事例分析：イベントをどう運営するか？

スクリーンで話題となり、多くの人を魅了する他人の「驚異的な活動」は、どのようにして生み出されているのかご存知ですか？

以下を参照してください！ ！

Honor of KingsとNetEase Kaolaのさまざまな事例を整理してまとめた結果、次のようなイベント企画方法が生まれました。ぜひ学んでみてください！

イベント企画の3つの核心部分

01.活動の目的と目標を明確にする

イベントを計画する際に、最初に考慮する必要があるのは、イベントの目的です。目的を決定したら、それを中心に活動を設計し、その過程で活動目標を明確にすることができます。

実際の活動運用においては目的と目標の間に大きな違いがあるため、ここでは目的と目標を分けて記載しています。私たちは、ある目的のために活動を計画することがよくあります。このアイデアができたら、活動の目標、時間、形式、プロモーションチャネルなどについて深く考える必要があります。活動目標は、活動の目的をデジタル化したものです。

例えば、NetEase Kaolaは毎年「ダブル11セール」「中元セール」「春節セール」に参加しています。これらの活動の目的は非常に明確で、「売上を伸ばす」ことです。したがって、活動を計画する際の創造性と価値ポイントは、「商品」と「売上」の変換に反映される必要があります。

イベント期間中、贅沢品部門の売上高はXX億元に達することが求められ、母子用品部門の売上高はXX億元に達することが求められる場合があります。イベント全体のKPIを分割して特定のセクションに実装することは、イベントの目標を絞り込むことです。

02.アクティビティ計画のアイデア

イベントを企画するとき、次のような状況に遭遇します。他の人のアクティビティは非常に興味深く、参加してもまったく退屈ではないのに、自分で企画したアクティビティは退屈で長く、ユーザーはもちろん、同僚さえも参加したがりません。どうしてそんなに太っているのですか?

非常に単純なことですが、イベントプランの立案に問題があるのです。

イベントを成功させるには、早い段階で十分な準備を行う必要があります。

背景分析

時間 - アクティビティはいつ行われますか?

業界 – 業界では一般的に何が行われていますか?

競合製品 - 競合他社はどのように活動を行っているか?

ユーザー - どのようなアクティビティに参加するのが好きですか?

「どんな活動をしたいか」ではなく、「どんな活動をすべきか」を多角的、多次元的に考える必要があります。

活動の差別化

すべての商店がダブルイレブンでプロモーションを行っている場合、私もプロモーションを行うと、単なる価格競争になります。イベントの利点はどこにあるのでしょうか?誰もが、ユーザーの心と時間を捉える方法について語っています。これを実現する方法は正確には何でしょうか? 差別化です。

違ったダブルイレブンイベントを企画したいなら、世間で競争されている価格帯を避け、自分の長所を強調する必要があります。もちろん、価格が十分に低ければ、注目を集めることもできます。

誰かがこの写真をWeiboで見たと言われている

私は店の住所を具体的に尋ね、カスタマーサービスの女性と戯れました

店主もイベントの専門家であることが分かります

活動テーマ

イベントのテーマは、創造性と新しい価値観という 2 つの点を反映する必要があります。ほぼすべてのイベント運営者は、イベントの創造性をイベントの魂とみなしています。実際、新しい価値の抽出は、イベントを本当に爆発させることができる重要なポイントです。

新しい価値とは何でしょうか？

辛世祥のバイラルイベント「北京、上海、広州から4時間で脱出」が成功したのは、彼が「申し込んだら遠い場所への飛行機チケットをあげる」というアイデアを思いついたからでしょうか？

「無料航空券」は単なる仕掛け。本当に感動的なのは、現代の若者の仕事や生活状況への洞察、そして新しいものによって麻痺した都会の魂を刺激することだ。このため、「北京、上海、広州からの脱出」の流れは北京、上海、広州で爆発的に広がっただけでなく、第15線都市の小規模事業者も動き出す準備ができている。

すべてのアクティビティは単純なものではなく、ユーザーの内なる認識の微妙な変化です。

もうひとつの例は「NetEase Weiyuan Black Pork」で、NetEase は「注射や薬を必要とせず、トイレに座って NetEase のカスタマイズされた豚の餌を食べる We​​iyuan 豚」というプロモーションテーマを作成しました。特に烏鎮での世界インターネット大会の後、多くの有力者が「丁磊の豚肉は本当に美味しい」と称賛した。中国の歴史上、養豚場がこれほど注目を集めたことはなく、豚肉ブランドが発売前に話題になったこともなかった。

質問させてください、私たちは本当に「注射も薬も不要、トイレに座って網易特製の豚の餌を食べるだけ」という言葉に誘惑される「頭の悪い消費者」になってしまったのでしょうか？

あまり。プロモーション活動の裏側：ネット企業の越境養豚の仕掛けは、網易豚肉に対する外界の好奇心と期待を高めた。また、消費の継続的な向上に伴い、中国人の安全でおいしい製品に対する需要が高まり、網易未洋豚は大衆の期待に応えている。新たな価値観の抽出こそが、私たちが「豚肉中毒」になる主な理由です。

03.どんな活動をしたらいいでしょうか？

アクティビティの種類

通常、アクティビティには次の 2 つが含まれます。

▷ オンラインアクティビティ

運用段階：目的の決定→イベント企画→イベント開発→イベントテスト→プロモーションウォームアップ→オンラインプロモーション→データモニタリング→結果発表→レビューとまとめ

▷ オフラインアクティビティ

運用段階：目的の決定→イベント企画→イベントプロモーション→ユーザー参加→イベント開催→振り返りとまとめ

イベントのタイミング

▷ 業界活動

例えば、電子商取引の「双十一」や「双十二」のショッピングフェスティバル、さまざまな業界のサミット、展示会、コンテスト、式典などです。

▷ フェスティバル活動

国内外の祝日、二十四節気、プラットフォーム主催のお祭り（ショッピングフェスティバル、ナレッジフェスティバル）など。

▷ 企業イベント

記念日、記念、表彰、選考など。

▷ 注目のイベント

例えば、「Honor of Kingsのキングランクに入ると食事が無料になる」「ワールドカップの優勝チームを予想してチケットが当たる」など。

ヒマラヤ「123ナレッジカーニバル」

一般的な活動形態

▷ 割引

割引、免除、ギフト、お急ぎ購入、グループ購入、抽選、リベート、付加価値サービス

▷ トピック

UGCコンテンツ、イベントマーケティング、ソーシャルマーケティング、ストーリーテリング

▷ 体験

H5ミニゲーム、オフラインサロン、共有セッション、コンテスト

イベントを企画する際には、「利益」を第一に考え、主催者の視点だけで考えるのではなく、イベントを通じてユーザーを際限なく搾取することばかり考えるべきではありません。良いイベントとは「楽しませながら」、ユーザーに面白さを感じさせて利益を得るだけでなく、主催者が使命を果たせるものでなければなりません。

出典: Turtle Life (laosongrj)