ブランドマトリックス構築ガイド

この記事では、「マトリックスで IP とブランドを構築する方法」について、2 つの部分に分かれて説明します。

1. 個人ブランドと企業ブランドが互いに力を与える方法
2. 比較的安定した IP マトリックスを構築するための 8 つの提案

すべてのトレーダーはステージの前に立つことを考えたことがあるし、すべての IP は舞台裏に退くことを考えたことがある。

1. ビッグコンテンツIPとスモールブランドIPの定義

まず概念を明確にしましょう。これら 2 つの言葉は新しく造られたものですが、実際にはすべてのプライベート ドメイン チームが避けることはできません。

1.ビッグコンテンツIP

名前の通り、IP自身がコンテンツのスーパークリエイターです。一般的に、企業ブランドよりも個人ブランドが強いのがこの人の典型的な特徴です。

たとえば、おそらく呉暁波は知っているでしょうが、巴九玲は知らないでしょう。八九玲は呉暁波氏の企業ブランドです。呉暁波は非常に典型的なコンテンツ IP です。

少し前に「Douyinで1億を売り上げた」劉円円もいます。誰もが劉円円を知っていますが、彼女の背後にある円創文化はあまり知られていません。

他にもたくさんあります。Li Jiaqi と Viya の背後にある会社をご存知ですか?推測してみてください。

大東も同じモデルを踏襲していますが、私は会社のその後のビジネスへの道を切り開くためにそのビジネスモデルを運営しているだけです。

ここで、ショート動画や動画アカウントが人気だと聞いて、コースに登録したり、自分で取り組み始めた友人たちにアドバイスをしたいと思います。

個人IPは誰でも向いているわけではありませんし、ファンがいるだけでは収益化できませんので注意してください。

ビッグコンテンツ IP のようなビジネス モデルの場合、コールド スタートがより良好になり、より普及しやすく、制御しやすいという利点があります。特に顧客獲得が容易です。一般的に、IP は創業者に属し、創業者が会社をより適切に管理するのにも役立ちます。また、初期資本があまりなく、資金調達ルートを取りたくない場合は、ビッグコンテンツIPを活用してボリュームを増やすことが特に推奨されます。

しかし、欠点も明らかです。これは、このモデルが IP に大きく依存しており、IP も死すべき肉体であるため、疲れたり、間違いを犯したり、誕生、老化、病気、死などのさまざまな事故に遭ったりするからです。そのため、そのような企業が株式を公開し、主流の資本から認知を得ることは一般的に困難です。

主な理由はリスク要因が高すぎることです。数十万人の投資家が時価総額数百億ドルの株式を購入したが、IPが重病になり生放送やその他の事業ができなくなったため、会社の収益が急落し、評価額が半減したと想像してください。この可能性は大きすぎます。

2. 「ビッグコンテンツIP」の反対は「スモールブランドIP」

名前の通り、ブランドが前面に出て、IPが小さくなります。一般的に言えば、特に企業ブランドが個人ブランドへのトラフィックを誘導することを意図している場合、企業ブランドは個人ブランドよりも強力であることを意味します。

パーフェクトダイアリーは多くの人が知っていますが、ちびまる子ちゃんを知っているのは一部の熱心なユーザーだけです。

ちびまる子ちゃんのIPはパーフェクトダイアリー傘下の小さなブランドIPです。パーフェクトダイアリーは広告を通じてちびまる子ちゃんにトラフィックを誘導するため、熱心なユーザーだけがちびまる子ちゃんを知っています。

西北有面村を知っている人は多いが、西北の支配人を知っている人は多くない。

実際に、小型ブランド IP のようなケースは数多くあります。大東が従事してきたオンライン教育業界では、フロントエンドの営業担当者、バックエンドのクラス講師、学習コンサルタントもすべて小型ブランド IP です。

その利点は、一人の人間だけに依存しないことです。会社はうまく制御して拡張でき、リスクに強い耐性を持っています。

Perfect Diary に Maruko がいなければ、 Xiao Meizi がいて、誰が IP になってもコンバージョン率はあまり変わらないでしょう。

しかし、デメリットも比較的明らかです。ボリュームを増やすのが遅くて難しく、一般的には自分のトラフィックを傍受することでボリュームを増やします。

自身のトラフィックの傍受については、次のトラフィック転送の章で説明します。この章には、5 つの主要なトラフィック転送シナリオが含まれています。このモデルでは、トラフィックを誘導するために、広告やオフライン店舗のレンタルに多額の費用を費やす必要があります。

以前のオンライン教育業界と同様に、毎年冬休みと夏休みになると、大手の大手企業が数百億ドル近くを費やして市場に参入し、これらの「小規模ブランドIP」を強化します。

同時に、彼らを擁護するさまざまなKOLも必要です。小規模ブランド IP の潜在エネルギーは比較的低いことがわかります。

さて、これで、大規模なコンテンツ IP と小規模ブランド IP の分類の違いがはるかに明確になりました。

実際、判断する簡単な方法は、誰が誰にトラフィックを誘導しているかを確認することであり、これが最も明白な違いでもあります。

2. ビッグコンテンツIPをスモールブランドIPに変換する典型的な事例

羅振宇、羅さんはかつては典型的な大物IPでした。私の友人の多くは、仕事の行き帰りに彼の初期の『羅吉思維』を繰り返し聴いていたと思います。

その後、同社は思い切って変革を遂げ、新たなブランドを創設しました。

彼は初期にDuoduoへのトラフィックを誘導し続けましたが、多くの新しいIPを集め、Duoduo APPをプラットフォームに変えました。今では、Luo ZhenyuよりもDuoduoを知っている人の方が多いかもしれません。 Xue Zhaofeng、Wu Jun、Liu Run などの大手 IP もトラフィックを APP に誘導しているためです。

少し前に上場申請を提出しました。もし羅振宇が以前の単一コンテンツ IP モデルに固執し続けていたら、上場するのは非常に困難になるだろう。

このタイプの投資は、誰もがブランドを認識しているため、資本に受け入れられやすいです。

これら 2 つの概念を整理したところで、この記事の要点について説明しましょう。

この記事を準備するために、私は市場に出回っている8 つの代表的な IP マトリックス システムを分類しました。これらは基本的にほとんどの IP マトリックスをカバーしています。

この 8 種類のうち、4 種類は Dadong が推奨するモデルであり、4 種類は私が推奨しないマトリックス モデルです。

次に、一つずつ見ていきましょう。まずは、以下に示すような推奨されるものについて説明します。

1. 推奨される 4 つの IP マトリックス システム

最初のタイプは、創設者の IP + ブランド + トレーダーまたはアシスタントの IPと呼ばれます。末尾のトレーダーまたはアシスタントの IP は存在する場合と存在しない場合があることに注意してください。

例えば、『電撃クラブ』のゴン・ウェンシャンとルオ・ジャンフェン、『ボボが来る』のボボとルオ・フイ、『金儲けの芸術』のイーレンとユーワンなどです。

このモデルは非常に安定しています。IP が勤勉で、勤勉で、十分に自制心がある限り、通常は問題は発生せず、長期間持続します。

2番目のタイプは、創業者のコンテンツIP + ブランド + 師弟IPと呼ばれます。

例を挙げてみましょう。郭徳剛と徳雲クラブの弟子たち、シンバと新軒一家、羅永昊と彼の多くの助手たちは、非常に典型的な師弟関係の IP マトリックス モデルです。一般的に言えば、このような大規模な IP には非常に高い潜在的エネルギーが必要であり、見習い IP に対する管理が比較的強力になるため、見習いは引き続き経済的利益を生み出すことができます。

このモデルの持続可能性の鍵は、マスターが最大のトラフィックを持つ必要があることです。

3番目のタイプは、ブランド+ブランドスモールIPと呼ばれます。

上で挙げた最も典型的な例は『パーフェクトダイアリー』と『ちびまる子ちゃん』です。

小さなIPではありますが、リアルなキャラクター設定もとても重要です。

ちびまる子ちゃんのひととき の表紙は実在の人物です。実在の人物と非実在の人物は顧客に与える心理的影響が大きいため、非実在の人物を使用することはお勧めしません。

最後のタイプは、ブランド+ブランドの小さなIPグループです。これは非常に小さな IP グループであることに注意してください。

例としては、合拱蘭と西北が挙げられます。

Hepulanのすべての技術コンサルタントと西北の各店舗の店長は小さなブランドのIPであり、多くのWeChatビジネスチームもこのようにIPマトリックスを構築しています。

さて、上記は私が強くお勧めする 4 つの IP システムです。これら 4 種類の IP マトリックスも比較的安定しており、比較的長く使用できます。

2. 4つのIPマトリックスシステムは推奨されない

次に、Dadong が推奨しない 4 つの IP マトリックス モデルについて説明します。

最初のタイプは、2 人または複数人の CP 組み合わせ IP マトリックスです。

こうした組み合わせは一時的な協力であれば問題ありませんが、長期にわたる強い結びつきの場合、このマトリックスは明らかにお互いに力を与え合うことになります。しかし、長期にわたる慣らし運転では、IP によって不和が生じる可能性が非常に高くなります。

不一致には、概念、トラフィック配分、利益配分の違いが含まれます。いかなる種類の不和も多くの紛争につながり、最終的には協力関係の崩壊につながります。

Dadong 氏と彼のトレーダーの友人たちは、このようなケースを数多く経験しているので、私はこのモデルを推奨しません。特に、同様の潜在エネルギーを持つ人々の間では、協力関係が崩壊する可能性が高くなります。

特に芸能界では、華爾楽団や大張衛、水木念華、李建など多くのバンドグループが非常に典型的な例です。

近年、李佳琦と彼の助手傅鵬は人々によく知られるようになりました。

アシスタントだったが、次第に潜在力が高まってきてソロ活動を始めた。だから今、李佳琦の生放送室を見ると、頻繁に現れるアシスタントはいません。友人の皆さん、よく見てください。

したがって、2つ以上のコンテンツIPが短期的に協力し、一緒に勢いをつけることはできますが、長期的な協力は不可能です。

推奨されない 2 番目のタイプは、大手ブランド + 従業員コンテンツの大手 IP です。

大東氏は以前、従業員をIPにすれば会社にかなりの利益をもたらすだけでなく、IPの継続的なバッチ複製も可能になると考えていた。しかし、多くの大きなスキャンダルを経験した後、あまり恐れる必要はない。理解できる人は理解するだろう。

労働協約を通じて従業員を拘束することが難しいからです。失敗するか、成功した後に一人でやることになります。

すると、バインディングにもっと厳格なプロトコルを使用できるかどうか疑問に思う人もいるかもしれません。それは可能だと思いますが、長い目で見れば、良いことは必ず終わりを迎えます。

パーフェクトダイアリーが李佳琦のようなネット有名人を自社のIPとして生み出さない理由がこれでお分かりでしょう。彼らにはそうする能力と資金があります。舞台裏ではもっと多くの決定がなされているに違いありません。そしてそれは長期的な考慮なのです。

3 番目のタイプは、大手ブランド + カスタマー サービス IP マトリックスですが、これは推奨されません。

大東の記事を読んできた人ならすぐに理解できると思います。

これを実行すると、WeChat アカウントが削除されるか、ユーザーがあなたを無視するか、あなたの友人サークルをブロックするかのいずれかになり、トラフィックが完全に無駄になります。

最近のテイクアウトレストランの多くは、基本的に友達を追加した後、この方法で処理します。基本的に連絡はなく、イベント告知やリマインダーのみです。このようなアカウントは見かけたらすぐに削除します。

数週間前、コンサルティングのクライアントがこの質問をしましたが、上司は真剣に受け止めませんでした。いずれにしても現在のビジネスには影響がないと判断し、削除するなら削除した。

大手の電子商取引会社にもこのような企業がいくつかありますが、ここでは名前を挙げません。

私たちもこの大企業病に感謝すべきです。もしこの病気がなかったら、私たち中小企業にどんなチャンスがあるでしょうか～～

最後に推奨されないマトリックスは、大規模コンテンツ IP + マルチブランド IP と呼ばれます。

一般的に言えば、大規模なコンテンツ IP にとっては、1 つのことをうまく実行するだけで十分です。ポジショニングについてあまり話しすぎると、人々を混乱させてしまいます。

Lei Jun について言及したときと同じように、それが Xiaomi です。董明珠といえば、格力のことを思い出します。ジョブズはアップルだ。この種のトップクラスの IP は、1 つのことだけを実行します。

もちろん例外もあります。マスク氏はテスラ、スペースX、ニューラリンクに取り組んでいますが、マスク氏は1人しかいません。彼ほど裕福でも賢くもなく勤勉でもなくても、1つのことに集中すべきです。集中は力強いものです。

3. 結論

8 つの主要な IP マトリックスは、基本的にキャラクターの配置のほとんどをカバーしています。この記事の最後に、冒頭の文章を共有したいと思います。

すべてのトレーダーはステージの前に立つことを望み、すべての IP は舞台裏に戻りたいと願っています。

大きなコンテンツ IP を持つことで多くのメリットが得られ、長期運営には必然的に大きな障壁が立ちはだかります。また、ビジネスに対するコントロールも強化されます。そのため、多くのトレーダーが舞台裏から表舞台へ進出することを考えてきました。

しかし、2番目の文は、ビッグコンテンツIPのモデルは常に非常に収益性が高いが、資本に認められていないということです。これはまさに偶然であり、誕生、老化、病気、そして死のサイクルが起こり、そして投資家のお金は消えてしまうのです。誰が安心できるでしょうか？

さらに、大規模な IP の場合、コンテンツの作成、さまざまなフォーラムや社交イベントへの参加には、精神的、肉体的、精神的なエネルギーが大量に消費され、それを長時間行うのは非常に疲れます。

十分な収益を上げてきた多くの大手 IP が、徐々に市場から撤退していきました。彼らは、自分の業績や名声を隠して目立たない生活を送るか、舞台裏に潜り込んで企業のトレーダーに戻るかのどちらかです。

羅振宇のように、春泥になってブランドを築くことは、とても良い目的地です。

たとえば、北京大学、ハーバード大学、ウェストポイント陸軍士官学校などです。また、彼らは肉体や個人の IP から分離して、人間の寿命よりもはるかに長い数百年にわたって生き続けることができます。

これは本当に価値のあるブランドです。

著者: 大東はローストダックではない

出典：大東もお金について語る