電子商取引の運用には、どのような商品データ分析スキルが必要ですか?

データ収集サンプル:

• 時間軸: 2018年8月4日 - 2018年9月4日
• データサンプル：天猫で売れた子供靴上位620点（天猫の子供靴総数6,000点の10.3%を占める）
• データフィールド:価格、商品名、商品リンク、店舗名、店舗リンク、月間取引数(取引件数)、レビュー数、画像URLアドレス

収集結果の例:

Tmallトップ620子供靴販売データを取得

Tmallトップ620の子供靴の写真をキャプチャ

結果は次のとおりです。

1. 価格への影響

親の80％は100元以下の子供用靴を選んでいます。

データから判断すると、売上高上位620の子供靴の価格は25～100元の価格帯に集中しており、この価格帯が親たちの間で最も人気があることを示しています。これは、商人たちに新製品の研究開発、新製品の価格設定やコストの検討の参考になります。

データから判断すると、売上高上位620の子供靴の価格は25～100元の価格帯に集中しており、この価格帯が親たちの間で最も人気があることを示しています。これは、商人たちに新製品の研究開発、新製品の価格設定やコストの検討の参考になります。

データによると、過去30日間の売上高のうち、 100元以下の商品が81％を占め、50元以下の商品が56％を占めた。これは、80%の親が100元以下の価格の子供用靴を購入することを好むことを示しています。

調査と分析の結果、主な理由は次のとおりです。

1. 0～7 歳の子供は足の成長が早いため、頻繁に靴を替える必要があります。靴は 1～2 か月または 3～6 か月後に交換する必要があるかもしれません。
2. 0～7歳の子供を持つ親のほとんどは1980年代から1990年代に生まれており、収入は中程度です。
3. 子供には衣服、粉ミルク、幼児教育などの他の出費もあります。他の商品と比較して、親は靴にお金をかけるのを節約する傾向があります。

運用上の提案：子供靴の新製品、価格設定、販促チャネル、ユーザーポートレートを開発する際には、ユーザーの年齢、収入、都市分布、消費者心理、購買力を考慮する必要があります。

2. 季節の影響

秋と春の靴は売れ行きがよいです。

データによると、秋靴は過去30日間の売上高の38.7％を占め、春秋靴は過去30日間の売上高の27.4％を占めた。過去 30 日間は秋と春が主なスタイルです。季節の変わり目なので、秋は朝と夕方の気温差が大きくなります。子どもは急速な発達期にあり、免疫力が低く、自己管理能力が弱いです。そのため、親は季節の変化に応じて季節の気温に合った靴を購入することになります。結局、赤ちゃんが病気になると、苦しみ疲れるのは大人なのです。

運用上の提案:

1. 秋の子供靴の需要増加に備えて、春秋用の靴を事前に棚に並べます。
2. 商品名を変更し、「秋」や「春」という言葉を追加することで、ユーザーが検索する可能性が高まります。

3. 店舗が交換水になる

価格設定とマーケティング戦略が重要です。

Tmallの子供靴の月間売上上位620件をキャプチャ

上記は、Tmallの子供靴の月間売上上位620位のデータです。自社の店舗のデータを比較し、自社と他社のギャップを測定し、どこにギャップがあるのか​​を綿密に分析することができます。どこを改善できるでしょうか?

月間売上高でトップ2位に入ったMixiu Clothing Storeは、月間売上高ではトップ10に入らなかったことが分かりました。これは、取引量は多いものの、単価が比較的低いことを意味します。もともと売上高トップ10にも入らなかった安踏子供服旗艦店とバンブルビー旗艦店が、月間売上高で一気にトップ1とトップ4に躍り出た。

データによると、安踏とバンブルビーの平均顧客単価は100元以上に達した。店舗に入ってみると、2 店舗は主に4 歳から 10 歳の学齢期の子供をターゲットにしており、平均価格が100 元を超えているため、月間売上高が増加していることがわかった。

運用上の提案:

1. 0～6歳の子供向けウォーキングシューズの価格は一般的に100元以下ですが、 6～10歳の学齢児童向けの靴の価格は若干高く、100元を超える傾向があります。
2. 価格が安ければ売れ行きが良いというわけではありません。ユーザーはブランド、品質、レビューなど総合的な要素を考慮して最適なものを選択します。
3. 新製品の価格設定やプロモーション割引の設定を行う際には、製品の利益やコストだけでなく、ユーザー心理や競合製品の価格設定やマーケティング戦略も考慮する必要があります。価格設定とマーケティング戦略は非常に重要です。

4. ホットイベントの影響

新学期が始まる9月には、白い靴が子供靴のベストセラーになります。

過去30日間の白靴の月間売上と月間売上高の割合

私はOctopusを使って8月25日と9月4日に子供靴のデータを収集したところ、この10日間だけで白い靴が売上トップ1に急上昇し、過去30日間の月間取引量の34.89% 、月間売上高の28.81%を占めていることが分かりました。この白い靴の売れ行き好調の波がどのくらい続くのか知りたい場合は、 9 月 14 日に再度データを収集して比較することができます。

Tmallのベストセラーの白い靴のユーザーレビューを収集する

単語頻度分析

ユーザーが最も懸念しているのは次の点です。

品質、スタイル、履き心地、靴と服のマッチング、匂い、サイズ、価格、脱ぎ履きのしやすさ、配送の速さ（学校前に急いで履く、同僚に勧められる、プレゼントする、販促活動）。

人気子供靴ユーザーレビューの時間分布

データから判断すると、保護者のコメントは8月22日から9月2日の間に集中しており、学校が始まる1週間前から保護者が学校用品の準備を始めていることがわかります。

運用上の提案:

1. 電子商取引の子供靴運営活動のスケジュールを発表し、1年を通して子供靴製品のマーケティングホットスポットを組み込みます。 1月の元旦、旧正月、3月の新学期、6月1日の子供の日、6月18日の電子商取引、6月、7月、8月の夏休み、9月の新学期、9月の中秋節、10月の国慶節、11月、12月、クリスマス。
2. 人気商品の選定、マーケティング割引、マーケティングイベントのトピック、コピーライティング、デザイン、ユーザーレビューの蓄積、サポート商品、物流の準備など、マーケティングホットスポットの1〜2か月前に準備を行います。

電子商取引データ分析フレームワーク:

出典: Octopus Data Collector