ライブストリーミング販売に関する業界用語38選

ライブストリーミング販売は最近とても人気がありますが、ライブストリーミングに関連する専門用語はすべてマスターしましたか?今日は、ライブ放送でよく使われる用語をいくつかまとめましたので、保存しておいてください。

1. コメント操作：「空瓶」とも呼ばれるこの言葉は、Weiboから生まれたもので、Weiboで良いコメントに「いいね」や返信をして人気を博し、悪いコメントは無視したり報告したりして前面に出ないようにすることでコメントを操作することを意味します。有名人関連のニュースでファンがコメントの方向性をコントロールする様子を表すときによく使われます。また、企業に対する否定的な世論を排除するためにもよく使用されます。生放送ルームでは、生放送ルーム内のコメントエリアのスタイルを制御することを意味します。通常、アンカーは事前にいくつかの否定的なキーワードをブロックし、ライブ放送室で健全なインタラクティブな雰囲気を導くように設定します。

2. ペースの設定：コメントの制御と同様に、ライブブロードキャストオペレーターはライブブロードキャストルームのコメントエリアでペースを設定し、主導的な役割を果たし、他のユーザーに商品を購入するように誘導します。現在、この種のビジネスを販売する特別な水軍が存在します。主な目的は、ライブ放送室の雰囲気を作り出すことです。

3. スロット料金：ライブ放送ルーム内の商品の固定リンク料金。現在、ほとんどの電子商取引アンカーは、販売者にスロット料金を請求しています。一般的に、同じキャスターが同じ番組を放送する場合でも、商品配置料は異なります。配置料の変数には、商品のカテゴリと商品が生放送される順序が含まれます。

4. サービス料: 加盟店がライブ放送組織に支払うサービス料は、通常、ライブ放送ルームでの売上の一定割合に基づいて請求されます。

5. 手数料: 電子商取引のアンカーは、ライブ放送ルームでの商品の販売量に基づいて、販売者に一定の割合の手数料を請求します。これは販売手数料として理解できます。この手数料は純粋な手数料モデルとは異なり、通常は追加で請求されます。

6. 純粋な手数料モデル: eコマース アンカーは、小売業者にスロット料金を請求せず、手数料のみを請求します。

7. ターゲットコミッション：Taobao Allianceでは、マーチャントは単一のアンカーのpidに対してのみコミッション率を設定できます（pidは各アカウントに対応するコードを指し、異なるTaobao顧客を識別するために使用されます）。

8. 限定特典ポイント：アンカーのみに付与される限定ギフト、商品価格など。トップキャスターのライブ放送室によく訪れる方は、特定の商品を購入する際にメモが必要なことに気付くはずです。メモをすると、追加の商品や小さなギフトがもらえます。これらは独占的な特典ポイントです。もちろん、現在では多くのキャスターがこの方式を使って生放送中に指示を導いています。

9. アシスタントアンカー：「副アンカー」とも呼ばれ、ライブ放送室で電子商取引アンカーのアシスタントを務め、製品情報の補足、ユーザーの質問への回答などを担当します。例えば、李佳琦の小さな助手。

10. GMV: Gross Merchandise Volume（総取引量）の略称で、総取引額を指します。一般的に、618 期間と 1111 期間に開示された取引額は GMV であり、実際の取引価格よりも高くなります。

11. 平均注文額：各顧客の平均取引額。計算方法は、平均注文額 = GMV / ライブ放送ルームで消費した顧客の総数です。

12. ROI: 英語でReturn on Investmentの略で、投資収益率を指します。ライブ放送室でのROIの計算方法は、ROI=売上高/スロット料金です。例えば、ピット料金は 20,000 元で、ROI は 1:2 が保証されており、製品の売上は 40,000 元が保証されていることを意味します。

13. オンラインユーザー数: ライブ放送を同時に視聴しているユーザーの数。

14. ライブ放送ルームのユーザーあたりの平均オンライン時間: ユーザーがライブ放送ルームに滞在する平均時間。

15. ブラッシング注文: 「補充注文」とも呼ばれ、ライブ放送室での売上を増やすために手動またはソフトウェアを通じて注文を行うことを指します。現在、一部の企業は、商品の売上を増やすために、ライブストリーミングを使用して偽の注文を行っています。

16. トラフィック生成商品: 「フック商品」や「フラッシュセール特典」とも呼ばれ、一般的には1元または0元という低価格の商品を指し、ライブ放送ルームに新規顧客を引き付けるのに役立ちます。よくある手順としては、抽選/フラッシュセールに一定数の人が参加すると、主催者がそのことを告げるというものです。ライブ放送ルームでのユーザーの滞在時間を延ばすことが目的です。

17. 収益モデル: 「高価格モデル」とも呼ばれ、利益をベースとした製品で、利益率が高いです。

18. 標準製品：携帯電話、コンピュータ、家電製品など、市場基準が統一され、価格が透明な製品はすべて標準製品です。

19. 非標準製品：婦人服、婦人靴など、明確な仕様やモデルがない製品。商品のスタイル、創造性、サービス、品質が異なるため、価格も大きく異なります。

20. SKU: 英語の StockKeeping Unit の略語で、製品を指します。製品に 3 色ある場合、それは 3 つの SKU に相当します。

21. DSRダイナミックレーティング：Taobao Tmallストアの評価。 3 つの項目すべてが緑色の場合、または 1 つの項目が 4.7 ポイントを下回る場合、その製品は Douyin 製品ショーケースで利用できなくなります。

22. ブランド限定セッション：主催者とブランドが協力して商品を販売するライブ放送。つまり、このライブ放送ではブランドの商品のみが販売されます。

23. DOU+: アンカーがより多くの関心を持つユーザーにコンテンツを推奨できるようにするために Douyin がリリースしたコンテンツ ヒーティング ツール。簡単に言えば、これは有料プロモーションであり、アンカー自身が投資することも、ブランドが直接投資することもできます。

24. Douyin ストア: Douyin が Douyin インフルエンサーに提供する電子商取引収益化ツールで、Taobao ストアと同様に、コンテンツ収益化チャネルの拡大に役立ちます。ストア開設後は、Toutiao、Douyin、Huoshanなどの他のToutiaoアプリケーションに統一して表示できます。ファンはこれらのプラットフォームで個別に買い物をすることができ、クローズドループが完成します。 Douyin ストアを開設するには企業登録が必要であり、カテゴリに応じて一定の保証金が必要になります。

25. 製品ショーケース：これはDouyinの製品共有機能です。有効にすると、製品をショーケースに置いて販売することができ、ファンは注文後にコミッションを獲得できます。

26. Yinlang: Douyin の仮想通貨。ファンがキャスターにチップを渡すために使用します。アンカーは現金を引き出すことができます。

27. Juliang Luban：小さなお店の商品の広告を掲載し、ランディングページをDouyinライブ放送ルームに直接配置できます。

28. スターマップ：ブランドオーナー、MCN企業、著名人・インフルエンサーがコンテンツ取引を行うためのサービスプラットフォーム。商人は、ニーズに応じて、Douyin に定着した有名人やインフルエンサーを選び、ライブ配信や商品販売に協力してもらうことができます。もちろん、Xingtuとの協力にかかるコストは比較的高くなります。 Taobaoに似た人材プラットフォーム。

29. 出演権: アンカーは、「モバイルタオバオ - タオバオライブ」チャンネルに表示される前に、特定の条件を満たす必要があります。

30. 電子商取引ランキング：商人はギフトを贈ることでアンカーが指定したランキング（例えばトップ3）に入ることができ、アンカーは商人と競争してオンラインで商品を販売します。瓜坊電子商取引は快手が発案したライブストリーミング販売方式で、現在Douyinにも同様の方式がある。

31. デポジット: Kuaishou では、Kuaishou ストアまたはその他の製品チャネルを開設するために、商人にデポジットの支払いを要求します。また、リストに掲載されている電子商取引会社がアンカーと協力する場合、一部のアンカーには保証金の支払いも求められる。

32. 快必：ファンがキャスターに報酬を与えるために使用する快手の仮想通貨。

33. Ofo: Kuaishouのショッピング機能。アンカーがライブ放送ルームに販売する商品を追加すると、ライブ放送ルームのユーザーには「小さな黄色い車」が表示され、クリックして商品を閲覧し、購入できるようになります。

34. クイックオーダー：顧客のプロモーションニーズとインフルエンサーの収益化需要をマッチングさせるKuaishouの公式プラットフォーム。顧客はプロモーションのニーズに応じてインフルエンサーを選択し、ライブ放送のプロモーションを注文します。専門家が注文を承諾すると、ライブ放送を通じて顧客が電子商取引の注文やブランド マーケティングの目標を達成できるよう支援します。

35：技術サービス料：ライブ放送室がシェアバイクを使用してタオバオ製品を展示する場合、決済はCPS方式に基づいており、金額の10％をAlimamaに支払う必要があります。

36：チャネルサービス料：タオバオ連盟は、チャネルIDを通じて生成されたタオバオ顧客プロモーション注文に対して、チャネル製品特別サービス料を請求します。つまり、チャネルIDの注文から10％の手数料が請求されます。たとえば、製品の最終取引価格が100元で、販売者が20％の手数料を設定した場合、代理店が請求する特別サービス料は100X20％X10％=2元です。

37: 比較注文: まずショッピング アプリで希望の商品を見つけ、次に価格比較アプリに移動してリベートを取得します。現在、タオバオアライアンスは浮動利益調整を行っており、ピンドゥオドゥオは対応する手数料をキャンセルします。

38：コンテンツサービス料：コンテンツプラットフォーム（Douyin、Kuaishou、Weiboなど）を通じてコン​​テンツ製品ライブラリを宣伝する注文の場合、コンテンツシナリオサービス料を差し引く必要があります。製品の最終取引価格は100元で、販売者は20％の手数料を設定します。TaobaoがコンテンツCPS製品ライブラリで見る手数料率は14％（20％-6％=14％）です。14％の手数料は、利益分配率に応じて3者間で分配されます。

著者: ラブオペレーション

出典: 愛雲雲