SEMプロモーションの実践スキル6選、実践すれば効果は着実に向上します！

インターネット上にはさまざまな Baidu バックエンド最適化手法が存在しますが、そのほとんどは標準的なものであり、通常は公式のものから派生したものです。

私は公式の情報や製品に常に懐疑的だったので、新しいルールや製品はできるだけ早く検証します。そこで、今日のこの記事では、いくつかのヒントと個人的な経験をまとめました。これらの方法は公式の回答とは異なることがよくありますが、実際に使用した後、効果が良いことがわかりました。

結局のところ、プラットフォームが提供する情報はほとんどの人に当てはまることが多く、プロモーションアカウントごとに個性があるため、懐疑的な態度で多くの最適化戦略を個人的に試して結果を検証する必要があります。

1. すべてのキーワードが1位になる必要はない

まず最初に、ここでコストの概念を広めたいと思います。多くの人は、価格を調整するときに、アカウント内のコアキーワードを 1 位にランク付けする必要があると無意識に考えています。ここで思い出していただきたいのは、すべてのランキングはコストにリンクされており、1 位の入札コストは常に最も高いということです。

ROI（投資収益率）を計算しないと、これは非常に危険です。たとえランキングが 1 位になり、クリックや訪問が増えたとしても、必ずしも効果が出るとは限りません。結局のところ、クリック数こそが効果の前提条件なのです。あるアカウントが 1 日に 10 回クリックされ、ランキング 1 位になったとしたら、効果があるでしょうか?

さらに、コストという概念とは別に、一般ユーザーのアクセス習慣を分析してみましょう。

多くの人は、1位にランクされた広告は最も多くの人にクリックされるだろうと考えていますが、1位の費用を支払えたとしても、1回のクリックが有効なクリックであるとは限りません。

個人的に、私は百度を訪問すると、まず最初の 3 つの自然なランキング結果を閲覧し、次に広告結果の 2 番目と 3 番目の Web サイトを調べます。3 番目にランクされた広告の位置は自然な結果に最も近いため、最も頻繁にクリックする広告の位置でもあります。

ここで私は、自分の主張を証明するために、インターネット上の最近の権威ある統計も調べました。インターネット上の現在の統計によると、有料クリックの 57% は、広告の 1 位の位置に集中しています。残りの 43% の広告クリックは、残りの広告スロットに分配されます。

例えば、下図の4つのプロモーションポジションはすべて当社のクライアントです（当社はプロの代理店会社であり、観光業界は当社が得意とする最適化業界です）。同日にテストした結果、同じキーワードが異なるポジションに割り当てられましたが、CTRに明らかな違いは基本的にありませんでした。上位4つの広告ポジションの値は実際には似ていることがわかります。これは、1位にランクされていない広告の方がクリック確率が高くなることも裏付けています。

まとめると、最適な広告掲載位置は 2 位から 4 位の間だと考えています。継続的な最適化を通じて、最低コストでこの広告掲載位置の範囲に押し込むことが戦略です。

私の一般的な最適化プロセスは次のとおりです。

1. Baidu の自動入札ツールを使用して、1 位になるまで自動入札を設定します。

2. 自動入札をオフにし、合理的な戦略を立てて、価格を手動で調整します。

3. 適切なランキングポイントを見つけるための徹底的な最適化。

2 位と 3 位の位置がより良いリターンをもたらす理由を整理してみましょう。ロジックは次のとおりです。最初のクリックはクエリタイプのクリック需要が多く、残りの位置で取得されたクリックは潜在的な収益化の可能性が高いです。

商品を購入する際、すべてのユーザーが 1 つの店舗だけを選択してすぐに注文するわけではありません (特別な緊急事態や特殊な業界を除く)。そのため、理論上は上記の広告がクリックされる確率は同じであるはずです。

オンラインで質問の答えを探しているユーザーは、目的のウェブページを見つけたらすぐに離脱します。しかし、ショッピングの場合は違います。ユーザーは複数のページを開いて比較し、ショッピングの楽しさを味わいます。したがって、2位から4位の間にランク付けすることで、クエリタイプの検索トラフィックのバッチを効果的にフィルタリングし、潜在的なユーザー（製品やサービスに興味のあるユーザー）がウェブサイトをクリックする可能性を高めることができます。

2. クリエイティブなロケーションのヒント

大きいほど良いということは誰もが理解していると思います。創造性についても同じことが言えます。創造性が占めるスペースが大きければ大きいほど、クリックを引き付ける力は強くなります。

クリエイティブの規模を拡大する方法は、Fengchao ヘッドライン、フラッシュ投資など、Baidu バックエンドの高度なスタイルを最大限に活用することです。より高度なアイデアがあればあるほど、創造性の効果は実際に強くなります。ほとんどのユーザーは、Web サイトに対応するコンテンツがあるかどうかに基づいて創造的なアイデアを拡張することを選択しますが、私の提案は、Web サイトのコンテンツを変更する必要があるとしても、すべての高度なスタイルが一般的に適用可能であるということです。

ここで言いたいのは、あなたの創造性が大きく壮大であればあるほど、クライアントにとってプロフェッショナルで力強いものとなり、相対的に相談に乗ってもらえる確率も高くなるので、そこは注意しなければいけないということです。

3. クリック単価の高いキーワードの入札額を下げる

一般的に、上位ランクのアカウントベースのキーワードが大きな変動なく長期間同じ位置に安定している場合は、価格を下げることを検討できると考えています。

一般的に、比較的ランキングが安定しているキーワードの価格は高騰しており、これを利用して ACP を削減することができます。

ここでは、ACP の高い単語の価格を 15% ～ 20% 削減できると提案します。

ランキングへの影響は大きくありませんが、変更した単語のクリック数を効果的に増やすことができます（これは個人的な経験に基づいていますので、これを試すときはランキングとデータに細心の注意を払ってください）。

このアプローチにより、CTR が増加し、CPC が減少します。キーワードのランキングは実際にはわずかに低下するだけですが、コストは約 75% 削減され、ROI も大幅に向上します。

実際、これらのキーワードをさらに最適化するとコストをさらに削減できるため、コアキーワードに無制限に高額な料金を支払うことは避けることを強くお勧めします。費用がかかればかかるほど、クリック数が増えます。最初のページで 1 位にランクインすることさえ、最善の戦略ではない可能性があります。

4. タイプミスを効果的に利用してトラフィックと効果を拡大する

多くの場合、独自の検索用語レポートを観察すると、コアワードに一致するトラフィックの多くが実際にはタイプミスであることがわかります。

現在の入力方法はかなり扱いにくいため、ネットユーザーは自分のニーズを説明する際に「Alipay」を「支払いパッケージ」と入力するなど、多くのタイプミスをすることがよくあります。

しかし、マッチング方法の存在により、低価格で販売できたはずの間違った単語を購入するために、正しいキーワードに高額を支払ってしまうことがよくあります。

ここで皆さんに提案したいのは、私の個人的な経験に基づいて、タイプミスのための特別なプロモーションプランを作成し、一般的なタイプミスをいくつか選んでプロモーションすることです。実験により、これによりプロモーションコストを大幅に削減できることがわかったので、試してみることもできます。

5. キーワードと否定語を合理的に選択する

ユーザーが検索するキーワードには次の 3 種類があります。

1. クエリタイプ: 購入前に関連情報を検索するために使用されるキーワードフレーズ。

2. 競合カテゴリ: 特定のブランドワードのキーワードフレーズを検索します。

3. 商業: 購入が完了する直前、または購入する前に検索されるキーワード グループ。

広告がクエリ検索と一致した場合、その広告をクリックしたユーザーは商品やサービスを購入しない可能性が非常に高くなります。そのような単語は、自然なランキング結果に残しておくことができます。

以下は、基本的にあらゆる職業に当てはまる一般的な否定的なフレーズのリストです。

1. 質問の種類 (何? なぜ? いつ? どこで? どのように? どこで? どれ? 良い? など)

2. 名詞型（戦略、写真、チュートリアル、無料など）

注: 否定的な単語を見つけるのに非常に役立つツールである Baidu Index の「需要マップ」も参照できます。

6. 計画的に調整計画を立てる

以下は、当社が顧客アカウントを最適化する際に作成する計画であり、日次、週次、月次タスクに分かれています。具体的な詳細には触れず、もう少しマクロ的な内容になります。

毎日の最適化作業には以下が含まれます。

1) キーワード入札の分析と調整。

2) 検索語レポートを分析し、新しい除外キーワードを特定します。

3) キーワード検索データに基づいてキーワードのマッチング方法を調整します。

4) 公式バックエンド情報のリマインダーとシステム推奨キーワードを参照してください。

5) キーワードの品質スコアを向上させる

毎週の最適化作業には以下が含まれます。

配達計画を定期的に調整することは非常に重要です。週に一度行うことをお勧めするいくつかのことは次のとおりです。

1) クリックスルー率の変化の理由を特定し、それに応じた調整を行います。

2) CTR の低いキャンペーン/ユニットの広告クリエイティブを削除/調整します。

3) CTR の低いプラン/ユニットのキーワードを削除/調整します。

4) コンバージョン率の変化の理由とコンバージョン率の抜け穴を分析し、それに応じた調整を行います。

5) 必要に応じて予算設定を調整します。

6) 業界内の展示量の割合を分析し、それに応じた調整を行います。

月次最適化作業には以下が含まれます。

月次最適化では、さらに深く掘り下げます。基本的には、Baidu Statistics のデータを組み合わせて、翌月の改善ポイントがどこにあるかを慎重に探ります。毎日と毎週の最適化作業に加えて、毎月次のことを行う必要があります。

1) 広告クリエイティブスタイルのデータ分析と最適化

2) 毎日24時間レポートを分析して入札戦略を調整する

3) 毎週7日間のレポートを分析して入札戦略を調整する

4) ユーザーロケーションレポートを使用して入札を調整する

5) 月間変動が最も大きい指標とその原因を分析する

6) 到着ページの直帰率を最適化する

上記はプロモーションに関する個人的な経験をまとめたものです。皆様のお役に立てれば幸いです。ご質問がございましたら、メッセージを残してください。

出典:パン・キウチェン