ポッドキャストはどのようにして海外ブランドのトラフィックプールになるのでしょうか?

ポッドキャストは海外展開の大きな可能性に加え、海外ブランドのブランドプロモーションチャネルとしても機能します。

実際、多くのブランドがポッドキャストプラットフォームで独自のチャンネルを立ち上げたり、他のポッドキャスターと協力して音声広告、共同カスタマイズコンテンツ、タイトルスポンサーシップの埋め込みを通じてポッドキャストマーケティングを試みています。その中には、さまざまな分野の大手ブランドが数多く含まれています。

たとえば、2019年にIKEAオーストラリアはホワイトノイズポッドキャストを開始しました。これは、古典的な催眠/瞑想音楽と、ホストが催眠的な声でIKEAのスウェーデン語の名前を読み上げることで、ユーザーの睡眠の改善に役立ちました。

たとえば、シャネル、グッチ、ゲラン、ヒューゴ ボスなどは、新製品発売の裏にあるインスピレーションを共有するブランド ポッドキャストを持っています。ジャガー ランドローバーのポッドキャスト「The Discovery Adventures」も、英国のベスト オリジナル ポッドキャスト賞とベスト ブランド ポッドキャスト賞の 2 つの賞を受賞しています。

1. ポッドキャストのマーケティング価値は何ですか?

これに対し、チャンネル属性とメディア属性の両方を持つポッドキャストは、ブランドと外部とのコミュニケーションを効果的かつ継続的に行うことができるだけでなく、的確なブランド露出や商品販売などの目的を達成することができます。また、ユーザーロイヤルティが非常に高いため、広告主に高いコンバージョン率をもたらす可能性があります。最も重要なのは、ポッドキャストには非常に印象的なロングテール効果があることです。

1. 高いコストパフォーマンス

ロケーション探し、より多くの人員、会場のレンタル、その他の潜在的にコストのかかる準備が必要となるビデオ撮影と比較して、ポッドキャストの制作には、安定したレコーディング スタジオとオーディオ編集ソフトウェアのみが必要です。したがって、制作コストにおけるオーディオの利点も非常に明白です。その結果、ポッドキャストを公開するコストは当然それほど高くはなりません。

広告メディア会社 AdvertiseCast の統計によると、リスナー数が 2,500 ～ 5,000 人のポッドキャストにおける 30 秒広告の平均 CPM (インプレッション 1,000 回あたりのコスト) は 23 ドルで、リスナー数が 100,000 人を超えるポッドキャストにおける 30 秒広告の平均 CPM は 30 ドルです。

2. 高いユーザーロイヤルティ

独特のささやき声と物語のスタイルによるコミュニケーションにより、ポッドキャストのホストとリスナーは比較的安定した「聞く・話す」関係を築くことが非常に容易になります。この関係が確立されると、リスナーはホストに対して強い親近感と親しみを感じるようになります。そのため、ファンがラジオ局の購読に慣れると、ホストのフォローを解除することは難しくなります。

短い動画などのソーシャルメディアと比較して、この感情的なつながりによりポッドキャストのファンの粘着性を高めることができ、ブランドのプロモーション情報がリスナーに効率的に届くことにも役立ちます。

3. ブランドコンテンツの出力に役立つ

現在、多くのポッドキャストは主にインタビューです。数十秒の短い動画や断片的な画像やテキストと比較して、詳細な会話形式は、ブランドがブランドのコンセプト、価値観、その他のコンテンツをユーザーに伝えるのに役立ち、ユーザーの心の中により深いブランド認知を確立することもできます。

同時に、ポッドキャストのオーディオ特性は、ブランドが「忙しい」ユーザーにリーチするのにも役立ちます。特に、オーディオ出力はリスナーの目や手を占める必要がないため、リスナーは他の作業をしながら番組を聴くことができます。

このような使用シナリオは、より複雑で抽象的なコンテンツをユーザーに提供したいブランドにとって、間違いなく優れたコミュニケーション媒体となります。

4. ロングテール効果

メディアの性質から見ると、写真とショートビデオはどちらも「メディアの急速消費財」です。ブランドがこれらのチャネルに広告を掲載した後、その効果の80％は最初の48時間以内に発生します。そのため、単一のブランドがユーザーの時間を占有し、ユーザーの心を侵略する能力は限られています。ポッドキャスト ユーザーの使用習慣は、新しいポッドキャストを購読した後、戻って以前のコンテンツを聴くというものです。

常に新しいリスナーが参加し、順番または逆の順序で聴くというこの機能により、ブランドコンテンツはコンテンツインプラントの形で数か月または数年にわたって循環し、リスナーの脳に侵入してブランドプロモーションを完了し、短いビデオやグラフィックマーケティングの欠点を直接補うことができます。

5. 富裕層顧客

ポッドキャストのコンテンツ領域は主に文学や芸術に関する講演、起業家精神、芸術と生活などをカバーしています。コンテンツとプラットフォームの独自性により、購買力の高いエリート層を魅了しています。

1) 高等教育を受けた人はポッドキャストを聴くことを好む

ネットユーザーの大多数は中等教育を受けており、大学卒業以上の学歴を持つ人は約20%に過ぎない。

しかし、オンラインリスナーの大多数は中等教育または高等教育を受けており、大学、学士号以上の学位を持つ人が60％以上を占めており、これはネットユーザーよりもはるかに高い。

2) ポッドキャストのリスナーは若く、新しいものに対しても受容性が高い

最も高い割合を占めたのは20～29歳の視聴者で、38％を超えた。

3) ポッドキャストのリスナーは支払い意欲が高い

昨年のニールセンの統計によると、リスナーの 40% 以上がオーディオの購入を希望しており、30% がすでに購入していました。

2. 戦略

ポッドキャストの使用はブランドの露出に役立ち、全体的なマーケティング戦略を改善するための非常に費用対効果の高い方法です。では、ブランドはポッドキャストをどのように活用して商業化を達成すべきでしょうか?

1. 方法: 包括的なポッドキャストマーケティングマトリックスを確立する

1) 広告スポンサーシップはブランド露出を増やす

ポッドキャスト マーケティングにおける広告は非常に多様です。最も直接的で中断的なハード広告にすることも、ポッドキャスト プログラムのスポンサーになってプログラムと深く結びつくこともできます。

同時に、ポッドキャスト番組の司会者による口頭での宣伝も、宣伝効果に優れたマーケティングの一形態です。先週、フューチュリ・メディアとフロリダ大学ジャーナリズム・コミュニケーション学部が発表した調査によると、リスナーはポッドキャストの司会者を非常に信頼しており、音声広告の形式を好むことがわかった。

2) ブランドポッドキャストは独自のプライベートトラフィックプールを構築する

他のポッドキャスト番組で広告の形で宣伝することに加えて、一部のブランドは独自のブランドポッドキャストの構築も始めています。

ブランドポッドキャストを作るには、既存のマーケティングの枠組みから抜け出し、まずコンテンツ商品として扱い、次にブランドマーケティングツールとして扱う必要があります。そうすることで、ユーザーの積極的な注目を集めることが可能になります。ポッドキャスト制作会社ギムレットのゼネラルマネージャー、マット・リーバー氏はこう語った。「ブランドが20分の広告を作ろうとしたら、それで終わりだ」。多くのブランドがポッドキャストを立ち上げ、良い結果を達成している。

ゼネラル・エレクトリック社は、70年以上前に人類が宇宙からの謎のメッセージを解読した物語を語る、SF連続ポッドキャストを制作した。結局、解読の鍵となったのは、ゼネラル・エレクトリック社が発明した超音波技術だった。ダウンロードランキングは、かつて驚異的なポッドキャスト「Serial」を上回った。

Adobe は、長い記事を読む時間や興味がない人のために、従来のホワイト ペーパー調査をポッドキャストに変えました。Adobe ポッドキャストのダウンロード量は、従来の PDF の 6 倍です。

3) 会話の雰囲気を高めるためにテーマ別にカスタマイズされたポッドキャスト

ブランドは、カスタム ブランド ポッドキャストのほかに、同じトピックを音声形式で議論するポッドキャストを作成することもできます。このポッドキャストを通じて、ホストの口を通してブランドと視聴者の間の対話感覚を作り出すことができます。この対話感覚は、ブランドが優れたブランドストーリーを伝え、ブランドイメージを深く発信するのに役立ちます。

たとえば、セフォラは、プロの女性たちが作品を紹介するプラットフォームであるThe Girlboss Radioと提携して、 #LIPSTORIESというポッドキャストを制作しました。これは、セフォラの口紅シリーズと、その創作にインスピレーションを与えた女性たちを宣伝することを目的としています。

各ポッドキャストのエピソードでは、影響力のある女性が自身の #LIPSTORIES を語り、他の女性リーダー、クリエイター、活動家を励ますことを目指しています。

このポッドキャストは強力なコンテンツ マーケティング アプローチを採用しており、認知度の高い製品を使用して、魅力的で心を高揚させるストーリーを通じて重要で強力なメッセージを伝えます。

4)テキストベースのポッドキャストはブランドの声を高める

ブランドは、以前のポッドキャストのコンテンツをテキスト バージョンに変換し、ブログ サイトに掲載することもできます。この方法により、あなたの記事は Google の検索エンジンに取り込まれ、インデックス化され、あなたのブランド マーケティング情報をネットワーク全体に公開できるようになります。同時に、この操作により、テキスト オーディエンスの一部をポッドキャスト ラジオ局に誘導し、コンテンツを通じてファンを増やすという目標を達成することもできます。

2. 人材の選択: ターゲット顧客のプロファイルを概説し、対応するポッドキャストホストをマッチングします。

理想的なオーディエンスを定義する際に考慮すべき点は次のとおりです。

彼らの収入レベルはどのくらいですか?

彼らは誓いますか？

彼らには家族がいますか？

彼らは現在、どのような共通の問題に直面しているのでしょうか?

どのくらいの長さのポッドキャスト コンテンツを好みますか (長い、中くらい、短い)?

彼らの共通の興味は何ですか?

彼らの興味はあなたの製品に関連していますか?

彼らは何語を話しますか？

3. コラボレーション: ポッドキャスターと協力して高品質のコンテンツを作成する

結局のところ、ブランド マーケティングにポッドキャストを利用するということは、オーディオ メディアでのコンテンツ マーケティングの具体的な実践です。高品質のコンテンツは常に最優先されます。

したがって、広告を掲載する際に、ブランドがポッドキャストのホストと協力して成果を上げたいのであれば、単に広告を購入するためにお金を使うのではなく、コンテンツにもっと力を入れなければなりません。覚えておくべきことの 1 つは、プロモーションは単にポッドキャストに流し込むだけではないこと。ブランドはポッドキャストと共同でコンテンツを制作する必要があります。

具体的な協力形態については、ブランドはポッドキャストのホストと綿密にコミュニケーションを取り、双方にとって有益な協力形態を選択する必要があります。ブランドは、ポッドキャストのホストに広告コピーを再作成する権利を適切に付与することもできます。

たとえば、下着ブランドのNEIWAIは、ジェンダー問題に関する議論に焦点を当てたポッドキャスト「Random Fluctuations」のスポンサーになることを選択しました。一般的な新中流女性をターゲットに、共鳴とアウトプットを深く探究しながら、同時にブランドイメージを構築していきます。

独立系通信調査・コンサルティング会社オーバムによると、今年の世界のポッドキャスト広告収入は9億9,000万ドルに達する見込みだ。

インタラクティブ広告協会（IAB）とPwCが発表したレポートによると、ポッドキャスト広告は昨年4億7,900万ドルの収益をもたらし、この数字は2021年には10億4,000万ドルに達すると予想されています。

海外市場でポッドキャスティングが急成長していることは明らかです。効果的なポッドキャスト マーケティングは、企業の企業イメージや製品ブランド イメージを高めるだけでなく、消費者のリピート購入を増やすことにもつながります。将来的には、ポッドキャスト マーケティングの機会をつかむことができれば、より多くのメリットを享受できるようになります。

上記が本記事の全内容です。Inpanderは、海外に進出する中国企業が迅速に世界市場を開拓し占有できるよう、さらに最先端のマーケティングトレンド、運用上の洞察、最新の事例、業界の洞察を共有していきます。

著者: インパンダー

出典: インパンダー海外