コピーのターゲティングは同じですが、なぜ CTR が他よりも低いのでしょうか?

コピーライティングは明らかに非常によく書かれているのに、なぜ私のクリエイティブのクリックスルー率がまだ良くないのでしょうか?

さあ、始める前に、まずテスト問題を解いてください。

上記の 2 つのクリエイティブなアイデアのうち、クリック率が高いのはどちらだと思いますか?

ネイティブなので、誰もが間違いなく最初のものを選択すると思います。潜在的ユーザーを獲得するための広告として、情報の流れにおいて「ネイティブ性」は非常に重要な要素です。

では、なぜネイティブ化がより魅力的なのでしょうか?オリジナルの写真の方が説得力があるというだけでしょうか?

さあ、今日は科学的な知識をお伝えします。真剣にメモしましたよ〜

一般的に言えば、ユーザーは需要の高いブランド認知度の高いユーザーと需要の低い潜在的ユーザーの 2 つのタイプに分けられます。

このタイプのユーザーは、強い目的意識を持っていることが多いです。つまり、彼らは自分たちのニーズと製品ブランドを明確に理解しているということです。

たとえば、下の写真。携帯電話を購入したいユーザーがクリックするのは簡単です。

このタイプのユーザーは、商品に対する需要が非常に強いです。写真やテキストを直接使用して商品の効果を強調すると、ユーザーは嫌悪感を抱くだけでなく、簡単に惹きつけられるでしょう。

なぜなら、この広告のプッシュが彼のニーズにぴったり合ったからです。

いい感じだと思いませんか？しかし、忘れないでください。情報フロー環境のユーザーは、自分自身のニーズを満たしています。製品が現在のニーズを超えることができなければ、無視されてしまいます。

これは、私たちが第 2 のタイプのユーザーと呼んでいる、意欲の低い潜在的な消費者です。

これは、現在、ユーザーの製品に対する意欲が低いことを意味します。言い換えれば、その製品に対する緊急または強い需要がないということです。

上記のような単純かつ粗雑な対応をすると、ユーザーに嫌悪感を与えてしまいます。このようなユーザーに対応するには、実際の写真を使用し、それを実際の情報であるかのように偽装してクリックを促す必要があります。

例えば、以下の画像では、まずコピー文でユーザーの注意を引き、次に決済のスクリーンショットや実際の写真を使ってユーザーの信頼を獲得し、信憑性の高い情報であるかのように偽装しています。

でも、ネイティブの写真がたくさんあるので、適当に組み合わせても大丈夫だと思いますか？若者よ、君はまだ世間知らずすぎる。

一般的に、広告には 3 枚の画像を追加しますが、効果を最大化するには、この 3 枚の画像をどのように組み合わせればよいでしょうか。

編集者はそれを3つの戦略にまとめています。

簡単に言えば、コピーの中の最大のペインポイントを見つけ、それを中心に情景画を作ることです。

例えば。

英語トレーニングコースの宣伝文句は、「子供たちに英語を教えないでください。あなたが教えることはすべて間違っています。」です。

そこには泣いている表情をした子供の写真が添えられていた。

上記のコピーは「失敗」を利用して親に反省させることに重点が置かれており、子どもの憤慨した表情は心理的攻撃であると言えます。

「カラフルで鮮やか」な戦略の主な特徴は、特定のシナリオを使用してユーザーに印象を与え、同様のシナリオを思い出させ、解決する必要がある生活上の問題を認識させることです。

状況感が強い写真は、ユーザーに共感を抱かせることができます。

簡単に言えば、コピー文の最大の問題点を見つけ、それを中心にして証拠写真を追加することです。

例えば。

ローン情報フローのコピーライティング:最新ニュース: 最大 50,000 件のローンが、わずか 30 分でお客様の口座に入金されます。いくら借りられるか、ぜひご確認ください。

この写真は、50,000元の送金が成功したスクリーンショットを使用して、この製品が本当に30分以内に融資を提供できることを証明し、関連するニーズを持つユーザーに納得感を与えています。

「合理的かつ十分な根拠のある」戦略の主な特徴は、製品のセールスポイントを証明する事実を提示し、ユーザーの信頼を獲得し、この製品がユーザーが今考えた問題を解決できると信じさせることです。

データ付きの画像があると、ユーザーの納得度が高まります。

コピー全体を読み、スタイルを把握し、同様のスタイルの画像と組み合わせます。

例えば、記事の冒頭のケース： 「デコレーターの個人的な経験：統合壁に参加して自分の上司になり、最初の月に50,000を稼ぎました」

このコピーはニュース報道のような印象を与えます。ニュース写真をイラストとして使うのも良いでしょう。コピー全体のスタイルに似た写真を使うことで、写真の説得力とユーザーの信頼度を大幅に高めることができます。

「フォーマル」戦略の主な特徴は、コピー全体を読み、コピーのスタイルに合った画像と照合して、画像とコピーの一貫性を高めることです。

うまく表現された写真は、最後の仕上げを加える効果があります。

実際、ほとんどの製品にとって、情報フローのコピーが満たさなければならない最も重要な特徴は「信頼性」です。そして私たちがしなければならないのは、本物を偽造することです。

偽装に関しては、シナリオベースのデザインが不可欠です。これは、ユーザーの製品に対する需要を大幅に刺激できるためです。事実のスクリーンショットは、人々の真実への欲求を利用して、事実とデータを提示します。同様のスタイルの写真は、現在のプラットフォームの特徴とユーザーがもともと満たしたいニーズにさらに一致します。

いずれにせよ、クリック率の高い情報フローのコピーが成功するには、信頼性が高く、ユーザーに納得感を与えるものでなければなりません。

この記事の著者は@Houchang Collegeで、(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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