ブランドが小紅書からトラフィックを獲得するための 4 つの戦略 (アイデア)

春節が終わり、2022年3月8日の女神節の話題がやってきました。多くの企業やブランドが女王の日と女神の日に向けて準備を始めました。以前の休日マーケティングを経験した後、小紅書の運営は、プロモーション計画の立て方、人気のあるコンテンツの書き方、実用的な情報の共有方法など、再び頭を悩ませ始めました。

ホリデー マーケティングは、多くの企業やブランドにとって売上を伸ばすチャンスです。大手 e コマース プラットフォームはすでにホリデー マーケティング活動を開始しており、消費者の熱意を高めています。

では、「2022年最初のショッピングフェスティバル」についてどう思いますか？一緒に議論し、トイレにしゃがんでいる同僚を招待しましょう。

1. 投資促進プラットフォームは、

国際女性デーの正式名称は「国連女性の権利と国際平和の日」です。 100年前にシカゴの女性労働者の平等権ストライキから生まれた祝日である国際女性デーは、近年、国内市場で静かに変化しつつある。

3月は通常、消費の閑散期ですが、女性の消費の増加と時代の新しい女性のリーダーシップにより、実店舗と電子商取引企業の両方がプロモーションの機会を利用して、3月8日を「消費の女王の日」に変えました。

女性市場の台頭とインターネットの急速な発展により、オンライン取引はネットユーザーの心に長く根付いてきました。彼女や妻、母親を喜ばせる現象が着実に増加しています。「女王のスタイルは色あせず、少女の心は閉ざされない」時代に、現代女性の核心的なニーズをいかにうまく把握するかが、38昇格を勝ち取る鍵です。

中国女性の購買力がいかに強烈であるかは、すべての事業者が目撃したことがあると思います。今日のショッピングプラットフォーム、Tmall、JD.com、Kuaishou、Douyin、Xiaohongshuなどは、すべて商人が商品を宣伝するための重要なプラットフォームです。同時に、女性の商品に対する要求はますます高くなり、必需品から選択的な消費財へ、実用性から軽い贅沢品へと移行しています。

1. Tmall/JD.com

(スクリーンショット元: Tmall スクリーンショット)

上の表からわかるように、祭りの到来とともに、天猫プラットフォームも3.8プロモーションを開始しました。イベントのリズムに合わせて、タオバオは27日に2022年の大買い物ブームを迎えます。

各フェスティバルの前に、プラットフォームは、販売業者がフェスティバル活動やプロモーション製品にサインアップするための期間を提供します。製品登録が承認されると、プラットフォームは事前販売時間と前金支払い期間、または製品を受け取る時間を提供します（図2と図3）。これは、タオバオがマーケティングを行う手段であり、製品を温めてネットユーザーの購買意欲を高める手段でもあります。

3月8日は重要なマーケティングの節目であり、ブランドは女性たちが喜んで財布を開けるよう、プロモーションに全力を尽くす。「女王の日」はまもなく全国的なショッピングデーに発展する。大手マーケティング会社である天猫と小紅書の運営者は、その動向にもっと注目し、その人気を自社のプロモーションに生かすことができる。

2. ティックトック/快手

（画像出典：百度検索）

すると、昨年からDouyinも女王の日に向けた活動を開始していることがわかります。Taobaoと異なるのは、ブロガー登録だけでなく、商品登録、商品要件、インフルエンサーにも制限があるということです。プラットフォームがこの国際ショッピングフェスティバルを非常に重視し、非常に厳格に扱っていることが想像できます。

ブランドが大規模なプロモーションに Douyin を選択するのはなぜでしょうか?

まず、Douyin はトラフィックが集まる場所です。私の国では、合計 3,776 万人が Douyin を使用し、作品も公開しています。このような巨大なトラフィックの盆地では、Douyin は間違いなく製品やブランドを宣伝するのに最適な場所です。

Douyinでフォロワーを増やすのはとても簡単です。適切なトラフィックを利用し、ホットスポットを捉え、アカウントをパーソナライズし、人々を引き付けることができることは、アカウントを確立するための前提条件です。そのため、ブロガーが商品を持ってくる状況があり、大きな影響力を持つブロガーは有名人に劣りません。

ブロガーがお金を稼ぎ、商品を売りたいなら、ブランドと協力するのが唯一の近道です。このような双方にメリットのある状況では、ブランドは他に何を問うべきでしょうか？もちろん、ブランドの広報担当者もアカウントとブロガー自身を審査します。

快手と抖音の原理は同じです。すべてはブロガーの個人的な発展にかかっています。ブロガーがファンの心の中で高い信頼を得ている場合、ブロガーが選択した製品は自然に信頼されます（ここで、私たちの小紅書のオペレーターはブロガーを選択する際に目を覚ます必要があります。

ブロガーの選定に関する具体的な詳細は、荘軍の公式アカウント「小紅書でのブランド配置：適切なブロガーを選ぶことでROIを3倍にできる、97%は間違い」で詳しく説明されています。

3. 小紅書

(画像出典: Xiaohongshu のスクリーンショット)

次に、上の写真に注目します。これらはすべて、主に製品のプロモーションに関するものです。ブロガーの役割の 1 つは、活動における製品の比較、購入計画、活動の費用対効果の分析、製品の熱の流れの生成、製品の売上の促進です。

(画像出典: Xinhong スクリーンショット)

上の写真から、1,231人のブロガーが女神の日に関するメモを投稿しており、コレクションの数は102,400に上ることがはっきりとわかります。ブランドや企業がこのフェスティバルをどれほど重視しているかは想像に難くありません。

保証金の支払い日は27日です。保証金の支払いを待っている友達はどれくらいいるでしょうか。前回の11月と12月の連休のマーケティングを利用して、「私の給料を直接李佳琦の銀行カードに振り込んでください」という声明が出されました。今回はどんな「騒動」が起こるのでしょうか？

全体的なトラフィック状況を完全に把握し、業界のトレンドに関する洞察を得ることによってのみ、立ち上げの機会をつかみ、ユーザートラフィックを獲得することができます。ブランド立ち上げレポートを作成する初期段階では、大きな業界のトラフィックの傾向を把握し、業界がプラットフォーム上で受ける注目度に関する洞察を得ることに加えて、業界のカテゴリの分析は、その後のブランド立ち上げ戦略の方向性のガイダンスを提供することもできます。

2.小紅書ブランドプロモーション戦略

1. ブランドに合ったテーマを作成する

周囲のブランドをよく観察すると、祭りを活用したマーケティングキャンペーンはどれも特定のテーマを掲げ、そのテーマに沿ったマーケティングコンテンツを制作していることに気づきます。こうすることで、テーマを通じてブランドの価値やコンセプトなどをより徹底的にアピールすることができます。

では、トピックはどのように選択すればよいでしょうか? いくつかの側面を考慮することができます: 何が好きですか?

——花、プレゼント、サプライズ、ショッピングカートを空にする、写真を撮る、食べ物など。

次のステップは、春、お出かけ、良いものへの愛、若さなどのキーワードを決定することです。

優れたテーマは、ネットユーザーに製品をシンプルかつ明確に紹介し、視聴者の感情に響く理想的なイメージを描き、もともと単調なコンテンツにちょっとした思考を注入し、製品の価値観を高めることができます。これにより、顧客は体験プロセス中に製品に加えて精神的な満足感を体験できるようになります。

2. テーマに沿った豊富なコンテンツを作成する

テーマに沿って、次に、どのような形式で価値あるコンテンツをより良く伝え、ユーザーが好み、興味を持つような形でユーザーに提示できるかを検討します。過去の経験とこれまでの結果を踏まえると、次のような結論を導き出すことができます。

3. ポスター形式

ポスターの洗練度は、視聴者の製品に対する印象と好感度に直接影響します。ポスターは通常、「コピー+画像」の形式で視聴者に提示されます。簡潔なコピーのシンプルなポスターは、ほとんどのブランドが選択する方法です。逆に、内容が多すぎる複雑なポスターは、ネットユーザーに好まれません。操作が簡単であればあるほど、マスコミュニケーションは大衆に受け入れられやすくなります。

「新時代の女性」という方向性で考え、自社商品と組み合わせることもできる。ポスターのコピーは「女性を尊重する」をテーマに、さまざまなタイプやさまざまな時代の女性を描いている。

4. グラフィックとテキスト

快手、抖音、小紅書など、グラフィック広告とテキスト広告はネットユーザーにとって最も一般的なプロモーション方法です。スーパープロモーションイベントプロモーションはイベント期間中のみ表示され、主に以前に商品を閲覧、収集、購入したバイヤー、興味があるバイヤー、またはシステムによって推奨された一部の優良なバイヤー、およびプロモーションに敏感なバイヤーを対象としています。このプロモーション計画は、トラフィックの誘致と収穫を目的としており、特に商品の急速な盛り上がりに役立ちます。

ブロガーがグラフィックノートを公開する場合、女性をケアするという観点から始め、大多数の女性により適した自社製品の機能的特徴を示し、特定の階層や段階のニーズを深く掘り下げ、クイーンの購入を導く可能性があります。

5. ショートビデオ形式

ショートビデオは今や非常に人気のコンテンツです。小紅書、Douyinなどのショートビデオ分野は非常に普及しています。TmallやJD.comでさえ、商品をより立体的で豊かに表現し、商品の重みを高めるために、購入者に動画のアップロードを奨励しています。

ショートビデオマーケティングはビジュアルマーケティングの一種です。写真やテキストよりも立体的で、長いビデオよりも断片的な時間を有効活用できます。今日のデジタル時代では、モバイルデバイスに適しており、検索エンジンの最適化に役立ち、便利な共有と即時のフィードバックの利点があります。しかし、ブランドが異なれば、必要なプレゼンテーション形式も異なります。

内容も形式も全く新しく、ユーザーからも好評を得ています。

小紅書を頻繁に訪れるユーザーは、プラットフォームのトラフィック制限により、インフルエンサーが大量のトラフィックを獲得したい場合、タイトル、コンテンツ、有用な情報、写真がすべて重要であることを知っています。では、どうすれば群衆から目立つことができるのでしょうか。これは頭を悩ませる大きな問題です。

ユーザーのニーズは常に変化しており、業界のトレンドも常に変化しています。業界のトレンドを探るには、プラットフォーム トラフィックの変化を綿密に追跡し、将来の業界トレンドを予測して、トラフィックの機会を正確に捉え、ブランドの成長を促進する必要があります。

コンテンツを魅力的にしたいなら、まずユーザーをノートに留めて、小紅書ユーザーがここで物事を学びたい、ノートを集めたい、ネットユーザーと交流したいという気持ちになるようにしなければなりません。最近、フリーランスのコピーライティング研究者のメンターによるライブ放送を見ました。主に「3ステップで人気商品を販売するWeChatモーメントのコピーライティングを作成する」方法を説明していました。私もこれから多くの恩恵を受けましたし、多くのブランドや運営者がそれを見たと思います。 （詳しい情報はContent Villaのライブ放送リプレイをご覧ください）

3日かけて1つの高品質なコンテンツを作ることは、1日かけて3つの低品質なコンテンツを作ることよりはるかに優れています。成功の鍵は量ではなく質です。すべての作業を丁寧に行えば、豊かな報酬が得られます。なぜなら、テキストはキャリアとして常に存在し、 Xiaohongshuの推奨メカニズムはラベルに従って推奨することであるため、高品質の古い作品は継続的なトラフィックをもたらすことができるからです。

複数の次元からカテゴリデータを分析し、コンテンツキーワードレイアウトに分解し、業界のインフルエンサー、メモコンテンツ、ユーザーの好みなどのデータを点から面へと分解して、ブランドがマーケティング戦略を策定し、ブランドの露出とトラフィックを増やすためのより正確なリファレンスを提供します。

3. 検索ランキングを改善し、トラフィックを増やす

祭り前の動向は多様であると言えます。業界の最新のホットワード、製品の核心語、核心語の拡張語、製品の属性語などにリアルタイムで注目することで、イベント前に検索ウェイトを高めることができます。タイトルの単語は重みをもたらし、検索ランキングの向上に役立ちます。

詳細ページのクリエイティブな画像やテキストコピーは、検索キーワードに引っ掛かります。各コピーのデザインをうまく活用し、正確に表示される可能性を高めて、より多くのトラフィックを獲得しましょう。イベント期間中にキーワードプロモーションを行う際には、キーとなるキーワードを把握し、キーワードを拡張してブランドの6つの独自性を生み出し、製品特性を高め、違いを反映し、独自性を生み出す必要があります。

4. フェスティバル活動における注意事項

イベントなので当然さまざまな問題が生じます。実際、イベントは主にトラフィックを集めるためのものであり、トラフィックを集めることは取引を成立させるためのものです。この部分の問題が適切に処理されないと、イベント中のトラフィックのコンバージョンに影響を及ぼします。

フェスティバルのマーケティングは体系的なプロジェクトです。事前の準備やテクニックもなく、ただマーケティングのためだけに行うと、混乱が生じ、期待した効果が得られない可能性があります。 「女神の日」が近づくにつれ、企業や事業者間の競争はすでに熾烈な段階に入っており、あらゆるマーケティング手法が駆使されている。

しかし、ブランド間の関係性やホリデーマーケティングで何に注意すべきかなど、混乱する点も多くあります。

小紅書でマーケティングを行う際は、次の 3 つのポイントに分けます。

1. 健全なブランド競争

小紅書の運営者は、イベント期間中に宣伝活動を行う際、ブランド間の競争関係に注意を払う必要があります。ある商品を受け入れる際、他の競合商品を軽視しないようにしてください。適切な比較をすることはできますが、適時に隠蔽し、他の競合商品の長所を称賛する必要があります。そうしないと、他のブランドのPR担当者がそれを見たときに後悔することになります。ブランド間で競争はありますが、実際にはお互いに刺激を与え合っています。

2. 目標を明確にする

ホリデーマーケティングキャンペーンの主な目的は、商品をウォーミングアップすることです。そのため、小紅書の運営者がホリデーマーケティングを行う際には、ターゲットを絞り、主目的と副目的を区別し、端末チャネルの問題解決に重点を置く必要があります。

3. 製品のセールスポイントは祝祭的である

ホリデーマーケティングでは、異なるホリデー状況、異なるホリデー期間の消費者心理行動、実際の市場需要に基づき、自社の異なる製品の特徴と組み合わせて、ホリデー期間中の消費者の余暇、娯楽、コミュニケーションに適したターゲットを絞った新製品を設計および宣伝する必要があります。これにより、ホリデー市場へのチャネルがスムーズに開かれ、広大なホリデー市場をより迅速かつ効果的に占有できるようになります。

5. 最終結論

プラットフォームの内部競争はますます面白くなり、主要な投資促進プラットフォームも高度に集中した状態にあります。公式の動向とモバイルトラフィックを把握すれば、成功に一歩近づきます。

小紅書では、ユーザーはテキスト、写真、ビデオメモを共有することで、この時代の若者のポジティブなエネルギーと素晴らしい生活を記録します。小紅書は学習を使用して、膨大な量の情報と人々を正確かつ効率的にマッチングします。

Xiaohongshu のユニークな利点の 1 つは、口コミで評判の良い製品をプラットフォーム上で直接販売し、収益化できることです。

それで、Xiaohongshu の運営者は刺激を受けたのでしょうか? すぐに行動を起こしましょう。

次回の大型ショッピングイベントでは、すべてのオペレーターが腕を振るってくれることを期待しています！

著者: コンテンツヴィラ

出典: コンテンツヴィラ