2019年Kuaishou広告クリエイティブガイド！

ユーザー、プラットフォーム、ブランドなど複数の力によって推進され、現在のショートビデオ業界はモバイルマーケティングの新たな領域となっています。一般ユーザーは自身の創作を通じてKOLセレブリティに成長し、ブランドはコンテンツマーケティングを通じて画面を席巻する効果を生み出し、プラットフォームもこのカーニバルで広告、電子商取引、ライブストリーミングなどのさまざまな手段を通じて収益化の目標を達成します。同時に、各プラットフォームのマーケティングおよび収益化製品も基本的に開発され、完成しました。

その中で、Douyin の情報フロー、DOU+、企業アカウントなどのレイアウトは、コンテンツ エコシステムの健全な運営に重要なマーケティング サポートを提供します。もう一つの業界リーダーであるKuaishouは、設立から8年を経て、ついに「Kuaishouマーケティングプラットフォーム」を構築し、生放送の収益化のプレッシャーを分散させ、収益構造を最適化し、徐々にその商業化のアイデアを明確にしました。

快手が控えめで慎重な商業化の姿勢を貫くのは、アクセスしやすさ、シンプルさ、非侵入性という長年の哲学によるものです。商業化の加速は、間違いなく大多数のクリエイターやブランドに重要なシグナルを送っている。今こそ快手に注目する良い時期だ。この記事では、Kuaishou の商業化における利点と特徴を分析し、コンテンツの作成と商業化の実践者にいくつかのアイデアを提供します。

1. 快手の商業的優位性

Kuaishou の商業化における優位性は、主にユーザー カバレッジ、コミュニティ文化、持続可能な開発の 3 つの側面に反映されています。

1. 幅広いユーザーカバレッジ、多数のユーザー、そして大きな消費潜在力

8年間のユーザー蓄積を経て、Kuaishouはすでにユーザーリーチにおいて明らかな優位性を獲得しています。過去 2 年間の短編動画業界の人気により、短編動画業界は業界リーダーの地位に直接的に躍り出ました。公式データによると、快手の1日のアクティブユーザー数は1億3000万人に達し、1日の平均使用時間は60分を超えています。毎日1500万本以上の短編動画がアップロードされ、150億回の視聴と3億回以上のいいねを獲得しています。第二に、快手ユーザーの分布は基本的に中国移動インターネットユーザーの分布と一致しており、全国をカバーしています。

また、拼多多と趣頭条の上場により、三線、四線、五線都市に代表される新興市場の潜在力が注目を集めており、新興市場での突破口を求めることは、現在のモバイルインターネット分野の小さなトレンドとなっている。快手はこれらの新興市場での浸透率が高く、商業化の可能性も大きい。これらの側面から、Kuaishou はユーザー数が多く、カバー範囲が広く、アクティビティが高く、消費の潜在力も大きいため、「国家レベル」のアプリケーションとなっています。

2. 独特のコミュニティ文化と「古い鉄の経済」

昨年の「ダブルイレブン」前の「快手販売王」イベントには、ほとんどの実践者が感銘を受けたと思います。 11月6日、4200万人のファンを持つ快手スター「三大歌」が快手プラットフォームでライブグッズ販売を行った。オンラインユーザー数は一時100万人を超え、3時間で5000万の売上を上げ、当日の売上高は1億6000万に達した。そのうち、19.9元の良面真歯磨き粉は1分間で3万個を売り上げ、59元の七狼の男性用保温下着は10分強で10万セット近くを売り上げ、658.9元のRedmi 6携帯電話1万台は数秒で完売した。これらのデータは、快手セレブの商品力に対する多くの実務家の認識を一新した。

図: Kas Data - 「Sanda Ge」データ詳細ページ

超強力な集客力の裏には、芸能人とファンの強い信頼関係があり、信頼関係こそが集客を売上につなげる重要な要素なのです。 8年間のユーザー蓄積を経て、Kuaishouは多くの忠実なユーザーを維持しています。この強い信頼と忠誠心を持つコミュニティ文化と「古い鉄の経済」は、Kuaishouの特徴と利点です。

3. ユーザーエクスペリエンスの持続的な発展と商品化

ユーザーの邪魔をせず、ユーザーエクスペリエンスに重点を置くことは、Kuaishou が常に遵守してきたコンセプトです。そのため、商品化の面では、ユーザーへの過度の妨害を防ぐために、Kuaishouは一連の商品化メカニズム、つまり商品化、ユーザーエクスペリエンス、プラットフォーム価値の関係を正確に測定するユーザーエクスペリエンス定量化システムを独自に開発しました。このメカニズムは、Kuaishouの大規模な商品化の技術的基礎であり、ユーザーエクスペリエンスと商品化のニーズの持続的な発展を実現するための保証でもあります。

2. 快手セレブはなぜ商品の販売が上手いのか？

1. 草の根のアイデンティティ、信頼を築きやすい

信頼の基盤となるのは、アイデンティティと帰属意識です。快手セレブは、他のショート動画プラットフォームの華やかな美女やイケメンとは違い、普通の生活を送る人々です。彼らが作り出すコンテンツは生活感が強く、親しみやすく、視聴者の周りにいる共有したい熱心な友人のようです。より現実的なコンテンツ特性により、視聴者はこれらの有名人に近づきました。視聴者は交流を通じてアイデンティティと帰属意識を獲得し、徐々に信頼感を築き上げました。視聴者は信頼感に基づいて簡単に消費の決定を下すことができ、自分のショッピングニーズを満たすだけでなく、お気に入りのインフルエンサーを応援することもできます。

2. ビッグデータはユーザーとコンテンツを正確にマッチングします

分散化はKuaishouの注目すべき特徴です。トップセレブはほとんどおらず、中級レベルに多くのユーザーが集中しています。快手に掲載されているコンテンツのほとんどは人生の記録であるため、あらゆる分野の中堅ユーザーの人生記録がコンテンツの大部分を占めています。コンテンツが細分化されるほど、精密なマーケティングを実現しやすくなります。ビッグデータの助けにより、ユーザーはマッチング度の高いコンテンツをより簡単に見ることができます。

3. 観客の群集心理

ライブストリーミングは長い間、快手にとって重要な収入源となってきました。視聴者の消費行動の大部分は、有名人のライブストリーミングルームで行われています。有名人に報酬を与えるか、商品を購入するかは、グループのカーニバルの文脈で行われる選択です。このプロセスでは、著名人による言葉による激励や他の視聴者の消費行動が、消費者の意思決定に一定の影響を与えることになります。

3. 快手ではどのようなコンテンツが流行りやすいのでしょうか?

1. 興味深い人生記録

他の短編動画プラットフォームとは異なり、Kuaishou のコンテンツは料理、大工仕事、興味深い生活コメディの翻案など、より生活志向であるため、視聴者が共感し、帰属意識を感じやすくなります。

2. クリエイティブコンテンツ

模倣や同じスタイルの撮影は、Kuaishou での主なプレイ方法ではありません。Kuaishou ユーザーはコンテンツの創造性に対して高い要求を持っています。さらに、創造性に富んだコンテンツは、コンテンツの閾値の点でも大きな優位性を持ちます。創造性のハードパワーは、コンテンツ全体の競争力を向上させ、さらに前進することにつながります。例えば、快手のトップセレブ「V手工～庚」は、その優れた職人技、改造技術、そして魔法のような動画スタイルにより、多くの快手ユーザー、特に若い視聴者に愛されています。そのため、「V手工～庚」はビリビリに加入した後も、独創性の高いコンテンツで自分の居場所を見つけることができ、現在、ビリビリでの彼のファンの数は58万人に達しています。

3. 感情的な共鳴を引き起こすコンテンツ

草の根団体は、意見を言うのが通常難しいと感じていますが、自分たちを表現したいという願望を持っています。短編動画の増加は、草の根団体が声を上げるのに好ましい条件を提供している。したがって、聴衆は、自分を表現したいという欲求を解放したいと考えており、また、自分の本当の考えを表現するのに役立つ意見を聞きたいと考えています。そのためには、インフルエンサーがコンテンツを作成する際に、視聴者の悩みを直接的に解決し、視聴者の共感を呼び起こし、コンテンツを向上させることが求められます。価値観を表現し、感情的な共鳴を引き起こすことは、多くのコンテンツクリエイターが使用する一般的な創作方法であり、これは快手セレブにとっても例外ではありません。動画の長さの制限と視聴者の理解度や受容度が異なるため、すぐに注目を集めるためには意見を率直かつ明確にする必要があることに留意してください。

まとめると、Kuaishouは2011年の誕生以来、ショートビデオの分野で多数の忠実なユーザーを蓄積し、独特のコミュニティ文化と「古い鉄の経済」を形成してきました。商業化のプロセスは慎重で遅いものですが、長期的には、ユーザー エクスペリエンスのビジネス ニーズを考慮することが、プラットフォームの商業化の持続可能な発展につながる可能性があります。クリエイターは、新しいプラットフォームに参加する前に、そのプラットフォームの全体的な雰囲気を総合的に理解する必要があります。快手はよりリアルな生活の記録です。興味深く、創造的で、共感を呼ぶ内容は、視聴者に好まれる可能性が高くなります。快手の商業化が加速している現状を考えると、今こそ快手に注目する良いタイミングなのかもしれない。