事例分析：電子商取引業界でビデオ情報フローをどのように活用するか？

短編動画のトレンドが深まるにつれ、動画マーケティングは「トレンド」から「必須」へと進化しています。ますます多くの企業が、情報フロー広告の掲載にビデオ素材を使用することを選択しています。ビデオ素材のより直感的で鮮明なプレゼンテーション形式のおかげで、ユーザーの痛みのポイントを直接的に突くことができ、感情的な共鳴を呼び起こし、広告の高いコンバージョンを達成できます。

Wyzowlが発表した最新の「2019年動画マーケティングレポート」によると、2017年には63%の企業が動画マーケティングに挑戦する意向を示し、この割合は2018年には81%に増加しました。現在、87%以上の企業が動画マーケティングを活用しています。

なぜますます多くの企業がビデオマーケティングを選択しているのでしょうか?

1. ビデオマーケティングの3つの主な利点

メリット1：ユーザーの感覚を全方向から刺激する

コピーライティングや画像素材がどれだけ豊富であっても、ユーザーはそれを想像し、シミュレートする必要があります。最も直接的で効果的なコミュニケーション手段としてのビデオは、想像力を必要とせずに人々に衝撃を与え、共鳴を引き起こす効果を達成できます。

ビデオ素材を使用して製品の機能を十分に説明することで、ユーザーとの摩擦を減らし、広告に対するユーザーの認識、好み、購入意欲に効果的に影響を与えることができます。

メリット2：プロモーションニーズに応える多様なフォーム

動画情報フローの表示形式はより豊富になりました。広く普及している横向き動画だけでなく、ユーザーの習慣に合った縦向き動画もあります。

また、動画クリエイティブの面では、商品の特性に応じて、フラッシュ、ドラマ、クレーム、街頭インタビューなど、さまざまな動画クリエイティブモードを選択して、多様なプロモーションニーズを満たすことができます。

メリット3：ユーザーのコンバージョンを正確に誘導

ビデオの創造性とモードは非常に柔軟であるため、ユーザーが対話できるシナリオはますます増えています。

広告を掲載する際には、さまざまなマーケティングシナリオに正確なユーザーポートレートを適用し、ユーザーの行動、興味、時間、場所などの特性に基づいて正確な差別化を行い、コンバージョン効果を向上させます。

同時に、動画素材にはリポスト、コメント、いいねなどの二次的伝播価値があり、リマーケティングを効果的に実現できます。

2. 電子商取引業界における動画情報フローの事例分析

ソーシャルエンターテインメント、コンテンツ化、断片化の傾向が強まるにつれ、コンテンツはユーザーの認知、意思決定、購入、アフターセールス体験において重要な役割を果たすようになりました。

iResearchのデータ調査と分析によると、2018年後半、電子商取引業界に関連する短編動画の数は、市場全体でトップ5にランクインしました。特にショッピングシーズンには、eコマースのプロモーションが盛んになり、短い動画マーケティングがピークに達します。

では、 eコマース業界は、動画情報フローを通じて、どのように正確な顧客獲得を実現すればよいのでしょうか?

本日は、ファッション衣料品の電子商取引プラットフォームの広告事例を分析し、実用的なマーケティングのヒントを提供し、企業の広告効果の向上を支援します。

ほとんどのユーザーが電子商取引プラットフォームに求める主な要件は、スピード、品質、経済性であるため、私たちはまず、人々の共感を得やすい生活のシナリオと、セールスポイントを説明しやすい製品の特徴から動画コンテンツを考案します。製品カテゴリと顧客の要求に応じて、コンテンツは、疑問の提起、割引の作成、秘密の暴露、衝撃的な感嘆など、さまざまな形式に分けることができます。

以下では、ファッション衣料品電子商取引プラットフォームのビデオ広告素材を例に挙げます。

広告を掲載する前に、ターゲット層の特徴を分析し、20～30歳の都市部の女性ホワイトカラー労働者のイメージに基づいて、Weiboプラットフォームに広告を掲載することを選択しました。

ビデオの脚本を書く際、私たちはこのグループの特徴を念頭に置き、日常のオフィス環境で撮影することを選択しました。

動画の創造性という点では、従来のAEで制作した視覚効果の強い動画素材ではなく、より魅力的な現実のシーンをシミュレートする実写撮影を選択しました。

ターゲットユーザーの悩みに基づいてリバースクリエイティブプランニングを実施し、動画で製品のメリットを強調し、ユーザーの共感を刺激します。

△ Weibo広告事例

実際の配信プロセス中に、テストのリズムを柔軟に制御します。

ローンチ初期段階では、複数の動画素材をテスト用に選定し、配信効果を継続的に観察し、ユーザーのクリック率やインタラクション率に基づいてリアルタイムで調整を行い、動画素材を最適化するとともに、エンターテイメント性や費用対効果を重視するユーザー特性を活かして多くの注目を集めました。

最終的には、コストを平均以下に抑えながら、高いクリックスルー率とエンゲージメント率を達成します。

最後に、ネイティブ ビデオ広告はより多くの形式で利用できるようになり、広告プロセス中に、e コマース、オンライン サービス、旅行、結婚式の写真、ソーシャル プロダクトがビデオ情報フロー広告に適していることがわかりました。

3. 動画広告をより効果的にするにはどうすればいいですか?

動画広告の鍵は「コンテンツ」にあります。質の高い動画コンテンツが広告のコンバージョン効果を左右します。

ユーザーの中には、古典的、興味深い、または驚くべき動画を積極的に広め、自発的に企業の製品宣伝に協力する人もいます。

動画マーケティングの継続的な発展により、この分野は今後、電子商取引を含む多くの産業にとって重要な原動力になると予想されており、そのトラフィック配当は継続的に放出されるでしょう。

電子商取引業界だけでなく、さまざまな業界のビデオ広告配置をまとめました。初期の計画からビデオ素材の制作、広告効果のテストまで、すべてのステップで卓越性を追求することによってのみ、最終的に効率的な変換を達成できます。

製品とプラットフォームの特性を組み合わせてクリエイティブ素材を制作する初期段階でも、視聴者ターゲティングの継続的なテストと探求の中期段階でも、配信効果を継続的に追跡して総括し、経験を積む後期段階でも、これらはビデオ広告素材の配信プロセスにおいて無視できない詳細です。

5G時代の到来により、モバイルインターネットはシナリオを通じて人々とあらゆる需要と供給を結び付け、テクノロジーと経験の高度な組み合わせは、企業のマーケティングとプロモーションにさらなる課題をもたらします。

出典: AdBright