Bステーションブランドマーケティングガイド！

2021年5月、ビリビリは2021年第1四半期の財務報告書を発表しました。そのうち、月間アクティブユーザー数は2億2,300万人に達し、前年比30％増となり、ビリビリの若年層のユーザーが急成長し、質も高いことが分かります。若者が活発に集まる場所として、Bilibili は強いユーザー定着率と無限の商業的可能性を秘めています。

若者の獲得は、ブランドにとって最も重要な目標の1つとなっています。若者に深く愛されている主流のソーシャルプラットフォームとして、Bilibiliはますます多くのブランドから評価され、ブランドの若者マーケティングの主流の地位を確立しています。では、ブランドはどのようにしてBilibiliに適切な投資を行い、質の高いマーケティングを実施すればよいのでしょうか?

1. 差別化されたブランドマーケティングにより、ビリビリで生計を立てるためにあらゆる手段を講じることができる

1. さまざまな分野と連携してブランドの影響力を拡大する

多くのブランドは、パートナーを選択する際に、美容製品の場合はビューティー UP ホスト、食品製品の場合は食品 UP ホストを選択するなど、ブランドや製品の属性に基づいて対応する UP ホストを選択することがよくあります。属性的には一致していますが、価格コストが明らかに非常に高く、ROI が低くなります。均質的なプロモーションは安定しているものの、創造性に欠けます。

Bilibiliは、複数のビデオセクション、1000を超える文化サークル、2000万を超える文化ラベルを備えたコミュニティであることを知っておく必要があります。ブランドは、ブランドに対応する垂直分野に加えて、さまざまなコンテンツ分野から目標を満たすUPホストを探し、差別化されたブランドマーケティングを実施し、異なるアプローチを採用することで、より良い結果を達成できます。

データソース: Feigua Data B Station バージョン

Bilibiliでは、あらゆるものが生計を立てるために活用できます。ブランドは、製品のターゲットユーザー層とUPホストのファンユーザーの観点から始めることができ、ファンのポートレートが比較的一致していれば、協力を検討することができます。例えば、「ハードコア半仏仙人」は拼多多と提携し、「羊料理」は天猫と提携し、「老トマト」は安木西と提携し、知識、グルメ、ゲームなど、ビリビリの複数のサブ分野を巻き込んだ。

最近、618イベントフェスティバルの協力を得て、グルメUP主催の綿陽料理と天猫二茂が一緒にデビューし、Bステーションのユーザーに手こきダンスを届けました。この魔法のダンスは非常に興味深く、ユーザーに視覚と聴覚の二重の衝撃をもたらすとともに、Tmallの618のエキサイティングな活動を積極的に宣伝する機会も得ています。

Bilibiliには、まだ発見されていないUPホストが数多くいます。彼らはまた、多くのブランドと協力して高品質の商業コンテンツを作成し、ブランドを自分のサークルの外に広める無限の可能性を秘めています。

2. Z世代に浸透するビリビリユーザーの「ストーカー」文化

「ミーム」を使用できることは、ユーザーにとってビリビリの最も魅力的な文化的特徴の1つであり、Z世代とより迅速にコミュニケーションをとるための重要な言語でもあります。 Bilibili の豊富なコミュニティ コンテンツの目的は、「ミームの作成」を学び、「ミーム カルチャー」を使用して若者の興味に触れ、ブランドが Bilibili のユーザー グループに迅速に統合し、Z 世代とのコミュニケーションを改善することです。

3.ビリビリでは新たなブランドが展開され、高品質なコンテンツが重要な要素となっている

現在、ビリビリは急成長を望む多くの新興ブランドにとって肥沃な土壌となっています。高品質のコンテンツを作成することでユーザーから肯定的なフィードバックが得られ、動画の再生回数の面でも長期的かつ持続的な優位性が得られます。この場合、新興ブランドは高い露出と強力なプロモーションを実現し、ユーザーの関心を喚起し、ブランド認知度を確立する機会を得ます。悪循環を打破する機会も見つけやすくなります。

2. 適切な UP ホストを選択するにはどうすればよいでしょうか?

Bilibiliでは、他の短編動画プラットフォームよりもUPホストとファンの間の結びつきが強いです。ブランドはUPホストと協力することでBステーションのユーザーにリーチすることができます。高品質のコンテンツはファンにブランドへの信頼と関心を持たせ、ブランドの影響力を拡大することができます。

Bilibiliで広告を出す場合、重要な要素は人です。ブランドがプロモーションに適した UP ホストを選択する場合、UP ホストのスタイル、ファンの質、コンテンツ作成能力、自身のコミュニケーション力と影響力、UP ホストのファンがターゲット消費者グループであるかどうかを確認する必要があります。

1. UPマスターの影響

1) UPホストとブランドは同じトーンを持っている

UPホストの個性が商品と一致しているかどうかを確認し、性別、年齢、ファン数、性格スタイル、価値観、人生に対する姿勢を明確に分析し、同時にUPホストの広告とブランドに対する認識と受容を理解します。リスクを回避するために、他のプラットフォームでの UP ホストのデータと世論のパフォーマンスに注意を払うこともできます。

BilibiliはFeiGuaデータを通じて、ファン数、性別、個人の署名など​​、UPホストの基本情報を明確に確認でき、そこからUPホストの個性を素早く理解・判断し、ブランドとUPホストのトーンが一致しているかどうかを分析できます。

2) ファンマッチング

基本的なファンポートレートとファンコメントの内容を通じてUPマスターのファン層を分析し、ファンとUPマスター間の粘着性、ファンの食欲を理解します。さらに、若者は自主的な消費欲求と優れた消費能力を持っていることが多いです。最後に、アカウントの運用が早ければ早いほど、ファンとの交流が長くなり、信頼度も高まります。

2. アップホストは正しい選択をしましたか?

1) コミュニケーション能力の評価

ファンの活動を確認することで、UPホスト自身の影響力を評価できます。FeiGua Bステーションでは、UPホストの最近のアクティブなファンの分布図を確認して、UPホストのファンの最近の活動を把握できます。

2) 影響評価

UPホストの作品データ（再生量、コイン、コメント、いいね、コレクション、連打）、作品タイプ、作品人気パフォーマンスに基づいて、UPホストのBilibiliへの影響を把握し、分析します。同時に、UPホストの人気動画は、彼らが優れたコンテンツを作成する可能性を秘めていることを証明するものでもあり、UPホストを評価するための追加の参考資料として使用できます。

3. コンテンツの品質は保証されていますか?

1) 高品質なコンテンツ制作能力の評価

UPは主にコンテンツ作成の安定性を確保し、継続的なアップデートを実現することで、ファンの成長の安定性を維持します。第二に、コンテンツの質は、ユーザーが製品を推奨する意欲も決定します。また、作品のファン対放送比率を見ることで、UPマスターの作品に対するファンの認知度を直接分析することもできます。

2) 商業的価値

FeiGua Bステーションを使用して、UPホストのこれまでのブランド協力の結果を確認したり、イベントビデオを検索したり、協力コンテンツ作品の再生量などのデータパフォーマンスを分析したりすることができます。さらに、UP ホストの商業見積を照会して、両者間の協力の見積情報を把握し、協力の意図を判断することもできます。

3. 成功した食べ物を食べる動画は高品質のブランドマーケティングである

ブランドがビリビリに参入するための鍵は、ビリビリのユーザーと密接な関係にある UP ホストにあります。UP ホストはブランドよりもユーザーの好みをよく理解しています。ブランドがすべきことは、UP ホストが「自分らしく」いられるようにし、高品質のコンテンツを制作するための最大限の創造的空間を与えることです。ユーザーが単に生計を立てるのではなく、ブランドの認知、認識、消費のプロセスを経験できるようにします。

最近、ビリビリで人気のあった鐘雪高と華托刹のコラボ動画「1万本のアイスキャンディーの棒でこれを作りました」を例にとると、鐘雪高ブランドとUP司会者は「食べる」コンテンツをうまく解釈している。この動画はアイスキャンデーの棒から始まり、1万本のアイスキャンデーの棒があるという前提で「千里の河と山」を大々的に制作した作品をユーザーに提示し、コメント欄で感嘆の声が殺到している。

「食べる」動画全体で、中雪烟ブランドは一度だけ登場しました。UPの司会者が作り終えて中雪烟アイスクリームを味わい始めた後、彼はちなみにこの小さなスプーンはアイスクリームを作るのに使われた棒だと言いました。ユーザーもメッセージを理解し、「食べさせてあげて」「高品質の食べ物」「NBフード」などとコメントした。

この作品は金儲けのためのビデオではあるが、UP司会者の作品そのものに対する姿勢と鍾雪高の強力なサポートにより、Bステーションのユーザーは超高品質の作品を目撃することができた。コメントでは、「二人の夢のつながりだ。ようやく中学高がブランドだと分かった」といったコメントも寄せられた。

鍾雪高とUPホストの間のこのような高品質のインタラクティブコンテンツにより、ブランドはBilibiliで継続的に露出され、ユーザーのブランド認知度が深まります。中学高が提供したアイスキャンディー棒1万本は、UPマスターの作品を大いにサポートし、BステーションのZ世代に中学高ブランドに対する好感を持たせました。

要約する

ブランドがビリビリに参入するには、差別化されたブランドマーケティングをいかに行うかが鍵となる。「ミーム文化」を適切に利用して若者層の興味に触れることで、ブランドはより早くビリビリのユーザーベースに溶け込むことができる。

UPホストはBilibiliユーザーとつながるための重要なチャネルであり、適切なUPホストを選択することが非常に重要です。ブランドはUPホストに最大限の創造的空間を与え、彼らの創造的なアイデアを尊重すべきです。この2つを大胆に組み合わせることによってのみ、高品質のコンテンツが形成され、Bilibiliユーザーの支持を得ることができます。

著者: Feigua Data B ステーション バージョン

出典: 飛玖データBステーション版