短い動画を撮影してトラフィックを集めるためのヒント！

数日前、ビジネス上の友人とチャットしていたときに、彼らが撮影した短いビデオを閲覧する機会がありました。

企業がコンテンツ制作や（トラフィックを生み出す）ショートビデオの撮影になぜ注意を払う必要があるのか​​、私もここ数日でいくつかの点について考えてきたので、皆さんと共有したいと思います。それらは包括的なものではなく、私の個人的な意見を表しているだけかもしれません。

まず結論を述べさせてください。

商人が撮影した短い動画は、商品を直接宣伝したり、シェアサイクルを使って商品を運んだり、ライブ放送室にトラフィックを誘導したりして、究極の GMV 変換を実現できるはずだと私は考えています。

このロジックに基づいて拡張します。

1. トラフィックは正確ですか?

私はこの商人が撮影した短いビデオを見てきました。そのほとんどは、ジョークやストーリーの中に自社の商品を組み込んでいます。

確かに、ジョークを撮影することは、ボリュームを増やすのが比較的簡単で、ヒットを生み出しやすく、より多くのユーザーに効果的にリーチできますが、一般的なトラフィックはより多く、製品自体よりも、ジョークやプロットに惹かれるユーザーが多くなります。

友人たちは、交通量が多いのは良いことではないのかと疑問に思うかもしれません。

この方法が悪いと言っているわけではありませんが、この方法で得られるトラフィックはあまり正確ではなく、当然、商品の最終的な変換に影響を及ぼします。

1. シーンの置き換え

最も重大な問題は、映画化されたジョークやストーリーの中に「商品」を強引に盛り込むのが少々唐突すぎることだ。

本当に短いビデオを撮影したい場合、それは不可能ではありませんが、シーンの配置に注意する必要があります。

どのような製品であっても、いつ使用されるかに応じて、対応する需要シナリオと使用シナリオが存在します。

例えば、誰もが「スニッカーズ」の広告を見たことがあるはずです。スニッカーズは、広告に登場する登山シーンなど、空腹感を文脈化します。次にハイキングに出かけるとき、私たちは自然に「スニッカーズ」を買いたくなります。これは、シーンとの適合度が高い結果です。

Tik Tokのタグ推奨の仕組みについて簡単に説明します。

Douyin の推奨ロジックは「ラベル」に基づいていることを誰もが知っておく必要があります。ユーザーには、男性、負け犬、ドラマを見るのが好き、ライブ番組を見るのが好きなどのラベルが付けられます。

短編ビデオ作品には、プロット、リッチセカンドジェネレーション、反撃、ロングレッグ、シャキマなどのラベルも付いており、推奨アルゴリズムはユーザーのラベルと作品のラベルをできるだけ効果的に一致させます。

これは、ある人物を理解したいなら、その人のDouyinを見なさいと私が言った理由でもあります。

この推薦ロジックによれば、ジョーク系の作品は、おやつや珍味というよりは、ジョークとして深く分類され、ジョークをより好んで読むユーザー層にプッシュされることになる。珍味やおやつという分類のユーザーが散発的に混ざる可能性はあるが、決して多数派ではないだろう。

その結果、トラフィックが不正確になり、トラフィックが増加してコンバージョン率が低下します。

これは、ビジネスオーナーが依然として疑問に思っている理由でもあります。短いビデオは非常にうまく撮影されており、人気も出ているのに、なぜ最終的にいくつかの注文につながらないのでしょうか?

結局のところ、それは不正確なトラフィックによるものです。

2. 一括で素早くコピーする方法がない

2 番目の問題は、一括してすばやくコピーする方法がないことです。

ユーザーは新しいものから絶えず刺激を受ける必要があり、もちろんプラットフォームもそれを必要とします (プラットフォームは、類似した作品が多すぎてユーザーが美的に飽きてしまうようなことは許可しません)。そうすることで、新しいテーマやトラフィックが生まれる機会が生まれます。

ビジネスとして、同じジョークやプロットは一度しか撮影できません。一度人気になった脚本をすぐに大量にコピーすることはできません。常に革新を続けるのはあまりにも困難です。新しい脚本があっても、1日に10本撮影できますか？これら 10 個が爆発することを保証できますか?何度も挑戦して失敗し続けるとお金がかかってしまうのではないですか？今後、ジョークのネタがなくなったらどうすればいいでしょうか？

企業にとって、ショートビデオを制作するコストは実はかなり高額です。このコストには、時間コスト、人件費、資本コスト、試行錯誤コストなどが含まれます。

結局、販売された商品のGMVは短編動画チームを支えるのに十分ではありません。

さらに重要なのは、肯定的なフィードバックがなければ、チーム全体の士気が非常に低下し、悪循環に陥ったり、諦めてしまう可能性もあるということです。

理由はジョークが悪いからではなく、トラフィックが正確ではないからです。

3. 本末転倒

3 番目の問題は、本末転倒であることです。

企業はジョークを人気にするために、動画を編集する際には短編動画業界のいわゆる「3秒の黄金律」を厳守し、ユーザーにさらに数秒長く視聴してもらう方法を常に模索しています。

しかし実際、短い動画の最初の 3 秒は、ユーザーを引き付けて留まらせるためのものですが、ターゲット ユーザーを正確に特定できないユーザーを遠ざける役割も果たしています。それだけでなく、動画が良すぎても、前述の最初の要因がアルゴリズムの学習に影響し、コンテンツが不正確にラベル付けされる原因になります。

これは、ここ数年のインターネット起業ブームに少し似ています。コンテンツの持ち運びと普及の問題を解決するために、企業はWeChatパブリックアカウントを直接使用せず、代わりに開発チームを設立してWebサイトまたは別のアプリを開発しました。

あなたの目標は、ライブ ブロードキャスト ルームにトラフィックを誘導すること、または共有カートを使用して GMV コンバージョンを直接生成することであり、ジョークを生み出すことではありません。本末転倒にならないようにしてください。

2. 必ず短い動画コンテンツを作成しましょう

この部分では主に、企業が短い動画コンテンツを作成する必要がある理由とコンテンツの重要性について説明します。

1. 短い動画は商品詳細ページです

製品はコンテンツであり、コンテンツは広告です。

「Douyinの興味のある電子商取引とは何か」で示した例を見直してみましょう。

すみません、この短い動画は商品のプロモーションですか、広告ですか、それとも短い動画コンテンツですか?

残念ながら、明確に定義するのは難しいと思います。

これは、これからはコンテンツ、商品、広告の境界がますます曖昧になり、「あなたが私の中にいて、私があなたの中にいる」という関係が形成されることを意味します。

これには主に 2 つの理由があります。

まず、Douyin を閲覧することは、オフラインでのショッピングに少し似ており、カラフルな「世界」を目的もなく無分別に「さまよう」ことになります。

各商店のコンテンツはまるでお店のようで、商店のショートビデオの強烈な視覚的インパクトを受けると、そのシーンに巻き込まれ、草を植えたり抜いたりする行動に陥りやすくなります。

つまり、「コンテンツの消費」を通じて「トランザクション」が生成されるのです。

第二に、タオバオがまだ到達していないが、すでにDouyinとKuaishouに定着している下位都市のユーザーグループの場合：

彼らが最初に接触した電子商取引の形態は、ライブ放送の短い動画でした。

彼らにとって、短い動画やライブ放送ルームが商品の詳細ページなのです。

ショート動画ではシェアバイクを通じて人生初の注文を完了しました。

ライブ放送室でのプロモーション活動を通じて、初めてオンラインショッピングの楽しさを体験しました。

2. 短い動画で商品を宣伝し、ライブ放送で一気に紹介する

「Tik Tokの興味Eコマースとは」で共有した短いビデオを例に挙げてみましょう。

わずか10秒強の短い動画を通じて、販売者は商品の特徴、セールスポイント、使用シナリオを視覚的に明確に表現することができ、非常に没入感を高めることができます。

ユーザーを引き付け、何かを購入するという目標を実現します。ユーザーは商品自体に惹かれるため、ユーザーの精度は非常に高くなります。動画内のシェアバイクであっても、販売者がライブストリーミングしている場合でも、私のようにユーザーはすぐに購入を完了します。

短い動画は関心を集め、ライブ放送はそれを直接注文に変換します。

3. 貨物は人を運ぶ

生放送室における「アンカー」の重要性は誰もが知っています。

これはいわゆる人が商品を持ってくるというものです。アンカーが販売できない商品はありませんが、これが現在アンカーがあまり安定していない重要な理由でもあります。

たとえば、アンカーが協力を拒否したり、一定の日次 GMV を超えた後に単に逃げ出したりするような状況を回避するためです。

一部の企業は、アンカーが急速に撤退するのを防ぐために、アンカーに一定の日次 GMV を超えないように強制するしか選択肢がなく、これも最後の手段です。

短い動画は、商品を正確に宣伝する性質があります。ユーザーは短い動画内の商品に惹かれて販売者のライブ放送ルームに入るので、コンバージョン率は自然に高くなります。

結局のところ、ライブ放送ルームにユーザーが行く目的は、取引を行うことです。

• これは、ライブ放送のホストに対する要件がそれほど高くないことを意味しますか?
• これは、生放送室の司会者が美人かどうかや、生放送室でもらえる福袋の有無とはあまり関係がないということでしょうか？
• これは、企業がホストの状況管理能力を向上させる方法についてあまり考える必要がなくなったことを意味するのでしょうか?

あるいは、はっきり言えば、いわゆるライブ放送室の最適化戦略は、何度改良して磨きをかけたとしても、短い動画を通じてトラフィックを引き付けるという即時の効果ほど効果的ではありません。

人々に商品を届けることで、商人は、特定の拠点への依存度が高いという問題から、ある程度逃れることもできます。

魔法のライブ放送室、商品が人を呼び寄せ、月間売上400万

4. 検索トラフィック

皆さん、検索トラフィックは非常に正確で高品質の受動的なトラフィックです。検索トラフィックのコンバージョン率は、短い動画トラフィックよりもさらに高くなります。

つまり、短い動画のコピーやタイトルのキーワードが、ユーザーが検索した対応するキーワードにヒットすると、表示され、トラフィックとコンバージョンを獲得する機会が得られます。

ユーザーには非常に明確なトランザクション属性があるためです。

したがって、販売者として最初に行う必要があるのは、短い動画をもっと投稿することです。

第二に、公開するすべての短いビデオには、業界、カテゴリ、さらにはブランドのキーワード、#タグ、コピーライティングなどを含める必要があります。これにより、キーワードのヒット率が向上し、対応する重みが増して競合他社よりもヒットしやすくなり、マトリックススタイルのキーワード検索トラフィックの獲得が最大化されます。

そのためにかかるコストは、無料の短いビデオを数本投稿するだけです。

一方、検索は今後のDouyinプラットフォームの重要な事業方向の一つであり、今後は電子商取引事業とより深く統合されることになるだろう。

データによると、Douyin 動画検索の月間アクティブユーザー数は 5 億 5,000 万人を超え、1 日あたりの平均動画検索回数は 4 億回を超えています。

さらに、Douyin 上の特定のキーワードの検索インデックスは Baidu を上回っています。

友人に聞きたいのですが、同じキーワードの場合、どちらのプラットフォームの方が「トランザクション属性」が強いでしょうか?

3つ目に、そして最も重要なのは、DouyinとKuaishouがBaiduにインデックスを公開したことです。BaiduでDouyinのコンテンツをライブ検索できます。もちろん、短い動画がなければ検索することはできません。

これは企業にとってどのような利便性をもたらすのでしょうか?

1. マーチャントの作品は、Baidu から Douyin のオフサイト検索トラフィックを獲得し、Douyin または Kuaishou のより多くのオフサイトトラフィックに到達できます。
2. ビジネスとして、短い動画コンテンツを作成し、コンテンツを定着させ、チャネル内のコンテンツの流れを真に実現する必要があります。そうしないと、この無料かつ正確なトラフィックを獲得できず、損失になります。今後は、検索トラフィックを獲得する上で競合他社に先んじる必要があります。
3. 検索トラフィックの特徴はロングテールです。一度獲得すれば、一生その恩恵を受けることができます。
4. 最も重要なことは、無料だということです。

5. 無料トラフィック

次に、無料についてお話ししましょう。現在、どのプラットフォームでも、より多くのユーザーにリーチしたい場合、トラフィックはますます高価になっています。

今日の交通料金は、昨日の交通料金よりも常に少し高くなります。

しかし、TikTokで短い動画を公開すれば、トラフィックは（ほぼ）無料だと言えます。

たとえば、私が商品を購入するきっかけを作った上記の 7 秒のショート ビデオは、875,000 件の「いいね！」を獲得しており、このショート ビデオによって 160,000 件の売上が生まれると推定されています。

たとえマーチャントが Dou+ や Feed に料金を支払ったとしても、ROI は十分に魅力的であり、そのようなトラフィックは想像を絶するほど安価です。

6. 正確なトラフィックとアカウントタグは相互に促進する

「興味関心に基づく電子商取引とは何か」では、Douyin がアルゴリズム推奨を通じてコン​​テンツを多数のユーザーと結び付け、正確な推奨を実現することについて説明しました。

まず、マーチャントは、垂直カテゴリごとに短いビデオコンテンツを通じて、自分の作品やアカウントがより正確にラベル付けされることを保証できます。

はい、それは皆さんが聞いたことのあるアカウント キャスティングです。

アカウントが正常に作成された後、作業またはライブ放送ルームが希望するターゲットユーザーにプッシュされることを保証できます。また、ターゲットユーザーがショートビデオとやり取りすることで、ショートビデオのラベルがより正確に付けられ、より正確なユーザーにプッシュされるようになり、好循環が形成されます。

正確なトラフィックは、より高いコンバージョンと、半分の労力で 2 倍の結果を意味します。

7. 電子商取引の製品と人々への関心

コンテンツ制作の重要性は、Interest E-commerce のホワイトペーパーで次のように定義されています。

コンテンツが関心のある電子商取引の基礎であることがわかります（もちろん、コンテンツはDouyinのコア競争力でもあります）。

インタレスト 電子商取引で成功している販売業者のライブ ブロードキャスト ルームからのトラフィック ソースの現在の割合を見ると、短い動画がトラフィックの半分以上を占めていることがわかります。

「興味関心に基づく電子商取引とは何か」という記事で、推奨メカニズムは商品を見つける人々であるという点について説明しました。

小売業者にとって、商品・人探しロジックは、特にユーザーが馴染みのない新しいブランドや新しいカテゴリの場合、従来の棚型電子商取引プラットフォームでは実現が難しいコールドスタートを効果的に実現できます。

なぜなら、ユーザーはこれらの製品やカテゴリの存在すら知らない可能性があるからです。

そして、商人にとって商品を見つける人のための推奨メカニズムの重要性は何でしょうか?

もちろん、Douyin がターゲット ユーザーに製品のショート ビデオを正確に推奨できるように、まず製品ビデオを用意する必要があります。

マーチャントとして、短い動画を撮影しなければ、Douyin はどのようにしてユーザーにそれを推奨できるのでしょうか?

短い動画を撮影しない場合、Douyin は競合他社の動画を推奨することしかできません。

何？

ライブ放送室があるって言ってたよね？

私は、他の経営者の皆さんに責任を持って言えるのは、興味関心に基づく電子商取引において、Douyin では、商品を販売するだけでコンテンツを制作しない (例えば、作品 0 個、ファン 0 人で放送を開始する) のは実現不可能であり、持続不可能だということです。

これにより、プラットフォームのトラフィックが消費されます。プラットフォームはあなたをますます好まなくなり、トラフィックはますます少なくなるだけです。

将来、Douyin でライブストリーミングや商品販売を行う場合、販売者にとって短い動画コンテンツを作成することはオプションではなく必須になります。

なぜなら、すべての企業や個人は、Douyin がユーザーを維持し、ユーザーに時間を費やしてもらい、取引を生み出すという目標を達成できるよう支援する必要があるからです。

そして、[コンテンツ]は、短いビデオであろうと、ライブ放送ルームであろうと、最も重要で基本的な部分です。

もう一度言います。短い動画の内容はわかりやすいですが、生放送ルームの内容はどんな内容でしょうか？

最近かなり人気になっているライブストリーミングルーム「Herborist」をご紹介します。

これはコンテンツではないと疑問に思う人もいるかもしれません。

しかし、私が言いたいのは、

創造性自体がコンテンツであり、形式自体がコンテンツであり、シーン自体もコンテンツです。

似たようなのがあるんですが、この前の美少女スナックのお店を覚えていますか？

以前、雪山でダウンジャケットを売っていたのを覚えていますか？

8. 最も重要な点：コンテンツの重要性について

今後の競争は交通に関するものになるだろうと言う人もいます。

Dawei 氏は、将来の競争は表面的にはトラフィックをめぐる競争になるが、本質的にはコンテンツをめぐる競争になると考えています。

なぜ？

皆さん、現在のインターネットトラフィックがどこにあるか想像できますか?

トラフィックは今日ほど分散したことはなかった。DouyinやKuaishouのショートビデオプラットフォーム、WeChat、Weiboなどのトップソーシャルプラットフォームと、Zhihu、Xiaohongshu、さらにはBilibiliなどのコミュニティプラットフォームの中位と下位に分散している。

そして、結局のところ、それらはすべてコンテンツ プラットフォームです。

少し前に、テンセントと BCG (ボストン コンサルティング グループ) のレポートに次のような一節があったのを覚えています。

10 年前、電子商取引を行っていた場合、ユーザーとのつながりを確立するための 1 つのタッチポイントとして Taobao だけが必要だったかもしれません。

しかし、今日では、単一タッチポイント モデルでは急速な成長に対する当社のニーズを満たすことができないのは明らかです。

現在、ブランド/マーチャントは、WeChat、Douyin、Xiaohongshuなど、消費者と平均5.2のタッチポイントを確立する必要があり、そうしないと、ユーザーは簡単に「つながりを失う」ことになります。

したがって、単一チャネルの露出とコンバージョンに頼るべきではなく、頼ることもできません。パブリック/プライベートドメイン、オンライン/オフラインを問わず、強力なオムニチャネルとマルチタッチポイントのコンテンツ運用能力を構築し、大量のビデオ、ライブブロードキャスト、グラフィックスなどの豊富なコンテンツと形式を制作して、ユーザーのための立体的で包括的なコンテンツリーチとサラウンドを形成する必要があります。

昔は、商人がしなければならなかったのは商品を売ることだけでしたが、後には、トラフィックに対して支払うことだけが必要になりました。

したがって、現在および将来、すべてのブランドと企業は新たな課題に直面し、さらにはそれを受け入れなければなりません。それを成功させるには、[コンテンツ] の制作方法を学ばなければなりません。

ここでいう【コンテンツ】とは、短い動画や写真、テキストなどの表現に限定されるものではありません。

新しい消費者ブランドを構築するための 5 つのマーケティングのヒントを覚えていますか?

小紅書記事2万本、短編動画8000本、中編・長編動画2000本、知乎記事2000本を制作しましたか？

友人の皆さん、これは冗談だと思わないでください。本当に本当なのです。

私たちは[コンテンツ]を通じて、ユーザーの時間を占有し、ユーザーの消費時間を侵略し、ユーザーの心を侵略し、最終的に購買力に変換します。

結局のところ、コンテンツを所有する者が世界を所有するのです。

3. 何を撮影すればいいですか?

1. 製品や具体的な使用シナリオを撮影する

すべての写真撮影は、製品そのもの、または製品の特定の使用シナリオを中心に行われ、没入感を生み出し、種を植えるという目標を達成します。

ソース工場であれば、さらに良いでしょう。工場のオペレーションビデオや生産ワークショップなどを直接撮影できます。これらは、ライブ放送室のシーンとして使用することもできます。

2. 知識を共有し価値を提供する

たとえば、カーフィルム事業に携わっている場合、上司や専門家のペルソナを作成し、短い動画を使用して、フィルムの利点、どのような種類のフィルムがあるのか​​、どのような車にどのようなフィルムが適しているかなどについて毎日話すことができます。

ライブ放送室にトラフィックを直接誘導し、オフライン店舗にもトラフィックを直接誘導します。

知識の支払いでも同じです。たとえば、英語コースを販売している場合、短いビデオでは英語について話したり、文法、試験、発音など、販売する英語コースの重要な内容について話したりします（それぞれを垂直カテゴリとして扱い、さらに開発することもできます）。

唯一の違いは、有料の知識サービスでは個性がより強調され、教師自身が商品の一部になる可能性があることです。

3. コピー

何を撮影すればよいか本当にわからない場合は、同僚が作成した高品質の短いビデオを見つけて、それをコピーしてください。

BGM、タイトル、コピー、再生時間、背景などを含みます。

結局のところ、彼はどのショットがボリュームをもたらすかを検証しているので、あなたも彼と同じように撮影することができます。

では、これらの資料はどこで見つけられるのでしょうか?

ByteDance、Douchacha、Chanmamaなど、多くのプラットフォームがあります。

‍4. 結論

最後にまとめます。

Douyinの興味電子商取引であれ、Kuaishouの信頼電子商取引であれ、根底にあるロジックは同じです。それらはすべて、興味深い「コンテンツ」に基づいて取引を生み出し、ユーザーが商品を購入しながらコンテンツを消費できるようにします。

この観点から見ると、Douyinの興味電子商取引であれ、Kuaishouの信頼電子商取引であれ、ショートビデオプラットフォームで配信される（商品）コンテンツは、従来の電子商取引プラットフォームであるTmall、JD.com、Pinduoduoのコンテンツと同じです。

したがって、この論理に基づくと、短い動画コンテンツがますます豊富になり、コンテンツ電子商取引のパイがますます大きくなると、従来の電子商取引は必然的に大幅に圧迫されることになります。

諺にもあるように：

コンテンツを制するものは世界を制する！

著者: 孟大偉

出典：孟大偉