国内ブランドはどのようにしてこの輪から抜け出してマーケティングできるのでしょうか?

近年、時代の発展とともに、容姿の重要性を認識する人が増え、自分のイメージを高めることができる美容製品を購入する人の数も年々増加しています。

近年、中国風化粧品の波が押し寄せていますが、現在の中国の化粧品市場は依然として国際ブランドが主流であり、国内ブランドは比較的少ないため、国内ブランドが中国の化粧品市場に足場を築くことは非常にまれです。

今回ご紹介する国産ビューティーブランドは設立されてまだ数年ですが、すでに中国の化粧品市場で高い評価を得ており、多くのファンを獲得しています。どのようにして実現したのでしょうか？今日は、 Perfect Diaryのマーケティング戦略を分析します。

01 質の高いアイドルの広告がブランドの影響力を高める

昨今、物質生活と精神世界の充実に伴い、「ファン効果」は市場経済の重要な要素の一つとなり、アイドルの影響力はますます大きくなっています。多くのブランドがアーティストをブランドの代弁者に招き、ファンの消費を誘致しています。Perfect Diaryも例外ではありません。

2020年10月19日、完美日記はWeiboで有名映画スターの周迅が初のグローバルスポークスマンに就任すると発表しました。完美日記が設立してから約3年で初のブランドスポークスマンとなります。今回の正式発表はかなり注目を集めた。事前のウォーミングアップに加え、正式発表の2日目には、Perfect Diaryはすぐに周迅と「ELLE」がコラボしたリップスティックの大ヒットショットを発表し、Weibo、WeChatなどのプラットフォームに広告を掲載し、複数のホット検索を手配した。「周迅 Perfect Diary ブランドグローバルスポークスパーソン」というトピックの閲覧数は1000万を超え、議論の数も1万を超えた。

多くのファンは「完美日記が高級感が増した」「完美日記が変わった」とコメントした。この公式発表はかなり成功したと言える。周迅はシャネルのブランド大使であり、「人間シャネル」と呼ばれている。多くのネットユーザーは、周迅の支持により、Perfect Diaryブランドがさらに有名になったと考えている。

「三金賞女優」として、周迅はスクリーン上で多くの名場面を生み出してきました。彼女は多くの消費者の心にふさわしい名優であり、観客の支持率も高く、国民的人気も高いです。周迅と完美日記のコラボレーションは、完美日記がトップアーティストに認められていることを示しており、国内ビューティーブランドの台頭も浮き彫りにしている。ファンの感情フィルターの祝福を受けて、このコラボレーションは完美日記のブランドスタイルの向上に目に見える効果をもたらしている。

パーフェクト・ダイアリーが周迅を同社初のグローバルスポークスパーソンとして正式に発表してからわずか1週間余りの10月27日、パーフェクト・ダイアリーはWeiboでもう一つの大きな出来事を発表した。それは、有名な国際的歌手トロイ・シヴァンが同社のブランドアンバサダーに就任したということだ。西瓜データ微博版によると、この情報は発表されるとすぐに人気検索となり、国内ブランドが曾さんをブランドアンバサダーに招くことにファンは非常に喜んでいた。多くのファンが微博の投稿に「愛のために注文して、進んで進んで」とコメントした。ブランドアンバサダーの発表により、パーフェクトダイアリーの影響力はさらに拡大し、これはパーフェクトダイアリーのグローバル化というブランド開発コンセプトと一致しています。

スポークスパーソンおよびブランドアンバサダーのプロモーション画像

02 伝統的な祭りを利用して祭りのマーケティング活動を行う

現在、多くのブランドが伝統的な祭りを利用してマーケティング活動を展開しています。これは、わが国の伝統的な祭りが形式が多様で、内容が豊富だからです。伝統的な祭りの期間中、ブランドにはより多くの活躍の余地があります。さまざまな祭りの意義を十分に活用して、さまざまなテーマのプロモーション活動を展開し、消費者の休日の消費心理を利用して製品を宣伝することができます。 Perfect Diary はホリデーマーケティング活動で素晴らしい成果を上げており、他のブランドにとっても学ぶ価値のある成果です。

例えば、今年のバレンタインデー期間中、パーフェクトダイアリーはWeiboでバレンタインデー限定ギフトボックスの発売を公式発表し、JD.comと提携して199元以上の購入で100元割引となる大規模な限定クーポンを発売しました。同時に、Weiboでバレンタインデーをテーマにしたペイントイベントも開始し、参加者からランダムに商品を選んでプレゼントし、大きなアクセスを集め、良い宣伝効果を生み出しました。

バレンタインデーの絵画イベントとイベントの受賞者リスト 11月の感謝祭の日、Perfect Diaryと#ONENIGHT# For Childrenの創始者Zhou Xunが特別な子供たちのためのコンサートを開催しました。このコンサートのチケット収益はすべて、重病の孤児のホスピスケア、困難な状況にある子供たちの治療とリハビリ、子供たちのインクルーシブ教育に寄付されます。 Perfect Diaryは感謝祭の日にこのようなイベントを開始しました。これは感謝祭のお祭り気分に合うだけでなく、ブランドの慈善的な価値観と、社会に配慮し、特別な子供たちを気遣うという価値観の文化を促進するものでもあります。

ブランドにとって、Weibo上で公共福祉事業を積極的に提唱し、投資し、Weiboのコミュニケーション機能を活用することは、消費者の心の中に良いイメージを確立し、ブランド認知度を高め、ブランドの影響力を拡大するのに役立ちます。これが最高のブランドプロモーションです。

感謝祭のイベント

03 第三者と連携してブランドの創造性を披露する

ブランドが発展し前進し続けるためには、時代の流れに遅れずについていき、状況に合わせて変化し、常に若々しい活力とブランドの特徴を維持する必要があります。パーフェクトダイアリーはこれを非常にうまく行っており、だからこそわずか3年で注目を集めています。パーフェクトダイアリーは絶えず自己を突破し、革新を続けています。

2018年10月、パーフェクトダイアリーは初めて大英博物館とのコラボレーションに挑戦し、ビジョナリー16色アイシャドウパレットを発売しました。報道によると、この製品は発売されてからわずか半月で、2018年のダブルイレブンの先行販売では10万個以上が完売し、11.5秒ごとに1個が売れたという。これはこの製品の人気と顧客の購買力を物語るのに十分である。

大英博物館

1753 年に設立された大英博物館は、古代遺物の膨大なコレクションで有名な世界最古かつ最大の総合博物館です。マジョリカ陶器の皿は、大英博物館に所蔵されているルネッサンス時代の傑作です。

「制約を打ち破り、誰もが美を楽しみ、表現できるようにする」ことを提唱した当時の人文芸術的な雰囲気の中で、釉薬職人は究極の色と光沢というコンセプトを追求しました。これは、Perfect Diaryの#BeautyWithoutLimits#と製品の究極の追求と一致しています。ということで、本日の#PerfectDiary×大英博物館#コラボが実現しました。このような博物館との協力は、パーフェクトダイアリーの優れたブランド伝統と人間的な雰囲気を際立たせます。

コラボレーションのメリットを実感したパーフェクトダイアリーは、その後、メトロポリタン美術館、ディスカバリーチャンネル、ナショナルジオグラフィック中国、岩井俊二監督など、他のブランドとの共同コラボレーションを開始しました。同様に、これらの共同ブランド製品が発売されると、消費者の熱心な購入が集まり、誰もが Perfect Diary の共同ブランド製品を 1 つ持つようになりました。

Perfect Diaryのコラボレーションを見ると、Perfect Diaryが盲目的に人気スターを選ぶのではなく、深い歴史と文学的、芸術的なスタイルを持つブランドや人物とのコラボレーションを好んでいることが容易にわかります。これは、製品の色調を重視し、質感を追求するというPerfect Diaryのブランドアピールと一致しています。

高速トラフィックを選択すると、ブランドの人気は一時的に高まりますが、必ずしもブランドが長く続くとは限りません。合弁事業であれ、スポンサーシップであれ、自社のブランドポジショニングに適した人やブランドとの協力を選択する必要があります。焦りすぎないでください。諺にあるように、急いで熱い豆腐を食べることはできません。ブランドに適した、深い協力関係を模索することを選択し、ブランドが良好な上向きの発展傾向を維持できるようにします。このようにしてのみ、ブランドは長期的に進むことができます。

同時に、パーフェクトダイアリーはWeiboの美容ブロガーとのコラボレーションも開始し、カラーテスト、製品レビュー、良いものの共有などの方法を通じて製品を宣伝しています。こうしたブロガーの現実的な情報共有を通じて、消費者は商品購入への欲求と決意を高め、商品の売上を増やすことができます。

美容ブロガーのプロモーション

Perfect Diary の共同ブランド製品はユニークで、市場の類似製品と比べて独自の特徴があり、非常に目立つテーマスタイルを備えています。

内外装のデザインが精巧なだけでなく、製品の機能も非常に強力です。例えば、ビューティーガーディアンアライアンスと協力して発売されたアイシャドウパレットは、さまざまな動物の写真をカバーに使用し、さまざまなテーマに合わせてさまざまな配色をデザインしています。鮮やかでかわいらしく、1つのアイシャドウパレットでさまざまなメイクアップルックを演出できるため、多くの若い女性に熱狂的に求められています。西瓜データ微博版を通じて、パーフェクトダイアリーのアイシャドウパレットも微博の人気検索リストに入っていることがわかりました。

Perfect Diaryの共同ブランド製品は、個性と型破りさを追求する現代の若い消費者の心理的特徴を完璧に捉えており、製品の売れ行きを伸ばす要因となっています。これは、ブランド製品のデザインも非常に重要であり、製品デザインもブランドマーケティングにおいて非常に重要なポイントであることを示しています。

データソース: Xigua Data Weiboバージョン

04 顧客の消費体験を豊かにするオフライン体験店舗の開発

電子商取引業界の台頭に伴い、人々のショッピング習慣は徐々にオフラインからオンラインへと移行しており、一部のブランドはオンラインストアの開発に重点を置き、オフラインストアを無視する傾向にあります。オンラインデータによると、中国のインターネットユーザーは4億人を超え、オフライン消費者は9億人を超えています。オンラインストアとオフラインストアを組み合わせたマルチチャネルビジネスモデルを選択することは、ブランドがより多くの市場を占有し、ブランド認知度をさらに高めることにもつながります。

Perfect Diaryのオンラインストア事業はすでに好調ですが、オフラインストアをあきらめたわけではなく、各地の都市でオフライン体験ストアをオープンし続けています。10月現在、オフライン体験ストアは100番目の都市にオープンしており、店舗数も最初のオフラインストアである広州正佳店から全国200店に拡大しています。

オフライン体験には、オンラインストアに比べて利点もあります。オフライン体験ストアでは、消費者は製品を直感的に見て試すことができるため、より自信を持って製品を購入し、使用することができます。オンラインとオフラインのマルチチャネル販売モデルにより、顧客はより優れた消費者体験を得ることができ、ブランドは忠実なファンのグループを獲得することもできます。

Perfect Diaryの公式Weiboアカウントも、アマチュア変身、専門家による店舗訪問、ホリデー限定メイク、周辺機器のスポークスマンによるプロモーションなど、オフライン体験店舗活動を継続的に展開し、顧客が参加できるようにしています。これらの豊富なオフライン活動は、オンラインストアではできないギャップを埋めています。

オフライン体験ストア活動

さて、Perfect Diary のブランドマーケティング手法については以上です。 Perfect Diaryブランドの他のデータをご覧になりたい場合は、Xigua Data Weiboバージョンにアクセスしてご確認ください。

著者: スイカマイクロ

出典: ウォーターメロンマイクロ

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