にアプローチし、正確な顧客情報を取得することが、写真会社が市場を獲得するための核心となるでしょう。

3. 瑞唐峰は「情報フロー＋検索」のデュアルエンジン広告を利用して、毎月約5万件のリードを獲得している。

Zui Tang Feng は古風な写真撮影を専門としています。顧客層は主に女性で、ユーザーの年齢層は幅広くなっています。Zui Tang Feng は、さまざまな年齢層のユーザー グループ向けに、さまざまな写真撮影製品とサービスをカスタマイズしています。 18歳から25歳向けには、顧客平均価格が約2,000元のコストパフォーマンスの高い製品を主に推進しています。25歳から35歳向けには、顧客平均価格が約3,500元の高級製品を主に推進しています。また、個人のニーズを満たすために、顧客平均価格が約10,000元のカスタマイズ製品もあります。

人口のさまざまなセグメントに応じてマーケティング戦略をカスタマイズすることによってのみ、集中的で効率的なコミュニケーション、正確なコンバージョン、顧客価値のマイニングを実現できます。隋唐鋒は2017年より、TikTokやToutiaoなどの製品のトラフィック優位性を活用し、マーケティングプロモーションに正確な推奨技術を使用して、ByteDanceのマーケティングサービスプラットフォームであるToutiaoで広告を推進し、企業のマーケティング効率を推進してきました。

現在、隋唐峰はバイトダンスプラットフォーム上で毎月2万～5万件の顧客リードを獲得しており、これは同社のオムニチャネルリード回収量の40％を占めており、バイトダンスを通じて収集されたリードの成長率は約30％です。

2020年末、嘴堂峰はDouyinやToutiaoなどのプラットフォームに検索広告を掲載しようとした。 Zuitangfeng の広告経験に基づき、Bytedance の検索広告ターゲットはより正確になります。Zuitangfeng は背景データに基づいてユーザーのニーズと好みを分析し、製品の最適化と研究開発のためのデータガイダンスを提供します。

現在、Zuitangfeng が Bytedance で収集したリードのうち 20% は検索広告から来ています。同時に、レイズグループのブランドディレクターである曽凡氏は、検索広告も瑞唐峰のブランド影響力を高める役割を果たしていると述べました。検索表示効果は独特で、瑞唐峰に対するユーザーの認識を高め、ユーザーの好意を獲得しやすくなります。

「画像とテキスト」+「ショートビデオ」の検索コンテンツ形式を組み合わせることで、検索情報をより鮮明かつ直感的にし、便利でスムーズな検索体験を生み出し、ユーザーグループが「見て検索」しながらブランドの記憶と好感度を深め、情報伝達の効率を向上させることができます。 「読んだ後に検索する」はコンテンツエコロジーにおける主流の検索でもあり、ブランド情報がいつでもどこでも「再出現」し、潜在的なユーザーの疑問に答えることができます。

4. Douyinエンタープライズアカウント+写真家インターネットセレブアカウントマトリックス運営、ファン数200万人以上

情報フローと検索広告の配信を通じて、ビジネスドメインのトラフィックを活用して企業がリードを迅速に変換できるよう支援します。 Douyin Enterprise Accountは、企業が独自のプライベートドメイントラフィックを構築するのに役立ちます。「潜在的なファン-通りすがりのファン-好意的なファン-真のファン」のビジネスパスを通じて、ブランドを管理し、ホームページ、プライベートメッセージ、サブスクリプション、グループチャットなどのプライベートドメインシナリオでユーザーを蓄積し、プライベートドメイン運用の効率と有効性を向上させ、ブランドや売上などの商業価値の継続的な成長を獲得できます。

瑞唐風は、Douyinマトリックスアカウントの運用を通じて長期的なブランド運営の地位を確立し、プラットフォームのトラフィックを集め、ブランド認知度を高め、ターゲット顧客との長期的なコミュニケーションを確立し、店頭でのコンバージョンを達成することを望んでいます。

瑞唐風古風写真のDouyinアカウントの運用には、いくつかの固有の利点があります。

1. 撮影プロセス、環境、効果は、短い動画による普及に非常に役立ちます。

2. 300以上の店舗があり、それぞれが独自のDouyinアカウントを運営してトラフィックを集めることができる

3. 多数の写真家がおり、それぞれがKOLとしてブランドの普及に貢献できる

そのため、隋堂峰のDouyinアカウント運営も非常に良い成果を上げており、複数のDouyinアカウントがマトリックス状に運営されており、ファンの総数は200万人を超えています。

その中で、瑞堂峰の公式企業アカウントは30万人以上のフォロワーを擁し、公開されているコンテンツは主に写真効果です。写真家のネットセレブKOLアカウントは撮影スキルに焦点を当て、撮影テクニックや写真のポーズをユーモアたっぷりに教え、教育を面白くすると同時に、ブランド情報の認知度を高め、瑞堂峰製品への需要をさりげなく創出し、ブランドの口コミによる転換を完成させます。

5. 七夕のマーケティングを活用してブランド認知度と影響力を高める

顧客リード獲得の難しさという問題を解決した後、Zui Tangfeng はブランド構築に目を向け、ブランド認知度と影響力を高め、口コミ分裂を活用してユーザーの意思決定に影響を与え、店内コンバージョンを達成するよう努めました。

今年8月、瑞堂峰はバイトダンスの現地直販センターが主催した【スロータイムラブレター】七夕ノードマーケティングIPイベントに参加しました。このイベントでは多くの有名人や専門家が集まり、「ロマンチックな朗読者」として活躍し、インターネット上のユーザーに自分のラブストーリーを共有し、七夕を盛り上げるよう呼びかけました。

瑞唐峰は祭りのホットな話題を利用して、ユーザーを#スロータイムラブレター##来年も私を愛してくれますか#などのトピックに参加させ、動画をアップロードしてラブストーリーを共有し、777元の芸術的な写真撮影カードを7.7元で受け取るように呼びかけました。

6. ライブ放送3時間での総売上は113,200に達し、業界には大きな金採掘の可能性がある

南京華健記撮影は2019年5月に南京に設立され、写真撮影を専門としています。3年間で南京に9店舗を展開しています。華前記は南京の現地の観光地やホテルとの協力モデルを先駆けて構築し、観光地巡りやホテルでのレジャーをワンストップでリラックスできるサービス体験を顧客に提供し、顧客がいつも同じ単調なシーンで写真を撮る必要も回避しています。

2020年5月、華健記は独自のDouyin企業アカウントを開設した。わずか1年余りで70万人のフォロワーを獲得し、一部の動画は5000万回以上再生されている。今年、華健記は自社のDouyinストアで割引写真撮影パッケージを開始し、Douyinライブ放送も開始した。 6月25日の生放送では、3時間で総売上が11万3200枚に達した。

写真市場は巨大であり、マーケティングとプロモーショントラフィックのブルーオーシャンを獲得することが、企業がビジネスを拡大するための鍵となります。このような状況において、ByteDance は写真業界と協力してデジタル マーケティングの新たな方向性と新たな方法を模索し、デジタル時代のさらなる価値空間を開拓することを楽しみにしています。

著者: Massive Engine

出典: バイトダンス