短編動画の運用は、注目を集めるだけでなく、収益化も容易になるのでしょうか?

7人のトン族の少女たちが伝統的な民族衣装を身にまとい、インターネット上で「ロマンティックなトン族の七仙女」に変身した。短い動画では、山で果物を摘んだり、畑で魚釣りをしたり、機織りや刺繍をしたりといった故郷での日常生活を記録し、故郷の本来の自然の風景も紹介しました。

1年で彼らは快手などのプラットフォームで多くのファンを獲得しただけでなく、短編動画を通じてトン族の刺繍、米、ウコンなどの商品の売れ行きを加速させ、利益を上げながら故郷の完全な貧困緩和にも貢献した。

七人の妖精は決して孤立した事例ではありません。 「喬夫9美」は2017年に早くも故郷の特色あるグルメのショート動画を発表し、世間に有名になり、愛されるようになりました。彼女はこれを活用して繁盛する動画電子商取引事業を立ち上げ、ショート動画業界のリーダーになりました。

また、「華農兄弟」「美食家王剛」「田舎小喬」「田舎娘」「西北小強」など一連の有名人が視聴者の間で一定の影響力を形成している。彼らのユニークな動画コンテンツは興味深く目を引く一方で、過小評価できない収益化能力も備えています。

ショート動画コンテンツのエコシステムを見ると、主要プラットフォームでは農業、農村、農家に関するショート動画が増えており、主に農家を中心とした草の根クリエイターが、農村地域特有の地理的特徴、地元の習慣、グルメの特色などをメインコンテンツとして撮影・制作している。では、なぜ彼らは視聴者にそれほど人気が​​あるのでしょうか? また、どのような収益化の余地があるのでしょうか? Kas Data は、このカテゴリを複数のレベルから分析し、議論します。

内部要因と外部要因の複合効果により、「注目を集める」という利点が培われました

農業、農村、農家に関するショート動画に注目したり、ハマったりする人が増えている理由を知りたいなら、まず理解する必要があるのは、農業、農村、農家に関するショート動画の人気は、政府の貧困削減政策に対する複数のショート動画プラットフォームの反応や、草の根レベルの肯定的なユーザーの支持といった外部要因の影響と切り離せないということだ。この反応とサポートは、より多くの「新しい農業者」にとって豊かな創造の土壌も提供します。

2018年3月、火山動画は「火山と手を携えて魅力ある村を活性化しよう」というスローガンを掲げ、9月に火山農村事務パートナー計画を立ち上げた。Douyinは農村観光チェックイン、貧困県への支援、無形文化遺産パートナー計画などを通じて農村事務短編動画のトラフィックサポートを提供した。常に地に足の着いた快手も、2018年下半期から「快手幸福農村起業学院」や「幸福な農村リーダー」などの計画を立ち上げており、西瓜動画は長年にわたり農村クリエイターをサポートしてきた。プラットフォームトラフィックの傾斜とマルチプラットフォームの普及状況は、地方のクリエイターにとって無限のチャンスを意味すると言えます。

外的要因に加え、農村ショートビデオは下品で悪趣味というこれまでのイメージを打ち破った、農業、農村地域、農家に関するショートビデオも、視聴者を引き付ける上で独自の強みを築いてきた。ここでカス氏は、それを2つの要因にまとめている。

1. 人々の集合的記憶を呼び覚ます、または再構築する

農業、農村、農家に関する短編動画の増加は、集団記憶の覚醒と再構築と切り離せないものです。都市の発展と拡大により、農村部の居住空間は圧迫され続け、高層ビルや鉄筋コンクリートの建物に住む人が増えています。

1970年代から1980年代に生まれた人たちの多くは、農村での生活経験があり、都市に溶け込んだ後も田舎への郷愁を抱き続けています。これらの農業短編動画で紹介される農村風景は、視聴者に親近感を与えると同時に、農村集団への帰属意識も高めます。

1990年代や2000年代に生まれた比較的若い世代にとって、田舎は年長者の口承による記憶の中に存在していたり​​、さまざまな文学作品や芸術作品から来ているのかもしれません。実際に体験したことのない田舎暮らしや田舎の風景は、好奇心と新鮮さに満ち溢れています。ソーシャルネットワークの普及により、関連動画を視聴することで、好奇心と社会的欲求を満たすことができます。

現在の環境を考えると、ペースが速くストレスの多い都市生活は、田舎でのシンプルでゆったりとした生活風景に対する多くの観客の憧れも呼び起こしています。集合的記憶が呼び起こされたり構築されたりする一方で、観客は動画を観ることで一時的な休息や逃避を求め、原始的で本物の幸福を得ることもできる。

2. 独自のエコロジカルな雰囲気が観客の体験を高める

レンズの質感や画像の表現に重点を置いた他の短編ビデオと比較すると、農業、農村地域、農家に関する短編ビデオのほとんどは、単純な、あるいは「粗い」視覚イメージを提示しており、洗練された編集技術も洗練されたフィルターもありません。人々が、急速な音の変化、興味深いシーン、ストーリーの紆余曲折のある短いビデオを見ることに慣れている場合、精巧なフィルターを取り除いて作成された最も独創的なシーンであるこの種の田園的なスタイルは、間違いなく視聴者の従来の美的感覚を覆すものである。

例えば、華農兄弟の動画では、山の水の流れや虫の音が動画を通じて視聴者の耳に直接伝わってきます。また、賢い主婦の9meiさんがライスヌードルなどの農産物を作る動画では、石臼で米粉を挽いてライスヌードルを作るまでの全工程がリアルに表現されており、野菜畑、干し草の山、魚のいる池、果樹園、アヒル、畑など、農村特有の要素が作品の中にたくさん登場します。動画全体のスタイルはシンプルで自然です。わざと奇抜だったりセンセーショナルだったりするわけではなく、ユーザーに田舎の実際の生活を間近で体験してもらいます。

華農兄弟の一人である劉素良は、かつてインタビューで自身の作品についてこのようにコメントした。 「私はただの農民です。私たちのショートビデオの最大の特徴は、その真実味とシンプルさです。」一般的に、ユーザーに人気の高い農村クリエイターがリリースした作品の主な内容は、「農村環境+登場人物のリアルタイムの生活状況」です。同期した音と画像を通じて農村生活の通常の状態を提示し、主人公の視点から生活の詳細を記録しています。ビデオ全体に自然で独創的な雰囲気が流れており、視聴者の没入感と主観的体験を高めるだけでなく、視聴者の田舎に対する感情や記憶にも触れています。

収益化：「地域の記憶」から「地域の経済」への変革

農村のクリエイターは、さまざまな農村風景を多様に表現することで、視聴者を短編動画で構築した風景の中に引き込み、視聴者と感情的なつながりを築きやすくし、その感情を動画コンテンツやクリエイターへの支持に変えることで、「収益化」という究極の目標を達成します。

従来のトラフィック共有、プラットフォーム補助金、ファン報酬、広告共有に加えて、電子商取引販売は、視聴者がビデオを視聴している間に消費行動を完了する、製品を所有する多くの地方のクリエイターが頼りにする主要な収益化方法です。これらのクリエイターは、地元の名物料理や特産農産物を動画で紹介することで、「見て買う」という視覚的なインパクトと消費者の刺激を利用して、ユーザーの購入とコンバージョンを完了させます。

喬福9梅がオープンしたタオバオストア「喬福9梅生鮮品店」は、卵黄饅頭、ドラゴンフルーツ、干し竜眼、パッションフルーツ、干しライチなど、故郷の特産品や彼女自身の珍味を主に販売している。短い動画でファンを集め、ストアのフォロワー数は6万人に迫っている。 公式データによると、喬福9梅は昨年765トンの果物を販売し、年間取扱高は1500万トンに達し、農村地域のスーパー販売王となった。

安小露、嘉容の姉妹阿娟、董姉妹など、火山動画から生まれた多くの田舎のクリエイティブな才能も、生放送や短編動画を通じて故郷の商品を宣伝することに大きな成功を収めている。例えば、昨年、嘉容姉さんの霍山での農産物と副産物の総売上高は11か月で300万元を超えました。昨年、安小禄さんは故郷の農家に燻製ウズラの販売を手伝い、2時間のライブ放送で売上高が30万元を超え、48時間で注文数が2万8000件に達し、売上高は162万4000元に達しました。

さまざまなプラットフォームで農村クリエイターの作品を見ると、多くの農家が商品のショーウィンドウで商品の生産環境や生育環境を直接展示して品質保証し、動画と商品を直結させてユーザーの購入を促進していることがわかります。他のタイプのクリエイターと比較すると、独自の製品を所有し、製品に近い田舎のクリエイターは、トラフィックのサポートとユーザーの関心の二重のブーストにより、収益化において自然な優位性を持っているようです。

収益化機能をさらに向上

独創的な生態風景と本格的でシンプルなスタイルにより多くのユーザーに愛されているにもかかわらず、農業、農村、農家に関する多くの短編動画はほとんど注目されていません。同時に、他の種類の短編動画と比較して、より直接的で目立つ、明白な収益化志向により、より多くの次元でのコンテンツ構築に対してより高い要件が課せられます。

1. コンテンツディレクションの拡大

「ファンを獲得する」ことはクリエイターが経済的利益を得るための第一歩であり、コンテンツの方向性によって動画の再生回数や市場規模が大きく左右されます。農業、農村地域、農家に関する短編動画の増加は、ユーザーの美的および個人的なニーズがますます多様化していることを意味します。現在、農業、農村、農家に関する短編動画には、農村の日常生活、農村の風景、地元の風習、栽培と飼育、農村料理などのカテゴリが含まれるのが一般的です。すでに確固たる地位を築いている一部のトップIPを除いて、多くのクリエイターが発表する作品はますます表面的で均質化しており、徐々に視聴者に美的疲労を引き起こし、もはや競争上の優位性を失っています。

初期の頃は、農業、農村、農家に関する短編動画が、草の根的な性質と個性に頼ることで勝利を収めたとすれば、今日、より多くの注目を集めたいのであれば、クリエイターは地元の伝統文化と生活の現実を組み合わせて、より広く深い探求を行うことが求められています。例えば、高齢者介護、子育てが終わった高齢者、取り残された子供、農村教育、農村環境汚染など、現在の農村開発を取り巻く問題、あるいは地元の伝統文化を探究し、外部の人にはあまり知られていない古い物や伝統的な習慣を探すなどして、地域の豊かな歴史的文化的特徴と社会問題を紹介し、社会の関心と集団的思考を呼び起こします。

2. 明確なブランド優位性を形成する

豊かな動画シーンと高品質の動画コンテンツは、田舎のアカウントがファンを引き付けるための前提条件ですが、コンテンツの収益化を実現するには、際立ったキャラクターイメージと個人ブランドを形成することがより重要なステップです。

喬福九梅の作品では、自らが育てる果樹園や、地元特産の塩漬けアヒルの卵など、自らが手作業で漬け込んだ珍味が、個人ブランドの特徴を持つ農産物や副産物へと生まれ変わり、潜在的な商業価値を帯びている。観客は長い間、動画を通じて果樹の植え付けから結実までの生育過程を「目撃」し、またすべての食品が地元の材料から調達されているという実際の記録も見てきました。これにより、観客は9meiブランドへの信頼と共感を抱くようになりました。農産物は天然で無公害であるという心理的認識と相まって、ついにファンから消費者への転換を果たしました。

さらに、9mei自身もかけがえのないブランドシンボルです。 9meiは勤勉、有能、親しみやすさといった資質を備えているだけでなく、視聴者との「対話」によるやりとりにも大きな注意を払っています。彼女のショートビデオのコンテンツの選択は、コメント欄でのリクエストや提案から来ることがよくあります。すべての人の視聴嗜好を満たし、ユーザー価値のあるシナリオベースのビデオコンテンツを構築するこの視聴者中心のアプローチは、彼女に多くの忠実なファンを惹きつけています。

3. 円を突破するための「ポイント」を作る

地方のクリエイターが地方を突破し、さまざまな分野の観客を惹きつけて作品に注目してもらうことができれば、収益化の余地はさらに広がるだろう。つまり、動画の中に、より拡散しやすく、輪を突破できる「点」を作ることです。

華農兄弟を例に挙げてみましょう。当初、彼らの主なコミュニケーションプラットフォームは今日頭条が所有する西瓜動画でしたが、あまり知られていませんでした。その後、彼らは単一プラットフォーム、単一チャンネルの限界を打ち破り、まずは心霊動画やアニメドラマを中心とするビリビリに入社し、その後ソーシャルメディアプラットフォームの新浪微博にアカウントを開設した。

華農兄弟は竹ネズミを食べるたびに理由を探さなければならないため、何度も登場して広まった後、華農兄弟の独特の「ジョーク」になりました。 Bステーションのファンはビデオクリップをまとめて「竹ネズミを食べる100の理由」と名付けました。「ストーカー」という意味が付けられたことで、広く普及しました。

話題の人気とリアルで興味深い動画内容のおかげで、華農兄弟は予想外にユーザーの重複が少ない複数のプラットフォームで満場一致の称賛を受け、「三田舎」圏を突破し、より高い商業価値を獲得することができました。

短編動画コンテンツを地方に拡大するための戦いの始まりは、地方のクリエイターにさらなるチャンスがもたらされることを意味するかもしれない。 「収益化にどう近づくか」という問いから始まり、クリエイターが活躍できる余地はまだまだ無限にあります。

著者: ユエ・ヤオ

出典: CAAS データ (caasdata6)