Amazon自動広告のトラフィックソースと戦略！

どれだけ長く Amazon で仕事をしてきたとしても、サイト内広告は間違いなく Amazon システム全体の中で最も難しい部分です。

セラーのバックエンドを「小学生段階」、商品の出品を「中学生段階」に例えると、サイト内広告はまさに新旧セラーが関心を持つ「大学生段階」です。

サイトには多くの広告コンテンツがあるため、この記事ではまず、Amazon サイト上のすべてのトラフィック ソースに関するサイト上の自動広告について説明します。

サイト内広告トラフィックは、Amazon セラーが積極的に制御できるトラフィック入口の 1 つであるため、サイト内広告についての理解を深める必要があります。自動広告とは、Amazon がシステム アルゴリズムに基づいて商品を自動的に表示することです。

表示プロセス中に、リストはキーワードと対応する製品カテゴリと照合されます。マシン アルゴリズムは、Amazon 広告でよく知られている人工知能のアプリケーションです。システムは、リストのタイトル、画像、5 行の説明などを取得します。ここで強調しておきたいのは、自動広告の有効性は、広告文の品質、つまりタイトル、画像、および 5 行の説明文が正確かどうかによって決まるということです。

自動広告の配置は、競合他社の詳細ページの下に表示されます。図に示すように:

入札価格は、商品詳細ページの最初のページにリストが表示されるかどうかを直接決定します。そうでない場合は、2 番の赤い矢印に従ってスクロールバックする必要があります。自動広告プロセス中は、少なくとも週に 1 回は広告レポートをダウンロードする必要があります。

レポートをダウンロードするには、次の手順を実行する必要があります。

1. 露出度、コンバージョン率、クリック率が高い単語を確認する

これら 3 つの単語は、段階によって用途が異なります。露出度の高い単語をタイトルの先頭に置き、コンバージョン率の高い単語を最後に配置し、3 つの単語すべてを検索用語に含める必要があります。

同時に、5 行の説明、長い説明、A+ ページでこれらの単語を数回繰り返すと、システムはこのリストの関連性がより高いと判断し、これらの単語を個別に取り出して手動広告で実行します。

2. どの単語がお金の無駄かを見極める

つまり、露出はあってもコンバージョンがないということです。多くのセラーが、自動広告は毎日多くの露出があるのにクリックすらされていないと報告しています。出品文が正確に書かれていないために、システムマッチングエラーが発生している可能性が非常に高いです。

男性用のシャツを販売していて、システムがその商品を女性用の靴のカテゴリーに一致させたとします。当然、購入者はそれを見てもクリックしません。

クリック数は多いのに、コンバージョンがまったくない単語もあります。

特徴としては、何十回もクリックされたのにコンバージョンに至っていない単語です。少なくともメイン画像はよくできていてクリックを引き付けることができるのですが、購入者は詳細ページを見ても購入しませんでした。購入しない理由はたくさんあります。

まず2点書きます:

1. 高すぎる

2. レビューなし、または否定的なレビュー

これら 2 つのポイントは直感的にわかります。これら 2 つのポイントを除外する理由は、多くの場合、商品タイトルや 5 行の説明が魅力的でなかったり、A+ ページが購入者に印象を与えられなかったりするためです。

無駄な単語を一時的に分離して、ネガティブな精度に配置することもできます。リスティング コピーを最適化したら、クリック数の多いこれらの単語を外に出すことができます。

図に示すように:

3. 自動広告には日々の継続が必要

多くの人はたった 3 ～ 4 ドルで自動広告を設定していますが、この設定では 1 日に 5 回以下のクリックしか得られず、その後は消えてしまいます。1 日に 50 ドルに設定して 3 日後に閉じる人もいますが、これも意味がありません。

自動広告を実行する際に注意すべき点が 3 つあります。

1. 少なくとも30日間広告を掲載し続ける

2. 1日の予算は最低10ドル

3. 否定に言葉を加え続ける

著者：越境電子商取引人民成長日

出典：越境EC担当者の成長日記（ID：amz12306）