プライベートドメイントラフィックを収益化する新しい方法 - WeChatライブストリーミング

感染が広がる中、プライベートドメインのトラフィックを収益化する方法が事業者にとって頭痛の種となっている。 WeChatポリシーの継続的な調整により、従来の方法でプライベートドメイントラフィックを操作することがますます困難になっています。次に何をすべきでしょうか?プライベートドメインのトラフィックを収益化したい人にとって、WeChat Live はチャンスとなるかもしれません。

2020年の春節は、過去30年間で最も特別なものです。長年にわたり、今年の春節だけは、多くの人が家族と一緒に家で過ごす時間が最も長かったと思います。同時に、日々の感染拡大の実態を目の当たりにし、強い危機感と不安を感じています。

数日前、ある会社が業務再開初日に従業員の 90% を解雇したというニュースを見ました。私は会社の経営者として、この会社のやり方を特に理解しています。なぜなら、会社が生き残って初めて、全員を再雇用できるからです。しかし、従業員にとって、この突然の解雇のニュースは、非常に多くの個人や家族が経済的に困窮し始めることを意味します。この時期に仕事を探すと、準備不足になってしまうのではないかと心配です。

疫病下では、自己隔離に加え、周囲の人々は会社がどうやって生き残るか、どうやって自分たちを支えるお金を稼ぐかを心配している。周囲の友人の多くは2月に給料を全額もらえず、新年前に約束した年末ボーナスが期日通りに支払われるかどうかも謎だ。

同時に、数日前に友人からプライベートドメインのトラフィックを収益化する方法を尋ねられました。どれくらいのユーザーを蓄積したか尋ねたところ、約10万人と答えました。10万人の直接アクセス可能なトラフィックを持つKOLにとって、まだ収益化できていないのは実に残念です。誰もが不安を感じていますが、不安の理由はそれぞれ異なります。今日の記事では、プライベートドメイントラフィックに関する前回の記事の続きとして、WeChatライブストリーミングを通じてプライベートドメイントラフィックを収益化する方法についてお話ししたいと思います。

1. 交通から社会関係へ

現在、WeChatの友達は100万人を超え、友達の数は5,000人を超えています。年初公開クラスで、WeChatは友達数5,000人までの制限を解除すると発表しました。ただし、5,000人を超える友達はモーメンツの内容を見ることができません。実際、WeChatは初期に3,500人以上の友達がいるアカウントを転用する方針でした。友達5,000人の制限は解除されましたが、ほとんどの人は友達5,000人を超えると、別のWeChatアカウントを申請すると思います。結局のところ、モーメンツは重要な配信チャネルです。

この政策は、初期の囲い込みの時代から、プライベートドメイントラフィックの新時代を先導したと言わざるを得ません。WeChatの能動的および受動的な人の追加に対するさまざまな制限により、急速にファンを増やし、人を引き付ける方法でプライベートドメイントラフィックを運営することはますます困難になっています。この時代は、コンテンツ運営、コミュニティ運営、ユーザー運営における運営者の能力が試される時代です。

トラフィックなので、多ければ多いほど良いというのが基本的な考え方であり、できるだけ収益化を図るようにしてください。そのため、初期段階では、多くの企業やプライベートドメイントラフィック運営者が数千、数万のWeChatアカウントを管理し、各WeChatアカウントには数千人のユーザーがおり、いつでも数千万のプライベートドメイントラフィックに到達できると主張しています。

量が多いため、関係を正確に操作するのは当然難しく、ほとんどの場合、広告やプロモーション活動を使用してユーザーを直接変換するのは、依然として単純で粗雑です。初期の頃は、多くのユーザーがこれらの広告を広告ではなく、友人からの推薦と捉えていたため、効果は依然として良好でした。

しかし、ユーザーはバカではありません。多くの広告を見た後、これはコンバージョンにつながらないマーケティングトリックだと理解するでしょう。さらに、多くの人は彼らとチャットしたことがなく、お互いを知りません。集中的に大規模なトラフィックプールを維持するには、多くの場合、何らかの特別な手段が必要であり、アカウントがブロックされるリスクが高まります。昨年6月、WeChatは一晩で3000万のマーケティングアカウントをブロックしました。

プライベートトラフィックの獲得と収益化のこれまでの方法が効果的ではなかったわけではありませんが、ユーザーの認知度が高まるにつれて、元の広告方法のコンバージョン率は徐々に低下しました。 もちろん、トラフィックが十分にある限り、コンバージョンは達成できますが、古い資本に頼ることは長期的な解決策ではありません。 プライベートトラフィック2.0の最大の変化は、「ソーシャル関係」と「リピート購入」に焦点を当て、プライベートトラフィックプール内のすべてのユーザーを宝物として扱い、顧客とのソーシャル関係を最も重要な資産として運用することです。

すべてのトラフィックは顧客ではなく「友人」です。ビジネスマンの観点から見ると、顧客を扱う第一の目的はお金を稼ぐことであり、次に他のことです。しかし、友人を扱う第一の目的は、他の人を助けること、他の人がお金を節約するのを助けること、他の人が欲しい製品を見つけるのを助けることです。商品を販売していないときは、時々彼らとチャットして、彼らがどのようにやっているか、そしてあなたが解決できることがあるかどうかを知ることができます。このようにして、関係が確立され、あなたとあなたの顧客の間に信頼が築かれ、彼らのあなたへの忠誠心が自然に確立されます。結局のところ、情報にアクセスするチャネルは数多くあり、誰からでも物やサービスを購入できるのに、なぜあなたを選ぶのでしょうか?

製品自体と価格に加えて、感情的なつながりもあります。ユーザーの中には、後にエージェントになり、製品の販売と収益化を手伝ってくれる人もいます。一緒にビジネスを行う関係と相まって、このつながりはさらに密接になります。

2. トラフィック収益化ツール - WeChat Live

2019年、eコマースのライブストリーミングは大きなトレンドであると言わざるを得ません。キャスターは4時間のライブストリーミングで何億もの商品を販売できます。比較すると、WeChatのトラフィックは10億で、1人あたりの平均使用時間は85.8分です。WeChatは私たちの生活、仕事、コミュニケーション、支払いに統合されており、ほぼ全員が使用しています。ソーシャル リレーションシップは非常に強力で、プライベート ドメイン トラフィックは小規模ビジネスによって十分に活用されています。e コマースのライブ ストリーミングと WeChat ソーシャル リレーションシップの強化を組み合わせると、どのような火花が散るでしょうか。

1. 長期間の内部テストを経て、ゲームは半分隠れた顔でスタートする

友人と話していると、WeChat Liveについて知らない人が多い。WeChatには対応する入り口がなく、テンセントオープンクラスでの張小龍のスピーチでは、WeChat Liveの新年の戦略計画については何も触れられていないからだ。では、WeChat Liveは、しばらく前に需要の内部テストを行った後も、なぜいまだに秘密主義なのでしょうか？

現在、WeChatライブストリーミングは特定のプラットフォームだけを指すのではなく、WeChatミニプログラム上のライブストリーミングはすべてWeChatライブストリーミングと呼ぶことができます。ライブストリーミングを有効にする権限は現在、大手サービスプロバイダーの手に握られています。そのため、市場では、WeChatライブストリーミングサービスプロバイダーと小規模プラットフォームが雨後の筍のように出現し、価格は299元/生涯、399元/生涯、599元/技術サービス料金までさまざまです。

個人的には、WeChatはまだライブストリーミングのさまざまな実験とモデルの段階にあると理解しています。このビジネスモデルが機能するかどうかはまだわかりませんが、WeChatライブストリーミング独自のソーシャル属性とWeChatエコシステムの優位性により、WeChatは2020年に電子商取引ライブストリーミング界の市場シェアを獲得するもう1つのダークホースになることは間違いありません。

2. Eコマースライブストリーミング+ソーシャルネットワーキング

すぐに自分自身のことを考えて、WeChat ライブ ブロードキャストの許可を有効にしたら自分のビジネスにどう役立つのか疑問に思う人もいるかもしれません。言うまでもなく、独自のプライベートトラフィックを持つ企業や個人は、ライブストリーミングツールを使用してビジネスをより良く行うことができます。WeChatライブストリーミング+マイクロビジネス、WeChatライブストリーミング+電子商取引、WeChatライブストリーミング+投資促進などの組み合わせは数多くあります。これらのモデルの中で、収益を上げている人たちは、ソーシャル＋ライブストリーミング＋電子商取引という根本的な原動力を持っており、それがWeChatライブストリーミングの核心であると私は考えています。

WeChatの自然なソーシャル特性により、顧客がより良い商品を見つけられるように、その基礎ロジックはソーシャルインタラクションに基づいている必要があり、ライブストリーミングツールと組み合わせる必要があります。元々の商品を探している人から、商品を探している人、商品を推奨する人まで、ソーシャル関係に基づく信頼の層が中間の潤滑油として機能します。電子商取引の直接販売モデルと組み合わせることで、ソーシャルマネタイズの道が生まれました。

ソーシャル電子商取引は2019年に大きな課題に直面し、多くのプラットフォームが罰せられ、生き残るために苦労しましたが、ソーシャル+電子商取引のモデルはまだ実現可能であり、そうでなければマイクロビジネスがこれほど長年存在せず、今でもこれほど成功することはなかったでしょう。疫病の要因に加えて、伝統的な電子商取引と他の形式のオンライン電子商取引モデルの両方が新しい春を迎えます。ソーシャル属性に基づくWeChatライブ放送も新たな始まりを迎えると信じています。

3. 誰もがストリーマー

数年前に「誰でも司会者になれる」と提唱した音声ラジオ局のLizhi FMはすでに上場している。先に動画ライブ配信を開始したTaobao Live、Kuaishou、Douyinも「誰でも司会者になれる」としているが、客観的に見ると、実際の運営にはまだ一定の敷居があり、一定のスキルを習得し、トラフィックをインポートする必要がある。

初期のボーナス期間が過ぎた今、このような短編動画やライブ放送プラットフォームでトラフィックを獲得したいのであれば、情熱だけでなく、一定のコンテンツ企画やポストプロダクション能力も必要になります。

WeChat ライブストリーミングはソーシャル属性に基づいています。携帯電話と WeChat を持っている人なら誰でも、ライブストリーミングの権限を有効にしてライブストリーミングの旅を始めることができます。WeChat の友達が 0 人以上いれば、WeChat ライブストリーミングを行うことができます。例えば、子育てアプリ「小小包媽媽」の初回生放送は比較的成功し、1時間40分で13万1000人の視聴者を集め、1万5000枚以上を販売し、216万枚の売上高を達成した。「小小包媽媽」ECミニプログラムのページビューは65万8000を超えた。

誰もがアンカーであり、誰もが商品の中継駅として機能し、メーカーと消費者のつながりを徐々に減らすことができます。つながりが減るたびに、消費者が商品を購入する価格が下がることを知っておく必要があります。そのため、誰もが自分の購入コストを節約すると同時に、周りの友人の特定のコストの節約にも役立ちます。商品から人へのつながりはよりスムーズで温かくなります。

3. 2020年のWeChatライブ放送の動向

WeChat Live は市場参入がやや遅れましたが、WeChat の 10 億人のアクティブユーザーは、垂直的かつ正確なファンを持つパブリックアカウント、企業、個人にとって有益です。パブリックアカウントの開設率が比較的低いため、WeChatライブストリーミングは新たなトレンドとチャンスであり、プライベートドメイントラフィックを持つ企業や個人もいます。このようなアカウントはファンの数が多くなくても、垂直性と正確性が十分であり、ユーザーの粘着性が大きいことが多いため、商品をもたらす効果も非常に優れています。

Tencent Live は、パブリックアカウントや個人によって長年にわたって蓄積された正確なユーザーベース、コミュニティや友人サークルによる人口の正確なセグメント化、信頼性の承認を活用し、取引完了までの経路を効果的に短縮できます。これは、特にKuaishou、Taobao Live、Douyinのトラフィック配当に追いついていないマーチャントにとって、まったく新しい機会を提供します。WeChat Liveのボーナス期間をつかむ必要があります。

現状では、プライベートドメイントラフィックを蓄積してきた企業や個人が、WeChatライブストリーミングから最も恩恵を受ける可能性が高い。うまく活用すれば、半分の労力で2倍の結果を達成し、すぐにメリットを実感できる。 WeChatライブストリーミングの爆発的な成長については、まだ囲い込みの段階にあり、ボーナス期間が残っています。プライベートドメイントラフィックを収益化したい人は、すぐに成功しようと焦りすぎないでください。企業にとっては、それは時間の問題です。早く行動すればするほど、早く市場シェアを獲得できます。

この流行は、まだ収益化されていないプライベートトラフィックを持つ個人や企業にチャンスをもたらします。

著者: 王 燕飛

出典：建発作戦