事例研究：美容業界の情報フロー広告をより効果的にするには？

女性は永遠に美を愛する

女性がなぜ美を愛するかについて、古代ギリシャの偉大な哲学者アリストテレスはかつてこう言いました。「盲目でない限り、誰もそのような質問をしないだろう。」

マーケティングの観点から見ると、「女性は美を愛し、男性は好色であり、子供は愚かになることを恐れ、老人は死を恐れる」というのも、人間の本性の共通の弱点です。

そのため、どの時代でも、美しさは常に女性の関心事であり、それに伴って美容業界は急成長を遂げてきました。

1. 美容業界の現状分析

1) 消費の高度化に伴い、ユーザーの需要は着実に増加し続けている

近年、中国の美容・化粧品市場は着実に拡大しています。 iResearchのデータによると、2017年の美容製品の小売取引額は7,098億元に達し、オンライン取引額は2,903億元に達しました。2018年には小売取引額が8,000億元に達し、オンライン市場規模は3,632億元に達すると予測されています。

市場の需要が高まり続ける中、ブランド間の競争も白熱した段階に突入しています。

2) 細分化された産業が成長に影響を与える重要な要素となる

消費者が使用する製品の種類が多様化し、製品の使用手順が複雑化するにつれて、美容業界はますます細分化が進んでいます。統計によると、美容消費者の35%が2017年にスキンケアやメイクアップの手順を増やしました。

1990年代から2000年代生まれの女性が美容に関する議論の主役になると、口紅、フェイスマスク、日焼け止めスプレーなど、細分化された製品タイプがヒットする可能性が高くなります。

3) オンライン販売の見通しは大きく、ネットワークプロモーションの需要を牽引している

モバイルインターネットの継続的な発展に伴い、オンラインでの美容・化粧品消費の浸透率は継続的に上昇し、オンラインショッピングの習慣が形成され、大手化粧品グループのオンライン販売の割合が大幅に増加しました。 iResearchのデータによると、美容・化粧品のオンライン消費浸透率は40％を超えており、依然として増加傾向にあります。

2. 美容業界のユーザー像

1) 新たな世代の若者が消費の主力となっている

上で述べたように、美への愛は女性にとって永遠のテーマであり、そのため美容製品の消費の主力は女性です。中でも、18～28歳（1990年代/00年代生まれ）の若者は、他の年齢層よりも美容製品を好んでいます。大学生を例にとると、これらの若いグループは、エネルギッシュで、個性があり、好奇心が強く、新しいことに挑戦するのが好きで、ブランドやトレンドを追いかけるのが好きで、自分を表現するのが上手で、共有する意欲があります。

2) 製品の需要は年齢層によって大きく異なる

美容業界の主力消費勢力となった90代以降、00代以降に加え、比較的成熟した80代以降は生活や仕事が比較的安定しており、その購買力は無視できない。

天猫のビューティーデータによると、大学生はファンデーション、リップメイク、アイメイクなどの化粧品を好み、その中でもファンデーションとリップメイクの好みは近年増加し続けており、一方、成熟した女性はケアとメンテナンスを好んでいる。

したがって、年齢層によって製品の需要は大きく異なります。そのため、マーケティング プロセスでは、さまざまな段階やアイデンティティを持つグループに、さまざまな製品を具体的に宣伝する必要があります。

3) 一級都市と海外都市の割合が大きく、沿岸部と内陸部で大きな差がある

美容製品に注目する人々は主に一級都市や発展した沿海部の都市・地域に分布しており、三級都市以下の都市の割合はそれほど変わらないが、国際購買代理店の台頭に伴い、海外ユーザーの割合も増加している。

3. 純粋に女性向けのサービスプラットフォームは美容業界のトラフィック減少の原因となっている

諺にもあるように、女が三人いれば芝居はできる。二億人の女が集まれば、どれほどの想像を絶するエネルギーが生まれるのか。

次に、オンライン マーケティングと美容製品のプロモーションに関して、純粋に女性向けのプラットフォームであるMayuの力を無視できない理由についてお話ししましょう。

1)情報フロー広告の台頭

モバイルインターネットの急速な進化に伴い、ユーザーの情報入手方法は単一の検索エンジンから、さまざまなコミュニティアプリ、情報アプリ、ソーシャルアプリなどへと変化してきました。アプリの種類によって位置づけや機能が異なり、位置づけによって同じ興味や趣味を持つグループが簡単に自分のサークルを見つけることができます。例えば、美容やメイクが好きな人は、女性や美容などのサークルやトピックに参加したり、コミュニケーションをとったりする傾向が強くなり、さまざまな情報フローコンテンツや情報が生成されます。

その結果、異なるコンテンツ、キーワード、視聴者の嗜好などに基づいて、より関心の高いユーザーに広告を表示し、ユーザーの広告受容を最大化し、消費ニーズを喚起する情報フロー広告が誕生しました。

2) なぜマユ女性情報フロー広告を選ぶのか？

a. Mayuのユーザーはどのような美容コンテンツに注目していますか？

前述のように、年齢層によって美容やスキンケアの効能に対する懸念は異なります。マユ女性研究所の公式データによると、

18 歳未満のユーザーは、クレンジング、美白、ニキビ治療、保湿を最も重視しています。

18～24 歳のユーザーは、洗浄、美白、アレルギー、保湿を最も気にしています。

25～35 歳のユーザーは、美白、保湿、洗浄、アレルギーを最も気にしています。

35歳以上のユーザーは、美白、そばかす除去、保湿、クレンジング、アンチエイジングに最も関心があります。

気温が下がるにつれ、冬はクレンジングと保湿が主な関心事となり、必要になってきます。

b. 美容・スキンケアユーザーの読書嗜好の分析

2018 年 3 月初旬に最も読まれた記事トップ 5:

✓ファン・ビンビンが口紅テスト動画をシェア、ネットユーザーから「やっとネットセレブとスターの違いが分かった」と嘆かれる

✓トップメイクアップアーティストが最も洗練された眉の描き方を教えます。初心者必見、間違いゼロ！

✓ 毛穴から汚れが絞り出されることがよくありますが、これはダニです。2 つの「さらに」を覚えておけば、毛穴はきれいになり、小さくなります。

✓これがフェイシャルマスクの正しい使い方です。これを読んで私は完全に唖然としました。ネットユーザーはこう言っています：「何年も無駄に使っていたんだ！」

✓ 顔にニキビがいっぱいあるので外出するのが怖いですか? 5分で美しく外出する方法をお教えします

c. 美容・スキンケアユーザーが読むキーワードの分析

最も高い閲覧率を示した記事のタイトルと内容を分析した結果、美容・スキンケアユーザーの間で最も高い閲覧率を示したキーワードは次の通りです。

1) 口紅、2) 眉毛の描き方、3) フェイスパック、4) 毛穴、5) アイメイク、

6) BBクリーム、7) ニキビ、8) コンシーラー、9) 保湿、10) 美白。

d. 美容やスキンケアを愛する人はブランドにもっと注目する

スキンケア製品分野では、莫発世佳、漢秀、大志満、水符、志美村、柏兆印、昌都、華陰、文壁泉、雲芳などの国産ブランドが注目を集めている。

美容・化粧品分野では、カリスマ、ハートオブハーブス、漢侯、喬美人、志美村、メアリーケイ、OSM、PROYA、漢素、One Leafなどの国産ブランドが大きな注目を集めました。

つまり、ブランドの支持は消費者の意思決定に大きな影響を与えるため、オンライン マーケティング/プロモーションのプロセスではブランドの露出と宣伝が非常に重要になります。

4. ケーススタディ: 美容およびスキンケア製品をどのようにマーケティングするか?

次に、 DHCのMeiyou Women’s Channelの広告を例に、美容・スキンケア商品の宣伝方法をご紹介します。

1) アカウント設定

発売ターゲットの決定：今回のDHC関連商品の発売の目的は、ブランドの影響力を拡大するとともに、モールと連携し、ユーザーが簡単かつ迅速に注文できるようにすることです。

配送スケジュールを設定する:統計によると、毎日 10:00 ～ 13:00 と 21:00 ～ 23:00 がピークのアクティブ時間帯であり、平日と週末の間に大きな違いはありません。

入札設定:キャンペーンの初期段階では、トラフィックを引き付けるために入札額を適切に引き上げます。

広告対象者：広告の初期段階では、特別なグループ（妊娠中や授乳中の女性など）を除き、制限は適切に緩和されます。

オンライン素材： DHCの今回のキャンペーンは主にブランド浸透を目的としているため、情報量の多い写真や3枚の写真がメインとして選ばれています。同時に、コピーライティングでは「無料トライアル」などの活動を採用して潜在的な視聴者を引き付け、素材写真では有名人のスポークスマン「アリッサ・チア」を起用して信頼度を高めています。

2) 広告テスト

テストサイクル:通常 3 ～ 7 日間。

試験方法:

· 同じクリエイティブ グループ内 (同じ方向性とその他の条件) で、異なるスタイルを個別にテストします。

同じコピーだが素材と写真が異なる 2 セットの素材 A/B を準備します。

同じ画像に対して異なるテキストを含む 2 セットの資料 (A/B) を準備します。

エントリーポイントが異なるコピーライティングの場合は、対応するランディングページを2セット用意して取り組みます。

テスト段階では、一日を通してのトラフィックの傾向に基づいて、入札をリアルタイムで調整する必要があります。テスト段階でコストが不安定な場合は、データにも注意する必要があります。

テストの結果、クリック率の高い素材とコンバージョン効果の高いランディングページを最適化しました。

3) アカウントの最適化

a. 露出の最適化

時間:朝と夕方のトラフィックのピークを捉え、週末の継続的な配信の予算を設定し、クリック数の多い素材の配信が中断されないようにする。

ターゲット設定：妊娠・授乳期という特別な状況を除き、他の制限は可能な限り緩和し、異なる視聴者向けに異なる方向性の素材を設定できます。

入札:トラフィックの変動に基づいて入札を調整します。入札調整の範囲は 20% ～ 80% です。

b. 「最適化」をクリック

業界：クリック率は業界によって大きく変動します。業界データを把握し、同時に業界ラベルも確認しましょう。

素材のスタイル:さまざまな二次産業におけるさまざまなスタイルのクリックスルー率はわずかに異なります。

例えば：

美容3画像スタイルの平均クリック率は2.87%で、他のスタイルよりもわずかに高くなっています。

そばかすや傷跡を消すための大きな写真の平均クリック率は 3.32% で、他の写真よりもわずかに高くなっています。

3枚の写真によるニキビ除去スタイルの平均クリック率は3.68%で、他のスタイルよりもわずかに高くなっています。

コピーライティング： DHCのクリエイティブアイデアにある「無料トライアル」「アリッサ・チア」などのキーワードを有効活用するほか、保湿、美白、お手頃価格、大手ブランド、就寝前など、情報量の多いコンテンツのタイトルから素材のハイライトを見つけることができます。

写真:有名人、実在の人物、商品、漫画などの写真を組み合わせて使用​​すると、実在の人物を美しく見せる効果が高まります。

c. 全体的な効果

DHCのキャンペーンは、認知度の高いブランドとして、アクティビティ/ブランド露出に重点を置き、コンバージョン効果を補完しています。全体として、次のような特徴があります。

モールは、簡潔なレイアウトと目立つ情報を備えたランディング ページとして使用されます。

ページのコンテンツを素材と一致させて直帰率を下げます。

ユーザーが操作する手順が少なくなり、各レベルでのユーザー離脱が減少します。

5. 美友女性ネットワークの美容素材事例の共有

ここで、参考までに美容製品の素材の事例をいくつか紹介したいと思います。

1) ブランドプロモーション事例の共有：

ブランドプロモーションを主な目的とする広告の場合、クリエイティブは主に製品自体、ギミック（無料トライアルなど）、美女の使用シーンに基づいています。スポークスマンがいる場合は、クリエイティブに以下を反映させることをお勧めします。

DHC

2) 効果変換に関する事例研究：

膜ファミリー

スタイル: 単一画像

クリック率: 3%

コピーライティングの種類: 効果

キーワード: 保湿、フェイシャルマスク

スタイル: 3枚の写真

クリック率: 3%

コピーライティング: コントラスト

キーワード: 大手ブランド、手頃な価格、フェイシャルマスク

VI. 結論

さて、以上が今日皆さんにお伝えした内容です。一緒にまとめてみましょう。

1) 純粋に女性向けのトラフィックのプラットフォームは、美容業界にとって不可欠なマーケティング武器です。

2) さまざまな段階にある女性向けの属性ラベルは、さまざまな美容製品のパーソナライズされた精密マーケティングに役立ちます。

3) 女性消費者は一般的に感情的であるため、美容製品のブランドと評判は意思決定に大きな影響を与えます。

情報フロー広告: http://www.iqingua.com/fuwu/

出典：愛知SEM